重生之科技洪流 第526章 麗人珠寶兇猛如斯

    測試廣告1其實不管是低端珠寶還是高端珠寶，他們的成本相差不會很大，因為他們的生產成本幾乎一樣，所以高端珠寶首飾對麗人珠寶來說，利潤率要豐厚得多。道友閣  m.daoyouge.com

    本來認為第一天各個店面銷售火爆屬於偶然，畢竟他們的珠寶首飾價格確實是比別人便宜太多了，而且還在此基礎上進行打折。

    這讓剛剛稍微富裕起來的普通民眾，消費熱情瞬間就被點燃了，雖然購買的珠寶首飾以低端為主，但是由於人數眾多，營業額還是非常的亮眼。

    可是第二天全天下來，營業額基本上和第一天差不多，雖然購買人次有所減少，但是終端珠寶首飾賣的數量相對較多。

    如此局面一直持續了一周的時間，直到麗人珠寶開業打折活動結束後，人數才稍微減少了一些，但是減少的也不是特別明顯。

    要知道趙一的寶石原材料都是人工製造出來的，雖然由於技術難度高，設備投資大，但是相比起自然界的寶石原料，價格還是低得多。

    所以就算是按照正常珠寶首飾的半價銷售，麗人珠寶公司的利潤率也是相當的高，七天下來，基本上每天都維持5億元左右的銷售額，讓趙一見識到了全國消費者的消費能力。

    經過如此熱鬧的開業盛況之後，麗人珠寶公司全體上下瞬間信心爆棚，已經開始打算在港澳地區以及世界各國開分店，將麗人珠寶公司的業務擴展到全世界去。

    對此趙一也沒有反對，雖然國外行事不如國內那麼方便，但是有商通貿易公司照顧，應該不會出現大問題。

    相比起國內，國外很多國家的消費能力更強，加上他們的價格優勢在，消費者群體非常的大，對於他們的營業預期還是非常期待的。

    麗人珠寶突然在全國遍地開花，自然是引起了珠寶巨頭的關注，特別是從香港過來的一些珠寶公司，他們的對此特別敏感。

    國內個人開的珠寶首飾店基本上都不是連鎖的，他們就算是注意到了麗人珠寶的盛況，也只是認為這一家店，並不知道麗人珠寶是在全國各地開花。

    而香港過來的珠寶企業，雖然沒有遍布全國的連鎖店，但是也還是在沿海地區開設了不少的黃金珠寶連鎖店面，他們相對就能夠看得更清楚一些。

    開設珠寶店就和開設服裝店一樣，店面都會相對集中，國內現在比較流行服裝一條街，裡面集聚了數量眾多的品牌服裝，各種類型的都有，滿足消費者集中購買的便利。

    而珠寶首飾也是一樣，基本上都是集中在一起的，所以對突然多出來的一個競爭對手，他們還是非常的關注。

    如果和他們的一樣，經營的不溫不火還沒有什麼，最多只是多了個同行，還沒有上升到競爭對手的地步。

    可是麗人珠寶表現的實在是太猛了，一周的開業酬賓時間裡面，幾乎天天人數爆滿，雖然不知道他們的具體營業額如何，但是稍微觀察，還是能夠看到購買的消費者數量。

    大家都是業內人，只要稍微估算一下，基本上大差不差，還是能夠得出比較接近事實的數據，只是他們不知道麗人珠寶全國到底有多少店面而已。

    其實這些都沒有什麼，按照常理，就算是這幾天天天爆滿，也不會一直持續，優惠活動結束之後，自然就會回歸平靜。

    讓他們萬分焦慮的是，麗人珠寶店裡面的珠寶首飾的價格實在是太便宜了，便宜到如果他們按照如此價格銷售，他們就是薄利多銷了。

    現在國內的珠寶首飾行業利潤率還是非常的高，但是就算是再高，價格一下子降低一半，還是讓許多珠寶店很難受。

    原來價格高昂，導致購買的人群數量並不大，如果利潤率不高一點，那就很難生存下去了，這就和古董行業一樣，頗有點「三年不開張，開張吃三年」的味道。

    而麗人珠寶告訴他們，只要價格足夠低，購買人群數量就會迅速的擴大，這從這幾天的天天爆滿就可以看得出來。

    其實麗人珠寶公司還可以將珠寶首飾的價格降得更低，只是這麼做的話，估計全國的珠寶首飾企業一家都混不下去。

    雖然趙一想要降低珠寶首飾的價格，讓普通民眾都可以購買的起，但是也沒必要往死里乾死同行，只要達到目的就可以了。

    可是經歷過暴利的其他珠寶商可就不這麼看了，這麼大幅度的降價，是在割他們的肉，讓他們很難做出抉擇。

