重燃 第一百五十三章 大手筆

    這個世紀末，全球化的步伐正在加快，大洋彼岸的美利堅納斯達克網際網路創富神話正在吸引一洋相隔的中國本土無數創業者向網際網路領域進攻，那些「美國夢」，對財富和未來商業領袖格局的洗牌，正如一波波餘震激勵驚醒著這片古老大地。

    八月轟炸事件，全國各大城市爆發遊行，反美情緒高漲，但無論是計算機還是網際網路，源自大洋那一端誕生的先進生產力仍然帶著無可抵禦的威能，超越一切人類情緒界限的擴展。

    人們遊行打出的口號是「抵制美國貨，計算機除外」，也有不少學生白天遊行，晚上就在燈下複習托福。幾個星期後簽證中心仍然人滿為患。

    九月主題是「中國：未來五十年」的跨國企業財富年會在上海舉辦，三百多位跨國公司領導人，六十多位世界500強企業總裁乘坐全世界最先進的私人飛機雲集浦東國際機場。

    這些主導著世界經濟格局的人物，親臨這片正在可能決定未來創富比賽最終走向的大地，他們也將要把這片大地變成新的戰場。

    這個時候的cq，正推出cq幣模式，依靠著簡陋的網頁遊戲靈域，開始向中國網際網路最大的一塊蛋糕，圖形mud遊戲衝鋒。

    但說實話，cq先天不足，網頁端不比客戶端大型在線角色扮演遊戲的遊戲內核，靈域的很多吸引人的賣點，都是程燃用了很多超前點子提升遊戲性的結果，所以靈域可以衝殺，但能衝刺到什麼地步，就難說了，伴隨著後續無數款網路遊戲的浮出，靈域能不能撐下去，還是未知之數。

    程玉忠加入cq後，程燃要他以最快的速度，把cq幣給推廣出去。

    時值配合cq虛擬社區上線，cq幣的快速銷售成了當務之急。因此慢慢發展建設渠道已經來不及了。

    程玉忠不愧是老江湖，一方面利用程燃大哥聯眾那邊的桌遊發行渠道，桌遊的渠道經銷商已經拓展到了市一級，百多個市級經銷商，以前是負責賣三國殺，現在三國殺的出品方竟然搞了個cq幣銷售出來，三國殺目前市場沒有明顯增長，雖然銷量穩定，但是隨著競爭越來越大，以前經銷商肥脂厚膏的好日子不在了，便有些難受，如今新推出了cq幣，經銷商可以六折進貨，通過書報亭，書店，甚至軟體實體連鎖店把cq幣銷售出去。

    六折，給出的點有點高了。

    程燃知道。

    一來，這是新興的網絡虛擬貨幣，沒有人知道售賣這東西能不能回本掙到錢，這在這個時候還是第一個吃螃蟹，每個經銷商都帶著懷疑，如果不留出足夠的點數利潤空間，可能沒人做這件事，程燃也沒功夫通知所有經銷商一起來開個傳銷大會，給他們打雞血，那樣可能省些成本，但耗時耗力，沒必要，時間就是金錢。

    而即便程燃讓出了四成利潤，一開始進貨的經銷商也不多。

    光靠三國殺的經銷商渠道，只能撐起百分之三十的cq幣銷售路徑。

    程玉忠又聯絡了市面上進行運營的渠道商御碧，御碧公司的發行渠道很廣，比三國殺渠道更廣闊，覆蓋面更大一些，但要價很高，經手他們的cq幣卡，要六四分成。

    他們得六。

    形勢比人強，眼下的大戰略是不能影響cq幣對虛擬社區和靈域遊戲的支撐，所以cq幣的發行是第一要務，程燃簽字拍板，然後行動。

    這樣兩大渠道，算是撐起了目前的cq幣卡銷售網絡。

    虛擬社區推出後，cq幣方面第一個月是嘗試發行了十萬。

    上線一個半星期後，靈域網頁遊戲出現了遊戲內消費陡增的情況，cq幣渠道上面反饋，發行量不夠了，終端要求追加發行數目。

    於是這邊緊鑼密鼓追加發行，再多增加了十萬出貨量。

    一個星期，十萬再度告急。

    程燃這回大手一揮，再增加二十萬出貨。

    事實證明靈域的成功，讓cq幣第一個月發行量就接近了四十萬。

    這算是cq首次擁有了自己可以盈利變現的方式，可以稍稍抵消一下快速增長而帶來的運營成本，讓程燃緩上那麼一口氣。

    程燃不想進入資本介入的無謂消耗戰，一門心思求發展，而且在這個過程中股權不能過度稀釋，那麼就意味著他需要自己尋求盈利模式，爭取讓cq的流量能夠變現，實現自給自足，而且還有盈餘能向其他領域開拓。

