重生之實業大亨 第711章 一條合格的鲶魚

    第711章 一條合格的鲶魚

    「入圍了全部項目的第二階段競標？八個項目都有？是誰？東山地產？內地有這家企業麼？」霍先生的臉上除了震驚之外，更多的是不可思議。

    同時吃下八塊土地，連亞洲地產業最頂流的長江地產都不敢去嘗試的事情，竟然被一個名不見經傳的企業給做到了！

    東山地產近幾年才剛剛成立，而且從未在一線城市做過項目，所以在眾多大大房企眼中，東山地產真的是名不見經傳，說是從未聽說過都不過分。

    「霍先生，我已經打聽過了，這家東山地產是最近兩年才成立的，此前一直在二三線城市做項目，項目也算是比較成功。這次應該是他們第一次進軍一線城市。」助理開口說道。

    「八個項目都能進入到第二輪，這家企業是什麼背景？」霍先生接著問。

    「目前我所知道的資料是，東山地產背後是一家名叫東山礦業的企業，這是一家煤炭生產企業。」助理接著道。

    「挖煤的？聽說最近幾年挖煤是挺賺錢的。」霍先生接著問道；「那麼這個東山礦業是不是有央企的背景？」

    「沒有，這是一家民營企業，不過在內地的民營煤炭生產企業當中，算是規模比較大的。」助理開口說道。

    「不是央企？只是一個民營企業？民營企業憑什麼能在八個項目上都入圍第二輪競標？該不會有什麼暗箱操作吧！也不對啊，民營企業應該沒有這麼大的能力。」霍先生自言自語的說道。

    助理本能的搖了搖頭：「應該不至於，這次的項目規模可不小，暗箱操作的話風險也太大了，更何況八個項目都入圍，這若是暗箱操作的話，實在是太明目張胆了吧！」

    「說的也是，如果沒有暗箱操作的話，那就是這家東山地產提出了非常好的條件！」霍先生沉吟片刻，開口說道；「可要說條件的話，那肯定是我們這種大企業的條件更好，東山地產這類不知名的小企業，還是第一次來一線城市做項目，能給得出什麼好的條件？」

