重生礦產之王 第321章 唇槍舌劍

    巴雷特笑了起來，說道：「好吧，埃文，我承認你是一個很會說話的鬥士，但是現在，我們來好好談談關於我們兩家的合作吧。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說」

    周子夜問道：「你的意見可以代表你們董事會的意見嗎？」

    「我已經取得了授權。」

    周子夜點了點頭說道：「這很好！我們今天能夠坐在這裡，說明我們兩家對於合作都有一定的傾向，所以，我們拋卻那些無謂的試探，先建立合作的基調。至於具體的條款，我相信，會達成妥協的。」

    「我也是這麼認為的，三座礦山的共同利用開發，會比一座一座單獨開發具有更明顯的投資優勢。最少在基礎設施建設上，我們都可以省下不菲的資金。」

    周子夜點了點頭說道：「是的，不僅僅是如此，我更在意的是時間！」

    巴雷特奇怪地問道：「這是你第二次提到時間，難道這很重要嗎？！」

    周子夜點了點頭說道：「如果按照正常的時間段，一座礦山從進行可行『性』研究開始，到正式投產，生產出產品，需要三年左右的時間。也就是說，我的礦山如果想要投產，最早也要到2007年初。但是如果依靠你們所做的前期工作，我們在基礎設施建設的同時，我這邊對礦山的可行『性』研究也繼續進行，那麼我可以節省半年左右的時間，我們在2006年的年中就可以投產。」

    「這中間的差別很大嗎？」

    「如果僅僅從生產的角度方面來看，差別不大，但是如果從市場競爭力的方面來看，這個差距就很大了。所有人都知道，中國市場強勁表現帶動了這一股漲價風『潮』的變化，而我可以不客氣地說，論起在中國市場的競爭力，沒有一家公司可以競爭過我。但是當我的供應量供應不上的時候呢？那個時候銅價就會飆升到讓人難以接受的地步。對於我們生產商來說，並不是價格越高越好，就像你剛才所說的，有時候穩定更重要。價格的飛漲或許可以讓我們一時受利，但是如果中國的需求減弱的時候呢？那就會引來銅價的暴跌，那個時候我們怎麼辦？！難道靠關閉礦山，裁員來維持嗎？！所以我會儘量加大對中國市場的資源輸出，控制好銅價漲跌，這同樣對南方公司業績穩定也是一個很好促進。」

    「你真的不是代表中國政fu的意願嗎？！」

    周子夜笑道：「如果我是代表中國政fu的意願，我能享受現在生活嗎？！我所做的，不過是把自己的利益跟中國的利益捆綁在一起，保持一個穩定發展態勢。」

    巴雷特笑問：「你這樣把自己的態度表『露』出來，不怕我們會在合作的過程里條件更加苛刻嗎？」

    周子夜卻說道：「實際上，我對這些並不在乎。巴雷特先生，奧爾雷德先生，我對於生產環節的壟斷行為毫無興趣。實際上，如果南方公司的出價合適，我甚至可以將自己的股權轉讓一部分給你們，因為我跟你們不同，我在乎的是二級市場的影響力，而不是一級市場的影響力。」

    巴雷特和奧爾雷德相互看了一眼，知道自己和周子夜一方在戰略上確實是一對好夥伴。南方公司注重的是在一級市場，也就是現貨市場，生產環節的壟斷，而周子夜現在表明他的態度，更願意在期貨市場和貿易環節發展，這樣雙方的合作確實具備良好的前景。

    沉思了一會，巴雷特說道：「周先生，我們對你的話已經有了很清楚的認識，並且認為這種合作也確實是我們南方公司需要的。那麼接下來，我們就合作的一些主要問題，進行一些溝通，建立一個合作的框架，只要在這個框架內的談判結果，我們雙方都認可，你認為這樣可以嗎？」

    「當然，這是我們今天坐在一起的目的。」

    奧爾雷德讓人提過來了一個公文箱，放在了桌上打開。說道：「這裡是我們對卡瑟姆銅礦以及弗斯銅礦的發展規劃書，這裡主要是總綱和結論，細則的文件太多，可以裝一間辦公室，所以我們就沒有帶過來，如果那麼有需要，可以隨時向我們調取。」

    周子夜他們這邊還沒有正式進行可行『性』研究，目前只有奎拉沃克銅礦的勘探結果和各種化驗結果，不過也把這些東西『交』給了對方。他們雙方都會對這些結果做出評估，然後才會坐在一起談具體的條件，今天肯定是不會開始的。

