重生之時代征途 第一百四十四章 複製經典6

    轉念一想；男人說道合作，不就是施華洛世奇的機會嗎！難道是看上施華洛世奇這個品牌，否則根本不會主動給她打電話。不是沒有這個可能，產品再好也需要宣傳和渠道。當然還有一點很重要——產量；如果只是簡單幾件工藝品；最多可以放到博物館，距離到消費者手中還是有很長一段路要走。

    作為世界上最大的水晶製品生產商，只要是施華洛世奇想；產量絕對不成問題。

    佳娜-施華洛世奇非常認真的說道：「作為水晶世家出身，我已經不知道該如何形容眼前這四件產品；施華洛世奇水晶同他根本沒有可比性；絕對是顛覆傳統的藝術品。」

    「不知道林先生想要怎麼合作，施華洛世奇必將全力配合。」

    想要打壓，肯定做不到；施華洛世奇雖然是行業第一，但還做不到一手遮天。水晶礦產儲量相對豐富，很多地方施華洛世奇根本控制不到。人家可以花費高價購買，然後在同你競爭，最終結果一定不會很好。

    既然第一個看到，自然要尋求合作；說不定還能從新續寫品牌輝煌！

    林一棟：「施華洛世奇小姐，水晶玻璃瓶只是順帶燒制的產品，我們的核心產業是香水。」

    查理茲-塞隆隨即將香水拿給對方，雖然不是專業生產香水的企業；但是女人、尤其是長期從事奢侈品經營的女人；對於香水自然不陌生。

    當完全體驗完三種香水後，心中久久不能平靜。

    在怎麼說也是見多識廣的女人，第一種很特別；最多算得上不錯；第二款中規中矩；並沒有什麼特別之處。但是第三款，卻是之前完全沒有想到。

    消費者自己去搭配，而且給出多種方案；這絕對是一個天才創舉，女人勢必會為之瘋狂。尤其是針對職場女性，每天都有不同體驗；絕對能讓男人拜倒在她們的石榴裙下。

    查理茲-塞隆笑著說道：「佳娜；你感覺這三款香水怎麼樣。」

    瓶子與香水，絕對屬於天作之合；甚至都無法用言語來形容。

    佳娜-施華洛世奇激動的說道：「實在是難以想像，難道這就是你們兩個準備推出的產品。」

    此地就是工廠，水晶玻璃瓶和香水；必然都是眼前這個男人研製。過來之前已經打聽清楚，購買德魯工廠是一名華裔，並且還是加州理工學院高材生。

    也就是說林一棟真實身份是一名工程師，只是沒想到竟然天才到如此程度。

    林一棟笑著說道：「是查理茲給了我靈感，因此我們兩人決定創立品牌；名字就叫——查理茲-塞隆。這款香水是其中一款主打產品，當然陸續還會有商品面向市場。」

    「這次邀請您過來，就是商討水晶原石採購事宜。」

    「施華洛世奇作為世界上最大的水晶生產商，旗下擁有不少礦產。哪天我們見面，就是一種緣分；或許是上天也希望雙方合作。」

    「貴公司對品質的要求，已然成為行業標準；剛剛起步肯定要找穩定供貨商，不知道施華洛世奇小姐認為如何。」

    聽到邀請她過來，就是為了採購水晶原石；這讓佳娜-施華洛世奇有些失望。此時的她想著雙方應該有更深層次合作，比如產品授權等。

    現在兩人都不鬆口，難道是沒有這方面想法；機會只有一次，絕對不能浪費。

    佳娜-施華洛世奇非常認真的說道：「查理茲、林先生；不知道兩位對於水晶玻璃瓶還有哪方面的期望。」

