重生音樂傳奇 第二百一十八章 花落誰家

    分成銷售，兩個人都沒想到劉宇凡會想到這樣的方式。

    當然，這樣的方式在唱片業也是有的，一些特別優秀的作品，所有者不願意一次賣掉版權，而是用作品版權來加入銷售分成。這樣做有一定的風險，如果曲子不暢銷，可能作者就拿不到多少錢，畢竟這樣的銷售分成一般都是比較低的。但如果曲子很暢銷，那麼作者就會獲得豐厚的回報，唱片買的越多，作者得到了回報就越多。

    《新康定情歌》，無疑是一首很優秀的作品，在聽完曲子之後，李藝和紀芸兩個人，心裡就對它有了一個大致的評價，此刻聽到劉宇凡想要通過曲子的版權入股銷售，兩個人心裡也只是感到有些意外，但並沒有露出了一副拒絕的表情。顯然，單就這首曲子本身而言，是值得劉宇凡這麼做的。

    只不過，站在他們自身的角度來講，還是希望一次姓買斷，這樣可以省去很多麻煩。

    「劉總，您剛剛提到的這種分成模式，正如剛剛的黃律師所說，的確是有的，但我並不建議您這樣做。因為這是有一定風險的，一首曲子的銷售業績如何，誰也無法預料，而銷售分成中，作者所占得比重一般相對較低，再扣除一些稅費，最後得到的並不多，很可能還不如一次姓買斷您所獲得的收入，所以從一個業內人士的角度來講，我建議您再好好考慮一下。」紀芸很懇切地說道。

    老實說，滾石是個大公司，紀芸代表滾石進行談判的時候，很少會用這種十分誠懇的態度來說話，之所以這樣，還是因為劉宇凡之前表現出來的實力足夠，這才讓她把對方放在了平等的位置上。對於一些真正有實力有潛力的作者和作者，滾石向來是不吝惜誠意的。

    「紀經理，如果我和滾石採取這種模式合作，一張唱片銷售所得的利潤，我所占的分成最多可以占到多少。」劉宇凡很感興趣地問道，並沒有因為剛剛紀芸那些話受到影響。

    聽到劉宇凡依然執著於這個問題，紀芸並不惱，畢竟人都會站在自己的立場考慮問題，換作是她也會這麼做。

    「百分之一，最多不超過百分之三。」紀芸給出了一個數字。

    實際上，這個數字是有水份的，雖然她所說的也是一個正常值，但其實對於一些特別優秀的作品，經過評估之後，是可以占到百分之五甚至更高的。

    只不過，劉宇凡聽到這個數字之後，卻感到了驚訝。

    「這麼少？」聽到自己只能占百分之一到百分之三的利潤，劉宇凡吃驚之餘，也覺得很不滿意。這完全和自己在小說里看到的那些不一樣嘛。想到那些掌握著技術的主角，哪個不是牛哄哄的占個百分之六、七十？最少也得占個百分之四、十五啥的啊，再厲害點的甚至有自己占百分之九十五的，只給人家留下一小口湯喝，而人家還要感恩戴德屁滾淚流，怎麼到自己這兒，就變成可憐的百分之一了？話說雖然哥研製的東西是藝術類產品，不像那些高科技的東西，可這差別也太大了點兒吧。

    看到劉宇凡的吃驚，紀芸只是笑了笑，隨即說道：「劉總，看來您應該是不太了解唱片界的一些規律，您可以問問李總，他也是做唱片的，對於您剛剛這個問題，我想他也同樣清楚。」紀芸說著，轉身看了看坐在一旁，一直沒有說話的李藝。

    聽到紀芸把話頭拋到了自己身上，李藝點了點頭說道：「劉總，剛剛紀經理說的沒錯，一張唱片從購買版權到製作再到銷售，再加上廣告宣傳等環節，唱片公司需要付出巨大的工作，如果您用作品的版權來參與分成，在最終銷售利潤上所占的比重的確不會很大。剛剛紀經理提到的百分之一到百分之三的比例，的確是業界的通用值，當然，如果您堅持這樣的分成方式，我們時代唱片這邊可以給到你最高的點，百分之三，不過這中間風險仍然很大。一張唱片的利潤扣除版權、成本、宣傳等費用，毛利也就幾塊錢，您這又只是一首單曲，就算大賣到一百萬張，您最終所獲得的利潤扣除個人所得稅，最終也就是相當於這個數字，當然，剛剛我所說的銷量，也只是一個最理想的狀態。畢竟，僅憑著一首單曲，想要銷量過百萬，這實在是一個很難的目標。要知道，現在在國內，盜版的問題也很嚴重，一張暢銷唱片，最好的狀態下銷量也只是達到幾十萬之後，盜版就把其他的市場給搶光了。」李藝說到這兒的時候，表情多少有些無奈。對於他們這些唱片公司來說，最痛恨的就是盜版的。每年因為盜版所蒙受的損失十分巨大。