    不過一月四十萬的發行量，付給渠道的成本就是半數了，代價太大了。

    但是有些事情，是需要經歷這麼一個階段的。這一個月裡面，程玉忠也陸續把一直外勤隊伍給組建了起來。

    林曉松在的時候本身組織了一批人馬，可以隨時一個調令出差在一個地區扎一個半月搜集數據沒半點怨言，但這批人是林曉松的，程玉忠註定插不進手來。

    而且程玉忠做的事本質上和他們有所不同，所需要的隊伍性質也不同。程玉忠就是利用這一個月發行的時間裡，把手頭上的人精練了一番，拋出去跟渠道商對接，跑業務，摔打摔打，這之中有的人熬不下去走了，但留下的基本上就算可以用了。

    等程玉忠手頭上的隊伍再磨練一番，程燃還有更重要的任務交給他們。

    而且，他也在觀察程玉忠。

    他需要的不是一個能帶隊伍的人，還需要有悟性，能獨當一面，在cq發展中起到重要作用的人物。

    說白了，程燃要的是一個周瑜那樣坐鎮一隅的大都督，能夠御外敵，打大戰役的人。

    程玉忠是不是他的大都督呢？

    要等到這第一場戰役結束後，再來看他能有多大的收穫。

    cq不可能永遠拿給人卡在渠道的喉嚨上，過手褥一層羊毛。

    前世未來有很多的辦法可以參考，即便是即時通訊軟體，也是通過一步步摸爬滾打，經過嘗試和教訓才找到了流量變現的方式，程燃手頭上是有前世的這些方法的，但必須要程玉忠足夠配合得上，他才能用出來。

    因為一旦用出來，這方法就再也不是秘密，就人盡皆知，自己能做，別人也能做，而他必須要保證，他要做到極致，占領高地，才能讓後來的競爭者掀不起浪花來。

    ……

    十中高三年級上，這回又多出了一條小新聞，在年級上有「鐵面男」之稱的章隅，取消了七班的課程，轉為只任五班的英語老師。此事已經經過了年級主任孫暉的認可，七班也沒有太大意見，本身不喜歡章隅，其次新任七班英語老師的是位很有氣質的特級女教師，上課生動活躍，相比起章隅來說行課更有吸引力，導致五班這邊的學生羨慕無比，恨這麼好的事情怎麼不落他們頭上。

    而關於章隅取消一個班只任五班科任老師的原因也有小小的傳聞，有說他教學不好，七班有有背景的學生用家裡關係換上新老師，也有說章隅搞不好人際關係，已經志不在教學，有外出做生意的想法。

    但毋容置疑一點，一般科任老師都是帶兩個和三個班，學校要最大限度利用教學資源，可章隅說只帶一個班就只帶一個班，而且還沒有引起什麼反彈，傳聞章隅背後的後台很硬，看來有點空穴來風啊。

    整個學校大概也只有程燃，知道是怎麼回事。

    因為自己給他布置了「作業」啊。

    章隅的項目是由他主導，那麼不是說主導就是隨便一拍腦袋調撥資金調撥人力就可以把這件事做出來的，需要一個商業計劃。

    章隅必須緊鑼密鼓的出具他的計劃書，由此才能根據計劃書動用到程燃撥付的資金。否則一分錢都動不了。

    在這個期間裡，程燃已經以「幕後大老闆」的身份，通過電郵打回了他兩次的商業計劃書。

    第一次對章隅的批示是「沒有成形的框架！大框架沒有！重要信息混亂，公司使命是什麼，產品概述如何，計劃，願景，一個都沒有，給了你團隊，但你熟悉你的團隊嗎？你沒有熟悉他們，彼此之間沒有磨合，一盤散沙，沒有明白產品的開發和產品的開發步驟，都沒有，全是混亂的口號，沒有數據支撐的想當然，這份商業計劃沒有價值！」