    「霍先生，關於這方面，我已經派人去打探了，估計很快就有消息。」助理開口說道。

    助理話音這邊剛剛落下，手機鈴聲便響了起來，助理看了看來電顯示，隨後開口道：「霍先生，我去接一個電話。」

    片刻後，助理面色凝重的回到了霍先生的面前。

    「霍先生，有消息了，那家東山地產背後真正的老闆是小狗集團的董事長李衛東。」助理開口說道。

    「李衛東？我記得競標的那一天，他也去了現場了吧！原來是為了親自參與面詢。」霍先生恍然般的點了點頭，隨後開口說道：

    「可這也說不過去吧，那個李衛東能有真麼大的面子麼？就算是我們的那位李超人親自出馬，也未必能在八個項目上全部入圍吧。他李衛東的影響力，能比得上李超人？」

    助理則開口答道：「李衛東親自出馬或許只是其中一個因素，更重要的是，他們提出了一個非常誘人的條件，我估計地方上很難拒絕。」

    「東山地產開出了什麼條件？」霍先生馬上問。

    「東山地產表示，他們開發項目所產生的利潤，一分錢都不帶走，全部會投資在滬城，帶動滬城的經濟發展！」助理回答道。

    「什麼！」霍先生大腦中頓時一片空白。

    直到過了大半分鐘，霍先生才回過神來，隨後大聲說道：「他們怎麼能這樣做！這是破壞行業的規則！」

    「行業內好像沒有這方面的規則吧！」助理心中吐槽了了一句，嘴上卻開口說道；「但是這個條件，對於地方而言是非常具有誘惑力的，簡直無法拒絕。

    霍先生，您也知道的，最近幾年內地的經濟快速發展，而對於地方而言，gdp的增長是拉考核地方政績最重要的因素，所以各地都將招商引資工作放在第一位。

    東山地產開出這樣的條件，就代表著地方上在賣地的同時，還能夠得到一大筆的投資。這要比單純把土地賣一個高價，或者是搞一個成功的項目，更加能夠帶動gdp的增長。」

    「是這個道理！可這樣的話，我們就被動了。即便是我們提高購地的報價，可是提高的那點差價，也比不過這金白銀的投資。而我們所擅長的項目運營能力，也抵不過投資啊！」

    霍先生深吸一口氣，然後皺起了眉頭，片刻後他開口說道：「真沒想到內地企業為了獲得項目，竟然會用這種手段！如果其他企業也這樣的話，那麼我們以後還怎麼拿地。

    不行，我們必須得反擊！你立刻去聯繫新鴻基的老劉、恒基的老趙、新世界的老李，還有太古的老宋，我們得聯合起來，商量一個對策才行！」

    ……

    與此同時，其他的地產公司也都得到了消息，知道東山地產之所以能夠在全部項目上入圍第二輪競標，靠的就是他們提出了一個令地方上無法拒絕的條件。

    房地產企業來買地開發項目，是為了賺錢，可不是為了扶貧的，憑啥賺了錢不讓人家帶走？

    讓企業把賺來的錢再投資，大概就像是拉斯維加斯的客人在牌桌上贏了錢並沒有收手，而是all-in下一盤。

    曾經有一個貧困縣要求某個房地產巨頭企業，把項目的利潤都留下來，用於當地的發展建設，結果直接被房地產巨頭回懟，說我也不來做什麼項目了，乾脆一年給你五個億讓你們分！

    因此對於房地產企業而言，他們絕對不會主動的提出，將全部的利潤再投資給地方。能抽出個利潤的百分之幾做扶貧，就已經算是良心企業了。

    更何況即便是規模比較大的開發商，也是得依靠銀行的貸款來保證資金鍊，所以他們需要儘快的獲取利潤，來償還貸款，這樣才能使資金鍊不斷裂。

    如果把利潤再拿來投資的話，首先面臨的情況就是投資有風險。即便是能夠獲利，也不知道是猴年馬月的事情了，這會對開發商造成比較大的資金壓力，增加資金鍊斷裂的風險。

    正是因為開發商依賴銀行維持資金鍊，所以他們才不原因進行中長期投資，一旦項目成功了，開發商會選擇賺了錢趕緊收手，而不是all-in下一盤。

    李衛東為了東山地產能夠成功的進軍一線城市，打算一口氣吃掉這八個項目，所以不得不採取這種非常規的手段。

    全部利潤再投資，對於地方而言是一個難以拒絕的魚餌。

    土地賣的貴一些，地方上頂多是多幾個億的財政收入，但是利潤再投資，地方上卻可以獲得上百億的投資，後續所帶來的稅收、就業和經濟增長，更不是多幾個億能比擬的。這筆賬地方上肯定會計算。

    雖說資金鍊方面也會產生壓力，但東山地產畢竟是家裡有礦，東山礦業賣煤的收入，足以保障東山地產的資金鍊不斷裂。

    投資的收益問題，李衛東是一點兒都不擔心，長三角地區和珠三角是中國經濟驅動的兩大引擎，這裡值得投資的產業有很多，比如港口、貿易、生物產業、科技產業、文旅產業等等，都可以獲得不菲的回報。

    ……

    恆太地產的會議室，眾人也在商討對策。

    負責項目的總監開口說道：「具體情況伱們也都知道了，東山地產入圍了全部八個項目的第二輪，我想這已經能夠代表地方的態度了。所以我們現在必須要找出一個應對方案。」

    「真沒想到這個李衛東這麼有魄力，而且一出手就是這種大殺招，全部利潤投資地方，這樣的條件一出，沒有那個地方會捨得拒絕。」其中一人開口說道。

    「如果第二輪投標當中，真的被李衛東拿到全部項目的話，那麼對於咱們國家的房地產行業而言，或許會出現一次洗牌。以後哪家開發商要是想得到某個項目，就直接用這一招，還不是無往不利！而一旦形成趨勢的話，我們這些房地產開發企業想要維持資金鍊，難度回大很多。」另一人開口道。

    「想一口氣吃下八個項目，這個李衛東也不怕撐死！而且利潤還不帶走，等他再投資產生收益，得是幾年以後了，他拿得出那麼多錢麼！」

    「李衛東是做製造業起家的，製造業跟咱們房地產行業不一樣，製造業比較容易存下現金流。而且不是說東山地產的背後是東山礦業麼？這年頭都是煤老闆有錢花不出去，你還擔心煤老闆手裡沒錢？」

    此時總監乾咳一聲：「行了，別說這些沒用的了，叫你們來是想對策的。東山地產開出的條件，擺明比咱們的好，這樣下去的話，項目肯定都歸東山礦業了，哪還有咱們的份！」

    「劉總，要不咱們在第二輪的競標當中，提高報價，或許可以拿到項目。」有人開口道。

    「那提高多少麼？提的太少，沒有效果，提的太多，那肯定超出成本了，項目開發出來也沒有利潤！更何況咱們就算提高報價，能有人家直接拿全部利潤投資來的划算？」另一人開口說道。

