重生之實業大亨 第674章 蚊子再小也是塊肉

    第674章 蚊子再小也是塊肉

    宋承德雖然跟岳安全不對付，但跟李衛東之間並沒有什麼矛盾，兩人之間的交談也不比針尖對麥芒，只是互相的寒暄，氣氛還算是融洽。

    此時宋承德已經看到了富康農機展位上的小型手推旋耕機。

    「李董事長，你這是水稻旋耕機麼？」宋承德指了指其中一台旋耕機，上面安裝的恰好是一個水田輪，所以很好辨認。

    「沒錯，是水稻旋耕機，我們公司研製的新產品。」李衛東點了點頭。

    「這旋耕機也太小了吧？手扶拖拉機都比你這個產品個頭大。這么小的東西，動力能夠用麼？」宋承德搖著頭說。

    「以現在發動機的技術水平，動力方面肯定是足夠的，而且小發動機也比較省油。」李衛東開口答道。

    「這么小的水田輪，耕地也會比較費功夫吧？我看還不如用小拖拉機，拉一個大點的旋耕機有效率。更別說跟專門的水稻旋耕機比了。」宋承德開口說道。

    「就耕地效率而言，小型農機肯定不如大型農機，但是怎麼也要比用人力或者牲畜效率高吧！而且我們的這款產品上手容易，操作簡單，不用經過培訓，也可以使用。不像大型農機，得專門學習才會使用。」

    李衛東話音頓了頓，接著說道：「這種小微農機，維護保養的成本也很低，不像是大型農機，每年都需要專業的維修保養才行。最關鍵的是價格便宜，普通的農民也能買得起。」

    「確實，這小東西看起來確實不貴。」宋承德接著問道：「你這東西報價多少？」

    「每台不到300美金，訂購量大還有優惠。」李衛東開口答道。

    關於價格，李衛東也沒有隱瞞，畢竟參加展會，報價都比較透明，想隱瞞也瞞不住。

    「那是夠便宜的，還不如一輛摩托車貴呢！一般的農民是能買得起。」宋承德笑著點了點頭，然後又寒暄了幾句後，便轉身離開。

    剛離開富康農機的展區，宋承德臉上就露出了不屑的笑容。

    「董事長，你不看好富康農機的產品？」旁邊的助手開口問。

    「你覺得怎麼樣？」宋承德反問道。

    「我倒是覺得覺得還不錯，雖然是小了一點，但耐不住價格便宜，換算成人民幣也就是兩千多塊錢，而且也沒有什麼操作難度，一個人推著就能走。挺適合普通的小農使用。」助手開口說道。

