重生之逆襲1991 第二百三十二章 遊戲引擎

    杜克之所以如此直接，是基於他對華國企業的了解。沃爾瑪作為世界排名前列的商超巨頭，在發展中國家是有著天然優勢的。

    在他們以往的經驗中，這些發展中國家的企業，為了進入他們的供銷系統，可以說是委曲求全，卑躬屈膝。

    哪怕很多時候產品是虧本在賣，他們都願意接受。畢竟在他們看來，能賺外匯就是勝利，利潤完全可以從其他地方找補。

    尤其來之前，他也專門看過步步高的資料。知道這家華國企業，這兩年的勢頭非常不錯。

    vcd和筆記本電腦，還有xbox家用遊戲機，都有在米國銷售。當初找過不少渠道，想進入沃爾瑪的貨架。

    只是因為他們的產品並沒過評測那一環，所以沒有登錄沃爾瑪的貨架。

    如今他們在米國的銷售策略，還是走的直營和華人街商會合作的野雞模式。

    目前只能算勉強站穩腳跟。這樣的一家企業，在杜克看來，他直接找上門合作，還不得搖頭擺尾的答應。

    「杜克先生，我想你可能要白跑一趟了，我們的收銀系統，暫時沒有對外銷售的意圖。」然而讓杜克沒想到的是，面對自己的詢價，楚青會毫不猶豫直接開口回絕。

    「楚，我專程從米國飛過來，可不是來聽你開玩笑的。」杜克臉色變得嚴肅，不苟言笑的說道。

    「杜克先生，感謝眾位不遠萬里前來，諸位在深圳的一切食宿，我們步步高全包了，希望大家玩的開心。」對於杜克的話，楚青沒有回答，全程微笑著說完轉身就走。

    丟下一眾老外在哪裡面面相覷。就是和華國企業打了許多交道的約翰遜，也一時愣在了原地。

    楚青的果斷和直接，讓他們感到震驚，如今的局面是所有人都沒想到。

    他們如此高姿態的親自來步步高談採購，怎麼會遇到這樣不識時務的華國老闆？

    他們之前，不是還在想盡辦法進入沃爾瑪的渠道嗎？他們不是外匯比什麼都重要嗎？

    為了外匯東風快遞不都可以賣的嗎？怎麼一個收銀機就不賣了？要知道，這次可是價值上億美金的採購啊！

    就算放在全球，也是一筆大生意了。哪有這種送上門的錢不賺的。也許在別的企業眼中，這樣高姿態的上門求購，已經是很給面子了，況且還是副總裁親自前來。

    可在楚青眼中，他看見的只有赤裸裸的傲慢。沒有絲毫合作的誠意。不管是國際貿易，還是正常的商業往來。

    都沒有他們這樣直愣愣的闖進來的。就算是沃爾瑪要的很急，可也不能連最基本的禮數都沒有了吧。

    從確定要來考察，到現在，一共也才不過三天時間。除了一句考察，並沒有其他書面材料。

    還是分公司主動去詢問，對方才勉強透露是來看收銀機的。怎麼我們步步高就這麼不值得尊重？

    來的是個副總裁，可行事上卻像是步步高母公司的管理者。進了公司，大娜娜的開口就是讓報價。

    楚青那一瞬間都差點被氣笑了。如此強買強賣，他還是第一次見到。

    「董事長！那他們？」跟著走出會議室譚驕弟，有些不知所措的看了眼還呆在那裡的幾人，下意識的問了一句。

    「送回酒店，讓他們從哪裡來，回哪裡去！」楚青才沒心情去理他們，想在步步高裝大爺，他可不慣著。

    真要想合作，那就拿出誠意來。

    「另外給米國那邊的旗艦店，用最快的速度，發幾套升級款的收銀機過去，米國又不是只有一個沃爾瑪，我倒要看看，他們是不是都是這樣做生意的。」楚青往前走了幾步，又忽然停下，回身繼續道。