    相比起個人珠寶店來說，想要再看看情況來做決定，他們也不確定麗人珠寶的東西會不會一直這麼便宜，大部分人覺得未來還是會漲上來的。

    而珠寶大亨就不一樣了，他們不僅消息面廣，而且和各大原材料供應商關係密切，在做出決定之前，肯定需要打探清楚才行。

    一般來說，珠寶原材料供應商都比較固定，憑藉多年的關係，想要打探清楚消息，還是相對比較容易的，例如麗人珠寶的原材料進貨價格，有哪家工廠加工的。

    通過這些消息，他們就可以摸清楚麗人珠寶的具體成本，確定了成本就很好做出對策了，如果麗人珠寶是虧損經營的話，那他們就等著就行了。

    因為沒有哪家企業能夠持續虧損經營，雖然這次麗人珠寶聲勢浩大，但是這樣的話，他們還真不太放在心上。

    另一個讓珠寶大亨們比較在意的是，麗人珠寶背後的人到底是誰，只要看到遍布全國的店面，就知道不是普通人。

    因為麗人珠寶不僅店面眾多，而且基本上都是位於核心地段，營業面積非常大，珠寶首飾品種非常的齊全，同時量還非常的龐大，仿佛是無限供應一樣。

    要知道，麗人珠寶可是有4000多家店面，就算是再大的珠寶商，也無法在如此火爆的銷售情況下，還能夠做到足量供應。

    經過各方打聽，甚至相識的珠寶商還相互交換了消息，結果基本上沒有任何消息，麗人珠寶公司感覺是憑空變出來的一樣，和他們熟悉的任何原材料供應商都沒有交集。

    這就讓他們非常地抓瞎了，這就標誌著麗人珠寶公司是他們毫不熟悉的套路，那想要對付起來就非常的麻煩了，只有知己知彼，才能夠百戰不殆。

    在不了解對手的情況下，他們都不敢輕易的接招，別看他們家大業大，但是和麗人珠寶那種豪爽比起來，簡直是小巫見大巫了。

    他們都是從一家小店面經過幾十年的苦心經營，慢慢發展起來的，這就導致他們做出每一項商業決策都非常的謹慎，不謹慎的人，都被掃入歷史的塵埃當中了。

    當然，他們也不是毫無所獲，至少他們還是從有關途徑打聽到了麗人珠寶的管理層情況，只是管理層名單裡面的姓名，他們也是非常的陌生。

    除了總裁名字叫趙一，讓他們似曾相識之外，其他的都不認識，而趙一這個名字，還是前段時間被炒的沸沸揚揚，才讓他們稍微熟悉一些。

    可是媒體口中的趙一，可是大科學家，兩院院士，和商人似乎毫不沾邊，所以他們也沒敢將麗人珠寶公司的總裁和大科學家趙一聯繫起來。

    沒有摸清對方底細之前，直接來武的肯定是不行，那麼他們就想著來文的，也就是說，他們以企業聯合的名義，讓麗人珠寶公司的管理層過來協商。

    不管怎樣，他們一直認為，不能夠再讓麗人珠寶這樣砸下去了，不然損壞的就是大家的利益，將麗人珠寶公司的人喊過來，利用人數優勢，逼迫對方漲價。

    如果是勢單力薄的話，這招數確實非常的湊效，因為只要腦子正常的人都知道，得罪所有的同行路就走窄了，更何況是他們先破壞規矩在前。

    不過邀請函發給了麗人珠寶公司，結果人家壓根兒就沒搭理他們，只是以事務繁忙，抽不開身為由給拒絕了，然後就再也沒有下文了。

    這個理由倒不是全部是託詞，麗人珠寶公司管理層正在緊羅密布的準備進軍海外市場，本來他們的管理層人數就少，海外市場又比較陌生，每個人身上的事情都不少。

    再加上他們即使是應邀參加了會議又如何，決定是大老闆做出的，過去除了扯皮之外，基本上也不會有太大的商量餘地，還不如不參加。

    眼看半個月過去，麗人珠寶公司依然是我行我素，根本就沒有考慮同行的感受，而他們依然是門庭若市，與他們相對的，其他珠寶商的店面基本上是門可羅雀了。

    他們堅持了半個月後，再也堅持不住，不得不暫時跟著麗人珠寶公司一樣，將價格降低一半，這樣才讓他們的生意重新好起來了。

    他們不是沒有想過通過特殊的手段來對付麗人珠寶，只是他們找遍了所有認識的人，要麼根本就不搭理他們這茬，要不就是答應後立馬反悔了。

    從這些情形當中，他們就知道這次是踢到鐵板了，三教九流的招數無法湊效，只能是乖乖的正面競爭了。

    經過一個月的緊張準備後，麗人珠寶公司在海外各個主要高收入國家的珠寶首飾店面正式全面開張了，開張第一天，還是熟悉的味道，熟悉的配方。

