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仇星星等人不死心的嘗試了好幾家,八個人每個人上都上去挨了一巴掌。
被打蒙了之後,才算是有了些許的清醒。
高牧站在9595號攤位旁笑著和鄧姐聊天,鄧姐眯著眼睛眯眯的看著「可愛」小男人們!
在她眼裡,這些傢伙比高牧可愛多了,這才是這個年齡應該做和應該表現出來的狀態。
像高牧那樣的有些脫離現實了,不像是晚輩,更如平輩一樣,很不可愛。
「你這幫同學還真的挺有意思的。」
「有意思嗎?」
「有啊,比你有意思多了,我一會兒都不忍心漲他們的價了。多可愛的一幫小男人啊?」
「不是吧,你把他麼這樣的稱之為可愛?你這是去幼兒園的車嗎?」
「什麼去幼兒園的車聽不明白,也也許沒有幼兒園小朋友那麼可愛,但至少比你可愛吧。你也不瞧瞧你自己,除了一張年青的臉,全身上下哪裡還有一點學生的樣子,我家小漾都說了,你比她這個大學畢業的人還要更有社會味。」
「社會味,好味道。」
高牧啼笑皆非,這詞語潮流的很啊!
不過也沒有完全說錯,他骨子裡本來就是社會人,有社會味還不是很正常的嗎?
「哈哈哈,你看,就你這說話的語氣和風格,就不可愛了吧!不說了,我要開始談大生意了哦 。」
四處碰壁的仇星星等人,陸續往他們這邊走來。
原本,高牧說他不再繼續做文具生意,以後不從她這裡零散拿貨的時候,鄧姐是準備就此結束這樣的操作模式,恢復成和其他攤位一樣。
只做成單,不理散單的。
畢竟她之所以這麼做,也是因為高牧幫了他一個大忙,拿下了一個大單子,現在清水濠的生意已經成交了兩批,後續的還會繼續。
高牧要是結束,她這邊肯定是要結束的。
之所以還要和八大金剛繼續做,是高牧勸說的結果。
高牧告訴她生意無大小,只要有錢賺,小生意可以賺大錢,大生意也可能不賺錢,現在的大生意也許以後會變成賠錢賺吆喝,現在的小生意也許會演變成大賺特賺的獨門生意。
總之一句話,不要放棄任何一個機會。
鄧姐也不傻,她從高牧的話里嗅到了不一樣的味道,體會到了一些賺錢的新門路。
散單在市場裡幾乎是沒人做的,因為一百個散單賺的錢,也未必有一個大單賺的零頭多。
但就是因為沒人做,沒人注意,這才會有可能是一個獨門生意,散單賺的錢是不多,但是換個角度看,散單的利潤率其實要比成單高的多。
量多,往往容易被壓價,量少則可以把單價儘量的往上提。
高牧說的分瓜理論,她深以為然。
同樣是一個西瓜,整個完好無損的賣出去可以賣十塊錢,但要是把它切割成十塊,賣一塊五一塊的話,整個瓜就可以賣到十五塊。
插一句,真心不錯,值得裝個,畢竟可以緩存看書,離線朗讀!
同樣的成本,最多就是多切了幾刀,利潤就飆漲了百分之五十。
問題還在於,賣瓜的賺的更多,買瓜的也覺得便宜,感覺少花了錢同樣吃到了瓜。
雙贏,完美的雙贏。
於是,鄧姐才同意高牧帶八大金剛過來,商談一下繼續拿貨的事情。
當
然了,以高牧的價格拿是不可能的,他的散單利潤率還沒有成單的高呢?
屬於奇葩協議之下的非正常生意,高牧在初期能快速的賺到幾十萬,除了他的校園銷售網布局外,更有鄧姐打大幅讓利的功勞。
「都過來吧,我給你們介紹一下,這位是鄧姐。相信你們應該已經知道,這個市場裡大家喜歡做的都是大單大生意,你們的小散單,是沒人願意搭理的。鄧姐是我認識的老闆裡面最善良最願意照顧年青人的老闆,像你們這樣的散單別人不接,她卻願意照顧你們而自願憂煩。」
高牧已經從話里,把自己從文具生意中摘除了。
「你們好,我家小孩比你們小一些,我喜歡和年青人打交道,而且你們又是高牧的同學,我肯定是要照顧的嘛!」
一唱一和,當然要把話說漂亮了。
「謝謝你,我和高牧同班三年,關係一直很好。」
謝斌清醒的比較徹底,所以很快就明白了應該如何說對自己有利的話。
其實,鬼知道他和高牧是怎麼個三年同班法,還關係一直很好,這種話說出來也不知道臊的慌。
「鄧姐好。」
一聽鄧姐喜歡和年輕人打交道,仇星星趕緊收掉手中的摺扇,努力的擺出稚嫩一些的臉龐,可惜半張臉的鬍子實在是不給面子。
「你好,你好!」
在八個人裡面,鄧姐多仇星星印象最深,因為絡腮鬍的關係,它更像是其他人的大叔。