    宋承德則微微一笑，開口說道：「價格是挺便宜的，可利潤也低啊！旋耕機做的這么小，還要有充足的動力，使用的發動機可不能孬了，這也就提高了成本。

    報價不到300美金，真正達成交易的價格肯定還會低一些，我估計每台的利潤頂多就是30美金，合人民幣250塊錢左右。就算是賣一百台，也就掙個兩萬五千塊！

    咱們的自走型水稻旋耕機和水稻收割機，一台就得十幾二十萬，咱們賣一台的利潤，比他們賣一百台賺的還多！

    這小型農機，能讓普通農民買得起，看起來是挺有市場前景的，可充其量不過是一塊粉子肉而已，蚊子肉知道不，就那麼一丁點兒！」

    宋承德說著，用小手指比劃了一下，一臉不屑的說道：「這種蚊子肉，就留給富康農機慢慢吃吧，咱們還是要去拿大單，賺大錢！」

    「董事長說的對，這次咱們跟久保田的合作，可是……」

    助力話剛說到一半，就被宋承德所制止。

    「噓，事情還處於保密階段，不要在這裡說。」宋承德開口說道。

    ……

    小微農機這部分市場，那些上了規模的大型農機企業的確看不上。

    因為利潤的確是有些太低了。

    賣一台農機只賺二三百塊錢，即便是有市場需求，大企業完全不屑於賺這點錢。

    就比如饅頭的市場需求很大，但五星級酒店絕對不會專門去蒸饅頭賣，人家隨隨便便承辦一場婚宴，賺的錢比賣幾噸饅頭還要多。

    所以當其他企業見到富康農機展出的各種「小豆丁」時，都沒有放在心上，在他們看來，這種「小豆丁」就相當於蚊子肉，實在是太小了，送到嘴邊都懶得張嘴。

    到了展會開始的那一天，農機展區里人頭攢動。

    這些都是農機經銷商，除了泰國本地人之外，還有來自東協其他國家的客戶。

    對於東協國家的客商而言，泰國的農產品對他們沒有什麼吸引力，泰國能種的，他們基本上也都能種。

    至於美國和日本那些先進的農業技術，東協的窮國們也買不起。

    換個角度說，就算是能買得起先進農業技術，種出來的農產品，也沒有客戶。

    就比如日本的白草莓，相當於好幾塊錢一顆，有東協的經濟水平，種出來也沒有人能買得起。

    所以東協各國的客商都集中在農機展區，希望可以購買一些價格便宜、性能也不錯的農機，提升本國的農業水準。

    越南商人阮清保就是其中之一。

    阮清保雖然是越南人，但卻是在泰國長大，當年越戰的時候，大量的越南人逃到其他國家，阮清保一家便坐船來到了泰國。

    八十年代中期的時候，越南也學著中國，搞了一個「革新開放」，想要加強經濟發展和對外開放，提高國內人民的生活水平。

    而後進入到九十年代時候，越南也高了國企改革，將國有企業推向市場，同時大力發展私營企業，並且開放了大部分的商品價格，由市場調節。

    阮清保也是那個時候回到了越南，做起了農機方面的生意。

    這一次，阮清保來到泰國農業博覽會，就是希望可以購買一些便宜的中國農機。

    很多人或許不知道，在展會上買東西，價格往往是比較便宜的，即便是下訂單，也會得到一個優惠價。

    因為參加展會的，都是產品的生產廠家，又或者是產品生產地的經銷商，從展會上買東西，等於是從廠家或者生產地直接訂貨，省去了中間商的差價，價格自然會便宜很多。

    所以很多有錢人，都熱衷於去汽車展上買豪車，一來是直接向廠家購買，品質有保證；二來是跳過了汽貿商的環節，可以省上一筆。運氣好的話還能遇到限量款跑車，留著說不定還會增值。

    因此去看車展的時候，你會發現現場展出的很多豪車，都已經被訂出去了，你所看到的限量款，實際上是有錢人已經買了的車。

    阮清保也是打著省錢的主意，來到了這次農業展覽會。

    在農機展區的轉悠了一番，阮清保有些挑花了眼，這裡的農機種類非常的多，特別是水稻生產的農機，更是琳琅滿目。

    有些品牌，阮清保甚至沒有聽說過，但是一看產品的性能，卻非常的不錯。

    而且這裡的價格還比阮清保平時的進貨渠道便宜的多，一時之間阮清保出現了選擇猶豫，他不知道該去哪家下單。

    更何況後面還有不少企業的展區，阮清保沒有去看過，萬一後面還有更便宜更划算的農機呢？

    人總是有這種心理，即便是看到了合適的東西，也會認為後面或許會有更好的。所以現不急著買，等看完了所有產品再說。

    阮清保繼續逛下去，終於來到了富康農機的展位。

    一排小型農機，立刻吸引了阮清保的目光。在這農機展上，阮清保還是第一次見到這種「小豆丁」。

    阮清保立刻走上前去，詢問產品詳情，富康農機的業務員也立刻上前介紹。

    「真沒想到，這麼一台小型農機，功能還挺齊全的，竟然還帶有離合器，可以控制檔位。」阮清保頗為滿意的點了點頭。

    業務員則接著介紹道：「先生，你所看到的這一款，前面安裝的是水田輪，所以是專門針對水田的旋耕機。

    除了水田輪之外，這前面還可以安裝除草輪，適用於沙質土地；安裝開溝輪，適用於乾燥土地；安裝鬆土輪，適用於比較硬的土地……」

    聽了這番介紹，阮清保頓時兩眼放光。

    「這一款農機能夠在多種土地上使用，很適合我們越南使用。越南的土地也不僅僅只有水田，還有很多旱地，而且也並不是所有土地都很肥沃，有一些比較貧瘠的土地，需要進行比較細緻的耕種，才能有比較好的產量。」

