重生鑄夢 第四十四章真正的籌碼到底是什麼？

    阿里巴巴和數據中心的入會談判正式啟動。零點看書www.biyange.com

    第一輪，第二輪騰訊，很快就結束。

    不出趙澤君所料，這兩家對於阿里巴巴股權的要求都不堅定。

    從大局上看，阿里巴巴能加盟數據中心，成為未來的盟友，本身就是一大收穫。

    這沒毛病。

    談完後，這兩家都把結果向趙澤君通了氣。

    阿里巴巴出錢，獨占一個名額，和之前騰訊澤聯科擁有同樣的權益，所以資金比三大門戶網站都要多，一次性投資5千萬，同時後續三年每年注資一千五百萬。

    這僅僅是和、騰訊兩家談的成果，不算最後的澤聯科。

    這麼一來，一旦接受阿里巴巴，數據中心的資金就會忽然之間就變得相當充裕，頗有些天上掉錢不知道該怎麼花的幸福苦惱。

    當然，阿里巴巴最後能不能加入，還需要看澤聯科的意見。

    三大門戶網站，阿里巴巴，、騰訊，現在所有的目光，都集中在了趙澤君身上。

    三家內部通氣之後，的李總和騰訊馬總私下聊了幾句。

    李總不太放心，說：「阿里巴巴那邊已經一口咬死，股份絕對不可能。可趙澤君在股份的態度上，卻始終非常堅決，馬芸和趙澤君都是認準了絕對不退的人，最後會不會鬧成一場僵局？」

    這次以西湖論劍為名的大規模入會談判，至今而言，其實取得了非常重大的成果，超過之前任何一屆西湖論劍，沒有人想看到最後卡在阿里巴巴入會這一關。

    阿里巴巴不願意，和騰訊同樣不願意。

    馬總想了想，沒有直接回答，而是反問：「你覺得趙澤君到底是怎麼想的？僅僅依靠數據中心，怎麼可能吸引阿里巴巴放棄股權？」

    「我也不理解，數據中心沒有這麼大的分量。」李總頓了頓，「不過我們合作這些年，趙澤君這個人雖然逐利，但並不會胡攪蠻纏，對於大局的把握很準，他應該能看得清這。他是不是有什麼其他的籌碼？」

    「不好說。」馬總沉吟了片刻，說：「必要的時候，我認為，我們兩家，可以施加一些壓力？」

    「給趙澤君施壓？」李總略略猶豫說：「馬總，之前我們可是達成過一致的，忽然掉轉槍口……」

    「你誤會我的意思了，我沒說清楚。」馬總擺擺手笑道：「我的意思是，給阿里巴巴方面施壓。」

    「有用嗎？阿里巴巴做電子商務，獨樹一幟，我們對他的影響力有限，而且馬芸的性格很硬，未必會理會壓力，說不定會弄巧成拙。」李總說。

    「效果不重要，關鍵是態度。」

    馬總緩緩的說：「數據中心一個很重要的功能，就是成員之間的戰略合作。如果這時候我們不拿出合作應有的態度，不支持趙澤君，數據中心的價值自然就降低了。所以支持澤聯科，也是證明我們自己的價值。再者嘛……」

    馬總笑了笑，「對阿里巴巴施壓，反過來看，更是對澤聯科施壓，把他們兩方都逼一逼。如果我們表明了態度，但趙澤君還是無法拿到他想要的，那就說明，他的想法的確太不現實。到時候，我們也仁至義盡了，再勸勸他改變主意。」

    「嗯，這倒是。」李總頭：「不過說實話，我還是真的很想看看，趙澤君這次到底有準備玩出什麼花樣來。」

    「我也非常好奇，有什麼辦法能讓阿里巴巴拿出股權，甚至希望我們的這位合作夥伴真的能創造奇蹟。」

    「太難了。拿下雅虎中國後，阿里巴巴的估值再怎麼保守估計，也超過0億美金，馬芸和創業團隊手裡的股權，只剩0%左右，這種情況下，就是神仙來了，也不太可能在摳出幾個的股權。」