    水晶玻璃瓶就是為了配合香水而推出的衍生品，至少在兩人眼中是如此定位；但是在她看來，水晶玻璃瓶本身的價值，要遠遠大於香水。

    施華洛世奇使用水晶製作了很多產品，只有你想不到，沒有他們做不到；如果能將這款產品引進，隨時可以打造一個全新系列。

    看到兩人疑惑的表情，佳娜-施華洛世奇繼續說道：「我的意思是兩位對水晶玻璃瓶衍生品有什麼想法。」

    查理茲-塞隆雖然明白什麼意思，但並沒有發表意見；一切功勞都來自男人，自然要林一棟來決定。

    看到美女明星給他一個堅定眼神，林大少瞬間明白什麼意思；於是直接說道：「這款水晶玻璃瓶成本非常高，因為技術原因；目前只能生產小件產品！」

    「內部鑲嵌都是鑽石，需要用手工打磨；技術難度非常高。三年之內並沒有打算外流，只會用到查理茲-塞隆——靈感系列香水。」

    「至於其他產品，會少量贈送給vip給顧客；並不會單獨銷售，施華洛世奇小姐可以放心。」

    其實在邀請佳娜-施華洛世奇過來後，林大少就已經想過；對方肯定會提出授權事宜，但為了查理茲-塞隆品牌能夠做一段時間獨家生意；絕對不能鬆口。

    當然也不想直接同對方產生矛盾，此刻實力不允許；還是要故意示弱。現在我不會生產其他水晶玻璃製品，難道你還有意見；如果真是那樣，大不了魚死網破。

    另外就是受眾面，不是所有人都喜歡水晶製品；一旦成本過高，銷量大不到那裡去；對施華洛世奇的衝擊並沒有想像中那麼大！

    林大少有信心，用三年時間將查理茲-塞隆品牌打造成為行業標杆。屆時其他香水品牌使用水晶玻璃瓶，也無關緊要！

    佳娜-施華洛世奇可是一個聰明女人，自然清楚眼前這個男人想要表達什麼；換做是自己也不會將產品授權出去。

    至於所謂的三年期限，更多是給她吃下一顆定心丸。三年時間以施華洛世奇在水晶領域的造詣，什麼產品都能研發出來。

    佳娜-施華洛世奇笑著說道：「既然林先生已經作出決定，那麼我也不能強求。」

    對方的能力，以及不菲的身價；都表明不是任人宰割的主。

    林一棟沒想到，眼前這個女人倒是一個人物；拿得起放得下，看來以後同其打交道還是要慎重一些。

    查理茲-塞隆笑著說道：「佳娜，你對這行比較熟，附近有沒有生產水晶玻璃製品的工廠。規模不用太大，剛剛起步銷量是什麼樣還不知道。」

    作為行業老人，信息肯定比他們要強太多。現在雙方是合作夥伴，主體材料需要從施華洛世奇採購，以佳娜-施華洛世奇的精明程度；應該願意幫他們一把。

    美女明星猜得很對，佳娜-施華洛世奇笑著說道：「洛杉磯郊區有一家工廠，就在施華洛世奇名下。洛杉磯地區成本有些高，因此在兩年前已經停產。」

    「如果你們需要，可以考慮一下。距離這裡一個半小時車程，距離好萊塢只需要一個小時左右。」

    沒想到還有意外驚喜，這是之前林大少萬萬沒有想到的！

    其實查理茲-塞隆也不是一點事情都沒做，水晶玻璃瓶剛剛燒制出來，就已經想著在哪裡生產合適。之前在朋友家裡見過施華洛世奇洛杉磯工廠出產的製品；不小心損壞後；想要訂購一件一模一樣的擺件；可卻被告知洛杉磯工廠停產，施華洛世奇也不敢保證品質是否相同。