    「另外讓周刊那邊的記者，把今天的照片，往外發幾份。他們不是急嘛，那就讓他們再急一下。」沃爾瑪做的什麼打算，楚青一清二楚。

    只是他們選錯了人。有的人願意為了掙錢而跪下，他楚青重活一世，可不是那些跪久了爬不起來的人。

    他就是要讓有些人知道，站著也能把錢掙了！

    「boss這」同樣前不久才升任米國市場部總經理的董明倫，在經過短暫的沉默後，主動看向了還坐在原地陰沉不定的杜克。

    作為此次出訪的二號人物，他雖然震驚楚青的態度，可也稍微要比其他幾個清醒一點。

    對於一個有著深厚華夏情節的米國人，他早在三年前就經常來中國。當時約翰遜的位置，就是他在負責。

    在這一行人當中，他算是半個中國通。所以也自然也能看出，楚青剛才這番行為，是真的生氣了。

    對於他生氣的理由，董明倫也更能理解，只是他在這幾人中，並不是主導者。

    甚至可以說，只能算半個翻譯。自家這位國際業務副總裁，也許是因為新上任的關係，在工作中格外強勢。

    他決定了的事，基本容不得別人插手。作為新上任的高管，這樣做固然有好處，能迅速掌握權力，也能輕鬆處理前任留下的問題。

    可當遇到目前這種情況的時候，那造成的後果很可能就會變得格外棘手。

    「無禮的華夏人，我會讓他們來求著我購買的！」也許是因為楚青的態度，讓杜克覺得丟了面子。

    站起身的時候，故意丟下一句話，就率先走出了會議室。出來的時候，對於等候在外面的譚驕弟看都沒看一眼，就大步離開了步步高總部。

    唐銀華，蜀都華峰遊戲工作室的老闆。作為一家今年才剛剛成立的遊戲工作室，他們一共就兩個人。

    這次來參會，除了他還有公司另外一名老闆兼財務、策劃、程序於一體的王成棟。

    他們兩個都是電子科大的畢業生。小時候因為一台紅白機，讓他迷上了電子遊戲。

    從那時起他就勵志要做自己的遊戲。電子科大畢業後，他和自己的舍友王成棟。

    就在川大對面的科技一條街，租了一個鋪面，一邊靠著維修電腦賺錢，一邊設計做自己的遊戲。

    半個月前，他在常去的遊戲論壇發帖開發日誌，突然後台收到了一條留言，是一個自稱步步高員工的人，發來的一封邀請函。

    當得知是邀請他來參加遊戲行業交流會的時候，他是震驚的。畢竟國內可從來沒聽過有這樣一個會。

    好在如今的網際網路人都很淳樸，騙子也不多。在有步步高的名頭，唐銀華想都沒想就答應了。

    只是當他答應過後，才開始擔心要怎麼去深圳。畢竟他和王成棟的積蓄都不多，這幾個月靠著維修電腦，也確實掙了一點錢。

    可卻基本都砸進了自己開發的遊戲當中。然而在收到邀請後沒幾天，又一個自稱是步步高員工的人，給他們送來了兩張機票。

    從沒坐過飛機的兩個人，在一路擔驚受怕中，煎熬了三小時飛抵了深圳。

    「老唐，咱回去的時候，可不可以不坐飛機了！」上飛機的時候，還很興奮的王成棟，在唐銀華的攙扶下，哆哆嗦嗦走向出站口。

    飛行途中的兩次顛簸，差點就把這個農村出來的老實人給嚇尿了。直到此刻他還感覺腿軟。

    「這個也不是我們能說的算啊，要不等下你自己去和楚老闆說說。」唐銀華雖然也腿軟，可比王成棟稍微好點，最起碼自己能走。

    「飛機這麼危險，你說那些有錢人，怎麼就不怕的。」

    「我到感覺還好，就是有點刺激而已，再說人空姐也說了，飛機比起其他交通工具，反倒是最安全的。」

