重生從收智商稅開始 第三十八章 範金龍佩服的五體投地

    測試廣告1    台下的父老鄉親們，看到有人直接買了一箱啤酒就中了，有人還在觀望，害怕是假的，接著又有一位大媽上前說道：「給我也來一箱。一筆閣 yibige.com 更多好看小說」

    大媽推著三輪車，從口袋裡掏出了皺皺巴巴的錢，買了一箱啤酒後，拿了個刮刮卡，然後走下台對著鄉親們說道：「我這也不認識字啊，這是中沒中啊？」

    一名大姐看了一眼後叫道：「大嬸啊，你中了微波爐啊，五等獎，你這手氣可以啊！」

    大媽一聽，高興的拿著兌獎券就去兌獎，工作人員趕緊幫微波爐搬到了大媽的腳蹬三輪車上。

    陳實在遠處喝著可樂看著，計算著時間，快了，今天帶來的一千箱啤酒估計不愁賣了！

    很快，一窩蜂的上前去買啤酒，一箱啤酒，兩箱啤酒，有的人一口氣買了十箱啤酒，反正這錢本來就買啤酒的，還能抽獎，萬一中了呢？搏一搏買啤酒中麵包車，那就賺大發了。

    「我中了二等獎啊！」一名大姐興高采烈的揮舞著手上的獎券，然後去領了一台dvd後，騎著自行車就走了。

    這些東西，很快都在一處隱秘的地段，被放在了皮卡車上。

    後來買啤酒的人，大多都中了保溫杯和吹風機啥的，雖然沒有中大獎，但最起碼有獎品拿，還有啤酒拿，這就是賺啊，有的人騎車回家告訴鄉親們，讓村裡的人趕緊過來買。

    「范總，抓緊時間再送兩千箱啤酒過來，快點的！」陳實掛斷電話，氣氛比預期好啊。

    範金龍坐在辦公室內，一臉懵逼，這特麼，這麼快賣出去三千箱了？

    這速度，十天就能賣出去個三五萬箱啊，這二十五萬瓶的任務，可能要超前完成了。

    他拿起電話就給原料提供廠和外包裝廠加緊生產，數量上來了，價格也低了，現在一元批發，都有的賺了啊。

    買啤酒抽大獎，這在李家鎮很快傳開了，但陳實算的沒錯，三千箱差不多了，畢竟李家鎮不算大鎮，這麼多足夠這個鎮上的經銷商們忙的了。

    陳實讓範金龍和所有賣江城啤酒的經銷商說，啤酒瓶五毛錢歸他們，他們先墊付給顧客，到時候廠家給他們錢，中獎的瓶蓋的錢也給他們，這樣的話，他們一瓶啤酒能賺一塊五啊，比外省那些大牌子還賺啊。

    這樣誰不賣啊，範金龍一開始還不懂，陳實告訴他，經銷商的錢可以用酒抵啊，比如給他們一百元，還是十箱啤酒，讓他們自己二選一，不出意外他們肯定是要十箱啤酒啊，十箱啤酒能賣二百四啊，他們肯定選擇要十箱啤酒，那麼他們就要自己拿錢給顧客兌換酒瓶和中獎蓋。

    這樣他們就脫離不了江城啤酒了，要一直主推江城啤酒，因為他們擠壓的貨物多了啊，這些貨物又可以變現為錢，到時候他們都沒有錢去進其他家啤酒了，鄉鎮小店以後賣啤酒都是江城啤酒。

    範金龍一語驚醒，對陳實的佩服，那是五體投地，這小子簡直是營銷鬼才。

    居然能想到這種閉環式捆綁銷售，顧客都衝著中獎蓋，啤酒瓶兌換去買江城啤酒，而陳實給範金龍的建議是快速推出五元一瓶的精釀啤酒搶占市場，趁著這個熱度，把中高低端市場都占了。

