重生之實業大亨 第248章 我有絕招（求訂閱）

    晚飯過後，宋錦龍獨自一人站在酒店走廊的盡頭的窗戶邊，望著窗外的風景，一臉苦悶的表情晚飯過後，宋錦龍獨自一人站在酒店走廊的盡頭的窗戶邊，望著窗外的風景，一臉苦悶的表情。

    他從口袋裡掏出了一盒香菸，抽出一根叼在嘴上，緊接著拿出打火機，剛想點燃香菸，卻突然想起來，來日本之前，介紹赴日注意事項中說過，在日本的室內，不能隨便抽菸，得去專門的吸菸區。

    「哎！想抽根煙都不成！」宋錦龍鬱悶的將香菸塞回了煙盒當中。

    就在此時，腳步聲響起，宋錦龍頓時覺得很慶幸，要是被日本人發現自己在室內的公共區域吸菸，也是一件挺丟人的事情。

    順著腳步聲望去，宋錦龍這才發現，走來的並不是日本人，而是李衛東。

    此時李衛東手裡正提著一個袋子，他看到宋錦龍後，笑盈盈的走了過來。

    「宋廠長好興致，一個人在這裡看風景！」李衛東開口說道。

    「吃飽了飯，過來吹吹風！」宋錦龍接著問道：「李廠長也是來看風景的？」

    「飯後消遣一下！」李衛東說著，從袋子裡拿出了一瓶朝日啤酒，遞給了宋錦龍，接著說道：「宋廠長，嘗嘗這日本的啤酒，跟咱們中國啤酒有什麼不一樣！」

    宋錦龍猶豫了一下，還是從李衛東手中接過了啤酒。

    一口啤酒灌下，宋錦龍輕嘆一口氣，大有一種借酒消愁的架勢。

    李衛東則開口問道；「宋廠長，你這樣子可不像是來吹風的，有心事？是不是跟櫻田株式會社的談判不順利？」

    「別提了，我以前也參加過幾次談判，沒有比這次更難的。」宋錦龍一臉惆悵的說道。

    「讓我猜一猜，櫻田株式會社給出的報價太高了？」李衛東笑著問道。

    「李廠長猜得真准！」宋錦龍說著又喝了一口啤酒，這一次他沒有馬上咽下，而是開始品嘗品酒的味道。

    李衛東則開口說道：「不是我猜得准，而是我跟這個櫻田株式會社打過交到，知道他們有多黑！」

    「李廠長還跟櫻田株式會社有過生意來往？」宋錦龍一臉詫異的問。

    宋錦龍知道，李衛東雖然有能力出口創匯，但只是一個鄉鎮企業的廠長，區區一個鄉鎮企業，在黃海石化眼中，不過是一隻小螞蟻，怎麼能與櫻田株式會社扯上關係！

    李衛東則開口說道；「那是幾年前的事情了，當時我還在國企，有一次去談業務，是要更新換代一批設備，買的就是櫻田株式會社的產品，他們也是要價很高！感覺把客戶都當成冤大頭了。」