    「你就聽她吹吧，比起飛機，我到寧願坐火車。誒~你看那邊，那些是來接我們的嗎？」兩人說說鬧鬧，已經到了出站口。

    唐銀華老遠就看見外面舉著一塊牌子，上面寫著

    「歡迎華峰遊戲工作室」。

    「好像~可能是吧。」剛剛還感覺腿軟的王成棟，瞬間站直了身，看著外面停留的一長條黑色奔馳車隊，下意識咽了口唾沫。

    「請問是華峰的唐總和王總嗎？我是步步高的易小紅，歡迎您二位前來參加交流會！」他們兩個剛剛才走近，一個好似從電視裡走出來的精英女士，笑臉盈盈的走了過來。

    一開口的稱呼，差點讓他兩人感覺要飄到天上去了。這是第一次有人如此稱呼他們倆。

    「是~是~我是唐銀華，他~是王成棟。」唐銀華結結巴巴答了一句。

    「您二位路上辛苦了，這邊請，交流會的酒店已經為二位安排好了。」易小紅幫他二人，打開了一輛奔馳的後座車門。

    這一刻，唐銀華忽然有了種，自己真就是一個遊戲工作室老總的感覺。

    原來有錢人就是這種感覺啊！隨著全國各地的遊戲行業從業者，陸續到達。

    下午楚青在處理了一些公司事務後，親自來到了交流會所在的酒店。蛇口港運碼頭外的南海酒店。

    作為深圳最早一批五星級酒店，這裡接納過不少國際名人的入駐。作為集商務休閒娛樂與一體的複合式酒店，這裡的商務會議室，也是這個年代最先進的。

    dvd，投影儀，電腦、網線基本都給安排到位了。

    「感謝大家不遠千里，前來參加這次交流會。」等到與會者都已到齊，楚青拿著話筒走上了前方的講台。

    「嘩嘩嘩！」對於楚青的出現，眾人都報以熱烈的掌聲。畢竟這一路的細心安排，讓不少人都感受到了步步高的熱情。

    就是彎彎過來的，也是第一次見到如此大手筆的行業交流會。就更別說唐銀華和王成棟這種，憑藉一腔愛好，一頭扎進遊戲圈的愣頭青了。

    然而台上的楚青，看著幾百人的大會議室里，只熙熙攘攘坐著百來號人，也是心中感慨。

    比起後世遊戲行業的諸雄爭鋒，誰能想到，九十年代華夏遊戲行業的從業者，才這麼一點人。

    並且一半還是來自彎彎和香江的。如果沒有他們，內地的從業人員會更少，算上最近才準備入局的巨人和另外兩家，一共也不到二十家工作室。

    想要帶起一個行業去出海爭鋒，估計也就只有他這樣的人，才會有這種想法吧。

    畢竟就憑這三瓜兩棗的，別說和本子米國比了，就是芬蘭看了都得嗤笑兩聲。

    「我知道，大家做遊戲都是非常不容易，能在這個時候投身這行的，多少都帶有一些理想主義色彩，畢竟沒有點理想，是做不了遊戲的。」

    「哈哈哈！」楚青一句話，就把在場的人都給逗笑了。如今不管是彎彎還是內地，做遊戲工作室的，面臨的最大問題，就是收益。

    不管你遊戲做得多好，第一面對的就是盜版，只要盜版存在，原創的收益就成了未知數。

    很可能這邊才剛剛做好，那邊盜版就出現了。然而明知道盜版泛濫，還願意去做的，那就真的是理想在驅動了。

    所以在與會者眼中，楚青是懂遊戲的，也更是懂他們的。

    「當然，我也是個理想主義者，不然我也不會去做遊戲，只是我這個理想主義者，稍微有錢一點，面對盜版稍微要有能力一點。」聽了這話，在座不少人都只笑笑沒說話。

    畢竟前不久關於步步高《王者》在海外賣了兩個億的事情，遊戲圈不少人已經都知道了。

