重生在1978 第四十八章代理雁舞

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    「增加產量唄，算了，這事不急，咱先說合作的事，你能辦不？一台一塊錢，無論多少，但是我最少要十五年的代理權，全國的，包括香崗。」

    「我得去問，如果只是賣，歸銷售科管，應該沒問題，如果要增加產量，我就說不好了，這事得問廠長。」藍姐姐語氣弱弱的回答。

    「那行，今天也晚了，我就不留你們了，明天你到廠里去幫我問問，明天下午我到你店裡去再說。」張興明站起來，理了理衣服，對藍姐姐說，再這麼說下去張興明怕自己一個把持不住就撲過去抱人家，四十歲的心理啊，這事還真挺懸的。

    藍姐姐姐夫下樓回去了，一邊走一邊說著啥，不過姜蘇話張興明是一個字也聽不懂，聽到也白搭。

    要說中國這方言，江浙、尚海、福見這四個省份是最難懂最難學的，根本就是一門外語了，不像其他地區，比如你聽得懂巴蜀方言，那雲男貴周湖杯也就能聽個七八分，你會山冬方言，那河杯河男也沒啥問題。

    但這四個地方就不行，比如zj相隔十幾里路就完全不同了，你怎麼聽？怎麼學？他們自己都聽不懂呢。普及普通話，真的相當重要啊。

    第二天下午傍晚的時候，張興明見到了這個時代的咸城無線電廠銷售科科長，瘦瘦高高的，臉上帶著一種倨傲（清高？反正不是貶義詞，這裡只是形容），不過說話到是蠻客氣。

    雖然整個70年代和80年代初期，整個中國大陸還是賣方市場，但到了83年這時候，國內大部分企業其實都是舉步維艱的，尤其是老兵工企業，就包括無線電。

    這時候他們沒有國家的生產任務，設備老化，產品單一而且不符合市場需求，反過來廠里的員工工資，各項福利，退休工人幹部的養老，醫療，這些都像大山一樣壓下來，越滾越重。

    在鋼鐵企業這幾年不斷上調工人工資的同時，這些老牌國企卻連原有的工資福利都是在維持，就是維持，到了85年左右，全國好多企業連工資都發不出來了，又不許變革。

    那時候許多國企工人吃不上飯睡不上屋，但就是這一群沒飯吃沒屋睡的人，守著停產的廠子一等十年，等著國家的調整，這是一代無比忠誠於黨和國家的人，是在70年代為國家做出了巨大貢獻的人。

    一直到90年代，國家開始國企改制，一些企業通過自身努力或是政策調整翻了身，但更多的企業宣布破產解散，工人自謀生路，國家就不管了。說實話，國家對不起這一代國企人，欠了他們好多好多，拿他們和後世的下崗人員相比起來，下崗人員就是一個幸福。

    一開始這個龔科長雖然客氣，但還是有一點俯視的態度在裡面，必竟張興明是來買貨的，這時代是賣方大嘛，買就代表著你看中了我的東西，就得求著我，這就是那個時代企業人的真實心裡寫照。

    於是等張興明對無線電廠的產量嚴重不屑，對無線電廠當前的產品無比鄙視的時候，龔科長當時就怒了，拍案而起。張興明對他的態度行為視而不見，只是拿出昨晚連夜畫的幾張草圖遞給他。

    看著圖紙，龔科長的臉色發生了急劇的變化以至於有一點抽搐，其實沒啥，張興明只是把後世無線電廠最暢銷的幾款收錄機給畫了出來，並著了色，作了標註。

    這是無線廠87年以後的成熟產品了，在83年看來，那簡直是直如一道閃電劈入龔科長的心間哪，他是搞銷售的，去的地方多，見的東西多，當然知道這幾張圖的重要性，要是能如實把圖上的東西生產出來，那就是鍋爐里倒汽油，除了火就是更火啊，龔科長馬上就顫抖了。

    一個好產品對於一個銷售科長來說，那就相當於一個美女之於一個猛男啊，還是半夜在被窩裡。

    張興明對於龔科長和藍姐姐的關係，是一目了然的，用後世眼光看這個時代的人，那就相當於小學老師看著一年級學生。

    也就明白了一個這個時代的普通工人婦女怎麼能見得到世面：跟著一個全國跑的銷售科科長能不見多識廣嗎？張興明心裡邪惡的想，之所以百媚千嬌的藍姐姐能被這個竹杆似的龔科長泡上，是不是就因為可以明目張胆的喊老公？老龔啊。

    而張興明之所以在這個龔科長面前一點都不客氣的對無線電廠及它的產品進行詆毀諷刺挖苦，是因為張興明，他媽的竟然的有點吃醋了，是的，看著藍姐姐看這個老龔（老公？）的眼神，張興明大大的吃醋。

    晚上，無線電廠的張廠長和龔科長一起來到張興明的房間，張廠長是技術型領導，這個後世多有報導，甚至於他一進門張興明就認了出來，張興明心裡對這些大公無私以技術救企業的老一輩國企人還是相當敬重的。

    張廠長看了圖紙，拍案稱好，聽張興明說可以免費把這些外觀設計圖紙送給無線電廠，只要求能成這些產品的全國代理，張廠長表示極度的歡迎，這下子廠子可就沒有了後顧之憂，產品有了，銷售也不用操心，還想要啥？表示明天就請示開會，明天下午就能定下來。

    送走張廠長，張興明出了一口長氣，看來這邊差不多搞定了，沒白來一趟。

    這個時期，像沙市日化，京城製衣三廠這類企業，之所以能在眾多入不敷出的國企中脫穎而出，引領風騷十幾年，就是因為這些企業有著好的領頭人，有著好的心態和變革的決心，還有，極高的辦事效率。

    第二天中午，龔科長小跑著找到張興明，把張興明一行請到了無線電廠，座談了一個小時多一點，合同就基本擬定，雙方簽字蓋章，一份在另一世原本不純在的包銷合同就生效了。

    合同規定，張興明代表的香崗和祥記一方，無償的提供收錄機外觀設計及內在功能說明若干套給咸城無線電廠使用並形成產品，並負責在產品銷售中隨著市場的變化不斷更新。

    而無線電廠將從即日起，把收錄機產品的全國範圍包括香崗地區的銷售，交給香崗和祥記獨家代理，代理期限為從即日起至1998年十二月止，為期十五年，並保證85年以前，每個月不低於三百台，85年－88年每個月不低五百台，88年－98年每個月不低於一千台的供貨量。

    其間，咸城無線電廠將以實際生產成本上浮百分之三十的價格作為出廠價，即與香崗和祥記的結算價，不干涉市場價格，不另收取費用，同時，無線電廠也不承擔產品的市場宣傳費用。

    此合同不包括無線電廠的收音機產品，但不拒絕香崗和祥記對無線電廠的收音機產品進行銷售，提貨價為無線電廠向其他單位供貨的價格下浮百分之三。