重生之世界首富 第3034章 截然不同的態度
張志西按照馬騰的指示，立刻聯繫了宋安和陳浩。宋安和陳浩接到企鵝集團的邀請後，也進行了一番商議。
陳浩說：「宋總，企鵝集團這次主動聯繫我們，可能是真的著急了。他們提出的新方案也許會有一些讓步，我們要不要去看看？」
宋安沉思片刻後說：「去看看也好。但是我們不能輕易妥協。我們要堅持我們的原則，既要保證公司的獨立性，又要爭取到最大的利益。而且我們也要小心企鵝集團的陷阱，他們可能會有一些附加條件或者暗藏玄機。」
於是，宋安和陳浩帶著團隊再次來到了企鵝集團。馬騰親自接待了他們，並帶領他們參觀了企鵝集團的各個業務部門，展示了企鵝集團的強大實力和先進技術。
參觀結束後，雙方再次坐下來進行談判。
馬騰說：「宋總、陳總，上次談判之後，我們回去認真考慮了你們的方案和需求。我們企鵝集團對每團外賣的發展非常看好，也非常希望能夠與你們達成合作。所以我們重新制定了一個方案，希望你們能認真考慮一下。我們願意以6.5億的價格進行合作，入股45%。在公司的管理上，我們會尊重你們的獨立管理團隊，但是在公司的戰略規劃和關鍵業務決策上，我們希望能夠共同參與，發揮我們雙方的優勢，實現共贏。同時，我們也會為你們提供我們的社交平台推廣資源、大數據分析技術等一系列的支持，幫助你們提升業務水平和市場競爭力。」
宋安聽了之後，沒有立刻表態。他和陳浩對視了一眼，然後說：「馬總，感謝您對我們每團外賣的重視和誠意。您提出的方案我們會認真考慮。
但是我們還是希望在公司的獨立性方面能夠得到更多的保障。我們希望能夠成立一個獨立的董事會，負責公司的重大決策，企鵝集團可以在董事會中擁有一定的席位，但是決策要通過董事會的民主投票來決定。
另外，關於您提供的資源支持，我們希望能夠明確具體的合作方式和權益分配。」
馬騰聽了宋安的話，心中有些不悅。他覺得宋安的要求還是有些過高，但是他也不想輕易放棄這次合作機會。
「宋總，您的要求我們可以再商量。但是我們也要考慮到雙方的利益平衡。我們企鵝集團投入了大量的資金，也希望能夠在公司的發展中發揮更大的作用。
馬騰微微皺眉，目光緊緊盯著宋安，語氣中帶著一絲強硬地說：「宋總，關於每團外賣獨立運營這一點，我理解你們的想法，但從我們企鵝集團的戰略角度來看，我們必須對所投資的業務有一定的掌控力。畢竟我們投入了大量的資金和資源，不能僅僅是作為一個旁觀者。我們企鵝集團在網際網路行業的影響力和資源整合能力是有目共睹的，我們有信心能夠帶領每團外賣走向更高的台階。我們願意動用集團在媒體、推廣等各個方面的強大實力，全力幫助每團外賣進行運營推廣，這對你們來說無疑是一個巨大的助力。」
張志西在旁邊連忙點頭，附和道：「宋總、陳總，我們企鵝集團在媒體領域擁有眾多的合作渠道和廣泛的影響力。無論是線上的各大新聞平台，還是線下的傳統媒體，我們都能為每團外賣爭取到大量的曝光機會。在推廣方面，我們的團隊有著豐富的經驗和先進的技術手段，可以精準地定位目標客戶群體，制定最有效的推廣策略。就拿我們之前推廣的幾款成功產品來說，通過我們的運作，它們在短時間內就獲得了極高的市場知名度和用戶量的大幅增長。我們相信，這些資源如果運用到每團外賣上，一定能讓每團外賣的業務實現質的飛躍。」
陳浩聽了張志西的話，臉色變得更加難看，他冷哼一聲，毫不客氣地說：「哼，企鵝集團投資其他企業的時候，怎麼就可以不干涉對方運營呢？偏偏到了我們每團外賣，就要處處掌控。你們第一次接待我們的時候，把我們晾在一旁那麼長時間，這就是你們的合作誠意嗎？第二次談判，馬總還故意不見我們，現在又提出這麼苛刻的條件。你們到底是想真心合作，還是想把我們每團外賣吞併了？」