    周子夜等工作人員完成了手頭的工作，相互簽訂了保密書。繼續說道：「目前三座礦山相距不遠，建立共同的電力，水利，運輸，加工，以及尾礦的處理廠，是我們雙方需要認真研究的問題，不過在此之前，我認為我們雙方應該先確定好生產，銷售方面的共識，貴方有沒有意見？」

    巴雷特說道：「我們認為應該先對對方的礦山進行認真的評估，將礦山的價值確定，只有在這個基礎上，確定好雙方的資產，後續的投資資金，將雙方的股權確定下來以後，再談其他的細則才是正確的做法。」

    周子夜望了望拉里，拉里點了點頭說道：「礦山的估值應該不難確定，但是我們需要對你們在其他方面的投資也進行認真的評估，只有經過我們認可的有價值的資產，才能夠計算進我們的合作之中。」

    奧爾雷德說道：「我反對。一些前期工作的開展，需要我們施加長久以往的影響力。為了維持這些影響力，我們在以往的時間裡耗費了大量的資金，而這些耗費在如今的成本里是顯現不出來的，所以我們要求在評估之外，需要一定的溢價。」

    周子夜他們都心知肚明，這就是礦產行業的黑金政策，不僅僅是他們，幾乎所有的礦產公司都有獨立的離岸賬戶，用以應付這些支出。想周子夜現在就完全沒有擔心，因為他的公司沒有上市，還屬於是『私』人公司，所以他的賬戶也沒有人可以清查。

    周子夜點了點頭，拉里說道：「我們可以承認這方面的溢價開支，但是必須是一個合理的標準。並且我們要求在三座礦山聯合起來之後，我們同樣享有這方面的權利。」

    奧爾雷德說道：「我們可以讓你們共享權利，但是不能讓你們行使這份權利。」

    周子夜接嘴說道：「至於具體的標準我們可以在以後的時間裡具體商談，在沒有利益衝突的時候，我相信我們雙方可以達成妥協。」

    巴雷特點了點頭說道：「今天我們不涉及具體的條款談判，而只是達成一個合作的框架。然後具體的條款將會委派專業的人員進行談判。」

    周子夜點了點頭問道：「我想了解的是我們簽訂的框架協議要不要具有排他『性』，這關係到我們以後的規劃。」

    「我們董事會原則上同意可以增加新的投資者，但是這個投資者必須獲得我們雙方的認可。」

    周子夜點了點頭，沒有再說話，任由拉里和奧爾雷德進行談判。排他『性』協議，就是形成一個穩定的合作關係，封閉起來，對任何公司和機構都不再敞開。現在南方公司也同意不簽訂這樣的協議，那麼對以後引進新的投資者就不再是一個障礙。

    周子夜的心裡還是想引進一家在歐美具有影響力的公司，這樣對他們公司以後的產品標準鑑定，以及在歐美的影響力都有好處。

    當天下午的談判還沒有完全談好，兩家超級公司的合作不是一件輕易的事情，各個方面的細則都需要長時間的溝通。並且在後面的時間裡，雙方沒有談論商業上的合作，先是制定了一個針對媒體的計劃書。

    在談判的每一個階段，哪些話可以跟媒體說，哪些話不能說，都有一個大致的約定。只有這樣，才不會因為某一方突然發言，引起談判工作的『波』折。

    談判告一段落，周子夜和巴雷特首先退場，他們兩個到周子夜房間共享一杯美酒，而奧爾雷德和拉里則借用酒店的會議室，召開了一場小型的新聞發布會。

    雙方相互參股，共同開發三座礦山的消息一經發布，立刻受到了強烈的反應。在這裡的經濟記者全都明白，三座礦山聯合起來，足以成為全球前五的超級礦區，每年可以生產超過四十萬噸的『精』煉銅，對市場的衝擊不可謂不大。

    雖然談判的結果還沒有出來，但是所有人都知道，對於廣博這個以貿易為主的公司和南方這個以生產為主的公司，他們的合作絕對是1+1大於2。一時之間，這條消息就通過電話傳到了世界各地。

    幸虧這個時間段世界主要的電子市場都在休市，但是在場外市場引起的反應也非常之大。倫敦，新加坡，芝加哥的『交』易商們都在暗中涌動，特別是手裡掌握著短期做多合約的上家，都在尋找接盤的人，因為所有人都清楚，銅價市場絕對會有一個小的『波』動，短期內銅價肯定會跌落一部分。

    2003年，全球的銅產量是一千五百萬噸左右，雖然現在增加的不多，但是2也絕對不是一個小數字，對市場的影響肯定會有。不過大部分的人都還在觀望，期待著第二天開盤的指數會有多大的變化，一時之間，幾乎所有業內人士的眼睛都盯在了將會最早開盤的新加坡『交』易所。