重生之在衙門當差 第105章 五峰老酒

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    此番柳家山之行,最大的收穫就是統一了思想。五伯和張力一致同意擴大生產規模,張力雖然沒有最終同意來騰飛機械廠任職,卻留下一句話,說是要回去和愛人商量商量。而申請銀行貸款的重擔,自然是責無旁貸地落到了本衙內稚嫩的「鐵肩」之上。

    餿主意是你小子出的,可沒人給你頂缸!

    我能有啥法子?自然是去蘑菇老爸了。

    大約十年之後,中央會推行地方上的黨政分治架構。黨委一把手管印把子,政府一把手管錢袋子。眼下還不曾如此明確分工。不過嚴玉成對老爸推心置腹地信任,而且黨內分工,老爸也是主管經濟建設,因而向陽縣的錢袋子,目前是捏在老爸手頭的。

    只不過這個錢袋子,卻是又小又扁,似乎沒得多少油水。

    好在我也沒指望在縣財政那口四處漏水的破鍋里撈肉塊子。

    老爸自然非五伯和張力可比,站在革委會主任這個位置上,經歷過許多風雨,不會動不動就大驚小怪,只是臉色平靜地聽我說話。

    當然,我仍然很小心地將自己擺在一個說客的位置上,沒有向老爸徹底交代騰飛機械廠的內幕。儘管老爸心裡明鏡似的——大哥柳兆時哪來那麼多錢?不過必要的遮掩還是不可少的。你捏著鼻子說,我就捏著鼻子聽。總比將最後一絲遮羞布扯掉要好一些。

