重生之2006 第一百八十章 莫名的敵意(保底一更)

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    這次陸恆拋下恆成一大攤子事趕來慶發奇瑞，除了自己本身想來，還有一部分的原因就是葉慶華主動打電話邀請他。

    為的就是兩家奇瑞一級代理商商討劃分二級區域的事！

    汽車的銷售模式從來都不是單一的各買各，不提這種的模式對廠家的辦事效率會有多大影響，光是各自為戰引起的價格戰就極有可能影響到品牌號召力。

    當同一個品牌的銷售公司為了完成銷量，而開始展開惡性競爭，並且不顧及利潤，開始大肆殺價的時候，那也就是這個品牌的號召力在民眾中降低的時候。這種情況也並不是危言聳聽，就陸恆所知，後世有一款性價比極高的國產品牌，就是因為同區域中的代理商為了銷量大肆殺價，導致利潤越來越稀薄，許多代理商主動退出了這場遊戲。帶來的後果就是這個品牌的廠家市場占有率越來越低，最後還是廠家親自出面協調價格，控制好底價，才逐漸緩了下來。

    但因為初期的混亂，也導致了這個品牌在市場中的影響力極度降低，很多普通人甚至都不知道這個中國的國產品牌。

    奇瑞一開始就是走的正規路子，對於價格控制極嚴，絕不容許代理商之間大範圍的價格戰。要是查出有代理商超出限價出售新車，那懲罰力度將無與倫比的大。而想要與其一個個的去監督代理商，還不如仿照合資品牌那樣，在每一個大區域只設置一個一級代理商，然後由這個一級代理商發展渠道，自行發展二級代理商。這樣一來，奇瑞廠家只需要監督好各個大區域之間的一級代理商就可以極大程度上避免惡性價格戰的問題。

    也正是如此。恆成開業不過一個月，葉慶華就開始考慮到這方面的事。特的打電話讓陸恆來市里，與崇慶市另外一家一級經銷商協商各自二級區域的管轄劃分。

    或許會有人不理解這種模式。簡單的說就是這一大片區域全都是我恆成的地盤了，要想在這裡賣奇瑞汽車。那就必須在恆成拿車。

    你不能從慶發或者奇瑞廠家拿車，那樣如果你把店開起來了，我也有權向廠家反應，然後斷掉你的貨源，撤銷的經營資格。

    類似於壟斷，但其實只是單一品牌的控制，競爭還是來自於其他品牌。

    陸恆到達慶發的時候，葉慶華早已經到了。他就坐在慶發奇瑞4s店的總經理辦公室里，看見陸恆在黃安陪同下進來時，主動站起身來和他握手。

    陸恆面色和善的握完手後就聽黃安在旁邊介紹辦公室里的另外幾個人。

    &總，這位就是慶發的老闆陳總，這位是慶發的銷售經理辛高。」

    陸恆伸出手分別和兩人握了一下，笑著介紹道：「陸恆，很高興認識二位，接下來請多多關照了。」

    慶發老闆名字其實就叫陳慶發，一手建立起慶發奇瑞之後就果斷用了自己的名字來命名，反正自己的名字也夠喜慶。

    和陸恆重重的握了手。陳慶發點頭讚許道：「真是讓人無法相信，恆成奇瑞的老闆是一位這麼年輕的青年，陸總你可是讓我刮目相看啊！」

    陸恆謙虛道：「陳總過譽了。我還年輕，很多東西不懂，還需要向你們這些老前輩學習呢。」

    陳慶發扭過頭滿臉笑意的對著葉慶華說道：「葉總，陸總果真和你說的一樣，焦而不燥，年輕有為。今天能認識像陸總這樣的少年俊傑，也是糟老頭子的榮幸了。」

    陳慶發自稱老頭子，在場眾人沒有任何一個反駁，因為他一頭黑白斑駁的頭髮和滿臉的褶皺。別人一看就知道此人已過不惑，多是知天命的年紀了。要是再往上走兩歲。說不定就是耳順之年了。

