重生之我全都要 第10章 可以，但沒必要

    「佳佳，明天一起去人才市場看看吧，長長見識也好。」

    當晚回到學校，陸探幽拉著邵佳吃晚飯時，就說了這事兒。

    邵佳聽得一愣一愣的，明明午後出門的時候，陸探幽還在擔心「怎麼把等錄取結果的這半個月熬過去」，現在居然整個人都恢復陽光了。

    她忍不住吐槽：「幽幽，你沒覺得自己不對勁嘛？我很好奇你下午經歷了什麼。」

    「有嗎？」陸探幽被提醒，才發現自己確實心態變化挺大，自然而然地掩飾道，

    「可能……就是找回信心了吧。剛才我幫家裡註銷了一家公司，然後還去了報社登了聲明，是不是很能幹？」

    邵佳也不懂這些事務怎麼辦，不過她知道陸探幽肯定很有成就感吧。

    這種心情可以理解。

    「那就陪你吧，我拉上劉凱一起行吧？反正他也留校沒事幹。」

    ……

    第二天一早，顧轍如約到校門口和陸探幽會合，然後就看到邵佳和劉凱也來湊熱鬧。

    他知道陸探幽只是缺乏社會經驗、所以多拉幾個人壯膽。

    既然都湊齊一車人了，坐公交和打車費用也沒差，大家就心安理得蹭了陸探幽打的車。

    所有人都沒準備簡歷，只是帶了高中畢業證複印件。

    到了地方、瞎逛了一會兒後，被強行拉來的劉凱第一個有點不耐煩了，急於在女生面前表現他的主見：

    「顧轍，你到底什麼打算啊？我們這種找暑期兼職的，也沒什麼體面活可挑吧。還是先想清楚比較好，發傳單推銷辦卡這些可不能接，學不到東西又容易被利用。」

    「你說的那些，得去勞務市場，人才市場不是幹這個的。」

    顧轍一邊瀏覽一邊隨口回答，「正因為沒頭緒，才需要搜集情報，看看有什麼活上限比較高、又不用學歷。」

    劉凱不耐煩，就跟邵佳自己去逛了。只留下陸探幽依然好奇而忐忑地跟著顧轍。

    一小時後，顧轍把全場樓上樓下都逛完，對如今的暑期就業市場需求，也大致有數了。

    絕大多數的崗位，不是沒價值、就是幹不了。

    看來看去，只剩理財類的銷售崗位，同時滿足他劃下的兩大要求——說白了，就是讓人賣保險。

    這玩意兒不要求學歷，只要是個人，基本上來者不拒。

    尤其是肯接受「無底薪、純靠提成」合同的，那就更靈活了，工作時間工作方式沒人管，提成結算也很快。

    「果然，任何時代，門檻最低、上限還行的行業，還是賣保險啊。」顧轍看完後，找個位置坐下喝點水，如是感慨了一句。

    陸探幽也自然地在他旁邊坐下，好奇地笑道：「你不會真接這種活吧？感覺挺丟人的，而且除了臉皮厚，也學不到什麼能力。」

    顧轍坦蕩一笑：「當然不會接，不過，也沒必要看不起。看完這些，也算是印證了我出門前的一個想法：這個世界，要賺大錢，賺有尊嚴的超額利潤，要麼靠技術，要麼靠銷售。這兩個環節，始終是附加值最大的。

