重生之2006 第一千零三十四章 最後一步

    「相信大家都在吳總那邊摸過底，這一次餓了麼能夠放出來的股份一共只有百分之十五，很少！」

    小平頭計越正襟危坐在沙發上，目光從徐欣、彭蕾身上收回，緩緩的說道。

    「可以說，這點股份，光是我們紅杉一家就能吃下，更別說三家分割了。我相信大家來的時候，也不是為這一點股份來的，想要拿到的肯定是更多。」

    徐欣看著這個同行，微微一笑，搖了搖頭。

    「這可不一定，或許你們不太了解陸恆，他可相當摳門。我原本是更想投資柚子科技的，但是他毫不猶豫的就回絕了我，絲毫不給希望。這次餓了麼能夠鬆開一個缺口，給我機會，我一開始就沒抱太大期望能夠拿下太多的股份。」

    紅杉的計越皺起了眉頭，他沒想到今日資本的徐欣是這麼個說法。

    「那你的意思？」

    徐欣聳了聳肩，看了看一旁默默不語的支付寶總裁彭蕾，輕笑道：「他給出多少，我們就在這個範圍內協商便是。百分之十五，看似挺少，但總歸給了我們一個加入的機會，不是嗎？」

    計越眉頭皺得更緊了，他是奔著拿到更多的股份來的，百分之十五，紅杉還真能直接吃下。

    現在要和人分，他覺得不太甘心。

    目光轉移到彭蕾身上，計越深吸一口氣問道：「彭總，你怎麼看？」

    彭蕾張了張嘴，又想了想，然後才說道：「我跟你們這些風投的目的截然不同，我是奔著產品合作這個目的來的，股份的多少，只是一個股東的名義而已。所以」

    所以後面這句話，即便彭蕾不說，計越也大概明白了。

    揉了揉腦袋，計越有點頭痛。

    要是餓了麼能夠放更多的股份出來就好了，哪裡會有這些麻煩事。

    這般一想，他倒是十分認同徐欣對陸恆的評價了，可真是有點摳門啊！

    見計越如此苦惱，一旁的徐欣笑而不語，甚至在計越起身的時候，還戲謔的說了一句。

    「如果計總你看不上這點，那乾脆就算了吧，我今日資本最近資金還是挺充裕的，完全可以吃下你那一份。」

    計越身體一僵，深鎖的眉頭下，一對眼珠深深看了徐欣一眼。

    「我先打個電話。」

    「可以，大家都是客人，你請便！」

    創世紀的貴賓室不算大，但格局還是整出來了，後面還有一個單獨的茶水間，負責用來給客人們泡茶、煮咖啡等等。

    計越踱步到茶水間，瞄了一眼外面，掏出手機，給紅杉中國的董事沈南朋打了過去。

    「餓了麼的兩個創始人沒有鬆口，堅持只拿出百分之十五。我本想勸今日資本和支付寶和我一起去爭取更多的股份，但這兩家並沒有這個心思。甚至，今日資本的徐欣一副無所謂的模樣，似乎餓了麼即使拿再少的股份出來，她也甘之若殆。」

    電話那頭，面對計越直來直去的說話方式，並沒有驚訝。

    片刻後，那邊沈南朋幽幽的問道：「怕是百分之十五的股份決定不是那兩個年輕孩子做的吧！」

    計越點了點頭，「肯定不是，我和他們接觸過，雖然確實很優秀，但還沒這麼大魄力。區區一個才起步的小公司，面對我們這些風投大鱷，他們還沒那個底氣，敢坐地起價。想來是那個一直沒露面的陸恆做的決定，也只有他有這個底氣了。」

    誠然，餓了麼看似規模起來了，遍及全國，但這只不過他市場化的第一步而已，整體處於剛起步的幼兒階段。

    數億的資金，別說投資了，甚至直接收購了問題都不大。

    也只有號稱身家過三十億的那個男人，才有底氣敢這麼叫價。

    「既然爭取不下來，那你打算怎麼辦？總不可能你來問我的意見吧？」

    沈南朋不咸不淡的說道，語氣里，隱有對計越這時候打電話來的一絲不滿。

    計越連忙說道：「我剛才想了想，餓了麼此次融資看起來主要是為了錢，但是從最後篩選出來的三家投資方來看，或許他們更看重支付寶帶來的好處。至於錢，有陸恆在，餓了麼應該沒那麼缺錢。要知道，他還供著一個柚子科技，並且採取的是不融資的策略。」

    「所以說？」

    「所以，百分之十五，或許真的就是他們的底線了。即便我去爭取了，估計也是不得而獲。既然這般的話，那乾脆就同意下來，先拿到一點餓了麼的股份，他們以後肯定還有B輪融資，C輪，甚至D輪。在那個時候，我們紅杉再發力，一點一點的增加我們手中股份。」

    聽完計越的話，沈南朋思考了一會兒。

    半晌，他悠悠的說道：「按照你的想法去辦吧，硬的不行，就只有這麼慢慢來了。不過，既然有了這個打算，那在這次融資中，你就要爭取拿到最多的股份，以及下一輪融資的領投權。」

    「嗯，我明白！」

    電話掛斷，計越嘆了口氣，這個做法，算是對當前餓了麼的條件進行妥協了吧！

    只希望，接下來，他能夠儘可能的爭取到好處。

    中午時分，陸恆帶著吳明明、肖建國在會議室中，親自接待了三家投資方。

    「欣姐，好久不見！」

    「你可是個大忙人，真是好久不見了。」

    陸恆笑了笑，看向另外一個女人，他在這之前曾有過一面之緣的彭蕾。

    「這位就是彭總吧，果真巾幗不讓鬚眉啊！阿里集團旗下最重要的公司執行總裁，這次能和你坐到一塊兒，甚至未來還有可能合作，真是我的榮幸！」

    彭蕾矜持一笑，「對於陸董我也是聞名已久，不過此時一看，倒真是聞名不如見面了。」

    陸恆呵呵一笑，攤手道：「那我更希望，在洽談結束後，你能來一句，見面勝似聞名！」

    彭蕾輕笑，視線在陸恆身上佇留許久，她是真的挺好奇這個年輕男子。

    和兩個女人打過招呼後，陸恆對著面前的小平頭伸出了手。

    「計總，前幾天我接待不周，抱歉了。」

    計越握著陸恆的手，臉上的笑容真誠無比，「怎麼會接待不周呢，吳總和肖總可是接待得滴水不漏。」

    陸恆看了一眼吳明明和肖建國，點了點頭。

    「那行，我們坐下來談吧！」

    坐下之後，陸恆雙手拱在眼前，饒有趣味的看著所有人。

    「都走到這一步了，就不用繞彎彎了，想來大家也沒那個興趣了。直接說吧，你們三方協商後的結果，我很想聽一聽。」

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