重活一次 第1420章 張言的隱憂

    白寧遠的話可以說是言簡意賅，但是不過就是簡單的分析，卻是一下子征服了現場的所有人。

    哪怕是沒有數據做支持，但是單單從白寧遠的這份邏輯來進行測算，這外賣服務也一定會是一個新的業績增長點。

    就像白寧遠所說的，這項服務，無論是對於買家、賣家還是平台來說，都是一個三贏的局面，只需要額外付出一點的佣金，就能夠按時吃到自己心儀的外賣，對於用戶來說，也絕對是物有所值的事情了。

    當然，眼下關於這個外賣服務，更多的還只是停留在一個構想階段而已。

    就像當初在白寧遠看來，美購網想要發展起來，勢必要經歷一個積累的過程，很多事情不是一蹴而就的一樣，對於樂團來說，外賣服務的展開，同樣也不是一下子就能推出來的東西。

    首先，在平台層面上，要做出這樣一個平台來說，並不是件很困難的事情，畢竟在lo國際當中，最不缺少的便是這類it人員，想要搭建起這個平台來，可以說是簡簡單單你，而最核心的部分，一是合作商家，二是用戶。

    合作商家這一塊很簡單，要想給顧客提供更多的選擇，讓顧客真正意識到樂團外賣的好用之處，那麼一個強大的商家資源是必不可少的部分，合作的商家越多，可供選擇的越多，對於用戶的吸引力便越大，畢竟老是翻來覆去的那麼幾個菜的話，就算是什麼珍饈美味，也有吃夠的那一天。

    而且只要不是傻子，都能夠看清楚這種合作模式之下，對於合作商家銷售額的推動作用究竟有多大，畢竟在單位時間內，他所能夠接待的用戶更多，所能夠進行派送的次數更多，除此之外，還不需要再占用更多的人力資源，無形當中也是降低了成本。

    至於給平台的佣金，有了流量的保證之下，每單少賺一兩塊錢，一個月才多少？跟自己增加的營業額來說，簡直就是毛毛雨。

    簡簡單單一算賬，就能看的出來跟外賣平台合作到底有多大的好處。

    但是想要商界合作雖然簡單，畢竟是有利益在這裡，但是在外賣平台沒有做起來之前，依舊是要依靠大量的人力，去一家一家的說服那些商家們加入到外賣平台上來。

    這絕對是一件相當持久的龐大工作，就好像是現在的美購網一樣，不過唯一算是好消息的是，樂團的分站點幾乎已經遍布了國內的絕大部分大中小城市，而每個城市的工作人員們，對於自己城市的那些合作商家，一般都還保持著良好的關係和聯繫，這樣一來，依靠著這些人和之前打下來的合作基礎，只需要集中開個會或者是發送個通知什麼，總歸是會吸引一些商家過來合作。

    再一個問題便是人了。

    這兩年的時候，網際網路當中有個論點格外的備受推崇，那便是企業要大膽的燒錢，只有燒錢才能夠爭奪用戶、培養用戶習慣、換取市場份額，從而培育出廣闊市場、奠定自身行業地位。

    因為這個論點簡單粗暴卻又行之有效，所以幾乎成為了業內公認的一條準則，也成為了資本進入it行業的一條鐵律。

    所以當初樂團在燒錢，現在的大麥手機、美購網以及其他大中小網站，但凡是有點名氣的，幾乎都在燒錢，燒錢幾乎成為了一條通往成功的康莊大道。

    但是瘋狂的燒錢背後，一些隱憂也是被逐漸暴露了出來，根據不完全的統計，在網際網路行業當中，大約有一成的用戶，完全是因為補貼的關係才使用某些產品，，而補貼消失後用戶留存率僅有50%，可以說是十分的低廉，而燒錢的代價則是十分的高昂，所以，好些商界的精英人物似乎開始意識到，用燒錢這方式換來的用戶。不部分也都是因為利益的趨勢，而很難被培養出黏性來，也就是說，巨額資本不計後果瘋狂燒出來的市場份額，不過就是一個光鮮照人的票房數字而已，實際上並沒有太大價值。