    不過競爭對手就變成了國際珠寶商了，自然也引來了同行的種種針對，而且比起國內來，要激烈得多。

    但是不管是從哪方面來看，競爭對手都沒有太大的競爭優勢，想要打擊競爭對手，一般要麼是掐斷對方的貨源，要麼就是以本壓人，要麼就是使用三教九流上不得台面的手段。

    而麗人珠寶公司的貨源全部在自己的手裡，和外界的材料供應商毫無瓜葛，這一條路直接就被堵死了。

    而以本傷人看似他們有優勢，其實不然，他們也採用過更低的價格競爭，結果麗人珠寶公司仿若閒庭信步般給接招了，並且絲毫不露頹勢，反而讓對手尷尬了。

    就算是他們價格再低，麗人珠寶都會奉陪到底，甚至還比對方更狠一點，價格比對手更低，就是想要讓對手不好過。

    經過一段時間的價格戰後，競爭對手先扛不住了，不得不恢復原價，而麗人珠寶也非常的識趣，將價格恢復到原來的價格，只是他們的價格還是比對手低一半。

    經過幾輪較量之後，競爭對手都沒有占到任何便宜，反而讓自己損失慘重，面對空前的勝利，麗人珠寶意識到可能對手會採用下三濫的手段了。

    於是他們緊急從保護傘安保公司聘請了大量的安保人員，將這些安保人員全部放到全球各地的店面那裡。

    由於這些安保人員都是擁有合法配槍的，裝備的是趙一研發出來的單兵戰衣，戰鬥力爆棚，只要按照法律規定行事，破壞者根本就不是他們的對手，而且還會面臨法律的制裁。

    當然，他給保護傘安保公司提供的單兵戰衣，比起提供給軍方的單兵戰衣，還是要低一個層次，畢竟出口管制不是擺設，但是對付普通暴力分子，還是綽綽有餘。

    玉衡律師事務所遍布全球的業務可不是隨便說說的，只要被他們逮著機會，絕對讓對手不死也要脫層皮。

    至於從政府層面來解決競爭對手，基本上是不可能的，珠寶行業相比起高科技行業來說，不屬于敏感行業，只要麗人珠寶合法正常經營，就無法找出任何理由責難。

    如果某位政治人物不守規矩的話，玉衡律師事務所也不是吃素的，絕對會讓對方吃不了兜著走，絲毫占不到便宜。

    隨著麗人珠寶公司在全球攻城略地，給其他珠寶商帶來了巨大的經營壓力，既然在價格上面競爭不過，那麼只能是另想它法。

    而他們能夠想到的辦法，就是壓低供貨商的價格，只要能夠壓低供貨商的價格，自然就會留給他們更多的降價空間，才有可能在這個激烈的市場生存下來。

    只是壓低供貨商的價格並不是那麼容易的事情，因為供貨商比起珠寶商來說，相對要集中一些，單打獨鬥是很難和大供貨商壓價。

    如果是零星的競爭，自然是不會讓大供貨商屈服的，但是麗人珠寶公司可是全球競爭，那就標誌著全球的珠寶商人都受到了競爭壓力。

    這就導致全球的珠寶商都開始向上游供貨商傳遞壓力，導致大供貨商不得不降低供貨價格，不然的話，這個行業真的就做不下去了。

    因為下游珠寶商全都沒有利潤可言的話，自然就會選擇拋棄珠寶業務，到時候，這些大供貨商就更加賣不出去貨了，總不可能自己來經營珠寶零售產業吧。

    於是經過幾個月的激烈調整，珠寶價格紛紛從下游珠寶商傳遞到上游原材料供應商那邊，導致全行業的利潤率都大幅下滑。

    其實在感受到珠寶銷售商傳遞過來的壓力的時候，上游原材料供應商不是沒有嘗試聯繫麗人珠寶公司，希望麗人珠寶將價格提高，甚至還有人威脅要聯合起來斷了他們的原材料供應。

    只是麗人珠寶公司的原材料本身就不需要從他們這些原材料供應商那邊進貨，自然是對他們的威脅毫不理會，連回復都懶得回復他們。

    見到麗人珠寶公司這樣油鹽不進的主兒，受到壓力的供應商果然頻繁的聯繫起來，想要達成相關的共識，堅決維持原材料的價格。

    由於他們也不知道麗人珠寶公司的珠寶原材料是來自哪家供應商，問也問不出來個頭緒，只能是以協議的方式來約束同行，想要以此鉗制麗人珠寶公司。

    為了避免各大同行在背後偷偷的搞小動作，協議還制定了嚴厲的懲罰措施，如有違反，將會受到全行業的制裁和處罰。

    他們以為憑藉這個協議，就能夠讓麗人珠寶公司乖乖的提升價格，因為按照常理，原材料價格上漲，自然終端產品的價格也會跟著上漲。

