重生之互聯網帝國 0734 2002年的第一槍

    readx;    2002年的開門紅不是宋辰一直所等待的有關「亞洲第一鐵礦被發現」的好消息，而是讓黃如海打響了第一炮，作為首席執行官他終於趕在亞洲的傳統節日之前向老闆獻上了自己的禮物，並向世界努力地宣告自己的存在。

    2002年1月16日，辰星軟體與中國農業銀行在北平簽署《建立戰略合作夥伴關係協議書》，主要內容是中國農業銀行從今日開始，將全面採用辰星軟體的企業管理系統。

    作為辰星體系下幾乎不為人所知的部門，辰星軟體雖然是「辰星帝國」的發源地，但經過早期的分拆，其核心的軟體銷售業務雖然在中國軟體業頗有成就，但是比起在全球呼風喚雨指點江山的「小弟們」，辰星軟體混得實在有夠鬱悶的。

    其實，辰星軟體的規模雖然比不上阿里巴巴集團、辰星網絡，營收也比不上攜程旅行網、辰星娛樂、支付寶等兄弟公司，但無論是宋辰早期的現金奶牛「網吧計費管理系統」，還是後來為兄弟公司開發的企業管理系統及子單元，都為辰星軟體帶來源源不斷的利潤。【註：網吧計費系統現在已經轉讓給辰星娛樂，並在這個軟體基礎上進一步添加了「網吧虛擬充值銷售系統」。】

    甚至借著「辰星」這塊牌子，成立才四年的辰星軟體現在也算中國地區排名前五的軟體巨頭，品牌影響力更是難以估量，每當不知底細的網民聽到辰星軟體和它的產品時，都會豎起大拇指說一聲「宋辰創立的公司？牛氣」，潛意識地認為這與阿里巴巴集團、辰星網絡一樣是國際大企業！

    憑藉著其他商家的採購和辰星體系內部的單子，辰星軟體上下的日子有得有滋有味，但奈何人心苦不足，黃如海不甘作為蒸蒸日上的辰星集團里的內部墊腳石。辰星軟體上下更是憋著一股氣想要跟兄弟公司爭一爭名次。

    一方面，辰星軟體內部有不少東甌大學以前幫宋辰開發軟體的學子，他們很年輕，也擁有著強烈的榮譽感；一方面，辰星軟體內部也是希望能提高公司的總營收，為將來的上市打基礎——看多了阿里巴巴、辰星網絡、攜程旅行網三大上市公司大批量生產百萬富翁，千萬富翁甚至在巔峰時還誕生過億萬富豪【翟艷、蔡崇信、翟悅、姚華等高層】的事跡，他們不羨慕是不可能的！

    也正因為如此，他們有足夠的動力和推動辰星軟體與兄弟公司們競一個高低！

    對於辰星軟體，宋辰也曾提出了兩個長遠戰略。一是開發建立在雲端基礎上的paas（平台即服務），以正確的戰略來實現對大型軟體商的彎道超車目標！

    有宋辰領先十幾年的理念認知，經過提醒的黃如海要做到這一點並不難，而且google和百度的數據中心已經為整個辰星體系打造了非常好的基礎設施，當中國網絡電信基礎設施實現從窄帶到寬帶時代的跨越，就可以以「雲計算」為轉型目標，打傳統軟體商一個措手不及。

    如果第一點讓人覺得耳目一新，並代表信息技術從量變到質變的正確戰略的話，那麼第二點就是建立在中國國情上的實用主義。甚至不怎麼光彩：那就是盡力幫助機構臃腫疊床架屋的中國國有企業「全面的信息化」，只要能夠吃下央企哪怕只有一小部分的單子，足以保證辰星軟體打開局面。

    與中國農業銀行的合作並非一帆風順，國內老牌軟體廠商都與政府及事業單位有著不清的關係。比如用友軟體，背景比辰星軟體更深，基礎也更加紮實。

    實際上，中國農業銀行、工商銀行早期的企業管理系統都是由用友軟體開發的。提出戰略合作夥伴的概念也是由用友軟體提出的，辰星軟體之所以能插手其中，或明或暗地動用了宋辰不少的資源。

    好友崔曜是一條線。他的父親崔陽已經從東甌地方支行調任中國農業銀行江南分行副行長，而他爺爺崔正更是央行高官。這些年，宋辰幫助崔曜在幾乎沒有動用行政資源的情況下實現了財富積累，輕而易舉地成為千萬富翁，這些財富是經得起調查的，要讓他幫助黃如海與中國農業銀行高層牽線那是輕而易舉的事情。