    想到這裡，阮清保開口問道：「這一台機器，要多少泰銖？」

    「根據不同的配件，價格也不同這種水田輪的水稻旋耕機，零售價是12000泰銖，如果採購量大的話，是有優惠的。」業務員開口說道。

    「只要12000泰銖？」阮清保拿出計算器，迅速的計算了一番，12000泰銖按照當時的匯率，還不到300美金。

    業務員接著介紹道：「其他的配件，我們也可以單獨售***如這個鬆土輪，我們的售價是750泰銖，開溝輪要貴一些，要950泰銖。」

    「不到300美金，就能買一台水稻旋耕機。再加上這些配件也不到350美金。區區350美金就能買一台多功能農機，這比一頭牛都便宜吧！」

    整個東南亞地區，緬甸的牛肉價格最便宜，生牛的價格差不多是每斤一美元出頭。一頭健康的牛，正常生長怎麼也得七八百斤吧。這麼算來350美金可買不到一頭牛。

    越南農民雖然不富裕，但是對於一個普通家庭而言，攢上幾年還是能夠攢夠350美金的，這個價格，對於越南人而言，完全能夠接受。

    「這東西運回越南的話，肯定好賣！」

    想到這裡，阮清保開口說道：「我訂購五百台的話，能夠有多少優惠？」

    ……

    東協國家畢竟還是普遍比較窮的，除了那種大農場主之外，普通小農是買不起中大型農機的。這種小型農機，雖然效率遠不如中大型農機，但勝在價格便宜，普通小農可以負擔的起。

    東協最富裕的兩個國家是新加坡和文萊，這兩個國家一個依靠馬六甲海峽，一個依靠挖石油，全都沒有農業。

    新加坡和文萊之外的其他東協國家，幾乎都算是農業大國，而且越是貧窮，工業水平就越低，農業占比就越高。

    對於那些沒有工業的國家而言，各種大中小的代理商和經銷商，就成了工業品流通的重要途徑。

    由於自己本國不能生產，工業品都要依賴進口，這種專業的中間商，是必不可少的環節。

    而生產企業也不可能在海外各國構建完整的銷售體系，那樣做成本太高了，他們頂多就是建立一個辦事處之類的營銷網點，真正進行商品銷售，還是得依靠各國本土的代理商和經銷商。

    東協各國的經銷商也不是傻子，自己國家的農民都窮成啥德行了，大家都是心知肚明，別說是那種三四萬美金的大型農機，即便是報價超過一千美金的農機，普通農民也買不起。

    所以這種報價只有二三百美金的小微農機，最適合東協國家那些貧窮的農民使用。

    二三百美金的價格，比一頭牛便宜多了，而且幹活的牛還要好吃好喝精心照顧著，農機則不用，灌上一礦泉水瓶的油，就能下地幹上大半天，人休息機器都不用休息。

    經銷商們已然看出了這其中的商機，於是乎，小型農機的訂單蜂擁而至。

    這個客人定幾百台，那個客人定幾百台，一天的功夫，富康農機已經接到了一萬多台的訂單。

    這數量聽起來雖然很多，但是考慮到東協各國的農業人口基數，區區一萬台小微農機，分攤到整個東協，連半點水花兒都濺不起來。

    ……

    第一天的展會到了快結束的時間，其他展位都已經準備收攤了，富康農機的站位依舊有客戶在談價格、簽合同。

    宋承德剛好路過這裡，本想再來找岳安全抬個槓，卻發現岳安全正雙手合十，一口一個「goodbye」，跟一個泰國客戶告別。

    宋承德走上前去，有些挑釁的說道：「岳總，你這裡生意很不錯啊，這都該收攤了，還有這麼多客戶！」

    「沒辦法，產品太好賣了！」岳安全一臉顯擺的說道：「今天這農機展區，就數我們這裡忙活，我們的業務員啊，一整天都沒閒著，連上廁所的功夫都沒有。我打算去超市買幾包成人尿不濕，明天發給我們的業務員用！」

    「嘚瑟！」宋承德心中哼哼唧唧，嘴上則開口說道：「就你們賣的這些小豆丁，一台也賺不了多少錢吧？充其量就是一塊蚊子肉！」

    「蚊子再小也是塊肉！積少成多，總能湊出個肉餅來！」岳安全說著，拿起手中的統計報看了看，開口說道：「哎呦，不知不覺，這一天賣了兩萬多台了呢！宋董，你們大洋機械賣了多少台啊？有二十台麼？」