陳浩越說越激動，他把對企鵝集團的所有不滿一股腦地都倒了出來：「還有，你們提出的入股比例和價格，雖然看似有一定的吸引力，但你們在公司管理上的要求卻嚴重侵犯了我們的權益。我們每團外賣是靠著團隊的努力和創新一步步走到今天的，我們有自己的發展理念和運營模式。你們這樣強行干涉，難道是覺得我們自己做不好嗎？還是說你們企鵝集團根本就看不起我們，覺得可以隨意拿捏我們？」
陳浩的這番話讓整個場面瞬間陷入了沉默，氣氛變得異常緊張。馬騰的臉色變得十分陰沉，他沒想到陳浩會如此直白地把這些不滿都說出來，一時間竟不知道該如何回應。張志西也面露尷尬之色，他張了張嘴，想要說些什麼來緩解局面，但又不知道從何說起。
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宋安見狀，心中暗叫不好。他知道陳浩的話雖然是事實，但在這個場合說出來，無疑會讓雙方的關係變得更加緊張，甚至可能導致合作徹底破裂。他狠狠地瞪了陳浩一眼，然後連忙開口說道：「馬總，張總，實在不好意思。陳浩他今天可能是情緒有點激動，說了一些不該說的話。但他也是因為太在乎公司的發展，希望能為公司爭取到更好的合作條件，所以才會一時口不擇言。還請你們二位不要往心裡去。」
馬騰沉默了片刻，然後緩緩開口說：「宋總，陳總的話雖然有些過激，但也反映了一些你們的想法和擔憂。我承認，在之前的溝通和談判過程中，可能存在一些讓你們不滿意的地方，但這並不代表我們企鵝集團沒有誠意。我們確實非常看好每團外賣的發展前景，才會積極地尋求合作。關於我們對公司管理的要求，也是出於我們對投資回報的考慮和對整個業務布局的規劃。我們希望能夠通過雙方的緊密合作，實現資源的最優配置，共同打造一個更強大的每團外賣。」
張志西也趕緊接著說：「是啊，宋總、陳總。我們企鵝集團一直以來都非常重視合作夥伴的利益和發展。雖然在合作方式上可能會有一些不同的看法，但我們的出發點都是為了實現共贏。我們在媒體和推廣方面的實力是實實在在的，如果我們能夠攜手合作，每團外賣一定能夠在市場上獲得更大的優勢。至於之前的一些小誤會，我們可以坐下來好好溝通，共同尋找解決辦法。」
陳浩此時也意識到自己剛才的話有些衝動了，他雖然心中仍然對企鵝集團的做法不滿，但也知道在這個時候不能再繼續激化矛盾。他低下頭，輕聲說：「馬總，張總，我剛才確實是太衝動了。我也是為了公司好，希望我們能夠在一個公平、平等的基礎上進行合作。」
宋安看著局面稍微緩和了一些，便趁熱打鐵地說：「馬總，我們每團外賣也非常希望能夠與企鵝集團合作。我們認可企鵝集團的實力和資源，也相信雙方合作能夠帶來巨大的價值。但是在公司獨立性和管理決策方面，我們確實有自己的原則和底線。我們希望能夠找到一個雙方都能接受的平衡點，共同推動合作的順利進行。」
宋安認為，自己跟陳浩一人唱紅臉，一個人唱白臉。目的就是讓企鵝集團不要這麼囂張，促進他們之間的合作。
現在他已經把事情說的明明白白了，馬騰再怎麼不給面子也應該好好坐下來談一談吧，拿出一點讓大家都滿意的條件。
只要馬騰不是一個傻子，他就不會再繼續這樣咄咄逼人。
對於宋安來說他，當然知道馬騰為什麼這麼的囂張，一步接一步的對他們逼迫。
美團外賣是不是一個好企業？是不是一個好生意？很明顯這就是！
馬騰明顯的看到他們現在陷入了困難，想要藉助這個機會，低價拿下這家公司。
宋安也承認，馬騰對他們能夠產生巨大的幫助，也許能夠讓美團外賣發展的更加好。
但是，他不能毫無底線的讓步，不然的話就會讓別人覺得他們非常容易被拿捏。
馬騰聽了宋安的話後，臉色突然一變，原本還稍有緩和的神情瞬間變得冷峻起來。他冷笑一聲，直接翻臉說道：「宋安，你別以為我不知道你們在打什麼算盤。你們不就是仗著里根資本的合作意向在這兒跟我討價還價嗎？哼，別以為我看不出來。」
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