    趙家和蔣家算是並行的兩條線，宋辰慷慨地將支付寶作為送給兩家作為聘禮，他們多少還是有些表示的，趙智展和蔣霖只要發一句話，辰星軟體就能從國企和事業單位拿到數量不少的單子，銀行系統的高官也不在話下。

    當然，人情買賣是一回事，做生意又是另一回事，與政企打交道，情商要比智商更高！黃如海雖然是個技術人才，但是經過王曉雪提醒之後，知道了要做些什麼事情才能讓大家皆大歡喜！

    當然，辰星軟體之所以能夠拿下中國農業銀行的大訂單，一方面是「背景太深」的緣故，另一方面也是中國農業銀行本身就與辰星體系保持極其親密的合作關係。

    且不說中國辰星集團作為一個整體向中國四大行發行過高達100億人民幣的債券，就說集團本身就是中國農業銀行的大客戶，旗下子公司每日的流水資金更是以億計算，而支付寶那日漸膨脹起來的沉澱資金更是託管給了中國農業銀行……若說中國辰星集團與中國農業銀行之間，也算是經得起考驗的老朋友關係了。

    所以辰星軟體能與中國農業銀行建立戰略合作關係，業界雖然吃驚，其實卻並不意外！就算有意外，大概是因為此前一向默不吭聲的辰星軟體突然變得高調起來吧——如果不是ceo還是同一個人，輿論還以為換人了呢！

    辰星軟體與中國農業銀行的合作協議，不僅意味著用友軟體被辰星軟體摘了桃子，也將野心勃勃卻財大氣粗的辰星軟體徹底地曝露在國內外眾多軟體巨頭的眼皮子底下，新一輪的博弈與中傷定然是逃不了的。

    或許是為了顯示強大的實力，僅是一個多星期之後，用友軟體就宣布與中國工商銀行達成了共識，雙方簽署了戰略合作協議，一時間為煙花綻放準備過年的中國大地上空瀰漫著濃濃的火藥味。

    但是黃如海很自信，他在接受it記者採訪時表示：「與商業銀行的合作，不僅意味著辰星軟體的影響力已經上了一個台階，也意味著我們已經做好了準備！是的，他們將大吃一驚！我們對辰星軟體的未來充滿信心！因為我們知道他們【競爭對手】在想什麼，而他們卻不知道我們要幹什麼！因為我們公司永遠行走在正確的道路上，而且領先競爭對手好幾步，只是他們並不知情！」

    那記者大吃一驚，他連忙問道：「正確的道路？能詳細與大家說說麼？」

    黃如海搖搖頭，態度十分輕鬆地調侃道：「暫時保密！」

    「好吧！那麼辰星軟體將有何準備應對強力的競爭對手呢？」

    黃如海笑了笑：「今明兩年我們辰星軟體有兩大目標，第一個當然是提高大型軟體系統的市場份額，過去四年我們在巨額資金和人力的投入逐漸顯示出極大的作用，業界對我們辰星軟體的認可並不是從我們與中國農行合作開始的，我們擁有先進的產品開發理念、技術實力以及儲備，客戶的評價和快速增長的銷售額證明了我們公司的實力！第二，我們將與軟體巨頭角逐國際軟體市場，不過考慮到國際市場的複雜性，我們將通過資本運作的方式實現這個目的！」

    國際市場？辰星軟體現在就要迫不及待地「出海」麼？收購的對象是哪家公司？中型公司？還是創業型公司？還有，黃總所說的「戰略領先」究竟是指什麼？

    這名記者不禁陷入了深深地思索，他並不懷疑黃如海是在吹牛，原因很簡單，那個人雖然出乎意料地退居幕後，但是他的遠見卓識和他的團隊有效強力的執行，已經是辰星集團所有競爭對手最為忌憚同時還不得不面對的噩夢！

    在這樣一個「戰略型天才」面前，他的敵人們不得不沉下心思考：一旦辰星系的公司「果然」占據優勢，他們應該如何挽回劣勢？

    ……

    2002年2月11日，星期一，臘月三十。

    今晚的除夕對於宋家來說擁有其非常特殊的意義，不僅因為此次除夕之夜是歷年以來家庭成員最多的一次，同時也是人數最全的一次，濃濃的喜慶氣息讓每一個人都露出溫馨的笑容，也沖淡了過去一段時間籠罩在每個人身上的不滿與埋怨。

    西式的建築里此刻到處都充滿著來自中式的古典符號，大氣精美的吊燈有部分被紅色的燈籠所取代，趙琳設計並向廠家專門定製的中式裝飾物更是掛滿了整棟別墅的每一條走廊，每一個角落；所有能夠發光的燈光都被打開，遠遠望去，整棟建築就仿佛耀眼的恆星一樣，散發著奪目的光彩！(未完待續。。)