重生之世界首富 第2048章 宋寧支持林佳

    為什麼微商遲遲發展不起來？

    宋寧覺得，最關鍵的原因是這個平台本就不是商品銷售的平台，微商事實上選錯了賽道。

    薇信、朋友圈和薇信群等的核心功能是社交，而且是屬於個人空間的，私密性極強的私人社交空間。消費者本身對廣告類的信息就有天生的排斥心理。

    高頻，刷屏，持續不斷地接受到各種廣告信息，換做誰都會討厭。其核心就是侵占了私人社交空間，時間和內容。

    在社交領域，人們除了信息交換，交互，剩下的就是按自己的意願實施的休閒，休憩，娛樂，思考時間。

    反觀微商們，不厭其煩地連續發送，硬生生地將自己的產品，介紹，各種花里胡哨地情感，解析，硬性植入。

    這種做法的後背直接刺激了消費者的神經，不僅沒達成目的，反而成了一種騷擾。結果可想而知。

    再者說另外兩端，產品和消費者。

    很多的微商其實是個人，家庭或者很小的團體，其產品來源，產品質量得不到保證，其價格也是參差不齊，水分較大。

    微商通過微信，朋友圈，薇信群等社交工具事實上等於剝奪了消費者的選擇權，購物權和決定權。

    在消費主權越來越回歸到消費者自己心中的時代，這種灌入式的銷售只能引發反感。

    這種已經引起用戶反感甚至不想使用的銷售渠道，怎麼可能發展的起來呢？

    再加上薇博和京西各個都不是好惹的，怎麼會允許這麼一個平台突然冒出來搶掉他們的生意，本來就沒有優勢的微商平台再出現這麼多的問題，自然是發展不起來了。

    這是一方面，說了這麼多，並不是說微商就沒有優勢，相反微商在這個時代的確很有優勢。

    林佳說的沒錯，他們通浪是擁有最大的社交平台，如果能把這些社交平台的用戶轉化成正兒八經的購物用戶，那就太好了。

    而且微商能夠利用消費者的碎片化時間，在刷朋友圈的過程中做了一波廣告。

    受眾群本沒有購買傾向，但是吃了一波廣告，也許會產生消費意願，這與逛掏寶京西等是伴有購買慾望或目的去搜尋商品不同。

    在這個以顧客為導向且受眾需求多元化的市場下，利用好人們的碎片化時間，就能巧妙地將信息融入消費者的日常生活中，這是尤為重要的。

    同時，價格優勢是微商崛起的原因之一。這裡主要分兩種情況，一種是代購模式，直接從貨源地取貨，少了關稅和價格歧視，可謂是真的、好（質量）、便宜。

    比如華國的痔瘡膏，由於外人的生活習慣，痔瘡患者較多，機智的留學生做起了代購生意，月入十萬根本不是夢。

    另一種就是層層代理模式，雖說每多一層成本高一些，但比起實體店鋪少了房租水電和稅，比起淘寶商鋪少了平台費用與宣傳成本。

    免費的移動社交平台令微商總體具有價格優勢。

    還有一點，自由定價——消費者剩餘

    差別定價可以解決消費者剩餘問題，微商與消費者的交易模式是1對1，對於消費者來說擁有議價空間，就微商來講能夠自由定價。

    這就導致了最終的成交價格具有了差異，相同的是比網店便宜。

    想了這麼多，宋寧直接對林佳說道：「老婆，做微商我覺得不太可行，它沒有你看起來這麼的可實施性，真正做起來弊端很多。」

    「再者，微信本就是大家的社交軟體社交圈，頻繁的打廣告會適得其反。而且現在的人不在乎價格的多少，而在乎質量和在外頭的名聲響不響亮。」

    「好像也有點兒道理。」林佳悻悻的說道。

    「可是我還是覺得可以試一下，任何一個創業初期都是會有利有弊的，再說了，如果沒有困難那怎麼叫創業呢？」

    聽到林佳的回答，宋寧一點都不覺得驚訝。

    畢竟這個想法是林佳深思熟慮的結果，現在宋寧僅靠三兩句話是不可能說服她的。

    沒辦法，宋寧再次出聲道：「老婆，其實我這邊有一個好的創業方向，你想不想聽聽看？」

    「嗯，你說說看。」林佳努努嘴。

    「現在的工作生活都是快節奏的，很多上班族一日三餐都是靠外賣解決，有時加班到深夜，超市和餐飲店都已經全部關門了。」

    「我的想法是，可以開一個連鎖的便利店，一天24小時營業，店裡設置簡單的就餐桌椅，我敢保證，絕對不愁人流量。」

    「便利店裡的東西可比超市的貴多了，你覺得普通的上班族會經常逛便利店嗎？」

    「而且便利店規模不大，一天的營業額比得過超市嗎？便利店還得要店面，人工，水電，稅，微商根本不需要這些東西，也不需要宣傳成本，還便宜。看起來比便利店靠譜多了。」

    見林佳如此的堅持，宋寧也不好再多說什麼，林佳好不容易自己開口一回想創業，宋寧不想打擊林佳的積極性。

    「那好吧，既然你如此堅持，那我就給你一千萬的啟動資金，放心大膽去做吧。可別到時候哭著鼻子來找我哦。」宋寧對著林佳笑著說到。

    「謝謝老公，我還以為你不會支持我的呢。我有信心會讓你對我刮目相看的！」

    林佳正想過去給宋寧一個大大的親親時。

    宋寧再次開口說道：「我這邊也拿出一千萬啟動資金開便利店，看看幾個月後，到底咱們兩個人誰盈誰虧。如果你微商做不成了還能來接手我的便利店。」宋寧壞笑道。

    「行，賭就賭，我林佳沒在怕的！但是有一點，你開便利店得隱藏你的身份開，不然我可比不過你，但是我做微商你得在薇博幫我一把。」林佳狡黠一笑的說道。

    「行行行，什麼條件我都答應你，再說了，你可是通浪公司的老闆娘，做什麼事情他們還敢不支持你不成？」

    「現在可以坐下來好好吃飯了吧，填飽了肚子才有精力和我賭。」宋寧無奈的笑道。

    喜歡重生之世界首富