重生之首富人生 第362章 有利可圖

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    不管高牧說的所謂建議是否有用,他是否會採納,廖總肯定是願意聽一聽的。

    售樓大廳實在是有些喧囂,高牧伸手示意了一下,兩人走出了大廳。

    至於馬一鳴和丁厲則依然留在大廳,樊秋晚這邊有事情的話,可以找他們聯繫、溝通。

    「高先生,我洗耳恭聽。」

    「廖總有資金困難?」

    不安常理出牌的高牧,突然問道。

    「額……」廖總腳下停滯,嘴角苦意「高先生為什麼這麼說?」

    「沒什麼,萬城尚府的折扣這麼高,我隨口一問。」

    對方的表情完全落在高牧的眼裡,他知道自己猜對了,不過對於真正的原因,他並不感興趣,也沒準備深入挖掘。

    「哎,我也不瞞高先生,周邊和我們萬城尚府一樣的項目,還有好幾個,我不拿出有誠意的優惠力度,不行啊!」

    話中的意思已經很明確,他確實是急於回籠資金,否則就不會鶴立獨行,以如此高的優惠力度想要搶奪市場。

    「效果怎麼樣?銷售比達到多少了?」

    高牧不慌不忙,閒聊的和廖總一起往前走著,他的建議必須徐徐誘導,不能倒竹筒一般的隨意說出,否則就沒有多大的效果了。

    「哎,說來慚愧,也就是今天有你,才這麼熱鬧,平時的銷售完全可以用慘不忍睹來形容。」

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    不是自己黑自己,實在是事實如此,力度很大,效果幾近於無。

    就此,還被其他幾家地產公司的老闆,在私下笑話了許久。

    他這兩天還在考慮,是不是把折扣力度再放大一些,這樣會不會出效果。

    他這麼做,也是無奈,他現在的資金已經岌岌可危,再不回籠部分資金,很快就撐不下去了。

    「廖總是聰明人,今天這一幕能不能持續,你應該很清楚吧?」

    鏡花水月,看上起很美好,其實一碰就碎。

    「哎,高先生是聰明人,當然看的出來我的困境了。」廖總臉上的苦澀達到了極點,剛剛稍微消化了一些的鬱結重新聚攏「不知道您有沒有高招指點廖某一番啊?」

    廖總不笨,高牧這樣的問他,他也猜到了一二。

    估摸著高牧說的建議,有可能就是在這方面給他點點題。

    高牧有沒有這個能力,有沒有金手指他不知道,但是他知道高牧坐的是奔馳頂級s。

    他對高牧的尊稱,對他的自信,很大一部分來自這輛車,或者說來自於這輛車和高牧財富能力指引的背後。

    「高招談不上。」切入正題,高牧淡淡一笑「不過我建議你取消這個優惠。」

    什麼,取消折扣優惠?

    這怎麼行,他想的是繼續擴大優惠,爭取對加快回籠資金有效果,高牧竟然建議他取消?

    有優惠折扣都這樣了,取消的話,他還能活嗎?

    萬萬不可能啊!

    「高先生,你這……」

    質疑還沒出口,就被高牧揮手阻斷,笑容依舊。

    「我知道廖總在擔心什麼,不過我反問你一句,你現在採取的優惠力度有用嗎?」

    是否有用,這個

    倒是不能一刀切,不能一竿子打死。

    但,即便是有用,這所謂的有用也只是聊勝於無,可有可無。

    「呵呵……」

    何意解苦,唯有苦笑。

    「所以,我的建議是你想改變現在的尷尬局面,想要每天都有今天一般的銷售熱度,就取消你現在的優惠吧!當然了,你要是覺得一步到位有些難以接受,也可以慢慢的調整,但是最遲需要在一周之內恢復正常,時間拉的太長就沒意義了。」

    「我能知道為什麼嗎?」

    高牧說的義正言辭,廖總看不出其中有一絲玩笑的意思。

    「等我全部說完你就懂了。」廖總越焦急,高牧也冷靜「價格恢復正常是第一步,下一步你其實更應該提高單價,把天花板往上頂,而不是往下拉。」

    廖總是越聽越迷糊,越迷糊越想搞清楚,但他依然還是選擇看閉嘴,因為他知道即便是他再問,高牧還是會按照他自己的節奏說。

    與其打斷高牧的思路和說詞,還不如憋著,靜靜的聽他說。

    「當然,一味的恢復價格和漲價肯定是不行的,你還需要同時做幾件事。」

    高牧繼續道,兩人邊走邊說,距離售樓大廳愈發的遙遠。

    廖總朝著一個方向一指,伸手示意高牧繼續。

    「第一,你們要利用今天的這一陣風勢,就好比是龍捲風,不能讓它趨於平靜,要讓它越刮越猛才對。」

    「怎麼樣才能做到?」


    保持今天這樣的勢頭,廖總當然也想了,只是如何保持是他想不通,且想要知道的。

    「很簡單,找外援。」

    「外援?」

    「沒錯,就是外援,說的直白一些,就是群眾演員。人都是喜歡趕熱鬧的,你只要自己把場子先熱起來,很自然就會吸引其他人來湊熱鬧。只要場子熱了,你還怕沒人搶房子嗎?只要有競爭,你還擔心房價的問題嗎?」

    呵呵,到時候別說高牧建議他漲價,就是他自己也會漲的比誰都快。

    只要從買方市場轉換到賣方市場,主動權就回到自己手上了,倒時候每平方賣多少,還不是他一句話的事情嗎?

