重生軍工子弟 1107 彩電行業要變天之價格戰起源

    「諸位，都已經了解了我們的方案吧？一句話，我們只管出錢，分錢，日常經營什麼的不插手……」鄭宇成看著長虹的高管們，大咧咧地說道。

    雖然沒人反駁他，雖然所有人都是一臉平靜，鄭宇成可以從這些傢伙的眼神中看出他們心中在罵著自己。

    鄭宇成根本就不在乎。

    只有把市場份額搶占了，然後開發更好的產品投入到市場中，促使老一代的產品繼續降價，擠死那些沒有技術實力，也沒有資金支持的彩電生產單位。

    說是不插手經營，真的不插手，需要在這裡說這些麼？

    大家對於紅旗機械廠的5億還是非常在意的，單位是國家的，至於能不能讓他們進來，得上級說了算。

    「方案中的內容，是我們希望儘快完成，一年內，至少建成年產百萬台的產量；三年內，建設成年產五百萬台的產量……」汪貴林把他們的要求說了。

    5億的資金，就是為了擴大產能，以及技術研發的。

    「三年內建成五百萬台的年產量？這根本就不可能！生產線都得從國外引進，自己設計生產線，根本就來不及……」有人提出了反對意見。

    這根本就是完成不了的任務。

    到現在，長虹的產能都只有五十萬台不到。

    而國內其他的一些大廠，都差不多這樣的產能，很多小廠，甚至只有三五萬台的產量。

    三年內，產能擴大十倍，即使有足夠的資金都不可能，在國外引進生產線，需要工信部批准，否則根本就沒有可能。

    目前國內彩電生產線已經超過120條，生產廠家也是上百。

    「是啊，鄭主任，這個有些為難，引進生產線，不僅需要國家批准，還需要外匯。目前國內引進的生產線已經很多，國家已經開始限制生產線引進……」趙長虹看著鄭宇成，不是說了解彩電行業的現狀麼？

    真的了解，怎麼會出現這樣的問題。

    謝凱站了起來，「大家不用擔心，我們根本就沒有計劃從國外引進生產線的想法。我們投資長虹，是因為長虹跟我們一樣，也是軍工系統的一部分。作為軍工單位，哪怕是轉為民用產品生產，也還應該像軍工單位一樣，引領技術發展……所以，紅旗機械廠領導們希望在未來，無論是技術研發，還是生產線，都自己搞，不再從國外引進，除非一些國內實在難以搞出來的關鍵核心設備。」

    長虹目前的情況，已經沒有什麼問題了。

    未來，長虹不會再從外面引進技術跟生產線，要不然，也不敢在96年的時候率先發動價格戰。

    要發動價格戰的先決條件，就必須降低成本，而且尋找到利潤增長點。

    長虹發動價格戰，實現了產業的快速集中。

    同樣也是因為價格戰之後沒有找到盈利模式，最終丟失了行業老大的地位。

    「價格戰，是用來清理彩電行業門戶的手段，但不是我們公司以後發展的目標。而目前，國內引進的生產線已經超過了120條，生產單位超過了上百家。目前彩電市場持續火爆，很多公司引進的生產線因為晶片等關鍵零部件的供應跟不上而產能不足……在這樣的情況下，還有更多的單位在謀划進入這個行業，我們必須提高行業准入門檻，沒錢，沒技術實力，去搞服裝啥的就行了，玩什麼電子產業？」鄭宇成一臉傲慢地說道。

    國內的彩電情況，通過謝凱，他了解了不少。

    覺得那些公司為了利益，根本就沒有考慮以後怎麼樣，沒有想過大家都進入了這個行業，以後什麼情況。

    反正以後什麼的，跟現任領導已經沒有什麼關係了。

    政績出來了，領導都升官調走了。

    所以，未來將會有更多公司看到彩電市場的利潤而進入行業。

    到95年的時候，國內彩電生產廠家超過200家，還有更多的公司準備進來，全國設計產能超過4400萬台，而實際產量剛剛超過2000萬台，銷售額不足2000萬台。

    有些廠的生產線建設完成後，幾乎沒有生產。

    這樣一來，就造成嚴重的產能浪費，重複建設嚴重。

    這也是長虹發動價格戰的原因。

    「一旦價格戰啟動，在沒有分出勝負之前，可能都會很慘烈……而在這個過程中，我們的盈利從何而來？」倪潤峰提問道。

    從知道鄭宇成他們要搞價格戰的時候開始，他就一直在琢磨這個問題。

    價格戰絕對是吃力不討好的。

    別說現在，就是謝凱的那個世界，倪潤峰也是沒有找到價格戰之後的盈利點。

    這樣一來，最終長虹就只能成為其他同行引以為鑑的經驗教訓來源。

    「第一，市場分級。這就需要我們在未來彩電的研發上投入巨資，一直保持技術領先，通過高端產品盈利，中低端產品擠壓我們競爭對手的生存空間；第二，建立兩套模式，國內市場保持規模生產來分攤成本，大力開拓國外市場，先不說利潤，僅僅是出口退稅，這就是很大一筆利潤了；第三，開發家電配套產品，比如，音響、放映機之類，同時跟凱勝遊戲機公司這樣有關聯的公司簽訂戰略合作協議……」

