早上九點,向濤再次給詹妮弗打電話,叫她起床,約好了十點過來接她。
十點多,詹妮弗被接到觀塘的香江塑料廠。
今天她一身黑色的小西裝,小包臀裙,絲襪,一頭金髮高高的盤起,還帶了一副黑框眼鏡,完全是職業打扮。
向濤先帶著詹妮弗參觀了他的塑料廠生產車間,看到一枚枚可愛的發卡被擠壓出來,詹妮弗點點頭。
隨後又去了隔壁的服裝廠,看到向濤還有一家小廠子,詹妮弗大為驚奇,還大力誇讚向濤有能力。
兩個廠子的工人們看到還有個洋妞過來視察,就知道是來談訂單的,這樣的事,他們自從到了廠里以來,還從來沒看見過。
還是那句話,工廠只有有了訂單才能活下去。
員工們對小老闆向濤欽佩不已。
說只有他才是把工廠真正放在心裡,踏踏實實做生意的,而過去的老闆,滿腦子想撈外快,栽了吧。
向濤還問了:「牛仔服是不是也可以訂購一些?」
「我們的服裝質量都很好的,在東南亞已經取得了很不錯的銷售量。」李楓也跟著介紹。
「對不起,你們的信函中根本就沒提這件事,所以今天的商業談判我們只談塑料發卡的事。至於牛仔服,我可以先了解下,再向總部匯報,看他們的意思如何。」
這已經是目前最好的辦法了。怪只怪當初滿腦子都是塑料發卡,把牛仔服放一邊了。
辦公室里,向濤李楓和詹妮弗面對面的坐著,法國女人的面前還放了筆記本和筆,雙方開始了正式的洽談。
向濤首先開口,說自己的產品造型可愛生動,顏色鮮艷亮麗,非常吸睛,對小女孩的吸引力絕對強。
他的銷售經理已經在東南亞已經取得了不俗的戰績,並且還在那裡繼續洽談,一定會去的更好的戰績。
詹妮弗:「發卡是很可愛,請說說你們的價格。」
「六枚不同的造型組成一套,每套價格美元。」
李楓嚇了一跳,說好的25美元,怎麼變成塊美元了?
向濤用魔都方言告訴他,法蘭西比東南亞富裕多了,這是地區差別。
詹妮弗笑笑,說卡卡是不錯,她自己看了也覺得很可愛,但這屬於很小的一件商品,而不是一個大類,對家樂福的銷售業績並不會有多大的提升,是可有可無的商品
「所以,價格上必須要壓低到2塊美元。」
李楓一聽心裡大定,至少家樂福是看上了發卡,分歧時價格上的問題,這還是可以談的。「詹妮弗小姐,我們的原料都是從殼牌石油購買的,質量好,價格高,我們的成本也是很貴的。」
「香江的人工價格,還能比法國的工資還要高?」詹妮弗反唇相譏。
「詹妮弗」向濤開始說話了:「其實你們一直糾結於價格,我認為太短視了,其實你們可以從更大的地方來看。」
「嗯哼?」詹妮弗拿起了手上的筆,準備把向濤的新發現記錄下來。
「誠然,我們的發卡是屬於非常單一的小商品,這種產品對家樂福的銷量其實並無太大的幫助。
但你剛才自己也說了,法卡設計的很可愛,連你自己都喜歡上了,不是嗎?」
一個字都沒寫的詹妮弗坦承;「是的,沒錯!」
「我建議你們從另一個方面考慮,那就是發卡帶來的人流效應!」
詹妮弗想了下,又讓向濤繼續說下去。
這回她低下了頭,準備做記錄了。
向濤說:「小孩子喜歡這類發卡,就會吵著要求家長們帶他們去見購買,這就把真正有消費能力的人帶進了你們家樂福。
而這些家長既然都進了超市,自然不會只購買小小的一盒發卡是不是。」
「沒錯!」這下詹妮弗的眼睛亮了,她自動替向濤腦補:「這些家長還會在我們的超市里購買其他生活物資,比如說葡萄酒,食品,以及其他生活用品。這樣,利潤就來了。」
向濤適時的誇讚一句:「沒錯,真是個聰敏又美麗的女士,不虧是法蘭西商學院的高材生。」
詹妮弗好像非常非常享受向濤的讚美,還嫵媚的看了向濤一眼,「謝謝你的誇獎。」
看了這個眼神,向濤心中大定,訂單有了,美女也會有的。
詹妮弗看了下腕錶,說要借用下這邊的電話,向濤知道這好似要給總部打過去,就和李楓兩個避開了。
外邊走廊上,李楓還說了,阿濤;這個洋妞剛才還對你放電,開來你很快就會破戒的,艷福不淺吶。
可憐我比你還要大上幾歲,還出洋留過學,竟然連個女朋友都沒有,簡直太失敗了,太失敗了!
向濤笑稱:「你把企業做大了,成為香江最有名的打工皇帝,你還怕沒有女人來追你?到時候恐怕那些靚妹明星會排著隊的來找你,還會主動撲上來,到時候你一定還會應接不暇的。」
「會有那麼一天嗎?」
「會的,一定會有的,我保證!」
「好」李楓激動的臉上的青春痘又開始泛出紅光,「到時候我一定來者不拒,我要為李家開枝散葉!」
向濤還玩笑說,到時候他就送牛鞭給李楓做年終獎。
「喂喂,打工皇帝的年終獎竟然只有幾根牛鞭,你也太小氣了吧?」
「好了,請您來」詹妮弗一聲呼喊,兩人又從新進入辦公室。「你的建議我們總部非常感興趣,為了表示對你的感謝,就按三美元的價格訂購,現在我們來談談產量的問題。」
一番商議,最後雙方達成一百萬套的合同定額,每月法國那邊發20萬套,要是銷量好,聖誕節前的大採購,還會有追加訂單。
詹妮弗還說了:「這個很有可能,你們必須要做好這方面的準備。」
「完全沒問題,我們本來就想增加產能的。」這一點李楓當場做了保證。
隨後牛仔服的生意也出乎意料的被提起了,向濤估計詹妮弗一定在其中起了作用。
不過為了這筆大額代工訂單,
向濤和李楓都解決的草創階段能有這個穩定的代工生意,也是很不錯的。
李楓還說了,代工生產的價錢,比自己做品牌的價錢來得高,賺的多。因為生產廠家自己的品牌被放棄了,這裡有補償的。
向濤也想到後世代工的多了,最出名的就是替蘋果做手機的哪家,都都僱傭十幾萬人,還開了好多的分廠,應該還是可以接受的。
為了這筆
五十萬套的代工訂單,雙方為了加工費,以及每月的出貨量,又進行了長時間的拉鋸戰,連中午飯都是在辦公室吃的,一直談到工人下班,才把合同給簽了。
雙方都是累得精疲力竭。
詹妮弗又看看表說:「向,我們的公事都談完了,是不是該進入私人時間了,晚上你帶我去哪裡玩啊?」
李楓一聽就明白了,詹妮弗說私人時間,那就是把我排除在外了。好吧,我還是留在辦公室,安排接下來的大額訂單吧。
「我請你吃香江傳統老店的傳統美食,你一定會喜歡的。」
「好的」詹妮弗還意味深長的說:「我就喜歡你這體貼的男人。」
法國女人優雅的風情一覽無餘,確實夠吸引人的。
望著向濤里去的背影,李楓心裡暗戳戳的說,天這麼熱,吃什麼美食啊,油膩膩的,還是賓館好,還有空調。
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