    葉慶華年富力強，身為大區經理。是在場眾人之中地位最高的一人，但他在陳慶發麵前還是得收斂著些。

    葉慶華捧了一句說道：「陳總說笑了，你年輕時不也一樣是一時俊傑嗎？況且現在也不是糟老頭子啊，像你這種狀態，我看還能在慶發乾個十幾年呢。」

    陸恆就在一旁看著，忽的發現有人在看自己，順著視線方向看過去，原來是那位慶發的銷售經理辛高。

    陸恆對其笑了一下，沒想到對方卻是不輕不重的冷哼了一聲，然後扭過頭去。

    陸恆臉色一僵，這是什麼情況？

    仿佛沒有聽到辛高的冷哼，陳慶發還是那副笑盈盈的模樣，像滿懷期待的看著後輩子弟一樣看著陸恆。

    &總，開業當天，我們沒有親自前去實在抱歉哈。雖然那天我們這邊有個小車展，但你我兩家同屬奇瑞，就跟兄弟一樣，你那邊開業大吉，我們人沒到，著實對不住了。」

    陸恆擺擺手，忘掉剛才一瞬間的不快，笑著說道：「陳總不必自責，相反對於你送來的花籃和寄語，我是十分滿意啊！吉祥開業，大富啟源，深得我心。」

    陳慶發伸出手像對後輩子弟一樣，拍了拍陸恆的肩膀。

    &總開業當天做得很不錯嘛，比我當年開業也只是少了幾台車而已，年輕人能做到你這個程度相當不容易了。」

    陸恆笑笑，沒說話，對於陳慶發這句話他就不好接了。慶發奇瑞的發家史陸恆是了解過的，光是這初建的規模就不是恆成能比擬的。恆成開業才四個銷售顧問，加上趙根也不過五個人，可當初慶發開業當天就是十個銷售顧問嚴陣以待，前期還做了大量宣傳。

    真的要說起來，動用那般人力物力，只比自己多賣了幾台車，真的沒什麼可以稱道的。

    只不過，花花轎子人抬人，陸恆也懶得去說這些撕破臉皮的事。

    只是陸恆不說，不代表沒人不說。

    在眾人驚愕之中，站在陳慶發後面的辛高語氣不屑的說道：「不過是十六台車而已，我隨便參加一次車展就能賣出去三四十台，有什麼好提的，當然陸總年紀還小，能有這番成績確實不容易了。」

    陸恆笑容逐漸收起，眼光沒有半分看向辛高，只是在葉慶華和陳慶發兩人身上游離著，目光耐人尋味。

    葉慶華喝水的動作頓住，然後放下水杯，堅硬的臉龐擠出一抹笑容隨同陸恆看向了陳慶發，這一次陳慶發臉色終於變了。

    看見陸恆的目光如此無視自己，辛高嘴巴一動，就要繼續說下去。

    陳慶發鐵青著臉說道：「辛高，你去安排一下午飯和葉總、陸總他們的住宿，時候不早了。早點吃完飯，也讓葉總和陸總休息一下，他們長途跋涉趕來不容易。」

    辛高恨恨的看了一眼陸恆，甩手大步離開。

    陸恆有些怒，然而更多的卻是莫名其妙。

    因為自己年紀小被輕視？還是因為地位的不對等仇視自己？這怎麼也不像一個成熟4s店的銷售經理能做出來的事吧！

    陳慶發散了支煙給葉慶華和陸恆，不好意思的對陸恆抱歉道：「讓陸總見笑了，辛高是我內人的弟弟，剛來公司，很多東西不懂，言語上有些冒犯，還請陸總見諒。」

    姿態有些低，相比之前那副對待晚輩的樣子，這時候的陳慶發感覺就像把腰微微彎了一下，不是那麼的理直氣壯了。

    &總，陸總，黃經理，我們也別坐著了，辛高那邊已經去安排了，我們也去吃飯吧！想必二位都累得不輕了，早點吃完，早點休息，接下來我們可還有的是事情需要慢慢談呢。」

    出去的時候，陳慶發陪著葉慶華走在最前面，黃安也就陪著陸恆落後幾步，陸恆一邊打量慶發公司展廳的布置，一邊聽黃安說著一些事。

    &恆，你知道嗎？辛高的姐姐其實是陳總的續弦，才二十幾歲，辛高看著年輕吧，他不過也才二十四歲。」

    陸恆一愣，看了看黃安，見他一無所覺地說一些有關慶發的趣聞軼事來拉近與自己的關係，對先前的話仿佛是吃飯喝水一樣順暢的就說了出來。

    陸恆突地覺得好笑，五十多歲快六十的陳慶發還能娶一個妙齡女子入門，其中作祟的就情和錢二字。讓他選，答案已經很明顯了，反正陸恆對這種跨域了輩分的愛情是嗤之以鼻的。

    只是辛高這廝倒是投了個好胎，有個好姐姐。

    一頓飯吃得不說賓客盡歡，起碼也是和和睦睦，席間推杯換盞，觥籌交錯，你來我往好不熱鬧。

    然而陸恆卻始終保持著理智，今天來這這裡可不是這麼簡單的喝酒吃席，他的主要目標還是獲得更多的二級區域，只是在席間上，大家對這個話題都避而不談。對於其他事倒是笑語晏晏，大談特談。

    陸恆的耐心遠比他的身體年齡大，當初為了等風華駕校的唐總和自己交談，他也是不焦不燥的等了好幾天。

    雖然先前有些許不愉快，但葉慶華、陳慶發都是成精了的人物，對這些事幾句話就點撥了過去。

    值得一提的是，席間辛高主動給陸恆賠了三杯白酒，雖然一臉勉強，但陸恆還是微笑著接受了。(未完待續。)

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