重生之娛樂鬼才 第六百章 X超級電視（三）

    2012年11月11日，這一年雙十一，小夥伴集團聯合小王子電商，雙小集團聯盟日銷售額突破460億大關。

    這其中有130億元的銷售額，是小夥伴公司貢獻。剩下的銷售額，才是小王子電商集團聯合國內外數以萬計的品牌共同創造。

    當然了，這裡面也有一定水份，比如京唐盛世也是拿出百億樓盤，在雙十一這一天在線上促銷。一般的商品，打折八五折出售，消費者並不會覺得讓利太多，但是房地產打八五折出售，無論是剛需買房的住戶，還是投資目的買房者都會瘋狂。

    畢竟，地產跟其他的消費品不太一樣，屬於「資產」性質的東西。什麼的資產，什麼是消費品。這個分野從保值增值的角度來看待，能保值增值，十年二十年拿出去出售，至少還能值錢，甚至有升值漲價的可能，這就屬於資產。

    至於消費品，汽車、手錶、手機、電視、服裝等等都屬於消費品。買回來的那一刻就貶值了，比如，有人裝逼說我這輛車值100萬元。但實際上，你可以當場打臉：「對不起，它曾經值100萬元，在你買回來的那一瞬間值這個價。但是，從買回來之後，每一分鐘每一秒鐘它都在貶值，一直貶值到廢鐵價格為止。」

    理財書籍裡面最知名的一本書《窮爸爸富爸爸》裡面，就很簡單的介紹了窮爸爸的窮，未必是因為他不會賺錢。富爸爸的富未必是因為他賺錢能力比窮爸爸說更強。兩者甚至可能是同事，甚至窮爸爸可能是富爸爸的領導。但窮爸爸的收入一直用於消費，幾十年後他購買的消費品都一錢不值了。但是，富爸爸由於買入一些不會貶值的資產，於是，他們未來的財富會拉開巨大的差距。窮爸爸還在租房，汽車已經破破爛爛，沒有多少積蓄的時候。富爸爸則擁有房產和很多的增值了的資產。

    任何一個國家都不缺乏精明者，尤其是儲蓄觀念很強的傳統中國人。只要有一定資產屬性的東西打折出口。肯定會遭到瘋狂搶購。

    用房地產來沖銷售規模，這其實有點作弊的嫌疑。但即使扣除京唐盛世的地產銷售額，小夥伴和小王子雙小集團，也創下超過360億元的雙十一銷售佳績。

    相對於小夥伴和小王子集團在這一天的風光。阿里集團相對遜色一籌。但是，淘寶和天貓的雙十一大促也斬獲了130億元的銷售額。

    實際上，若是沒有小夥伴和小王子集團，淘寶網肯定會成為星球最大的電商。

    但小王子一直盯著淘寶網，幾乎每天都在舉報淘寶網上的假貨和仿冒品。任何一個淘寶上出現的假貨。小王子都會大張旗鼓的將之曝光。除此之外，小王子電商長期灌輸消費者一個觀念商家不可能做長期做虧本生意，用投資者的錢補貼消費者短期是合理的，但長期搞下去，受害的肯定是消費者。因為，賺不到錢的商家會賣給消費者假貨。

    只有商家賣正品能賺到錢，消費者才會真正受益。

    為什麼消費者會買到假貨，固然賣假貨的人有一定責任，但絕大多數都是消費者縱容之下，讓製造和銷售假貨的人有市場。東西可以賣的掉。比如，消費者不加以分辨就選最便宜的貨，而這些貨除了極少數的商家虧本沖銷量打廣告的，大多數都是以次充好的假貨。

    真貨會虧本的價格，假貨未必會虧。

    不加分辨就買最便宜的消費者，他們撐起了假貨市場。如果這種消費觀念不能得到糾正，假貨是打之不盡的。

    僅看價格貪小便宜而購買價格最低的商品，這本質上是一個劣幣驅逐良幣，劣質商品大賣，而損害了整個市場大多數人的利益。商家、消費者的利益都會受到損害。

    在小王子不斷的針對性攻擊下。阿里不得不開始對旗下的淘寶和天貓商品進行甄別，時不時的打假。但是，打不完的假貨，令消費者對淘寶模式很是懷疑。

    這樣一來。正貨正品的小王子電商，逐漸越發的受消費者信賴。固然，小王子的商品品類不會有淘寶多。但正品卻得到了保證，消費者不需要冒著買到假貨的風險去購物。

    小王子電商的管理模式，首先是要選擇信譽比較靠譜的品牌。不會為了商品品類，不加以甄別就讓任何的商家都可以在小王子平台上銷售。基本上。一些口碑好的商家和品牌，小王子電商的採取邀請制，不會對開店收租金，而是讓任何信譽好的商家都可以免費在小王子電商平台開店。