    可想而知，看到「大老闆」批示的章隅臉上是又紅又燙，他幾乎能感受到在電腦對面那個大腹便便，似乎以為自己看盡一切的油頭大亨，正在輕蔑的看著自己的這份「幼稚」計劃書冷笑。

    這對章隅的自尊是很受打擊的。

    但這股打擊又讓他重新鎮定下來，一股執拗性子讓他沒有摞桌子，開始沉下心來做。

    第二次章隅把計劃書發來後，程燃看過後批示是，「框架有了，可就像是牽線木偶撐起的衣架子，路邊隨便找個有點經驗的人都能寫出來。沒有獨特性，願景也不吸引人，我現在給你投資了，可除了我，沒有投資人會給你投錢，你能真正從內心打動你的員工，你的潛在投資人嗎？做不到，冰冷毫無感情。你為什麼開發這個產品，為什麼由你開發最合適？你要如何擴大業務……你的團隊是有了，你也有所了解了，可他們曾經的經歷沒有，他們的簡歷沒有，他們能在你手上做到什麼沒有，產品的執行步驟概要也沒有，市場的機會是什麼，盈利的模式是什麼？沉澱好，想清楚，用你能用的一切辦法來做好，希望第三次不要再讓我失望。」

    想到章隅讓自己交英語作業的一幕，程燃在電子郵件對面打下這些批示語，覺得很是揚眉。

    ……

    第二次的「大老闆」批示下達，章隅猛地從電腦面前站起來，如果仔細看，會發現他雙手都在顫抖，眼睛瞳孔聚成了一個點，顯然就像是盛怒的豹子。

    如果可以，他很想直接對電郵那頭輸入一行字，「愛誰誰做！老子不幹了！」

    因為他深刻的感受到了對面那位「大老闆」那種傲慢和犀利的嘴臉，那一定是一個極其討厭的人。如果對方敢在自己面前對自己那些心血做成的結果說出那麼一番話，他肯定會一拳砸在對方的胖臉上。

    然而冷靜下來，章隅又不得不把藏在抽屜里的信翻出來。

    那上面稚嫩的內容，讓他心一直揪著。

    「你好，章叔叔，我們學校條件有限，不能給學生提供太多營養，所以，我們大多營養不良。但是，有了您的幫助，我們能時不時吃上雞蛋，吃上新鮮蔬菜了。是您讓我們補充了營養，恢復了健康。我們曾這樣認為，如果把世界上所有的小孩看作小鳥，那麼我們一定是最沒有翅膀，最被人遺忘的一群，當別的小鳥依偎在爸爸媽媽的懷抱里享受溫暖的時候，我們還在寒風中尋找哪怕能帶來一絲溫暖的稻草窩，當別的小鳥還在張著嘴向媽媽討吃的時候，我們卻要學著躲避老鷹銳利的目光，在危險中尋找掙得食物。但是你，讓我們感受到，我們並非無人關懷，有您們這樣的好心人的幫助和牽掛，我們就不是一群孤獨的小鳥，我們一定發奮圖強，好好學習，將來和您一樣，做一個有錢的好心人……」

    最後一段話終究還是讓章隅看笑了起來。

    他小心翼翼收起這些文字都歪歪扭扭的信件，折好放進抽屜深處。

    然後就是他提出申請，只帶一個班。年級主任孫暉知道章隅調進十中是教育局上面打的招呼，還有一位副校長引薦，雖然說孫暉這個級別，對副校長也未必在意，但也沒必要在這事上面糾纏，於是也就同意了，畢竟校長簽字也很順當。

    接下來章隅利用不備課多出來的空餘時間，就開始外出奔走搞調研，同時和林曉松杜賓方面深入磨合，在產品的開發上面，他把自己的專業領域知無不言，言無不盡，提出很多的建議，不停地打磨修正產品。

