重活一次第1410章燒錢大作戰

哈？

聽到牽正卿的話之後，孫越的臉上帶著一臉的懵逼神色，腦袋上也是冒出了一連串的問號，有些疑惑不解的看著牽正卿。

面對著他的疑惑，牽正卿也沒有藏私的意思，直接開口解釋道：「如果國內沒有同類型的網站，或者說是國內其他的那些競爭對手，對於市場的統治力並不強的這種情況下，孫總您的發展策略並沒有什麼問題，按部就班，穩紮穩打，一步一步的將口碑給累積起來，但是要知道，現在這個產業的情況卻並不像我剛剛所說的那樣，在國內，樂團網早已經深入人心，當年作為大眾點評的時候就已經小有名氣，在被lo國際收購重組之後，更是重獲新生，在白寧遠的推動之下，已經牢牢掌控著國內這塊市場90%以上的份額，在這種情況下，就沒有辦法一點一點的慢慢成長了。」

牽正卿說到這裡的時候先是微微頓了一下，緊接著在孫越注視當中繼續開口說道：「要知道，我們是一個挑戰者，首先就要做出挑戰者的姿態來，而無論是市場還是樂團網，都不會給我們從容發展的機會，所以我們才要另闢蹊徑，一方面，迅速的將規模擴充開，加強人們對於美購網的印象，先將聲勢製造出來，而另外一方面，就是加大補貼力度，讓民眾切切實實的享受到足夠的優惠，人天生就是擁有一種愛占便宜的心理，只要讓他們嘗到一次甜頭，他們很快就能形成使用習慣，同時帶動口碑，這種通過不斷燒錢的模式，能夠在最短的時間內將客戶培養出來，網際網路經濟越發的發達，到了現在，已經不是那種簡單的依靠創意就能夠白手起家的時代，必須依靠大量的燒錢才能引起注意。」

聽到牽正卿所說的這些，孫越整個人陷入到了沉思當中，顯然是在認真思索著。

實際上，孫越這個人在才能上，興許並不會比牽正卿弱在哪裡，他當年好歹也是清木畢業的高材生，又在美利堅留過學，而且回國也是經歷了多次的創業，可以說，在商業上，他的經驗也是十分的豐富。

但是他和牽正卿還是有著不同的，因為牽正卿已經擁有了成熟的企業，雖然他接觸商業的時間，不過只有僅僅幾年而已，但是就是這幾年的時間裡，他經歷了種種的艱難和磨難，最終咬牙挺了過來，正是因為他經歷了很多別人從未經歷過的東西，才成就了現在的他。

而孫越，別看他一直都在創業，但是他卻幾乎都沒有成功過，只是一直處在一個創業的過程當中，興許他的創意真的很好，可沒有運營過一家正式成功的企業，讓他在眼界方面，還是差了牽正卿一籌。

所以在對待樂購網的發展方面，孫越更加的保守，不過在聽到牽正卿對他所說的那些話之後，他整個人的思想就如同是打開了一扇新的大門一般，瞬間領略到了牽正卿話語當中的那些精髓。

如果說之前的時候，孫越對於牽正卿還有些不服氣，帶著幾分排斥的心思的話，那麼現在，他真正在心中認同了牽正卿是自己合作夥伴的身份。

「聽孫總一番話，真是猶如醍醐灌頂一般，受教了！」孫越對著牽正卿客氣的說道，他終於放下了心中的那份倨傲心思。

「沒什麼，現在我們可是合作夥伴，這樂購網不僅僅是你的心血，同樣也是我的生意，所以孫總請相信，我同樣也希望它能夠快速的發展壯大，這樣我才能夠更好更快的收到利潤。」

這個世界上從來就沒有天上掉餡餅的事情，風險投資也都不是慈善家，所以當初牽正卿投資自己的樂購網，主要目的是什麼，孫越可以說是心知肚明，但是這也是資本市場應有的樣子，他也並不反感這些，或者說，他牴觸的，是那些明明不懂卻要橫插一腳的資本吧，而就剛剛的那一番話，足以讓牽正卿在孫越的心目當中脫離這個範圍。

「不過按照牽總您說的，要達到這個效果的話，想要往裡補貼的資金，可以說是一個天文數字啊，以前分站點少的時候還沒有什麼，等到按您所說的規模越來越大，合作的商家越來越多，想想就讓人覺得不寒而慄啊。」孫越的眉頭不由得微微皺起，略有些凝重般的對著牽正卿說道。