    這就是品牌的嚴謹，不是同一個工廠生產；即使工藝相同，也不敢保證一定能達到客戶要求。

    起初查理茲-塞隆也沒當回事；但林一棟說想要自己生產水晶玻璃瓶；加上還會邀請佳娜-施華洛世奇到家裡來做客。如此好機會，當然不能錯過。

    林一棟給了查理茲-塞隆一個放心眼神，笑著說道：「如果可以，我們直接將工廠收購過來。主要是用來生產香水瓶，不知道施華洛世奇小姐意下如何。」

    其實不光施華洛世奇，包括汽車、家電等一系列工廠，正在逐步逃離洛杉磯。加州生產成本比其他地方高太多，傳統生產製造型企業；根本吃不消。

    美國其他州對於工業企業支持力度非常大，何必要在一棵樹上吊死！

    其實林一棟也考慮過這個問題；目前規模小，主要走精品路線；可能無所謂。一旦走上正規，產品銷售額增加；工廠還是要健在偏遠地區。

    或者去發展中國家，也是一個不錯選擇。

    施華洛世奇在世界範圍內，擁有多家工廠；洛杉磯廠區規模不算大，當然是相對而言。本身就是累贅，完全可以做一個順水人情。

    佳娜-施華洛世奇笑著說道：「放著也是放著，既然兩位想要當然沒有問題。」

    「雙方可以找一個評估公司，對工廠進行整體評估；二位覺得如何。」

    這是最公平的做法，沒理由反對。

    林一棟笑著說道：「當然沒有問題；不知道能不能先過去看看；至少做到心中有數。」

    沒想到林一棟性子這麼急，不過也符合理工男性格特點。

    正好今天沒有安排其他工作，佳娜-施華洛世奇笑著說道：「查理茲，你很有福氣；竟然找一個如此敬業的合作夥伴。」

    「我們現在就出發，正好過去吃飯。」

    目前還只是第二次見面，根本不方便在家裡吃飯。去工廠轉轉也好，至少也能了卻一樁心事。

    進入千禧年，水晶製品銷量波動很大；主要集中在發達國家。消費者已然形成審美疲勞，對施華洛世奇水晶製品有些不感冒。

    運輸費用在水晶製品成本中，占很大比例。實在是太容易損壞，稍有不慎就會成為一堆垃圾。基本都會選擇就近建廠，供應周邊消費者。

    洛杉磯地區消費能力的確很強，但競爭同樣激烈。施華洛世奇在加州一共有三家工廠；現在訂單跟不上，自然要將成本最高的工廠關閉。

    本身規模最小，加上設備老舊，成本更是高的離譜；還有就是之前只負責生產小件產品，不存在運輸難問題；洛杉磯工廠自然不能保留。

    佳娜-施華洛世奇在前面帶路，林大少帶著美女明星跟著一起向施華洛世奇工廠駛去。

    林一棟笑著說道：「你怎麼知道施華洛世奇在洛杉磯地區有關閉的工廠。」

    於是查理茲-塞隆便將在朋友家了解的情況，向林一棟介紹了一番。

    外國人做事比較死板，可這也是一個優點；明確告訴顧客，也是為了避免找後賬。同時還能體現出企業的嚴謹，屬於正面宣傳。

    林一棟：「剛剛佳娜-施華洛世奇倒是提醒了我，水晶玻璃可以做很多東西；答應除了香水瓶之外，並不會用作其他。只是不會拿出去銷售；但我們可以贈送。只要消費達到一定金額，可以贈送一雙水晶鞋；相信可以增加一些銷量。」

    沒想到林一棟如此了解女人，關於水晶鞋的故事；在歐美可謂家喻戶曉。雖然沒有看到實物，但此時查理茲-塞隆已經想到女人見水晶鞋的瘋狂程度。

    穿著滿天星水晶鞋，無論走到哪裡；都會成為焦點。如果出現在奧斯卡頒獎典禮，瞬間會轟動全世界。

    看到查理茲-塞隆在沉思，林一棟繼續說道：「難道有什麼問題嗎！不用太過擔心，水晶鞋不會出現太多，門檻可以定的高一些。」

    「施華洛世奇主體是透明水晶，還是有很多忠實粉絲；並不是所有人都喜歡滿天星水晶製品。加上我們的規模很小，只要是不笨；絕對不敢刻意打壓。」

    「假設施華洛世奇斷供原材料，並非一點反擊手段都沒有。華夏水晶礦藏很豐富，只是不想那麼麻煩而已。」

    「只不過我們才剛剛起來，採購金額不是很大；真要敢歪心思，倒也不介意同他們掰掰手腕。」

    「至於另一種原材料鑽石，我準備交給室友亞歷山大-伏羅希洛夫；俄羅斯鑽石儲量豐富，但都是小碎鑽；這點同南非根本沒有可比性。」

    「但我們需要的鑽石，卻是越碎越好。至於吹風機的馬達，另一個室友永守修一可以幫上忙。他們家族旗下擁有rb電產公司；是世界上最大的馬達生產商。」

    「至於兩塊晶片，美國英特爾公司絕對可以滿足；剩下只是普通原材料，哪裡都可以購買到！」