    套路都一樣，但很多人覺得二元啤酒不上檔次，味道一般，那就出點外包裝好看的，啤酒原料好的。

    三天後。

    範金龍在辦公室內接待陳實，給陳實沏了杯茶，態度和之前的完全兩個樣，沒法子啊，第二天在市里宣傳推廣，陳實直接給他賣了八千箱啊，第三天去縣城賣了五千箱，三天合計賣了一萬六千箱子，

    相當於賣了十九萬兩千瓶啤酒啊，只用了三天，三天啊！太不可思議了。

    範金龍是真服氣了，雖然知道陳實的營銷手段有點特殊，但顧客確實也沒吃虧啊，啤酒價格確實便宜，還可以得到保溫杯和吹風機，陳實專門採購了五萬個保溫杯和兩萬個吹風機。

    這些東西進價保溫杯也五元了，不是太差的，吹風機進價也十元了，沒用太差的劣質品。

    接一批貨結賬一次，後面的錢都是啤酒廠墊付的，沒法子，啤酒廠和範金龍都停不下來了，如果陳實這時候撤了，他們不知道具體怎麼做，這點禮品錢，陳實從中賺了五萬中介費，都是從他的貿易公司進的貨，然後陳實轉了一手，在從其他的廠家進貨，貼牌都是陳實貿易公司指定的江城啤酒的牌子，再轉手賣給啤酒廠。

    這筆錢範金龍覺得花的很值，他看著陳實說道：「合同我簽了，十年採購合約，都在你指定的貿易公司採購，但不得高出市場價20％，這是我和上面努力爭取來的，下一步我們該怎麼做？」

    這一次，範金龍是抱著虛心請教的心態問的，他知道陳實確實可以讓啤酒廠做大做強在，這人是值得長久合作的。

    「那個服裝廠，范總問了嗎？」陳實沒急著給答覆，這次他也沒賺多少，廢了這麼多事，為的就是那個服裝廠，不能啥動靜也沒有啊。

    「我努力幫你爭取了，但不止我一個人去爭取啊，如果你能把啤酒廠業績在翻一番，我親自去找我的老上級幫你去說這件事！」範金龍說道。

    「多謝范總了。」

    「別范總范總，你叫我老范就行，要不叫我大哥，我比你年長~」范總剛想說年長几歲，可一想，這特麼年長不是幾歲了。

    「范叔，我喊您范叔可以吧，這樣感覺更親切，范叔啊，下一步簡單啊，你讓人去找大排檔和飯店，先給他們啤酒賣，免費給他們一家十箱酒賣，只要飯店和大排檔起來了，就不會卻銷量了，一年四季都不會缺，記住了，暫時別進超市，進超市要給超市錢不說，在超市里，咱們這啤酒優勢不大，因為種類太多了。」

    「可這樣資金就投資太大了啊，全市有多少家飯店啊。」範金龍說道。

    「這個好辦啊，你先給市區十家放貨，先給他們一家十箱啤酒賣，然後讓啤酒廠的員工去那裡買啤酒喝，快速把他們每家十箱啤酒買光了，在讓人去買，只買江城啤酒，其他的都不要。

    這樣他們就會進貨，覺得江城啤酒好賣，利潤高，肯定會進貨的，一般這類場所都是十箱起步的進，可以先進酒後一月一結賬，只要他們店裡有江城啤酒賣，十箱啤酒一個月賣完太簡單了，很可能一天。

    接下來用前面這十家商家的錢再去開拓其他家，十家你們覺得少，可以直接先免費給五十個商家每家免費榮十箱賣，把市區市場占了再去其他的區h縣到鄉鎮。」

    範金龍傻眼了，這樣也行？這總感覺~有點~給人挖坑的意思啊。

    陳實這麼努力幫助範金龍，都是為了那個服裝廠，他一定要拿下來，現在能趁早拿下來就趁早拿下來，他要拿下更多的實體工廠，拿下他們的地。

    「范叔，我先走了，後面的事，你隨時打我電話，我要去下魔都。」陳實起身告辭，買了張機票，準備去學校報道了，馬上就要軍訓了，可陳實不想軍訓啊，所以他想到了一個辦法。測試廣告2