    只是他們徹底失算了，麗人珠寶的全球營業店面，根本就沒有受到絲毫的影響，反而經營的有聲有色，全然看不到頹勢，也不見他們有意控制出貨量。

    就這麼僵持了兩個月的時間，麗人珠寶公司絲毫沒有受到影響，但是其他珠寶商首先就堅持不住了，實力弱的紛紛停止珠寶業務，開始轉行做其他的生意。

    只有那些大珠寶銷售商，還有餘力堅持下去，但是日子也不好混，營業收入大幅下滑，而人工費和場地費卻是絲毫不減，別說是賺大錢了，能夠維持下去就已經算是不錯的了。

    而作為上游的原材料供應商，日子也不好過，這段時間以來，他們的原材料出貨量大幅減少，導致他們的收入也大幅減少，日子是一天不如一天。

    終於等到下游珠寶零售商紛紛倒下，而上游材料供應商也是收入微薄的時候，整個產業鏈不得不做出妥協，紛紛調整相關策略。

    首先就是原材料供應商大幅度降價，相比起利潤率低下，沒有收入才是最難熬的，如果持續下去的話，手底下的產業都無法維持了。

    原材料供應商的降價，終於給了其他環節帶來了喘息的機會，他們也跟著紛紛將價格降低到和麗人珠寶公司差不多的價格。

    只是這麼一來，整個珠寶行業都變成了微利產業了，已經沒有之前那麼吸引人了，很多生存下來的人，都在考慮是不是應該轉行了。

    而麗人珠寶公司這次也沒有再跟著將價格降到更低，而是選擇維持他們原來的價格，仿佛珠寶行業經過激烈的變動之後，有重新回歸到往日的平靜。

    只是這裡面的行業洗牌確實非常的明顯，麗人珠寶憑藉著這段時間的經營名聲大噪，獲得大量的消費者認同，導致就算是其他珠寶商降價銷售，他們的業務也沒有受到太大的影響。

    而且因為麗人珠寶公司這樣的攪局者出現，導致整個珠寶行業的人都紛紛指責麗人珠寶公司破壞規矩，甚至還在媒體上大量的發布指責文章。

    這不僅沒有傷害到麗人珠寶公司的經營，反而讓麗人珠寶公司在全球名聲大噪，不僅沒有讓消費者拋棄，反而獲得一幫忠實擁護者。

    本來消費者就對珠寶行業居高不下的價格薄有微詞，只是他們對此毫無辦法，只能是花費高昂的價格來購買產品。

    這次麗人珠寶公司的攪局，正好幫助他們發泄了長期的不滿，狠狠的給其他珠寶商一個深刻的教訓，而且他們也能夠以更低的價格購買到自己滿意的珠寶首飾。

    本來寶石就是比普通的石頭好看點而已，並沒有多麼的神奇，更多是炒作的成分，這次麗人珠寶公司只不過是讓行業回歸到正常而已。

    特別是掌握鑽石原材料的供應商，將鑽石描繪的那麼好，其實地球的鑽石儲量並不少，只不過是他們控制出貨量以維持價格而已。

    這次麗人珠寶公司將全球儲量還非常豐富的寶石產品，價格降的更低，而本就儲量不多的寶石產品，價格相對降的少一點。

    這就導致原來還昂貴無比的鑽石珠寶首飾，價格紛紛跳水，國際鑽石市場也是風聲鶴唳，原本掌握鑽石供應的托拉斯也處於土崩瓦解的邊緣。

    因為以目前鑽石的價格來看，他們根本就沒有多少利潤可言，應為麗人珠寶公司將鑽石的價格降低到只有原來的十分之一。

    而鑽石供應商為了維持他們的原材料壟斷經營的局面，可是需要花費巨大的資金來維持整個體系的運轉，而不僅僅只是鑽石本身的開採成本。

    專業玩珠寶的都是人精，這段時間國際珠寶領域的劇烈變局，他們也是看的門清，特別是看到原本風光無限的鑽石供應商戴比爾斯公司，落得悽慘經營的下場。

    讓所有的珠寶商人都是心有戚戚焉，讓他們在進珠寶原料的時候，都不得不謹慎小心，也不在敢大量的囤貨了，因為就連戴比爾斯公司都如此，他們更別想著控制貨源了。

    既然控制貨源這條路走不通，而未來的局勢如何變化，又不是特別的明朗，謹慎起見，自然就是少拿貨，穩定經營為上。

    這就導致全球的寶石銷售量持續下跌，而麗人珠寶公司仿佛是在整個體系之外一樣，依然迅猛前行，這就導致全球珠寶消費量不減反升的情況下，其他珠寶商卻是收入持續減少。

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    這是屬於消費者的狂歡，也是屬於麗人珠寶公司的狂歡，但是卻是其他珠寶商的黃昏，至於太陽何時隱沒，還不得而知。測試廣告2