「當前的資本市場就是這樣，一切就是燒錢，若是想要獲得盈利，沒有大把的燒錢那絕對是不可能的事情，想要按部就班的發展，估計還沒有發展壯大，就被那些大鯊魚們給一口吃掉了，社會是浮躁的，節奏已經變得十分的快，我們的思維也要跟得上這個形勢的發展才是。」牽正卿平靜的說道，頓了一頓之後，又看著孫越：「至於錢的事兒，在當初入資的時候，我就已經有所準備，所以這一點您暫時不用太過於關心，當然，實在是不濟的話，我們可以再次融資啊，借雞生蛋才是玩弄資本的高手嘛。」

「我大概的查了一下樂團那邊，在價格的補貼方面，他們實際上做的並不算高。」重新坐下來的孫越，眼睛盯著面前的屏幕，邊看邊對著牽正卿說道，在發展的過程當中，及時了解競爭對手的信息也是十分有必要的，更何況，孫越可一直將樂團當成自己發展道路上的勁敵來對待的。

「樂團同樣也是燒了好幾年的錢，現在他們之前所有的鋪墊都已經結束，開始進入到了收穫的階段，憑藉著前期的大規模補貼，他們已經成功的培養出了用戶的使用習慣，而用戶有的時候，對於價格並不像我們想像的那般敏感，1~5元之間的差價，很多時候他們其實並不會察覺到，再加上樂團已經成功的向著商家們證明了自己的力量，將那些商家們綁在了自己的戰車之上，依靠著手中的那些用戶而處在一個強勢的地位，讓商家不得不在佣金面前妥協，這吃了上家吃下家，一反一正之間，樂團正在飛快的收回前期所投入的那些補貼，這一點，是我們所羨慕不來的。」牽正卿繼續開口說道，「原本，現在的這個市場被樂團所壟斷著，那些商家們就算是不甘心也沒有辦法，所以這個時候便是我們最好的機會，一旦我們的方式跟樂團那邊拉開差距，讓那些商家們感受到不同，被欺負久了之後，一點點的溫暖也能夠讓他們歡喜鼓舞不已，再加上用戶那邊所得到的實實在在的好處，還愁沒有機會崛起麼。」

牽正卿的這些長篇大論，自然也是征服了孫越，關於美購網的發展策略，便這樣被重新進行了調整。

很快的，那些美購網的用戶們開始發現，同樣商家裡面的相同產品，美購網上面跟樂團比起來，往往存在著1~5元的差價。

都說沒有對比就沒有傷害，如果說之前只是樂團網一家獨大的話，那麼用戶們對於價格的波動，往往並不太敏感，但是因為擁有了參照物，哪怕只是便宜區區一兩塊錢而已，對於用戶來說，就好像是賺了天大的便宜一般。

至於這一兩塊錢背後種種的「消費方便」「系統流暢」「信譽良好」一類的潛在服務價值，便會被他們華麗麗的給無視了。

再加上美購網忽然加快了擴充的步伐，幾乎每天都有大量的分站點在籌備當中，短短的半個月過去，美購網再次新開站點80餘個，總的分站點數量超過了150餘個，幾乎遍布了全國各個大中城市。

一時間，美購網的這番大動作，一下子便引起了公眾以及媒體的注意，不但媒體對其進行了大肆報道，關於美購網的種種好處，也是不斷的在朋友圈當中開始流傳起來。

很快的，美購網幾乎成為了用戶消費的一個法寶，幾乎每個用戶，在進行消費之前，都下意識的會搜索一下有沒有相關的美購套餐，因為他們從中實實在在的獲得了益處。

整個八月份結束，美購網共計實現累計交易突破100萬筆，總金額達到了4600餘萬元，比起上個月，簡直是發生了天翻地覆的變化，發展的速度讓人側目不已。

當然，為了這個漂亮的數字，美購網的投入也是相當驚人的，除了日常的運營以及市場公關費用之外，光是對於用戶的補貼，就高達上千萬。

這僅僅只是一個月而已，也僅僅只是150多個分站點而已。

根據一些媒體的估計，照這樣的發展速度，整個11年，美購網的補貼程度將會超過兩個億。

這樣的燒錢速度，真真是一個大手筆了。