    如果這也叫稍微有錢，那您高興就好。

    「最近這十年，隨著硬體的不斷升級，遊戲產業也越發繁榮。只是國內因為眾所周知的原因，我們很多同行並沒能享受到這波紅利。甚至已經陷入了入不敷出的窘境當中。其實我覺得，有的時候我們的同行，應該把眼光放長遠一點。國內的情況，短時間是沒法解決的，那我們為何不走出去，國外的市場可是更加廣闊！」

    「楚董，不是我們不想走出去啊，而是國外市場並不是那麼好打開的，我們金山成立這麼多年了，wps也並不比微軟的wore差，可在海外市場，也依然收效甚微。遊戲市場就更別說，已經基本被本子的幾家大公司給壟斷了。」既然是交流會，就得有人幫忙說話。

    坐在前排的裘伯君，就代表大家，當了一回嘴替。

    「確實，海外市場因為本子的產業壟斷，我們在海外的龐大市場中，一直沒能分得多少份額。究其原因，還是因為我們沒有自己的遊戲平台。」聽到這話，眾人都默默點了點頭。

    尤其是彎彎和香江的那些公司，更是深有同感。他們的遊戲，想要進入世嘉和任天堂的平台，不但比本子企業需要繳納更多的權利金，跟高的准入門檻，還得接受更嚴格的審查。

    這些年，能真正打入他們遊戲平台的遊戲，可以說是寥寥無幾。在他們這一套盤剝下來，那些就算加入進去的，也只是在給平台打工。

    落到他們手中的利潤根本沒多少。要不然這些年，彎彎本土也不會大量去做盜版了。

    畢竟做原創不賺錢啊！

    「現在我們終於有了自己的遊戲平台xbox！」說著楚青往一旁的多媒體控制台一指。

    哪裡躺著一台亮銀色的遊戲主機。在場不少人，有玩過的，也有是第一次見到的。

    比如剛剛準備入行的史於柱，這幾天就專門找人從香江帶了一台回來，在家裡連續幾個通宵的研究。

    而唐銀華卻是第一次見到實物，畢竟上架大半年了，國內可是一台都沒有賣的。

    這讓不少內地遊戲玩家，眼珠子都快瞪圓了，可依然沒能等到步步高的上市可能。

    「截止目前，我們自己開發的《王者》在全球八十多個國家，已經賣出了250萬份，累積銷售2.1億美金。」

    「嘶~！」饒是不少人，已經在圈子裡聽過這個消息了，此刻聽見楚青親口承認，也讓台下眾人倒吸一口涼氣。

    台下的唐銀華，還是第一次聽說這個消息。一款遊戲半年賣了2.1億，還是美金。

    難怪楚總會說國外的遊戲市場更廣闊了。這何止是廣闊啊，簡直是一片藍汪汪的海啊！

    要是他們做的遊戲也能出海，就好了！

    「當然，遊戲想要在海外取得好成績，光有平台也不行，還得要有高質量的好遊戲。」說道這裡楚青稍微停頓了片刻，看了在座的眾人一眼，才繼續道。

    「我知道，在座的不少工作室，不是不想做高質量的好遊戲，而是因為某些客官原因，沒法做到想要的效果。」

    「比起本子，我們其實在開發能力上並不差，真正缺少的是資金和設備。」

    「所以，這次我把大家聚集起來，第一點，就是要幫大家來解決問題。」

    「首先是資金，步步高將成立一個遊戲產業基金會，每年投資十個項目。每個項目不低於50萬元資金扶持。」

    「第二，也是本次交流會最重要的一點，步步高將向所有願意加入xbox平台的工作室，開放我們最新研製的遊戲引擎——虛幻！」

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