測試廣告1「你們的意見?」顧北問道。燃字閣 www.ranzige.com
「現在微軟office6.0套件標準版售價每套2000元,我們可以參考的他們售價,新版WPS定價為1999元。」求伯君說道。
這麼高啊…..
顧北突然感到慚愧。
無論是重生前還是現在,他用的微軟Word、Excel等都是盜版。
因為實在是太貴了些。
WPS也要定這麼高?
「顧董,當年WPS剛出來最火的時候,一年可以賣3萬多套,每套批發價2200多元。」旁邊的雷軍看顧北沉吟不語,提醒道。
那就是一年收入可以達到6600萬?
這當然是個非常可觀的數字。
但是顧北卻發現了問題。
「雷總,按照你的說法,一年賣3萬多套,那實際上依舊是一年只有三萬多人在用WPS,幾年下來也不過十幾萬套,可是我聽說,全國用WPS的用戶現在不下2000萬。」
「都是盜版唄。」雷軍笑了:「不瞞顧董你笑話,我最初接觸WPS的也是盜版,當時我一個窮學生咋能買得起2200元的正版?」
「所以說價格太高,絕大部分人根本買不起,我建議走平民價格。」顧北說出自己的意見。
「那你說多少合適?」求伯君反問道。
「現在外面的盜版光盤是十元一張……乾脆,我們也十元一張!和盜版一個價。」
十元一張?
求伯君和雷軍都驚呆了。
「如果十元一張,你願意不願意買正版?」顧北又問道。
雷軍清醒過來:「當然願意!雖然盜版光盤一張牒包含好多亂七八糟的盜版軟體,內容多。但是正版畢竟是正版啊,無論從軟體質量還是用戶的心裡,都有一種我用正版我自豪感。」
「這就對了。」顧北笑著說道:「全國有2000萬用戶,我們保守一下有一半人用正版,10元錢一張那就是一億元!如果我們再在軟體啟動的時候加上一些企業廣告,這無形中也增加了一筆收入。」
「當然,我們可以仿照微軟,推出個人版和企業版兩種,前者十元一版,可以去掉一些的複雜的計算和表格功能,滿足個人日常用途即可。如果你需要實現更為複雜工作,那就必須購買企業版的…..價格就訂在999元一套吧。」顧北想了想,又補充道。
這是要乾死盜版的節奏啊…..
不對,不僅僅是乾死盜版,而是直接要乾死微軟的OFFICE套件!
求伯君和雷軍相互對望了一眼。
「比爾蓋茨不是發過豪言壯語:讓每一台電腦都裝上windows」!那我們也可以說,要讓每一台電腦都裝上正版WPS!」顧北最後說道。
「好!」求伯君和雷軍相互看了一眼,答應了。
雖然這樣干有些冒風險,但是他們也明白如果WPS依舊和以前那種高不可攀的價格,這場和微軟的較量中,困難會大大增加。
「咱們也不能抱著WPS有用戶基礎,酒香不怕巷子深的觀點,必須做產品推廣!求董、雷總,我認為下一階段的工作重點立即放在產品推廣上!推廣語就叫:正版WPS,十元一套!,怎麼樣?」
這個簡單明了!雷軍眼睛一亮。
「求董,顧董,我馬上去一趟重慶,去找《電腦報》的主編,爭取以優惠的價格在上面做廣告!」雷軍立刻進入角色。
《電腦報》在九十年代可是風靡一時,是第一大IT報刊,顧北記得他重生前就年輕的時候就買過幾年的《電腦報》合訂本。那個時代還沒有百度,許多人就把他當成電腦工具書用。
「我去找聯想的柳傳志,讓他在聯想電腦中預裝咱們的WPS,我的面子他還是給的。」求伯君呵呵一笑,又對顧北說道。「張朝陽的搜狐網站,就靠你了啊。」
「沒問題!」顧北笑道:「咱們還忘了一個地方可以打廣告。」
「什麼地方?」
「中關村!」顧北說道:「咱們在中關村最繁華的地方,樹立一個大廣告牌上面寫上:」正版WPS,十元一套!「
「顧董,那你可得罪不少人,把那些賣盜版的要氣死啊….」求伯君忍不住哈哈大笑起來。
大家分頭行動,顧北回到申城以後就到搜狐公司說了要給新版WPS的做廣告的事情。
「老求膽子大了啊?竟然敢賣十元錢一張?」張朝陽聽了WPS的報價吃了一驚:「顧北,這是不是你的主意?」
「對!」顧北倒也不隱瞞:「其實,軟體的發展趨勢就是免費,就如同你免費瀏覽網頁,免費使用搜狐郵箱一樣。」
提起搜狐郵箱張朝陽有些驕傲,自從開發了免費郵箱系統,搜狐郵箱很快成為國內用戶最多的電子郵箱,徹底打敗了雅虎郵箱。
但是,開發免費郵箱系統也燒掉了最初黃健中投資的五千萬,後來黃健中又追加了一億元,搜狐才以繼續發展下去。
今天聽到顧北說免費二字,又想到企業一直在虧損,就不由得嘆了口氣。
「顧北,不瞞你說,現在網站一直在虧損,靠那點廣告收入根本不夠,企業將來的盈利點到底在哪裡?你別說我心裡也沒個譜。」
顧北心裡明白,張朝陽現在做的一切都是模仿美國的雅虎——可是雅虎一直在虧損,現在還是靠不斷的融資才發展壯大。
但儘管如此,盛極一時的雅虎也沒逃脫衰落最後被收購的命運。最根本的原因是,他沒有核心競爭力。
雅虎做過搜索,做過在線旅遊服務等等,但全都排在第二第三,但對於用戶來說,往往常常使用的是份額排名第一的,對於第二第三隻是一個備選。
沒有核心競爭力的企業,無論是傳統企業還是網際網路公司都會被拋棄。
現在雖然搜狐還很年輕,還在高速發展,但同樣也會面臨這一個問題。
實際上,從歷史上看張朝陽並沒有解決好這個問題,搜狐這個網際網路早期的明星最後暗淡無光,別說和騰訊阿里這些後起之秀無法相比,就連同期的網易和新浪也沒法可比。
網易有遊戲,免費郵箱,新浪有微博,搜狐有什麼呢?
到後來好不容易整出個搜狗來,最後還是賣給了騰訊。
有人說,這與張朝陽的性格有關,他的夢想是成為人人都愛的superstar,而不是王。
但這個圈子的狠角色太多了,好人張朝陽確實缺了些王者霸氣,註定要失敗。測試廣告2