    「說的也是，一個項目最起碼能有十幾億的利潤，也就是可以產生十幾億的投資，咱們得加多少錢，才能抵得上十幾億的投資？到時候就算是拿到項目，做出來也虧本！」旁邊的人贊同道。

    「劉總，我有個不成熟的想法！」有個年輕的項目經理開口說道；「既然東山地產能夠用利潤再投資，那我們為什麼不用同一招？我們也可以將項目的全部利潤用在投資地方。

    我們恆太地產在各方面的實力，都要比東山地產強，只要我們給出相同的條件，那最後中標的肯定是我們！」

    此話一出，眾人頓時用一種看傻子的眼神，望著這個年輕的項目經理。

    「趙經理，我們是房地產企業而不是投資公司，我們是靠著開發房地產項目來獲得盈利！如果我們想要做投資的話，那還開發什麼房地產！」總監冷冷的說道，顯然也覺得手下的這個建議不靠譜。

    「劉總，我的意思就是把項目的利潤，再投資到房地產上！」年輕的項目經理接著解釋道：「我們可以向地方上承諾，項目的利潤全部用於投資地方，但我們並沒有說投資哪個行業。

    這房地產的投資不也是投資麼？等到項目有了利潤之後，我們完全可以用這筆錢再買塊地，做新的項目。唯一的缺點就是資金鍊拉的長一些。」

    「說的有道理，我們做的也不是一錘子買賣，以後還是要在滬城拿地做項目的。用利潤去投資下一個新項目，並不違反我們的投資承諾。」

    「資金鍊雖然會拉的長一些，但反過來想，這也相當於是用一個項目的錢，做了兩個項目，以我們恆太的實力，資金鍊拉長的話也能夠接受。」

    眾人紛紛表示贊同，總監則是沉吟片刻後，開口說道：「這大概是我們目前能想到的最好的辦法了，這樣吧，我立刻向總部匯報，如果總部批准的話，我們就這樣做！」

    ……

    某個會所包房當中，幾位港資企業的負責人坐在一起，喝著紅酒，抽著雪茄，他們也在商討對策。

    「我們新鴻基可以提高10%的土地報價，但不可能把項目的利潤再投資。」

    「是啊，我們恒基也是，在其他方面，我們都可以讓步，唯獨利潤這方面，肯定是需要帶走的。要不然我根本沒有辦法向董事會交代啊！」

    見到「隊友們」如此表態，霍先生心中有些著急，他開口說道；「諸位，現在這種情況，如果我們只是提高價格的話，恐怕很難拿到項目，我們不如稍微後退一步，即便不能拿出全部利潤，也可以拿出部分利潤進行投資，這樣說不定還有機會拿下項目。」

    「霍先生，在商言商，我們來開發項目，就是為了賺錢的，我們都是合法經營，按規定繳納各種稅費，可如果不能賺到的錢拿走，那還不如就乾脆就別做這個項目。」

    「可是這樣的話，我們也失去了賺錢的機會。」霍先生馬上說道。、

    馬上有人開口笑道：「呵呵呵，最近幾年內地發展的很快，可謂遍地是黃金，就算沒有了這八個項目，以後還會有其他項目的，更何況還有其他城市，其他城市也會有項目。內地這麼大，城市這麼多，還擔心沒有賺錢的機會麼！」

    另一人則開口說道：「霍先生，美國的次貸危機，已經開始向全球蔓延，中國恐怕也會手打牽連，如果這真的是一場全球性的金融危機，那麼到時候中國的經濟也會出現萎縮。所以這個時候，我們可不敢做太長期的投資。」

    旁邊另一人也補充道：「是啊，當年的亞洲金融危急，港島的房地產暴跌，給開發商造成了巨大的損失，我們大家也都親身經歷過。我們當然要吃一塹長一智，可不能在同一個地跌倒兩次！」

