重生之2006 第一百零七章 借雞生蛋

    ps：三更到來，順便說一句，最近有些冷，大夥多穿點衣服，我也會多穿點。

    陸恆看著二人緩緩說出了自己的第三個條件，有些模糊不清，但是意思很明確。

    「我需要蘇總再次為我做擔保，不然我人微言輕，沒有絲毫背景，拿不出錢來。」

    「什麼擔保？」蘇倫立馬問道。

    陸恆解釋道：「這個擔保就涉及到我給你說的那個方案了。這樣吧，只要你承諾那個方案可行，你就給我做擔保，若是不可行，你就可以無視前面三個條件。」

    陸恆清楚，自己方案中所需要的錢雖然沒有廣源多，但絕對不會少，一兩百萬是有的。這靠自己是拿不出來，必須藉助蘇倫的力量，蘇倫的背後有著廣源大眾這個註冊資金一千萬的龐然大物。

    蘇倫跟梁乙修對視了一眼，然後點點頭說道：「你說，只要方案可行，為你作擔保毫無問題，反正也不是第一次了。」

    陸恆微微一笑，「有了你這句話，我就放心了。」

    陸恆鬆開緊握的手，正色道：「我的方案其實很簡單，那就是貸款！」

    「貸款？不可能，銀行不會一口氣貸給我這麼多錢的，我之前試過，被拒絕了。」蘇倫搖頭道，因為某些原因，銀行是不會放貸給銷售公司的。

    陸恆解釋道：「不是平常的貸款，我說的這種貸款操作模式和平常完全不一樣。我給你詳細的描述一下，具體的操作模式是這樣的。

    首先，我們在銀行備案，然後從銀行拿錢從廠家購車。接著銀行就扣押我們所購車輛的合格證，你們是知道的，新車合格證有多麼重要，以合格證作為抵押，銀行就相當於把車給扣住了。」

    梁乙修插嘴，腦中邊思考邊問道：「你這種模式跟之前又有何不同呢？被銀行扣押了合格證，我們所購的車輛就賣不出去了，這是損人不利己。」

    「不然，在車輛買賣裡面有一個真空期，那就是客戶交了錢我們給他開好發票，打好臨時牌照就可以開車走了。這其中需要用到合格證就只是打臨牌一環，而這一環我們完全可以用複印的合格證加上車管所那邊良好的關係，來得到臨時牌照。

    而在新車賣出去之後，可以打三張臨時牌照，一張管十五天。相當於一個半月，這一個半月就足夠我們操作從銀行拿出合格證了。」陸恆耐心的解釋道。

    蘇倫恍然大悟，指著陸恆說道：「我說你當初為什麼一定要跟車管所這邊合作，明明現在沒有必要。現在看來那時候你就是在為這一節做準備吧！」

    陸恆點頭，確實如此，不過有些話他還得接著說下去：「就在這四十五天內，我們肯定是收回了車輛全款的。然後就可以賣出去一個車，就用這個車的錢去銀行贖合格證。如此一來，整個環節我們都是在用銀行的錢來得利，也就是所謂的借雞生蛋，而我們所需要付出的僅僅只是相比新車利潤微不足道的利息而已。」

    一席話說完，陸恆不由鬆了口氣。

    這種公司、銀行、廠家和客戶四位一體的環節，在後世大行其道。只要是成熟的4s店基本上都是這種運營模式，首先是公司得利，雖然付出了利息，但是得到了數百萬的流動資金。

    其次是銀行得利，不僅完成了放貸任務，還收穫了一筆利益。甚至可以要求這個公司的資金儲蓄在本行，這樣還完成了儲蓄任務。

    最後就是廠家得利了，4s店賣車越多，他們銷量就越好，市場份額越大，肯定是賺的。

    至於客戶這一方，也沒有任何損失，最多耽擱幾天時間而已。而這段時間是在新車臨牌時期，一點不影響使用。

    可謂是皆大歡喜！

    蘇倫突然出聲道：「你這種借雞生蛋的模式確實可以，但是裡面有一個極大的風險。那就是新車如果在庫存里積壓太久，那麼利息只會越來越高。如果大規模的積壓，甚至會壓垮一個公司吧！」

    陸恆笑道：「這個風險確實存在，至於要如何屏蔽，那就得看梁經理的判斷以及手下銷售顧問的能力了。」

    梁乙修接過話說道：「確實如此，這個很看我的判斷能力。公司訂單是由我來決定的，什麼車型好賣，就訂什麼車，如果是我判斷失誤了，自然會有積壓。但是我有這個自信不會出現失誤，另外銷售顧問這塊兒，我會加緊培訓的，爭取讓他們成長起來。」

    蘇倫繼續問道：「新車交付過程沒有合格證，這會影響新車銷售吧？」

    「這個就得看銷售顧問的個人能力了！」

    陸恆與梁乙修異口同聲的說道，隨後相視一笑，想到一塊兒去了。

    陸恆就是從後世那個嚴酷的汽車市場殺出來的，如果連讓客戶等幾天的能力都沒有，他早就被殘酷的市場給扼殺了。

    蘇倫想了想，梳理了一遍陸恆所說的流程，一而再的確定有沒有問題。

    4s店以抵押汽車合格證的方式從銀行貸款，然後向廠家購車。所購的車售出後，立馬從銀行贖出合格證，交與客戶，完成整個汽車銷售流程。

    陸恆見蘇倫沒有意見後，開口道：「那麼現在就還只剩兩個問題了，一個就是銀行是否會同意，一個就是我們所能承受的最大利息。」

    蘇倫點頭，說道：「確實如此，不過這個問題，還是留到跟銀行碰面的時候說吧！倒是選擇哪家銀行，陸恆你可有腹案？」

    陸恆說道：「建設銀行吧，廣源大眾本來就跟建行有合作關係，我在那邊稍微有點人情在。況且建行的利息本就不高，選擇建行是合則兩利的決定。」

    蘇倫答應擔保，陸恆也就能從建設銀行拿到新車購買款項了。

    至於能不能從建行拿到貸款，這點陸恆是一點不擔心的。這種合作方式是未來的潮流，並且在零六年北京上海那邊已經開始萌芽了，相信建行不會如此短視。

    李孟月行長看起來也不是那種目光短淺的女人！

    真正把事情談攏了，已經到了晚上八點鐘，過去了幾乎三個小時。

    不過事情還不算完，三人尋了上次那家魚莊，邊吃邊談，談到一半的時候更是把廣源售後部的何亞軍喊了過來。

    陸恆就售後部合作的利益分配問題跟他討論，涉及到利益，又有老闆在一旁，何亞軍肯定是寸土必爭。

    陸恆談了很久才取得了百分之五十的利益點，而且在前期的首次保養上還要貼出去一些錢，雖然不多，但也不爽了。

    不過相比源源不絕的售後利益，自己只需要提供客戶，就能拿到錢，陸恆還是很滿足了。