    還有一個vcd，謝凱沒說。

    這是需要有完全準備的。

    vcd技術門檻不高，當年萬燕就被山寨活生生地拖死了。

    何況，現在跟長虹的合作協議尚未達成，必須防著一點……

    「出口？談何容易，國外的彩電行業無論是市場還是技術，都比我們好太多了。」有人覺得謝凱提出的這些方案根本就不行。

    出口數量不夠，甚至還不夠市場開拓的成本。

    國外家電代理商根本就不會理會中國產品。

    國家缺乏外匯，能出口創匯，是所有中國企業的夢想跟追求。

    「歐美等發達國家市場，我們的產品確實沒有市場。但是在非洲跟拉丁美洲這些區域呢？」謝凱問道。

    長虹的人都是愣了。

    非洲人連飯都吃不起，有錢買電視？

    謝凱沒有解釋太多，中國的產品要想走向國際市場，就必須先從競爭不激烈的非洲以及拉丁美洲市場開始。

    「我們提供的5億資金，2億用於擴大產能，3億用於技術研發……」汪貴林也明確表示，他們投入的錢怎麼用。

    拿長虹40%的股份，如果還無法參與到決策中，誰都不會同意。

    鄭宇成之前表示，他們不參與日常經營管理。

    只是日常的管理不參與，但是有著重大決策什麼的，肯定需要參與的。

    「只有不斷保持技術領先，我們才能在未來勝出。」鄭宇成說道。

    趙長虹看鄭宇成他們避而不談怎麼在五年時間內把產量擴大到500萬台，一直都在轉移話題，直接開口問了，要是沒有方案，到時候估計錢也拿不到，他們還多一個管理大爺。

    「謝凱同志，貴方既然沒有考慮從國外引進生產線，產能怎麼解決？」趙長虹神色不善地問道。

    不能到時候這事兒讓他們解決。

    「兼併國內破產的彩電生產廠，讓他們成為我們的代工廠。」謝凱平靜地回答道。

    在這之前，他們就已經謀劃好了。

    「一旦價格戰發動，那些沒有技術優勢，引進生產線只是用來組裝的廠，你們覺得，可以支撐多久？」謝凱陰險地問著眾人。「而且，我們可以採用預定的方式，產品不是不足？沒問題，先交一部分訂金……」

    可以說，為了打好這場價格戰，整合家電產業，謝凱把幾十年後的各種營銷手段都拿出來了。

    這也是無奈之舉。

    價格戰開始，就是爭奪市場份額的開始。

    「目前市場上彩電本來就供不應求，大家都在漲價，咱們卻降價？」陳安南問道，「這不是白白地讓其他公司賺錢麼？」

    目前國內的彩電，已經不需要憑票供應了。

    但是市場供不應求，一台20寸的彩電，市場價已經超過了3000塊。

    成本只有一千多。

    「如果我們降價了，顧客只需要等幾個月就可以買到，他們是多花幾百去立即購買呢，還是寧願等三五個月來剩下幾百？諸位，大家工資如何？長虹的普通職工，一個月工資多少？」謝凱問道。

    眾人明白謝凱的意思了。

    現在國內彩電市場火爆，是因為大家家裡都沒有什麼像樣的家當。

    普通職工工資一個月也就60~100，要想買一台彩電，至少需要兩年半不吃不喝。

    「如果一開始，我們價格先降多少？」

    「20%！」謝凱毫不猶豫地說道。

    眾人頓時大嘩。

    這幾乎讓出去了一半的利潤。

    「我知道大家的想法，這降價太多了，降下來的幾乎都是利潤。但是大家可以換位思考一下，如果我們還沒生產，就已經賣出去了，不會再有庫存，市場需求多少，就生產多少……」謝凱知道這些人的思維模式還沒有經過幾十年商業模式劇烈變化的洗禮，認真地介紹著好處。

    長虹最開始發動價格戰，一方面是為了戰略目的，快速集中產業，另外一方面則是為了去庫存。

    現在一旦開始降價，那些想要進來的企業，就得三思了。