    小王子電商對於品牌推薦和商品促銷的廣告，也完全不收取任何廣告費。而是按照商品的性價比、質量、口碑和品牌，定期推銷一些比較好的商品。除此之外，小王子電商對平台銷售的商品進行嚴格把關，任何商品出現問題，都會下架，並主動賠償消費者損失。其後，開始追究品牌和商家的責任，嚴重的會採取關店懲罰。

    這種做法，使得小王子電商平台是國內正品最高的平台，無論是線上還是線下，沒有那個零售商可以保證正品率達到小王子電商這麼高。

    當然了，對商家免租的情況下，小王子電商主要的盈利模式，主要是賺取交易佣金了。對於入駐的品牌，如果是商家自主銷售，小王子抽取的銷售佣金僅有1%，這個抽成比例，也是相當低廉的。但即使是1%的抽成，雙十一這一天，經過小王子平台銷售出去的商品。

    以雙十一這一天400多億元的銷售額來計，即使1%的銷售分成很低。但是小王子一天之內，也能獲4個億的銷售抽成。這也是躺著賺錢的商業模式，只要平台有流量有銷售，小王子即可源源不斷的賺取佣金。

    當然了，小王子也會從廠商進貨自營，但隨著整個平台銷售規模越來越大，小王子自營商品的銷售額僅占據總銷售額的20%左右。

    雙十一這一天的數據出爐之後，不僅僅在國內的電商行業遙遙領先，而且，也震動了全球的零售商。

    即使的星球最大的零售公司沃爾瑪也承認:「中國的電商發展的非常迅猛，小夥伴、小王子和阿里集團都是非常強的對手。中國在不遠的將來，將會取代美國，成為世界最大的消費市場。與此同時，中國的零售商也有可能取代沃爾瑪，成為世界最大的零售巨頭！」

    亞馬遜公司也表示說：「雖然，我們在全球很多市場，獲得了領先。遺憾的是，我們錯過了中國電商市場，現在來看，中國的電商市場，已經成長到了世界最大的地步。我們準備大舉進軍中國市場，希望還有機會！」

    ……

    在很多巨頭都在關注中國的雙十一銷售成績時，王啟年則更加關注x超級電視的銷售業績。

    「雙十一，各大渠道匯總，x超級電視總訂單8600萬元，加上x超級機頂盒1700萬元，日銷售額已經破億了！」x超級電視項目總經理田俊傑緊張的向王啟年匯報說道。

    「總共多少用戶？」王啟年問道。

    「超級電視銷售1.6萬台，盒子銷售4萬多個。總體上，獲得5.6萬新增用戶！」田俊傑匯報說道。

    「好，我不給你製造壓力，但是，2012年x超級電視和x盒子，總體用戶規模要達到100萬！」王啟年說道。

    「……」田俊傑心裡吐槽，這還早不給壓力。年底就剩下一個半個月了好吧。一個半月用戶超100萬，這個難度比軟體下載安裝量破100萬可要難多了。

    但再難又如何？頂多……多賣盒子，少賣一點電視。盒子相對比較便宜，399元一個盒子。

    電視最便宜的24英寸，售價也達到1999元。

    短期沖銷量，肯定是賣盒子最划算了。

    但長遠而言，還是賣電視更有前途。

    購買盒子未必是忠實用戶，他們隨時可以購買其他的網際網路電視。但購買一台電視機，尤其是大尺寸的，應該會有很長時間不會更換。

    畢竟，電視機屬於耐用品，正常使用五年以上，甚至保養的好，使用十多年二十年都是有可能的。

    傳統的電視機用戶，更新換代比較慢。只有技術上更新換代，才有可能淘汰老電視，讓更多用戶更換新電視。

    比如，過去是ctr電視機為主，用戶一般不願意更換液晶電視。但等到液晶電視的性能完爆傳統的ctr電視，再用ctr就已經落伍了。再加上，液晶面板也在逐年的降價，使得液晶越來越具備競爭力。

    小夥伴公司則是讓用戶換上網際網路電視，用戶一旦習慣了使用小夥伴的網際網路電視，那麼換平台的成本是比較昂貴的。畢竟，使用習慣不同，裡面應用也未必兼容。

    網際網路電視時代，也是一個搶跑的過程。

    誰領先，誰占領了最多市場份額，成為了主流。後來的競爭對手，只能徒呼奈何，很難挑戰網際網路電視時代的霸主地位了。(未完待續。)