    可很多時候，許多的投資者們依舊是對此樂此不疲，原因無他，因為這是最快能夠取得明顯效果的辦法了。

    別看很多網際網路平台或者產品大名鼎鼎的，但是它背後的投資者，還真不見得能賺錢。

    如何在不燒錢的情況下完成或者基本達到目標呢？這是白寧遠已經思考了好久的一個問題。

    另外一個方面，因為商品派送基本都是要靠人力，所以眼下樂團外賣，嚴重的缺乏各種各樣的送餐員。

    一個好的送餐員，態度好，送餐及時，效率高的話，既能夠為外賣平台贏得一個良好的口碑，更重要的是也能給自己創造更多的收入。

    然而這是在2011年，這種服務類行業在很多人潛意識裡，還屬於那種並不上檔次的工作，這並非是在貶低，而是在這個年代，國情便是如此。

    雖然經歷了前幾年美利堅次貸危機的動盪，但因為龐大的救市計劃，讓華夏的經濟幾乎是堅強的屹立不倒，而且反常的出現了一波蓬勃發展的現象，在世界整體經濟出現衰退的大環境當中，顯得一枝獨秀。

    但是很快，後果就會到來，製造業蕭條，人們消費能力被嚴重套牢，中小企業大量倒閉，出現了很多的失業人員，這個時候，外賣等服務行業的興起才給了這些人就業的機會，直到那個時候，對於這些服務行業的偏見才逐漸扭轉過來。

    可在11年的時候，這種意識還是相當強烈的。

    所以，從哪裡找到如此多的從業人員，也是一個急需解決的問題，畢竟這個行業，除了平台之外，最為依靠的，便是人力了，單位時間內，擁有能夠派送的人員越多越好，畢竟用戶的需求擺在那裡。

    好在這個時候，樂團這邊並不著急推出外賣功能，因為等到美購網真正形成競爭力還需要一段時間，這就給了樂團一個從容布局針對的機會，他們可以在這段時間裡面，一方面將合作商家儘量多的簽下來，另外一方面，則是招收大量的派送員，並完成應有的培訓。

    當然，養這麼多的派送員，同樣也是一筆不小的資金，但是對於現在財大氣粗的lo國際而言，這點錢還是拿得起的。

    關於樂團外賣的發展方向，就這樣被確定了下來，一經決定，整個樂團的管理層頓時開始忙碌了起來，為了新功能的推送，開始了各項準備工作。

    樂團這架龐大的機器，也是開始有條不紊的運轉了起來。

    「現在樂團才剛剛開始進入到盈利期，又一下子投入這麼多，你就不怕有些急功近利了嗎？」等到急促的氣息平復下來之後，張言蜷在白寧遠的懷裡，聽到白寧遠對她所說的關於外賣的事情之後，頓時不由得有些不解的問道。

    在張言看來，前期的樂團網經過大量燒錢模式之後，已經進入到了盈利期，這將近一年的時間裡，樂團的營收情況還是相當不錯的，根據保守估計的話，如果一直這樣持續下去，應該說是一個相當不錯的盈利項目，但是現在剛剛穩定一下，白寧遠居然又急不可耐的要推出全新的功能。

    雖說是張言也能夠看到這塊市場背後所蘊含著的驚人潛力，但是張言同樣也很清楚，在這個功能推廣的前期，再次大規模的燒錢幾乎是不可避免的。

    可是才剛剛盈利，就又要大規模的往裡燒錢，別忘了，樂團現在可不止一個股東，就算是白寧遠願意，其他的那些股東們願意麼。

    「沒辦法，團購網站這一塊的技術含量並不高，只要競爭對手肯燒錢，從我們這裡不斷的擠占市場是十分簡單的，而且我和牽正卿之間的事兒你又不是不知道，現在樂團和美購之間的競爭，便是我和他之間的戰鬥。」白寧遠輕嘆了一口氣，摸了摸她的臉沉聲道。

    頓了一頓之後，他又繼續說著：「至於股東那邊，我想他們應該能夠看得到，這燒錢背後所贏得的龐大市場，更重要的是，樂團這邊的盈利一直在持續，所謂的燒錢，是為了爭取一個更大的市場，如果他們不理解的話，退出就好了，lo國際又不是養不起樂團。」

    眼看著白寧遠臉上一副輕描淡寫的樣子，張言知道白寧遠這是決心已下，她便也沒有再說什麼，畢竟單單從這個構想來說，確實是個點石成金的主意，她只是不想能讓白寧遠太過於激進罷了。

    這段時間以來，張言越發覺得，白寧遠雖然看起來跟以前一樣，但是他在行事當中，卻是不知不覺的有種焦慮，仿佛是在趕時間一樣，這讓她有些很是想不通，不知道白寧遠為何會有這般的心理。

    她不是沒有試著去安撫白寧遠，但是收效甚微，讓張言也是不知道該如何去做，只能將樂信的事情做好，不要給他增加更多的煩惱就好了。

    好歹他也是個創造奇蹟的男人，應該不會有事的吧。

    張言這般想著，下意識的往白寧遠的懷中擠了擠，仿佛這樣才能離他更近一些……

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