    見到大家的態度如此統一，霍先生也只能無奈的嘆了口氣。

    霍先生原本是打算，也學著李衛東，通過項目利潤再投資來爭取項目，只不過長江地產畢竟是港資企業，經營文化和理念都是跟內地企業不同的，霍先生沒有把握能說服自己的老闆。

    於是霍先生便決定聯合其他的港資企業，如果其他港資企業都原因用利潤再投資來爭取項目的話，那麼霍先生的計劃也就可以實施。

    但可惜的是，港資開發商對於直接的利潤更加的看重，或者說大家更著眼於眼前的利益。

    這就是港資開發商和內地開發商的不同之處。內地開發商紮根於內地，所以他們願意用利潤再投資，來換取項目的開發權。

    而港資開發商的根基畢竟是在港島，內地對他們而言只是其中一個市場，若是能賺到錢的話，他們自然是蜂擁而至，若是賺不到錢，馬上拍屁股走人。真正願意紮根內地市場的港資開發商少之又少。

    等到若干年後內地房地產市場競爭激烈起來，港資開發商賣資產走人的可不在少數。

    ……

    第二次競標很快就開始了。

    這一次不需要面詢，而是直接遞交標書。

    面對一份份標書，專業的審核團隊立刻進入了忙碌當中。

    「主任，恆太地產的標書上說，項目的全部收益會全部投資到咱們滬城！」

    「主任，比貴園也是這樣，他們也願意用項目收益再投資！」

    主任臉上露出了笑容：「還是咱們的市領導有遠見啊，之前東山地產提出這個條件的時候，領導就說過，東山地產會是一條鲶魚，把這條鲶魚放進池塘，其他的開發商肯定會拿出更好的條件，所以當初就讓東山地產入圍了全部項目的第二輪。

    現在看來果然如此，這李衛東還真是一條合格的鲶魚，其他的地產公司也都願意將項目的收益再投資給咱們，這樣的話咱們市可是平白多了上百億的投資啊！對於全市的經濟發展肯定是有百利而無一害的。」

    主任說著話音一轉，接著問道：「對了，那幾家港資開發商的標書上是怎麼說的？這些年港資開發商可是拿了不少土地，也賺了不少錢，他們應該對我們這裡的項目比較感興趣吧！」

    馬上有人答道：「主任，我這裡有長江地產的標書，他們提高了報價，大約比第一次提高了5%。」

    「就提高了5%的價格？沒有別的麼？比如項目收益再投資的事情？」主任馬上問道。

    「沒有！」對方搖了搖頭。

    「主任，我這裡是新鴻基的標書，他們也只是提高了價格，沒有新的條件。」

    「主任，新世界的標書也是這樣。」

    主任眉頭皺了皺，隨後輕嘆一口氣：「這些港資企業是打算放棄這批項目了麼？我們跟港資開發商合作了這麼多年，一直都很愉快，他們若是顆粒無收的話，還真覺得有些可惜！」

    旁邊有手下馬上說道：「主任，沒啥可惜的，反正咱們內地的房地產企業也發展起來了，沒有港資開發商，咱們一樣活的好好的。」

    「噓，怎麼能這麼說港島同胞！這些年來，港資開發商給我們的經濟發展也做出過很大貢獻的！」主任說著瞪了那人一眼，接著道：「這話也就在這裡說，出去可別亂講！」

    「知道了，主任。我也就是敢當著您的面嘮叨幾句，出去我肯定不亂講。」手下馬上答道。

    此時主任又想到另外一件事情，於是開口問道；「對了，東山地產的標書，你們誰看了，上面是怎麼寫的？」

    「我這裡有東山地產的標書，我馬上看！」有人說著找出了東山地產的標書，打開一看，立馬發出了「咦」的一聲。

    「怎麼了？」主任開口問。

    「主任，東山地產也更改了標書的內容。」手下馬上回答道。

    「他們該不會是反悔了吧？不想用項目收益再投資了？」主任笑著問道。

    「這倒沒有。」手下搖了搖頭，接著說道：「東山地產又添加了兩個新的條件。一個是他們用收益再投資的話，將不會繼續投資房地產項目，而是會投資房地產以外的項目。」

    「哦？收益不投房地產？有點意思！」主任立刻露出了饒有興趣的表情，同時開口問道：「那第二個條件是什麼？」

    「第二個條件是，項目收益的在投資當中，投資製造業的比例，將不會低於50%！」手下開口答道。

    聽到製造業不低於50%，主任猛的從椅子上站起來：「快把標書拿給我看看！」

    手下遞上了標書，主任一看，果然像手下說的那樣。

    「投資房地產以外的產業，而且製造業不會低於50%，這個李衛東在第一次競標的基礎上，又加碼了！你們繼續審核標書，我去找領導匯報！」

    主任倒吸一口冷氣，接著說道：「池塘里放進來一條鲶魚，本來是想要來個鲶魚效應的，現在看來整個池塘都要歸這條鲶魚了。」

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