「我們也是高牧的同學,雖然不是一個班的,但在一個學校的關係,也是好的不得了。高牧以前的那些文具,都是從我們手上賣出去的。你放心,高牧雖然退出這門生意了,但是我們還在,我們的進貨量還會保持的。」
仇星星知道自己的長相不占優,未必是鄧姐喜歡的小鮮肉,所以特意強調了他們是一個團體。
「沒事,不管你們的進貨量是多少,我這邊都會提供。只要你們願意在我這裡走貨就行 。」
對仇星星,鄧姐確實有更多的關注,怎麼看讀不像是高牧的同屆同學。
不在她這路走貨,還能在誰那裡走貨,撞牆可不是白撞的。
「鄧姐是吧,能不能把你的出貨價格給我們看看?」謝斌笑盈盈的問道。
「可以啊!」鄧姐從一旁拿起一張報價單遞了過去「這是現有的,有新產品我們可以臨時報價。」
這張報價單是她正常的對外報價,並不是高牧的特殊價格,事實上高牧的那個價格她也從來沒有文字記錄。
「這麼高?」
謝斌和仇星星對視了一眼,滿臉驚訝。
只因為這上面的價格,和他們從高牧手裡手的價格,基本上差不多,機會沒有差距。
他們一直都以為高牧是賺大錢的,給他們的出手價和進價之間會有無比巨大的差異。
但這……
「鄧姐,你是不是拿錯了,這價格怎麼會這麼高?」
謝斌吧報價單對著
「拿錯了嗎?」鄧姐隨意的瞄了一眼「沒有啊,就是這份報價單。我告訴你們這個價格是大批量訂貨的報價,不是給你們的散單報價。這都是看在高牧的份上,不然是不可能給你們這麼優惠價格的。」
高牧是高牧,高牧的同學是高牧的同學,不可能同樣的待遇。
何況,她早就知道高牧和他們的關係一般,什麼最
好的同學,什麼最好的朋友,都是嘴上出氣的話,沒人會相信。
「高牧,這個價格太高了吧,基本上沒什麼利潤啊?」
和鄧姐不熟,硬說價格也尷尬,仇星星把注意力放到了高牧的身上。
「我看看。」高牧拿過報價單,很認真很仔細的一個一個看著:「還好啊,和我之前拿貨的價格差不多?為什麼不滿意?哦,你們不會以為我給你們的價格,是有很大利潤空間的吧?嗨,真是想多了。我一直都有告訴你們,我賺的就是一個走量的錢,平攤到單價上,根本就沒有幾分錢。」
按照這個上面的價格,肯定要比那些文具店的進貨價便宜,畢竟這裡面最起碼少了一道中間商的加價。
只是沒有達到他們的心裡預期,這個結果不是八大金剛想要的。
這樣的話,他們自己拿貨,和從高牧手裡拿貨,基本上沒有什麼區別。
期望越大,失望自然越大。
突然之間,有種美夢氣球破滅,轟然砸地的感覺。
高牧一抄底價格拿貨,那是他和鄧姐之間的友情,是鄧姐照顧他。
他不可能把這份鄧姐的愛直接轉移到八大金剛的身上,就算是他硬轉,鄧姐也未必願意。
何況,以他和八大金剛的關係,沒有加價依然給的是大批量類似的團購價,已經是很照顧他們了。
「不是吧高牧,我們這大半年的跟著你,沒有功勞也有苦勞吧。你別忘了,整個遂安縣的校園銷售網,都是我們鋪設的。沒有我們,你能賺那麼多的錢,沒有我們你們家能開的出來超市?」
不管高牧到底賺了多少錢,不管萬客隆到底是不是靠這些錢開起來的,先把功勞往自己身上貼再說。
「你們的意思不外是覺得踢開了我,賺的和之前依然差不多,不甚滿意唄。是嗎?」
高牧瞥了一眼仇星星和謝斌, 八大金剛也就這兩個稍微能入他的眼。
「明人不說暗話,高牧,我知道你高考的成績不錯,這次能上個好大學。我們不一樣,高考對我們來說就是一個經過,大學我們八個人已經商量過了,不管家裡怎麼說,都不會花錢去讀的。我們是真心想把這歌生意做好,做大。要是賺不到錢,那就沒什麼意義了不是!」
仇星星打開收回去好久的摺扇,糾結著眉心。
「有事業心好啊,我喜歡有事業心的人。」高牧笑的噗出了聲音「只是你們這目光為啥一直盯著進貨價,難道就不能換位思考一下出貨價嗎?」
「什麼意思?」
謝斌上前一步,和仇星星站在一起。
高牧咧嘴一笑,種種跡象表明八大金剛已經有內部爭權的跡象了「你們從我這裡拿貨,我是不是對終端銷售的價格有規定的?」
「是啊?這不是你定的嗎?還要求必須統一,一律不准加價或降價,說是這樣才能保證市場的穩定。」
仇星星搖摺扇的速度,肉眼可見的在加快。
「對,是我定,但那是你們從我手裡拿貨,現在……」
這智商,真懷疑離開了自己,他們會把這麼一門成熟的生意做成什麼樣?
統一拿貨,統一市場價出售,也算是高牧為了控制八大金剛,進而控制整個校園銷售網的一個小手段。
他現在都已經撤出這麼生意了,這些規矩自然不需要再保留了啊!