    他不停收羅省內各個學校的文件，教育局的政策，甚至自己出錢，找人調查一些內部信息，同時打電話給幾個老朋友，拿出了當年寫專業書籍的那股勁頭。

    於是第三次呈上的商業計劃書，得到了「大老闆」的一個在線交流機會。

    章隅在晚上九點登陸cq，看到提前加了的大老闆cq號已經通過，那個cq號很簡單，名字也是直來直去，就叫做「陳雷」。

    章隅老早就知道這個背後大老闆的神秘，這是不是對方真實姓名還是兩說，不過眼下還是關注於自己第三次計劃書的結果。

    章隅有些緊張，他幾乎又記憶起前兩次計劃書對方給自己的難堪，現在雖然沒有面對面交流，可如果在網絡上面，對方仍然出言不遜，他還能不能忍住？

    簡短的打招呼過後，「陳雷」表示直接進入正題。

    兩人都是直來直去，只是所不同的是章隅這回是硬著頭皮，打字過去，「我的那份計劃書……您有什麼指示嗎？」

    「整體已經有不少進步，而且看得出再不是癩蛤蟆戳一下跳一下，只是關於商業的內容還是太單薄了，這也和你沒有類似經驗有關，這倒是可以培養，專業和團隊的磨合，通過產品的規劃概述看得出已經有融合，勉勉強強吧……」

    章隅看的這些字是真的刺眼無比，感覺自己眼皮都在跳，什麼叫「癩蛤蟆戳一下跳一下……」，而且對面這個人簡直挑剔得讓人覺得很不友好。語氣咄咄逼人，大概平時站在上位，已經習慣了對下面的人呼來喝去。

    你最好別當面在我面前呼喝……

    糟老頭子……

    可一想到必須通過這麼個「大老闆」才能得到一百萬的創始資金，才能開始做這件事業，章隅又不得不提醒自己制怒，忍著一股閒氣回復，「就只是勉勉強強？」

    「要不然呢？以前就是爛泥巴，現在雖然漏洞百出，但好歹也算是個蜂窩煤了。至少有個形了。但就這樣想跟我邀功？我錢大風颳來的？」

    章隅覺得自己自尊在搖搖欲墜：「能不要這麼說話嗎？」

    「哥們兒，你是沒搞清楚狀況還是怎麼？你要是這份計劃書寫得驚世駭俗，我跪舔你都可以……可沒那個金剛鑽，你還指望我什麼？溫和的鼓勵還是親切的告勉？我不是你長輩，也不是慈善家，沒義務關懷路邊的受傷小動物。你的對手也沒可能體恤你有家有室，我付出的都是真金白銀，要得到的也是這樣的回報。」

    章隅覺得呼吸有些不暢，「那麼，你是打算我們合作到此為止？」

    「要到此為止我跟你說那麼多話，投入那麼多資源，我閒得慌？要到此為止，我費那麼多口水想點醒你？我問你，你這後面的一點，為什麼先做校長行政系統？」

    「因為一個學校最高的權力頭腦就是校長，一套軟體到底好不好用，校長如果能通過其提高生產力，這就是最直接說服一個學校的最好捷徑，而如果這個系統由此打開銷路打開聲望，那麼再在同樣的學校里推廣我們品牌其他的產品，就會方便許多。」

    「為什麼選擇這個時機打出這個產品？」

    「今年教育部提出了新的課程改革，對教師、學生，管理者都提出了充分發揮主體地位，自主創新的要求。我調查了，傳統還在各大學校使用的校長管理系統違背了新課改的基本思想，所以新課改的到來，也要求了各所學校校長管理系統的新要求，在常規管理的同時，還要與時俱進，與政策同行，要有拓展的功能，只要我們切合這一點，推出以新課改政策下的校長管理系統，就能在使用傳統系統的學校之中打響更新換代的戰役。這是一個大機會。」

    「你想好了，品牌名字叫什麼？」

    章隅鍵入，「華章。」

    他本來還想應對苛刻的大老闆解釋一番，但對面出乎意料並沒有深入究討，只是簡單回了一個字，「好。」

    然後下了線。

    章隅愣住，心裏面有一萬頭猛獸路過……這啥意思？把自己找出來折弄一番？

    就在章隅心中怒火再度升騰的時候，林曉松的電話打了進來。

    通知了他一個消息，大老闆那邊拍了板，計劃通過。

    當即給他們到賬資金兩百萬。