    宋承德知道，岳安全是在故意氣自己，他冷哼一聲，接著說道：「蚊子肉再多也是蚊子肉，有什麼好吃的！要吃就吃牛排！」

    「好啊，那我就等著看宋董事長什麼時候能吃上牛排了！」岳安全得意的笑了笑，接著說道；「就怕你牛排吃不上，蚊子肉也吃不上啊！」

    宋承德則針鋒相對的說道：「岳總，你急什麼啊，這才是第一天，好戲還在後面呢！」

    ……

    次日上午，農業部一位副職領導也來到了農業博覽會現場指導工作。

    各個參展企業的負責人立刻集合起來，前去迎接，這位領導也在農機展區視察了一番，算是給各個參展企業一些鼓勵。

    「領導，前面就是富康農機的展區。」展團領隊接著介紹道；「富康工程這次推出了一款小型農機，是完全自研發的，操作簡單，價格也不貴，非常契合東協各國的市場，昨天一天的時間，他們就賣出了一萬多台，合同金額超過了兩千萬人民幣！」

    「新產品？那我得親自看看。」領導走上前去，岳安全則親自上前做了介紹。

    「很好，這麼一台小東西，一天就賣了一萬多台，創造了兩千多萬人民幣的產值，這又一次說明了，科技是第一生產力，我們的農機企業，只要肯安下心來做研發，就不愁賺不到錢！」視察的領導開口說道。

    甭管領導懂不懂農機，遇到這種事情，肯定要稱讚一番，樹立一個典型的。

    其他企業的負責人紛紛向富康農機投來了羨慕嫉妒恨的目光，原本大家都以為，這種「小豆丁」只是一塊蚊子肉，利潤小的很。卻沒想到蚊子肉一天就賣出去一萬多台，高達兩千多萬的交易金額，已經算是攤了好幾個肉餅了。

    就在此時，不遠處的另一片展區，掌聲響起，同時還夾雜著一片日語的歡呼聲。

    順著聲音望去，傳來掌聲和歡呼聲的，正是農機巨頭久保田的展區。

    亞洲金融危機之前，泰國的農機市場幾乎被日本企業所壟斷。如今泰國市場雖然被中國企業啃掉了一大口，但日本企業在泰國，還是根深蒂固的。像是久保田這種農機巨頭，自然也會來參展。

    眾人正在疑惑，為什麼日本人在歡呼時，有人也得到了消息。

    「剛剛得到消息，泰國的農業部、農業協會和農業合作社，共同出資五十億泰銖，要採購一批水稻種植機械，用於給水稻種植戶的補貼！而這五十億泰銖的訂單，已經被久保田給吃下了！」

    「什麼？五十億泰銖？」眾人紛紛大吃一驚。

    這可是五十億泰銖，按照當時的匯率，相當於十億人民幣！

    這樣一筆巨額訂單，放在全球農機產業里，也是可遇而不可求的。

    如今這樣一塊千載難逢的大肥肉，竟然被久保田給吃下了！

    「怎麼會有五十億泰銖的訂單？我之前怎麼沒聽說過？」

    「五十億泰銖啊，這麼大的訂單，怎麼連一丁點兒風聲都沒有。」

    「消息剛出來，這塊肥肉就已經被久保田給拿走了，看來這筆訂單，是日本人早就跟泰國談好的。壓根就沒有其他企業什麼事！」

    正當大家議論紛紛的時候，宋承德突然站了出來，開口說道；「領導，關於這五十億泰銖的訂單，我要跟組織上匯報一下。」

    「這位是大洋機械集團的宋承德董事長。」領隊馬上介紹道。

    宋承德則接著說道；「這五十億泰銖的訂單，主要是用來採購水稻機械，久保田雖然拿到了這筆訂單，但是日本的生產成本比較高，農機價格也比較貴。

    如果使用日本製造的話，恐怕達不到泰國需要的農機數量。所以久保田決定，將訂單轉交給其他企業進行代工生產，這樣可以降低成本，到時候貼上久保田的商標，再出售到泰國。

    我們大洋機械集團，在水稻農機領域紮根多年，技術也算是國內領先的。所以久保田決定將這一筆五十億泰銖的農機訂單，交給我們大洋機械來生產！」

    宋承德說著，得意洋洋的望向了岳安全，仿佛再說：你看到了麼？五十億泰銖的訂單被我吃到的，這才是真正的牛排！」

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