    「自欺欺人」大約便是這個意思了。

    「二十萬?」

    老爸嘴裡重複著這個數字。似乎在計算此舉地可行性到底有多大。

    「縣裡地銀行怕是不敢向一家隊辦集體企業貸這麼多款子。」

    「二十萬太多。那就貸十五萬。最起碼要十萬。不然地話。貸款就毫無意義。」

    老爸已經仔細聽了我對機械廠前景地分析。對我地預測和即將採取地手段持肯定態度。

    「這樣。我明天約農業銀行地鄭行長談談這事。探探他地口風再說。」

    銀行是屬於垂直管理地。不受地方制約。當然了。對於地方地領導。銀行也還是要儘量給予尊重地。畢竟在人家地地頭。不能太不近人情。

    「為什麼不找工商銀行?」

    在我的記憶中,工商銀行是國有商業銀行之中實力最為雄厚的。

    老爸淡淡一笑,說道:「酒廠整合之後,貸款的事都要著落在工商行劉行長頭上呢。」

    啊喲,這段時間忙於自己發財,倒將酒廠這茬給拋到腦後去了。這可是老爸的一塊心病,做兒子的當得效勞。

    「爸,酒廠的公開選拔搞得怎麼樣了?」

    「我正要跟你聊聊這事。」

    我點點頭。老爸這話聽著讓人舒服,現在除了不能將我有多少家當這事公開告訴他之外,基本上無論大小事情,咱爺倆都能平等對話了。

    就我十歲的生理年齡來說,能有今天這個成績很不容易。

    老爸端起茶杯喝一口,又點起一支煙,這才不徐不疾地開口道:「基本上,定了三個人選。」

    「哪三個?」

    我露出急切的神情。

    「胡家輝……就是你胡叔叔,以前來家裡玩過的,文化局的……」

    我長長舒了口氣,看來本衙內眼光不差。胡家輝不但有能耐,而且是挺靠得住的人。老爸用他,理所當然。

    「第二個是周良生,酒廠生產調度室的主任。第三個是徐國偉……」

    「誰?」

    我好一陣詫異。

    老爸點點頭,他當然明白我因何詫異。這個徐國偉,就是徐國昌的本家兄弟,前不久被撤掉的人民飯店的徐經理。

    「還有他的份?」

    我撓撓頭,很是不解。

    老爸抽了兩口煙,含笑望著我,不說話。

    擺出這個架勢,是想考考我呢。

    我收起詫異,仔細想了想,問道:「這個徐國偉,有何能耐?」

    「從交的答卷上看,好似對你那個『大銷售』的理論理解得最透徹的就是他。比胡家輝還強一些。」

    我又是一陣詫異。倒真瞧不出,這個卑鄙小人,還有這等眼光。在幾乎僵化了的計劃經濟框架內,能想到「大銷售」的人,確乎要有幾分本事。看來但凡小人,智商都不低呢。

    「如此說來,這傢伙還當真可用?就是人品太差!」

    老爸嘿嘿一笑,還是不吭聲。

    「人品差點就差點吧。不管全盤,不管資金,單管銷售,勉強也用得……嗯,要用胡叔叔,好似也就要用他呢。」

    我嘆了口氣說道。


    老爸笑著喝一口茶,表情很滿意。

    此番整合縣酒廠,必定要得罪一大幫子人,都是些既得利益者。若胡家輝與老爸素昧平生,還則罷了,正因為他與老爸私交甚篤,啟用他去酒廠掌舵,不可避免要授人口實,藉機攻訐老爸任人唯親。將徐國偉也一併扒拉過去,不說可以盡塞天下之口,起碼也是一個很有效的擋箭牌。當然前提是這人確實可用。

    徐某人經過上回的撤職,怕也會安分守已一段時日。若到時舊病復發,再次拿下便是。

    上位者的用人之術,老爸也揣摩出一些心得了。

    胡家輝管全盤,周良生管生產,徐國偉管銷售,酒廠新的領導班子,就算是搭建起來了。

    「那,酒廠的名字和苞谷酒的牌子都確定了沒有?」

    「有。就叫向陽縣五峰酒廠,酒的牌子叫五峰老酒。」

    我哈哈一笑。

    這個名字硬是要得。

    五峰山是向陽縣有名的一處風景,山高林密,據說解放前鬧過土匪。這個苞谷酒,原本就是五峰山的山民用苞谷自釀的酒,烈得很,後勁甚大。「五峰老酒」果然頗有豪氣!一聽就知道是大老爺們喝的。

    「爸,大致的方向,先頭咱們已經談過了。還有一些細節問題,倒是可以給他們提個醒……」

    「嗯,你說。」

    咱爺倆在我的小房間內竊竊私語,老媽進來過兩次,一次是給我們送進來一大盤子水煮花生,另一次是給老爸續茶水。見父子兩個聊得熱火朝天,心下也自歡喜。

    要換了其他人家,十歲的孩子見到父親,多數如同老鼠見了貓似的,哪能如這兩爺崽般親密無間?

    次日老爸在辦公室召集胡家輝、周良生與徐國偉三人商討縣酒廠今後得發展思路。雖然尚未正式任命,大夥也知道酒廠易帥只是遲早的事情,基本的調子已經定下來了。

    總的思路自然是胡家輝來談,其後徐國偉談了銷售方面的構想,周良生本就是酒廠的生產調度,對酒廠的生產管理非常熟悉,主要談了人員重新組合方面的問題。

    因為是商討,老爸並非一味的只聽不說,亦不時插話,提醒他們注意一些疏忽的問題。

    「家輝同志,我看牌子確定下來了,首先五峰老酒的包裝就要改。現在的包裝太土氣了。」

    三個人都是一怔,這個他們倒是沒有想到。

    「請柳主任指點。」

    胡家輝很客氣地道。私交歸私交,如今是在辦公室,便有了上下之別。

    「酒瓶要改成四方形狀的,要做得比較厚實,另外,要加一個外包裝盒……」

    老爸邊說邊拿起筆,在辦公用箋上信手描繪出一幅圖案。老爸是技師出身,機械製圖頗為精通,雖說酒瓶子畫得不是很精細,大致韻味不差。

    這自然是師法後世白酒類包裝的故技。那種啤酒瓶形狀的白酒包裝,確實是太土氣了。白酒要上得台盤,包裝非常重要。老爸信手繪出的這個四方圖案,深沉厚重,大氣磅礴,與「五峰老酒」的牌子正好相得益彰。輕輕一個改動,檔次就大不一樣了。三人一見,自然欽服。