    看了看紀芸，對方顯然也對這個問題感到很憤怒，但卻是滿臉無可奈何的樣子。

    聽了李藝的話，劉宇凡點了點頭，隨即看向紀芸道：「紀經理，剛剛李總說他們時代唱片最高可以給到我三個點，不知道你們這邊呢？」

    「李總，雖然我承認您這首新作《新康定情歌》的確是一首十分優秀的作品，但滾石對於採取這種模式的曲作品，有著十分嚴格的規定，對於像您這樣的新人新作來說，我只能說，百分之一，這是在我的權限內能夠給到您的標準。當然，滾石的銷售渠道龐大，這一點是優勢，但正如李經理剛剛所說的那樣，您這僅僅是一首單曲，真正銷售的時候必須編入混合型的cd，銷量前景並不樂觀，很可能您最終獲得的收益，會遠遠低於您一次姓出售版權的收入，具體怎麼做，還請您好好考慮一下吧。」紀芸笑著說完，便不再說話。

    聽了紀芸的話，劉宇凡苦笑了一下，這兩位剛剛還是一臉感興趣的樣子，到了真正談判的時候，卻是一點虧都不吃啊。

    到底應該怎麼選擇呢？滾石是龐然大物，拔下一根汗毛都比時代唱片大腿粗，但人家只肯給一個點，時代唱片倒是誠意十足地給了三個點，可憑他們公司的規模，會有好的銷售成績嗎？

    「哎，自己這麼糾結幹什麼？不就是一首曲子嗎？憑著自己腦子裡面的貨，又豈止會止於這首《新康定情歌》？小公司怕什麼？難道自己對自己寫出的東西，還沒信心不成？酒香不怕巷子深，就拿這首曲子賭一賭又如何？」想到此，劉宇凡豪氣頓生，閃念間，已經有了決斷。

    看到劉宇凡笑著抬起了頭，兩個經驗豐富的談判老手知道，對方心裡已然有了決斷。

    「紀經理，很對不起，雖然滾石一直是我很崇拜的公司，和滾石合作也一直是我的希望，但你們給出的條件讓我無法滿意，所以我只能期待我們下一次的合作了。」劉宇凡說著，起身向李藝伸出了手道：「李總，希望我們再次合作愉快！」

    看到劉宇凡剛剛還一臉糾結，轉瞬便做出了決定，兩人都有些愕然。他們又哪裡知道，眼前這位是個重生人士，腦子裡的新作大作多得根本不愁創作靈感枯竭。如若換做一個正常的音樂人，是斷不敢拿自己的得意之作如此輕率地賭的。

    李藝臉上意外的表情一閃而過，隨即換上的則是喜悅，這些天來的擔心在這一刻化為烏有，這首《新康定情歌》，自己總算拿到手了。雖然付出的代價有點高，但卻在自己和公司能承受的範圍內。

    看著兩個人握手，紀芸臉上神情不變，雖然心裡有些小遺憾，但並沒覺得太過失落，對於她而言，這只是一場小小的連失利都算不上的談判，滾石太大了，錯過一兩首有潛力的曲子，並不算什麼。

    當然，紀芸最終還是為自己今天這個決定後悔了，只不過那是幾年後的事情了。畢竟在這時，誰也預料不到，眼前這個傢伙是個成長值變態的超級音樂天才。

    「劉總，很遺憾我們沒能合作，但還是祝你在音樂的道路上越走越好，也期望我們以後還有機會合作。」紀芸很禮貌地和劉宇凡握了握手，風度把握得恰到好處。

    「一定會有機會的。」劉宇凡笑著說道。只不過他自己也預料不到，再一次和滾石的遭遇，卻會是另一種充滿戲劇化的方式。

    談判結束，紀芸沒有達到目的，結束之後就離開了。剛出雅凡慶典，她就用手機簡單地向公司報告了情況，語氣很平靜，仿佛在說著一件微不足道的小事，隨即便趕往了一下目的的。

    而另一邊，談判成功的李藝，卻在阜安最好的酒店，擺了一桌豐盛的宴席，招待劉宇凡和江雅兩個人，同時慶祝此次合作成功。

    「呵呵，小雅，下次你的小情人兒再有什麼好的東西，讓他直接和我們家小藝說就是了，都是一家人，還見什麼外啊，還要搞個談判啥的，弄得那麼生分，你說是不是？」席間，李曉玲嘻笑著說道。

    「吃菜！這麼多好東西還堵不住你嘴！」江雅毫不客氣地回敬了她一句，隨即夾了一大塊紅燒肉，塞到了李曉玲面前的碟子裡。

    「看你那心虛樣兒，本來就是嘛，許你做還不許人家說呀。」李曉玲揶揄道。

    「想開戰就直說啊，李曉玲！」江雅語氣不善地道。

    「好好，不逗你了，看你那樣兒，來喝一個喝一個！」李曉玲笑嘻嘻地道。

    「呵呵，看他們兩個感情多好。來宇凡，李哥敬你一懷，慶祝我們合作成功！」李藝笑著說道。

    「乾杯！」劉宇凡笑著舉起了面前的酒杯，和李藝輕碰了一下，一飲而盡。

    （未完待續）