重生之商界大亨 第一百五十八章 一場說走就走的旅行

    測試廣告1    第二天上午十點，周銘驅車來到了舊金山的萊特數碼藝術中心，他需要將自己所想出來的宣傳方案帶給喬布斯一同參考，怎麼說三個臭皮匠賽過諸葛亮，能集思廣益總是好的，更何況喬布斯可比臭皮匠要強多了。書神屋 www.shushenwu.com

    喬布斯在門口迎接周銘，沒有任何客套，他直接對周銘說：「今天我邀請了幾個朋友一起來參考，他們都是營銷方面的頂尖專家……當然我這麼做並沒有任何不信任你的意思，只是他們在營銷方面的經驗，往往能更好的讓我們看清楚你的方案中所存在的問題。」

    周銘起初感覺有些驚訝，不過後來想到喬布斯這麼做恐怕也是為了能更穩妥一些，也想和自己一樣集思廣益，才找了朋友的。

    周銘對此笑著點頭說：「放心吧，我沒有什麼是不能接受的，畢竟咱們都是想要真正把事情給做好嘛！」

    喬布斯挑了挑眉，對周銘的理智和平和感到有些驚訝，因為他見過很多年少有成者，但這些人就算不狂妄自負，也是對自己有充足信心，容不得別人來對他指手畫腳的，但周銘卻能這麼輕易接受，這在喬布斯想來恐怕這就是他能如此成功的秘訣吧。

    隨後喬布斯帶周銘走進萊特數碼藝術中心，來到彼思動畫工作室的會議室，他們在這裡沒等多長時間，喬布斯的朋友們就一個接一個過來了，周銘也在喬布斯的介紹下，一個個的向他們問好。

    儘管周銘早有了心理準備，但當喬布斯介紹這些人的時候，還是讓周銘感到很驚訝，因為這些人都是高手，他們有成功讓瀕臨破產的軍工企業成功轉型的副總裁；也有參與策劃了品位挑戰的營銷方案，讓百事成功取代可口成就世界第一飲料帝國的營銷大師；還有斯坦福大學的市場經濟學教授。

    毫無疑問，這些人都是營銷方面的大師級人物，擁有無比豐富的營銷經驗，能很輕易的從你的方案上，推導出市場的反應。

    「周，你不要有什麼心理壓力，他們都是非常隨和的，今天只會單純的針對你的營銷方案提出自己的意見和建議，並不會對你做任何人身攻擊的，否則我可以批准你讓你的保鏢去教訓他們。」喬布斯打趣著對周銘說。

    周銘知道喬布斯這是讓自己不要緊張，周銘聳聳肩說：「我想我可不會有心理壓力，因為我對自己的方案還是很有信心的。」

    周銘站了起來，他先對所有人鞠了一躬然後才說：「大家好我叫周銘，今天就由我來給大家說說我對玩具總動員的營銷宣傳方案。」

    「既然你們都是喬布斯先生盛情邀請來的朋友，那麼相信你們也肯定知道這部玩具總動員是個什麼情況了，由於他現在還沒有完成，因此現階段關於他的宣傳工作就不能提到關於他的任何名字和太多的內容，並且我們的預算也還只有十萬。」周銘說。

    面對周銘提到的這些條件，所有人當即都皺起了眉頭，顯然不管知道不知道，不管聽到多少次，都還是讓人感到頭疼的。

    事實上，當喬布斯答應了周銘在一個月內上映以後，他就聯繫了他的朋友，想要尋找宣傳的辦法，但每一個人都很清楚的告訴他，這是根本不可能的。

    「條件很苛刻，但卻並不是不可能完成的。」周銘說，「其實我的宣傳方案很簡單，他的核心思想就是要利用網際網路，利用時下最流行的bbs！」

    周銘見很多人臉上都很露出了困惑的表情，就給他們解釋了什麼是bbs，並解釋了bbs論壇的特性。

    解釋完bbs，周銘才接著說：「首先，我們可以在人氣最旺年輕人用戶最多的bbs上發布一些非常能勾起人好奇心的消息，比方說發現我每次回家都會發現玩具的位置和早上出門時的不同，但實際這一天家裡並沒有人，那麼會不會在我不在家的時候，家裡的玩具們也有自己的生活自己的世界，玩具是不是都是有靈魂的？當我們都出門以後，玩具們都在做什麼想什麼？他們會不會像人一樣呢？」

    「然後我們可以僱傭很多人，讓人不斷的註冊賬號，不斷的對這個問題進行回復，以此把我們的貼子頂到最醒目的位置，並引導其他人加入進來對這個問題進行各方面的探討。」

    周銘豎起一根手指：「而隨著討論的人越來越多，我們就可以開始下一階段的宣傳了，我們在技術允許的前提下，可以將已經製作好的電影片段掛載到bbs上面去，如果技術不允許，我們就可以讓那些想知道的人留下他們的電子郵箱，我們可以用電子郵件的方式發送過去。」