    隨行就市,按市場規律辦事,沒人能說他一二。

    「明白了,我明白了。」

    都是商場上摸爬滾打多年的老狐狸,誰還沒個奸商的潛質。

    高牧的話,就好像是幫廖總捅破了一層窗戶紙,讓他恍然大悟。

    舉一反三,思緒通明。

    原本是一條布滿荊棘的小路,一下子就拓寬到康莊大道。

    找人扮演買房的客戶,人為的製造搶房的場景,刺激真正的剛需或者是手握重金的投資客,讓他們不管是心甘還是情願,不論是主動還是被動,第一時間下單。

    只要趨勢一起,萬城尚府的房子想不熱賣都不可能。

    今天這樣的火爆場景,絕對可期。

    「高先生,高,實在是高。」

    高牧的這一招,堪稱是天品絕技,殺人不見血的大殺招。

    廖總覺得,他只要學會了這一招,萬城的項目以後根本不用擔心銷路,未來可期!

    同時,也是更加的迷茫,想不通高牧一個年輕人,

    一個外人,怎麼會這樣的招數。

    這可比他這個行內人,高明太多了。

    淡然一笑。

    廖總覺得是天品絕技,在高牧看來也就和下三濫差不多,在後世的地產業太稀鬆平常了,簡直就是標準操作。

    不過,偏偏是這種業內業外,人盡皆知的招數,偏偏效果用在。

    說白了無外乎人性二字。

    「算不得什麼高明的手段,我不說,時間一長,廖總自己應該也能想到。」

    商業互夸,必須專業。

    「高先生謬讚了, 這麼好的辦法,我恐怕是想不到的了。」

    廖總不無嘆息的搖著頭,這樣的套路,他確確實是想不出來。

    「這只是其一,另外,你們最好能把房源整理一下,分出一個三五九等,區別宣傳。不要一次性的拋向市場,每天要限額限量。可以先到先得,也可以預約排隊,更可以無差別的預先支付定金。」

    都是一些公開的手段,以後算不得什麼,現在用起來算是比較稀奇。

    「啊,哈哈哈,我明白了,我明白高先生的意思了。」

    廖總四十多的人了,被一個二十不到的年青人,硬是搞的激動不已。

    高牧說的第二個意思也很明確,就是飢餓營銷,以商量的貨源來提升大家爭奪的積極性。

    同時,又用排隊取號,甚至是提前支付定金的手段,提前鎖定了客源,不用擔心他們的流失。

    再同時,又藉助這樣的優勢和氣氛,吸引更多的人加入。

    趨勢一起,熱情膨脹,什麼空翻多,多上加多,必然又會助力房價的升高。

    總而言之,最後他和他的萬城地產,能賺到更多的錢。

    「這裡面,你唯一需要注意的是,一定要適度。房價漲幅適度,漲價時空適度,房源外放適度,操作的熱情適度。一旦把好了這個度,那麼廖總在地產界,在銷售這一塊也就無往不利了。即便是其他人學去了辦法,也只是形似而神不似,照貓畫虎,似是而非。」

    這些辦法,都沒有什麼技術門框和比壁壘,只要萬城地產一用,隔壁的其他地產公司很快就能學會。

    但是學會了外在不怕,只要內在的掌控在手,優勢永遠都在。

    「多謝高先生的高意,我廖某人銘記於心,深感大恩。」

    如此年齡差說這些雖然有些肉麻,但卻是他的真心話。

    可以預見,高牧給他的這些建議,會讓萬城尚府的銷售火爆起來。

    只要房子賣的順利,賣的搶手,他眼前面對的資金困境就會輕鬆解決。

    不光是資金回籠帶來的,更是會有聰明錢主動找他合作。

    雪中送炭難,錦上添花只會蜂擁而至。

    「哈哈,我也要感謝廖總的大手筆,以這麼大的折扣賣給我十幾套房子。」莞爾一笑,投桃報李,高牧和廖總算是互惠雙贏「對了,今天這些買房的人,你們可不要就定金一收,意向一簽就結束了。」

    「何解?」

    「他們身邊也有人會想買房子的嘛,你這優惠可是很快就要結束了哦,及時出手方有利可圖。」

    「高!」

    ……

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