    上個星期練化學實驗的時候，我靈光一閃寫了個從實驗儀器改過來的小專利，就是想靠第一條路來錢。但我還太年輕，連走那條路的最基礎本錢都不夠，估計只能選第二條路了。」

    「那你……還是要做銷售兼職嗎？這不像你啊，能行嗎。」

    陸探幽聽得都有些糊塗了，覺得顧轍變得似乎有點陌生。

    高考考完真能讓一個人成熟得那麼快嗎？他原先明明很老實，情商也不高，只有理工科天賦。

    好在，顧轍很快澄清了他的態度：

    「銷售還是可以做的，但一定要做有技術含量、劃時代的事情。我們畢竟是理工科生，將來也要以科技立身。

    那些不能鍛煉我核心能力的、只能賺辛苦錢的事，我是不會做的。會留下污點，或者與行事風格不符的事情，也不能做。」

    陸探幽涉世未深，不過對顧轍的這個志向倒是很理解。

    她的商業觀從小深受父親影響，她父親經常強調「有核心技術才有有尊嚴的利潤」。別看她家只是出口化纖面料為主，但對於材料和生產工藝的研發改良，也是一貫挺投入的。

    陸探幽只是不理解，顧轍這番話要如何操作呢？

    好在，她已經習慣了有疑惑就問，這也算是從初中時就養成的本能了：

    「有技術含量的銷售工作？這種事情存在麼？或者說，不賣保險的話，賣什麼才滿足這個條件呢？」

    顧轍對此倒是顯得很有信心：「當然存在，比如你藉助了最新的通訊技術手段、科學知識，弄出一種可以讓銷售能力成倍推廣複製的模式，那就有技術含量了。

    比如十年前，別人都還在挨個敲門推銷，你會利用電話銷售、搞到大規模的客戶通訊錄挨個掃過去，觸達客戶的機會比別人多五倍十倍，那就是劃時代的——當然，現在已經人人都會了。