    「當然，為了讓網友們能夠信以為真，我認為發布到bbs上或者電子郵箱裡的片段必須要求畫面逼真，同時卻又進行模糊處理。以此來告訴網友們這就是自己用家用監控攝像機拍攝下來的畫面，他告訴了我們玩具是有自己靈魂的，在我們走了以後，他們會過著另一種我們所不知道的生活。」

    周銘握緊拳頭，語氣非常堅定：「我有理由相信，當這些片段被公開以後，再加上我們僱人在網上不斷的進行引導，這件事一定會在網上掀起一股關注浪潮，當網友們的熱情被推向最高點以後，我們再順勢推出玩具總動員的宣傳，這樣就能將網友們的熱情最大限度的變成票房了。」

    隨著周銘話語，每個人都在不住的默默點頭，顯然他們都聽得很認真，也非常認同周銘的看法。

    於是周銘繼續強調道：「我的營銷方案的中心，就是我們通過網絡把觀念植入到每個人心裡，讓他們自發的去對這件事感到好奇和懷疑。」

    「這些最開始接觸的人，他們未必會轉化成為票房，但是他們卻會自發的將這些疑問傳遞給其他人，就像病毒一樣的自我複製然後傳播，這樣一傳十十傳百百傳千前傳萬，這條消息的關注度就會呈幾何倍數的增長，我相信只要有絕對數量的作為基礎，那麼票房就不用再擔心了。」周銘比著手勢說。

    「並且我這套方案最重要的一點，就是成本極其低廉，如果我們控制得當，恐怕宣傳費用都不會超過五萬美元，再多也不會超過十萬美元，卻可以利用網際網路的性質進行全國乃至全世界範圍內的宣傳，如果玩具總動員是一部非常優秀的電影，那麼我相信我的方案能夠為我們帶來至少幾千萬的票房。」

    說到最後，周銘雙手撐在桌子上，非常強勢的說：「所以我將這個營銷宣傳方案成為病毒式營銷。」

    所有人都下意識向後仰了一下，仿佛受到了周銘的無形壓力一般，而這個時候，周銘問道：「不知道大家對我這個方案有什麼想法沒有呢？」

    當周銘拋出這個問題，整個會議室里一片死寂，所有人都是目瞪口呆，一副見到了上帝一般不可思議的表情。

    過了好一會，才終於有人開了口，他喊了一句天才，打破了現場的沉寂，隨後其他人都你一言我一語的喊道：「這真是太不可思議了，那是只有上帝才能想到的絕妙方案！他用提問引導的方式不僅完美的避開片名和內容的問題，甚至以網際網路代替了所有傳統媒體，用提問去引導人們自發的進行宣傳，將成本控制到了最低！」

    「這是完美的營銷宣傳方案！如果當初品位挑戰如果能做到這樣，能有周先生的策劃，肯定能讓百事更長時間的保持第一的地位！」

    他們無不為周銘的想法發出驚呼，當然也有人發現了問題，立即向周銘提出問題道：「可是這樣做難道不是涉嫌商業欺詐嗎？畢竟在那個bbs上發布玩具在家時情況還有視頻，這樣都是帶有強烈欺騙性的，如果被媒體曝光出來，那會對影片本身產生非常負面的影響，甚至還可能吃官司。」

    「這的確是一種可能，但我認為他的可能性是非常低的。」周銘反問，「我想這位先生您或許並沒有上過bbs，上面還有非常多的神秘信息，包括肯迪尼總統遇刺事件的分析，以及著名的羅斯維爾ufo事件，又或者是吸血鬼和幽靈人事件，這些顯然都比我們的更加離奇，但也並沒有看到有人因此而起訴誰。」

    周銘隨後又轉了話鋒說：「不過我們畢竟和他們不一樣，我們是一次營銷宣傳活動，所以我們不能大放厥詞，但是我們只要不肯定的說玩具究竟有沒有靈魂，會不會有自己的世界就可以了。」

    「簡單來說，就是我們只提出問題，並引導人們去思考這個問題，但是我們絕對不會給出答案，這樣我們就不會有把柄了，不是嗎？」周銘說。

    隨著周銘最後這句話，會議室里又陷入了沉默，所有人都面面相覷，感到很不可思議。

    好一會以後，才有人說道：「周銘先生，恐怕我們對你的營銷宣傳方案想不到還有任何問題的存在了，他太完美了，我無法想像你究竟是如何想到如此天才的方案。」

    周銘對此不好意思的笑著回答：「其實說起來挺不好意思的，因為我的公司現在正在造成其他人的針對，我的對手雇了很多人在網際網路上對我的公司進行造謠，我就因此想到玩bbs的群體是年輕人，而剛好玩具總動員的定位也是年輕人還有孩子，那我就想這部影片是不是也可以利用一下網際網路呢？後來就想出了這個辦法。」

    「不能不說，周銘先生您真是一位天才級的營銷大師，你的思維足以讓任何對手感到可怕！」百事的營銷總監誇讚周銘道，而其他人也都對周銘高高豎起了大拇指。

    周銘也才因此長出了一口氣。測試廣告2