    李衛東的話半真半假，畢竟櫻田株式會社偷工減料的事情是李衛東的秘密武器，可不能隨便說出來。

    聽了李衛東的解釋，宋錦龍又一次露出苦悶的表情；「看來我們黃海石化不是第一個被當成冤大頭的！」

    李衛東則接著說道：「我還記得，當時櫻田株式會社的談判代表，好像叫系川勝也！」

    當初在兗礦的時候，那位黃主任曾經向李衛東提起過系川勝也的名字，所以李衛東就記住了，現在正好說出來。

    聽到「系川勝也」的名字後，宋錦龍頓時來了精神，他馬上開口問道：「系川勝也？四十來歲，文質彬彬，帶個眼睛，中等身材。長相還挺不錯的？」

    「宋廠長在櫻田株式會社談判的時候，也見過這個系川勝也了？」李衛東有些驚訝。

    宋錦龍點了點頭：「這次跟我們談判的日方代表，就是系川勝也！」

    「還真是巧了！」李衛東也沒想到，竟然會如此的巧合，整個櫻田株式會社，他就知道一個系川勝也，結果還真遇到了。

    然而李衛東卻擔心露餡，接著解釋道；「我當時才剛參加工作，所以並沒有參與跟日方的談判，只是知道他們的談判代表叫系川勝也，卻沒有見過他。」

    有啤酒的話，兩個男人是比較容易拉近關係的，即便是兩個陌生人，一起喝幾杯啤酒，也會變得暢所欲言起來。

    於是乎接下來就到了宋錦龍的訴苦時間。

    「櫻田株式會社的報價實在是太高了，比我們之前預期了貴了三成，按照這個價格購買的話，我們黃海石化豈不是成了冤大頭了！

    剛開始我還以為，櫻田株式會社這是漫天要價，等著我們落地還錢呢，誰知道等我們還價的時候，他們卻一分錢都不讓，報價是多少，就賣多少！

    那個系川勝也，就是一口咬定了最開始的報價，任憑我找了各種理由，都快把嘴皮子說破了，就是不鬆口。

    你說哪有這麼談判的！談判本來就應該互相退讓，最終達成共識嘛，可這個櫻田株式會社卻是寸步不讓，這讓我怎麼談下去！」

    李衛東露出了同情的表情，他開口說道：「宋廠長，櫻田株式會社的這種談判策略，擺明了是吃定了你們黃海石化，如果我沒猜錯的話，你們應該很難找到替代的產品，所以櫻田株式會社才會寸步不讓的吧？」

    「還真被你說中了，櫻田株式會社就是吃定了我們！」宋錦龍又喝了一大口啤酒，這才開口介紹道：

    「我們要採購的，是比較高端的塑料加工設備，這樣才能做出高附加值的產品，而高端的塑料加工設備，全世界只有美國和日本能生產，連德國都做不出來。

    如果我們不從日本採購的話，那就只能去美國採購，美國的報價，我也打聽過了，比櫻田株式會社的報價還要高了，而且從美國人那裡買設備，也比從日本買設備麻煩的多。」

    宋錦龍則接著介紹道：「最近幾年，亞洲石化行業發展的很迅猛，亞洲四小龍除了港島之外，其他三個地方都在發展自己的石化產業，另外像是中東地區的那幾個產油國，也開始搞起了石化產業。

    這些國家都比咱們有錢，他們開始布局石化的下游產業，塑料加工肯定是必不可少的，像是這種高端的塑料加工設備，很多國家都搶著要，所以櫻田株式會社並不缺客戶，他們才會如此有恃無恐的報出高價！」

    「這還真是櫻田株式會社的行事風格！」李衛東心中暗道。

    上輩子李衛東做二手機械設備生意的時候，自然對各種設備各個年限的價格有所了解。

    當時李衛東就發現，櫻田株式會社賣給「亞洲四小虎」國家的產品，價格普遍是偏高的。

    很明顯，這是趁著當時「亞洲四小虎」國家經濟繁榮，對於機械設備需求量大，於是便坐地起價，用虛高的價格賣出設備。

    在商言商的話，這種行為是完全沒有問題的，市場供需決定了產品價格，市場需求量大，漲價也是無可厚非的事情。

    然而買家在購買商品的時候，肯定不會站在「在商言商」的角度去看待問題。比如四塊錢一碗的熱乾麵漲到六塊錢，多多少少總會有些食客暗罵老闆黑心。

    現如今，李衛東肯定是站在宋錦龍的角度上看待問題，櫻田株式會社也就成了黑心商人的代表。

    轉眼的功夫，宋錦龍已經喝完了那一罐啤酒，李衛東隨手又遞上一罐，同時開口問道：「宋廠長，這櫻田株式會社的報價到底有多高，方便透露一下麼？」

    「產品報價也不是什麼商業機密，有什麼不方便說的！」宋錦龍打開了第二瓶啤酒，接著說道：「櫻田株式會社給出的報價，通用型的注塑機，每台是200萬美金，高速單螺杆的擠出機每台300萬美金，最誇張的是吹塑機，一台敢要400萬美金！

    而且這還只是單純一台設備的報價，不是一個機組，不包含其他的配套設備。像是鑄磨設備、壓延設備、液壓設備、剪裁設備、還都得另外計算價格。

    按照我們的採購計劃，採購十台注塑機、十台擠出機和五台擠壓機，就要花掉七千萬美金，再加上其他的配套設備，差不多得一億美金才能完成採購任務！實話實說，我們黃海石化可拿不出那麼多的預算！」