    兩年前，網際網路泡沫興起的時候，大部分銷售還不知道全面搜集潛在客戶的電郵通訊錄，而你想到了，群發廣告郵件撒網，那也能比別人領先一個數量級的觸達率，總有命中的。」

    顧轍說得很深入淺出，讓陸探幽這種小白也覺得節奏剛剛好，認真地追問：「但沒人會相信電子郵件里推銷的保險吧？而且你提到了兩年前，莫非這招現在也過時了？」

    顧轍微微一笑：「不能說過時吧，現在懂得用電子郵件推銷的人，依然是少數。但只要有人會，就意味著不存在壟斷級暴利。想賺有尊嚴的錢，就得比這個做得更好一點。

    至於保險，確實不適合利用先進通訊科技手段來推銷，這玩意兒人情因素太多。但是，我們完全可以順著這個分析思路，換一種理財產品，一種把人情因素壓到最小化的產品。」

    陸探幽若有所思地想了想：「那你想到要賣什麼了嗎？逛了那麼久，也沒看見別的合適機會啊，就賣保險門檻最低了。」

    顧轍順著自己剛才梳理的方向，又沉思許久，終於有所靈感。

    他猛地把手頭的水瓶喝空，往垃圾桶一塞：「我需要找個網吧，先查詢一些消息。尋找機會這種事情，本來就不是一蹴而就的——你還跟我繼續瞎跑麼？」

    陸探幽鼓勵地一笑：「走，我本來就是打發時間。」

    ……

    兩人也不喊同學，就自顧自離開人才市場，找了家最近的網吧。

    開了機器之後，陸探幽就在那兒刷qq，同時不時偷偷瞟一眼顧轍的屏幕。

    而顧轍先打開瀏覽器，本著碰運氣的心態，搜索了一下某些後世招聘網站的名字。

    沒想到，居然02年就已經有51job了，倒是智聯招聘還不存在。

    顧轍頗感意外之喜，連忙在上面仔細看了看。可惜這網站還很新，內容非常不充實，幾乎沒什麼公司在上面發布招聘信息。

    好在，網站倒是已經有了「企業分類檢索」，還能按城市排序。

    這個功能倒也幫了顧轍一點小忙，至少讓他能把「在明州有營業部的、並且註冊過賬號的券商公司」名單給拉出來。

    然後顧轍再一個個搜這些券商的官網，看看有沒有線下招聘會的信息。

    辦法總比困難多嘛。

    隨著信息越來越充分，一個大膽的想法，終於在顧轍腦海內完善。

    而且，他還想起了一些重生之前結交過的人脈關係——雖然時間倒退了二十多年，那些人如今應該還不認識他，但沒關係，只要顧轍知道對方的人品是否可靠就行。

    有些事情，就是要找知道人品底細的人合作。

    「我知道該怎麼做了，下午我們換個場子跑吧，別在市人才市場了。」顧轍總算拿出了胸有成竹的氣概。

    「行，我相信你。」陸探幽看了他的表情，沒來由覺得很踏實。

    而見顧轍這就要關機器，她也拉了拉對方的手腕，建議道：「我記得你沒qq和郵箱吧？我都申請了一個，你自己設個密碼吧，到時候真能一起共事，你也好聯繫我。」

    如今並沒有實名制，qq和郵箱都是隨便申請的，也無法綁定。所以陸探幽很貼心，見顧轍在忙正事兒，就幫他把申請的前置步驟都做了。

    有正事作為藉口，她做這一切也就絲毫不存在心理障礙。

    顧轍一愣，隨即回憶起自己重生之初，因為缺乏聯繫方式，就害得陸探幽被沒收過一次手機，還麻煩了林靜靜通知不到自己。

    而且他馬上要展開的計劃，也確實需要用到電子郵箱，數量還不少。

    他便懷著一絲內疚，下意識地設起了密碼。

    陸探幽很懂事地微微扭過頭去，避免窺探對方的隱私。

    但是，耳朵卻沒必要捂起來，所以一串總計九下的鍵盤敲擊聲，還是不由自主傳入陸探幽的耳朵。

    還是那種三聲從左側主鍵盤發出、六聲從右側數字小鍵盤發出的。

    電腦鍵盤聽聲音並聽不出摁的是什麼鍵，但構成還是可以辨別的。尤其陸探幽小時候彈琴跳舞都學過，聽覺靈敏，她心中沒來由地怦然一跳，閃過一個念頭：

    「三個英文字母加六個數字！這是名字縮寫加生日吧？會是誰？會不會是……」

    一遍，又一遍，顧轍重複敲擊著，聽起來節奏疏密完全一樣。

    因為密碼設定時需要確認、要兩遍輸入一致才能生效。郵箱加qq號一共要輸四次，反覆的煎熬，終於讓陸探幽的好奇心有些忍不住了。

    「就看一半吧！就只看小鍵盤上那串生日數字，那樣也破不了阿轍的密碼！我又不是黑客！只知道其中幾位也沒用啊！」

    如是一番心理建設，當顧轍最後一次把手伸到她的鍵盤右側數字區時，她終於忍不住朝下瞟了一眼。

    「是我！他是從什麼時候開始的？我，我怎麼應對呢？可是，這麼多年他也沒什麼動作啊？」陸探幽有些後悔，好奇心是滿足了，但忽然又不知如何面對，大腦一片空白。

    她並不討厭，而是覺得……太熟，熟得沒感覺了，反而不好意思下手，也不知道在什麼契機下開始，沒有心理準備。

    而顧轍輸密碼的時候，動作是那麼流暢，顯然是已經習慣了的，都不用經過大腦思考。

    「好了，走吧。」顧轍收好隨身的資料，這就要幫她也關掉電腦，轉過身來時，才發現陸探幽臉色有點不對。

    顧轍立刻關切地扶著她的肩膀：「你沒事吧？是不是累到了？你臉色有點白啊，這是虛汗嗎？沒中暑吧？」

    陸探幽暈暈乎乎地恢復過來，拿出包包里的紙巾擦了擦：「沒事，不是虛汗，就是熱的，可能出汗之後又吹了空調吧。」

    實際上，她身體好著呢，畢竟是練過芭蕾練過體操的人，哪能那麼虛。

    顧轍卻不疑有他：「那下午還是我一個人跑吧，你休息一下。」

    「真沒事！」

    「那我給你擦擦汗！」

    最後妥協的結果，是顧轍幫她把臉上脖子上的汗水都擦乾，這才允許她繼續跟著，還囑咐她一旦不舒服要立刻說。

    離開網吧後，顧轍用陸探幽的手機，給邵佳打了電話，四人重新會合，打了個車去另一家人才市場。

    為了讓大家放心，在車上顧轍把他已經想好了的計劃，跟大伙兒和盤托出。

    當然，目前只能說一部分，關鍵技術細節還不能說。

    顧轍先提問確認道：「你們上午應該也還沒找到什麼兼職吧？」

    邵佳：「沒啊，本來就是隨便逛逛。」

    顧轍點點頭：「那好，我給大家指條路，我們一會兒去隔壁區的人才市場，那兒有一家券商營業部、去年開始就長期設攤招市場人員，拉人開戶炒股那種，無底薪純提成，我在網上查到的。

    我這個計劃，剛好需要幾個女生，做最後簽單前的接電話客服、為準客戶解答。還需要一個寫代碼的，代碼不難，劉凱應該就行。接電話的麼，如果遇到爆單人手不夠，我們可以再去拉靜靜和小敏。

    你們願意相信我的話，我保證讓你們暑假裡能賺到一筆體面的零花，還能長長見識，學到不少做事的思路，具體的我們到時候再說。」

    劉凱聞言，看了看邵佳，邵佳則是惴惴地說：「無底薪？就靠提成？我們都是理科生啊，又不擅長拉關係，不會白干吧？」

    顧轍指了指太陽穴：「不要被『銷售』這兩個字的表象欺騙。我顧轍肯去做的事情，肯定是靠智商取勝，不靠情商取勝。這個計劃，尤其適合數學好的人發揮。」

    陸探幽也連忙力挺他：「我們本來就才高中畢業嘛，時間又不值錢。」

    邵佳知道劉凱數學好，自己也不能攔他的路，而且顧轍的說法確實讓她也好奇了，便跟著答應了。

    顧轍的團隊，第一次凝聚了起來。雖然目前還只是針對一個臨時項目。