    「拭目以待吧。」

    ……

    騰訊同時施壓，三大門戶作壁上觀，對應於此，阿里巴巴內部也召開了一場不算正式的小規模董事會。

    參會的人員很少，大股東軟銀、雅虎和阿里巴巴的創業團隊。

    目前這三家，在阿里巴巴的占股，差不多是各三分之一，雅虎最多，接近40%。

    會議很簡短，但態度很堅決，無論是雅虎軟銀，還是阿里巴巴團隊，都一致表示，股權沒得商量，可以用其他方式合作。

    「當然，如果對方對於股權的要求很低，0.1%左右，我認為還是可以談的。」馬芸在視頻前說。

    這就定下了最後的基調，股權0.1%。

    千分之1，聽起來很少，按照當前的估值，阿里巴巴千分之一的股份，也就兩百多萬美金，但這是股權投資，在未來可能會有大幅度升值。

    能拿出千分之一，可以認為是阿里巴巴最後的妥協。

    雅虎的一名董事笑了起來：「他費了這麼大功夫，不太可能只為了千分之一的股份。」

    「馬先生，有沒有可能，他有我們想像不到的底牌。」軟銀的代表說：「據我所知，澤聯科有自己的在線支付軟體，澤pay，和支付寶是直接競爭關係。」

    聽到『支付寶』三個字，雅虎的董事臉上閃過一抹很明顯的不悅。

    馬芸看都沒看雅虎董事一眼，斬釘截鐵的說：「絕對不可能答應他在支付業務上的任何要求。」

    ……

    澤聯科和阿里巴巴的正式洽談，在杭城西湖香格里拉酒店，一間不算大的會議室里舉行。

    參會的人只有兩個，澤聯科和阿里巴巴的靈魂人物，趙澤君和馬芸。

    最初的交鋒很平淡，雙方都是老調重彈，趙澤君要阿里巴巴的股權，可以按照當前阿里巴巴估值出錢，而馬芸更加直接，股權沒有可能，錢可以商量。

    阿里巴巴太不缺錢了，雅虎十個億美金注入，支付寶里也有海量的沉澱資金……

    能用錢解決的問題，對於阿里巴巴都不是問題。

    「在這種情況下，阿里巴巴是不可能付出股權代價的。但是出於誠意，可以拿出千分之1的股權，不可能再多。這是底線。」馬芸得態度很堅決。

    一開始就給出了底線，看似暴露底牌，但同樣會把對方逼到死角。

    馬芸很清楚，無論澤聯科如何堅持，和騰訊再怎麼施壓，但這三家最終還是希望能和阿里巴巴達成合作的，否則根本不會拖延到現在。

    果然，趙澤君沉默了片刻。

    「趙總，你也是從創業一步步接過來的，在創業之初，拿出股權換錢，換取風投的支持，這是迫不得已的。但企業已經進入高速發展時期，不到萬不得已的局面，不可能再次放棄股權。恕我直言，我沒有看到阿里巴巴面臨任何『萬不得已』得局面。」

    頓了頓，馬芸繼續說：「你現在會輕易的用博客中國的股權去換取經濟利益嗎？」

    「馬總，阿里巴巴真的沒有面臨『萬不得已』的危急關頭嗎？」趙澤君忽然問。

    馬芸眼神一閃：「你什麼意思？」

    趙澤君淡淡的說：「禍兮福所倚，福兮禍所伏。這兩年雅虎十億美金入股阿里巴巴，幾乎成了網際網路的傳說，作為阿里巴巴成功的豐碑，可我不這麼認為。」

    「為什麼呢？」馬芸反問。

    要知道，三年前，上市前最後一輪估值，也僅僅兩億美金而已，阿里巴巴吸納雅虎中國業務和十億美金，足夠成為整個大陸網際網路行業的一塊里程碑。

    趙澤君不急不慢的說：「我不太清楚，為什麼您會願意付出這麼大的代價，讓雅虎進駐阿里巴巴，但現在事實就是，在阿里巴巴井噴式的發展背後，隱藏著巨大的隱患。在理論上，你已經失去了對阿里巴巴的決策權。您和您的創業團隊，只剩下9%的股份，雅虎才是阿里巴巴的第一大股東，占股接近40%，決策權達到5%。這一，並不是秘密。

    頓了頓，「之所以現在您還能掌管阿里巴巴，完全是因為軟銀，或者說孫正義先生，對你本人的支持。然而把管理權依靠在個人的支持、信任上，顯然是很不明智的，再者，誰也不能確定，未來軟銀就會一帆風順，始終對你無條件支持。」

    馬芸想了想，說：「這很正常，和騰訊，甚至三大門戶網站，不也是如此嘛。」

    「這當然不同。」趙澤君搖搖頭。

    「哪裡不同呢？」

    趙澤君笑了：「道理，您比我懂，但既然非要讓我說出來，那我就恭敬不如從命。剛才說的這些企業，都已經上市，很大一部分股票，掌握在股民手裡。這些股民，在需要決策時候，天然的傾向於公司的管理層，對於股民來說，就是李岩宏，阿里巴巴就是馬華滕，他們只會跟風投票。管理層手頭的股份雖然不到50%，但在真正決策中，能控制的決策權，會無限接近甚至超過一半。這是其一。

    第二嘛，這些公司，管理層手頭的股權，要麼就是很接近一半，要麼就是像騰訊一樣，說服了大股東放棄決策權，委託管理層代理。

    但阿里巴巴現在的情況不同，雅虎本身就是網際網路公司，他在要求股份的時候，同時也要求了決策權，向董事會派駐董事，這就說明他對阿里巴巴是有野心的。同時，阿里巴巴管理層手頭的股份，實在太少了，不到0%，即便未來上市，想要和雅虎爭奪控制權，也是非常困難的事。」

    正如騰訊隱隱約約猜測的那樣，和馬芸今天的會面，趙澤君手頭的牌，絕不僅僅只有數據中心。

    甚至數據中心，只是一張小牌。

    趙澤君記得很清楚，五年之後，阿里巴巴為了收回雅虎的股權，不惜傷經動骨，動用了接近一百億美金。

    饒是如此，最終也只收回了雅虎手頭一半的股權。

    趙澤君百分之百相信，雅虎和阿里巴巴之間，絕對沒有外人看來那麼融洽。

    這就是他的切入。