    聽到這個價格，李衛東也露出了吃驚的表情：「一台注塑機賣200萬美金？怎麼這麼貴！櫻田株式會社怎麼不去搶！」

    在李衛東看來，這個價格至少貴了一倍，把價格打個對摺還差不多。

    ……

    塑料加工的過程當中，注塑機、擠出機和吹塑機是主力生產設備。

    注塑機主要是生產一般性的塑料製品，低端的比如塑料盒、塑料桶、塑料盆，中端的比如玩具、文具等等，高端的比如各種家用電器的外殼，以及塑料零部件，這些都是用注塑機生產出來的。

    在未來，中國生產的注塑機，占據了世界60%以上的市場，除了那種非常高端的注塑機之外，中國都能生產。

    而注塑機這種產品，也被中國做到了白菜價，市場上的注塑機，從幾萬塊到上百萬不等。

    九零年的時候，國內雖然已經能生產注塑機了，但設備的技術含量很低，國產注塑機也就是能做個塑料盆，家電外殼肯定是做不出來的。

    李衛東想要拿下西芝電器的代工訂單，恰好需要的就是高端的注塑機來為家用電器生產零部件。

    擠出機是塑料加工機械的第二大類產品，有三分之一以上的塑料製品，都是擠出機生產出來的。

    像是各種塑料管材、塑料門窗、塑料薄膜等，都是使用擠出機生產的。

    未來中國所生產的擠出機，主要是一些中小型的通用機械，大型的、精密的擠出機，依舊需要進口。

    吹塑機主要是用來生產中空塑料製品，比如礦泉水瓶、飲料瓶，就是吹塑機生產的。

    吹塑機也是國產塑料加工設備的弱項，特別是告訴吹塑機，便是在未來，國內企業也幾乎是無所作為，國內那些生產礦泉水或者瓶裝飲料的企業，都是進口的吹塑機。

    ……

    宋錦龍一口氣將第二罐啤酒喝光，滿臉憂愁的說道：「人為刀俎我為魚肉，有什麼辦法？誰讓咱們造不出來呢！就只能受制於人了！」

    李衛東則開口說道：「顯示是挺殘酷的，不過有句話叫事在人為，跟櫻田株式會社講價，也不是沒有辦法！」

    「李廠長，謝謝你安慰我。」宋錦龍依舊是一臉鬱悶的表情，接著說道；「這兩罐啤酒多少錢，我把錢給你！」

    宋錦龍說著就要掏錢包，而李衛東則急忙擺手：「宋廠長，就兩罐啤酒，你還跟我客氣什麼！你要是給我錢，不是在挖苦我麼！」

    「那行，這啤酒我就給先記到賬上，等回國以後，你來我們黃海石化，我請你喝好酒！」宋錦龍開口說道。

    李衛東則開口說道；「宋廠長，我剛才說事在人為，並不是在安慰你，我或許真的有辦法，能讓櫻田株式會社心甘情願的降價！」

    「你有辦法讓櫻田株式會社降價？」宋錦龍瞬間清醒，瞪大眼睛望著李衛東。

    李衛東點了點頭，宋錦龍立刻問道：「什麼辦法？」

    李衛東微微一笑：「這個嘛，我還得再仔細醞釀醞釀。」

    「李廠長，你這是故意給我賣關子！」宋錦龍很是不滿的說道，他顯然也看出來，李衛東是故意藏著掖著，不肯把辦法講出來。

    李衛東微微一笑，接著說道：「宋廠長，我看這樣吧，你要是信得過我的話，明天談判帶我一起去，讓我跟那個系川勝也過過招！」

    「這個嘛……」宋錦龍頓時猶豫起來。

    李衛東畢竟是外人，讓他介入黃海石化的商業談判，宋錦龍的心中還是有些顧忌的。

    李衛東看出了宋錦龍的心思，他開口說道；「宋廠長，我參加了很多次的廣交會，每次都能拿下大訂單。這廣交會上有那麼多參展商，憑什麼就我能拿下大訂單？不是我自吹自擂，跟外國人談生意，我是有一些特殊小手段的，而且很管用。」

    李衛東這話等於是告訴宋錦龍，我有絕招，但不能讓你知道！

    宋錦龍也明白了李衛東的意思。絕招這東西，往往是獨門秘籍，人家不肯告知也很正常。

    「反正櫻田株式會社也是死咬著報價不鬆口，與其這樣，不如死馬當活馬醫，就信這個李衛東一次！」

    想想李衛東在廣交會上的光輝過往，宋錦龍終於下定了決心，明天的談判，帶著李衛東去試一試！