    「國偉同志,你的整體銷售思路是不錯的……」

    一聽柳主任點到自己的名字,徐國偉自然而然挺直了身子,目光很熱切地望向老爸。徐國偉參加這次公開選拔,其實壓根就沒抱什麼指望,還存了個搗蛋的心思。倒要看看,縣裡標榜的「公開公正」是否真是那麼回事。

    不成想縣革委還當真就選中自己了。徐國偉詫異之餘,立即敏感地意識到,這是自己東山再起的唯一機會了,必須使出全身的力氣牢牢抓住。

    眼見老爸臉色平和中帶著鼓勵,徐國偉又是激動又是感慨,覺得自己當真是以「小人之心度君子之腹」,此前對嚴書記柳主任的種種猜測怨恨實在很要不得。這兩位,是真心想要干實事的人。

    「為了支持五峰老酒迅速打開市場,扭轉目前的被動局面,縣裡決定,今後一招待所的招待用酒,縣裡各類會議聚餐的酒水,一概使用五峰老酒。就是地區和省里的領導來視察工作,我們也會推薦五峰老酒。」

    老爸不徐不疾地說道。

    徐國偉連連點頭,神情激動:「太好了太好了,有了縣領導特別是柳主任的大力支持,我們的信心就更足了……」

    老爸擺擺手,話鋒一轉,說道:「但是你的銷售方案里,對廣告宣傳這一塊重視不夠,還有銷售人員的提成獎勵,也可以嘗試一下嘛。」

    徐國偉連忙道:「柳主任教導得是。這些天我看了騰飛機械製造廠的掛曆,大受啟發,覺得我們酒廠也可以借鑑人家的經驗……」

    老爸微微一笑,心說這人腦筋倒著實轉得挺快的。

    「至於銷售人員的提成獎勵,我確實不大明白,還要請柳主任多加教誨……」

    看得出來,徐國偉這話不是奉承,而是確實盼望得到老爸的指點。這次能夠擠進酒廠的領導班子,固然是一次難得的機會,但也僅僅只是一次機會而已,若自己不能做出令縣裡領導滿意的成績,那麼被再次打發去坐冷板凳是必然的結果。

    「酒廠要發展,很重要的一條就是打破大鍋飯,能者上庸者下。銷售成績的好壞,決定整個酒廠的前途和命運,銷售人員的大鍋飯更是要堅決打破,工資實行與銷售成績掛鉤的制度。你可以為每一個銷售人員制定明確的銷售任務,超額完成的給予獎勵,沒完成的只發基本工資。簡單一句話,賣得越多的人,拿工資越高。」

    這一來,不但徐國偉,便是胡家輝和周良生也深受震動。

    看來縣裡這次是真的下了大決心。若是自己做不好,縣裡恐怕會毫不猶豫的再度換人。

    「同志們,眼光要放長遠一點,不要只盯住向陽縣這塊巴掌大的地方,要走出去,走出向陽縣,走出寶州地區,日後,甚至要走出N省,將五峰老酒推向全國的大市場!」

    老爸一席話,將三人鼓動得熱血沸騰。

    以前大家都說,柳主任是靠三篇文章上台的,就只會舞筆桿子。如今看來,是多麼荒謬。人家柳主任不但胸懷全局,而且精通管理。具體到一個酒瓶子的問題都考慮得如此細緻。事事處處,都展現出卓爾不凡。

    眼見三人露出又是欽佩又是敬畏的神情,老爸臉上帶著笑,心裡卻腹誹不已。

    好小子,真跟嚴玉成說的那樣,要成精了!

    嗯嗯,不過,這個要成精的小子好像是自己的兒子哎!

    一念及此,老爸得意之餘又覺得有些好笑,自己還妒忌起兒子來了?

    看來這個貸款的事情,一定得拿下鄭行長,不然的話,怕是要被兒子腹誹了。



  
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