重生：大學裡的億萬富翁 第116章 瞧不上人人網的陳一舟

    接下來兩天，妙茶的銷售額節節攀升。

    人人網上關於「春天第一杯奶茶」的梗更是越來越火，開始反向帶動人人網註冊人數上漲。

    它已經不局限於在人人網上傳播。

    而是通過QQ傳播到其他高校，社區。

    一些因為沒有電腦以及不愛去網吧的學生也被帶動節奏註冊了人人網的賬號，外站上也開始流傳。

    年輕人的自主傳播可不會管你人人網覆蓋範圍，一時間校內網、天涯部落哪哪傳的到處都是。

    這下子，再一次讓人人網刷屏。

    BJ，千橡公司。

    公司CEO陳一舟聽著下屬匯報皺起了眉頭：「怎麼又是這個人人網？短時間聽到好幾次了吧，居然在我們校內網能看道其他SNS造的梗。」

    服務器費用節節攀升，但根本接入不了廣告業務，而出了廣告業務外，又沒有其他好的變現方式，同時還要面臨其他SNS社交平台的圍剿。

    陳一舟拿到手想要大力發展，卻發現陷入了怪圈。

    去年十月，校內網被千橡互動集團收購完成後。同年底，千橡公司的5Q校園網與校內網合併完成。

    這裡也能看出陳平江的老辣。

    陳平江創業伊始就走了截然不同的道路。

    校內網在創業初期的時候，王興依葫蘆畫瓢，照搬了FACEBOOK的模式在大學校園內快速傳播。

    這就不得不說校內網先天的劣勢了。

    但在人人網和人人外賣項目上他又穩如老狗，猥瑣的不行。

    正是手頭擁有敢打能拼的一群大學生團隊，陳平江把廣告招商工作做的有聲有色，變現在他這裡不是問題，最起碼對於現在這個體量的人人網不是問題。

    舒芒和萬雨倩質疑他在妙茶項目上幾乎不遺餘力不留退路的擴張，風險相當之高，但陳平江還是這麼幹了。

    正所謂成也大學校園，敗也大學校園。

    陳一舟雄心勃勃想要證明WEB2.0的盈利能力，高調宣布校內網計劃。

    王興把用戶做到一百萬的時候，因為租不起服務器賣給了陳一舟。

    可惜的是，經過半年的推廣，還是因為發展緩慢再一次歇菜。

    如果陳平江一開始學陳一舟狂飆突進的話，估計已經涼透了。

    除此之外，人人外賣和餐飲公司等其他賽道也在源源不斷為人人網造血。

    雖然在全國33個城市的大學院裡再次啟動，但只是表面上看起來風光，用戶多很多，卻變現不了。

    只重推廣而不思變現，除非不斷有資本進入，否則遲早難以為繼。而當你想要去變現的時候，光組建招商團隊，就能磨掉你一層皮，廣告費少了起不了多大用。

    但陳平江一直在有意識的控制推進節奏，防止註冊用戶突增帶來的服務器成本高企，否則的話從一開始直接上線「搶車位」小遊戲就行了，幹嘛還要搞地推和廣告招商？

    看似選擇了和校內網同樣的道路，都是在大學校園內落地生根迅速推廣。

    原時空中校內網直到09年7月才更名為人人網，跨出校園這個範圍，給全國用戶提供服務。

    坐在陳一舟對面的眼鏡下屬點點頭：「我們做了背調，對方的主體是東江人人網信息科技有限公司，法人代表陳平江，屬於校園創業項目，目前註冊人數估計在十幾萬，僅局限於東江範圍內的高校。」

    陳一舟瞭然，臉上浮現輕蔑的神情：「難怪我們十二月進入東江市場的時候就罕見遇冷，不過只是個大學生創業項目的話，難成大器。等他們費勁巴拉的把東江高校吃完，估計也得跟王興一樣賣了，不然根本付不起服務器費用，如有必要到時候直接收購過來。」

    實在不怪陳一舟高傲，眼下人人網的體量對他而言，也就算是個小卡拉米。

    他收購校內網的時候，校內網可都有上百萬註冊用戶呢，人人網眼下才十幾萬註冊用戶，用「小」都不足以形容了，得用「微」。

    下屬點點頭說道：「eDoem、占座網、looface還有中山的億友都比這個人人網大不少，當時我們的判斷也是不成氣候，畢竟那時候人人網的註冊用戶只有幾萬，三四個月的時間才增長十萬，太慢了。」

    「不用在這個人人網上花太多時間，等到他們不行了直接花點小錢去收購過來即可。我們現在的業務重心主要還是變現的問題。」陳一舟說道。「我還挺喜歡他們這個人人網的名字，簡單易懂。」

    下屬苦笑：「作為全國性的SNS，我們招商目標一直是一些知名品牌，但要麼是和年輕的學生群體不相符要麼就是對方不願意多掏錢，主要是大學群體消費力不高，大家都有些看不上，都是一些小到不行的單子，實在是讓人氣餒。陳總，我們是否應該跟Facebook一樣走出校園？」

    陳一舟無奈的攤了攤手：「Facebook早已經把全美的大學生用戶能吃完了，才逐漸脫離校園圈子，再加上那邊融資環境好，能夠一直支持Facebook擴張。可伱看國內，我們競爭對手一大堆，融資還很難。為今之計，只有找到破局之法，我們缺少一個契機走向所有年齡階段的用戶。」

    「先學Facebook，把全國高校資源吃完，再跳出高校吧。」

    僅僅三天的功夫，五所高校周圍的奶茶店就被妙茶擠壓的銷售額腰斬。

    財大商業街，幾家奶茶店老闆看著妙茶店內密密麻麻的客流滿臉艷羨。

    「媽的，上哪冒出來的什麼妙茶，我找朋友特意問過，上海根本就沒聽說過這牌子的奶茶店。」

    「現在搞的我一天賣不出二三十杯，這樣下去，不出一個月就得關門。」

    「我們店也好不到哪去，你說他那奶茶那麼貴，怎麼學生們還趨之若鶩，真是把爹媽的錢不當錢啊。」

    「我看未必，剛過完年，學生們都有壓碎錢，花完了之後誰還去消費那麼貴的奶茶。」

    「我覺得也是，都是一些莫名其妙的口味。什麼芋泥波波，什麼黑糖波波牛乳茶，亂七八糟的。」

    「學生們也就圖個新鮮，開業那天我去買了杯嘗了嘗，喝不慣，一點也喝不慣，要我說還得是我們傳統奶茶好喝。」

    「」

    陳平江笑眯眯的站在一旁聽這些奶茶店老闆們吐槽，時不時還插上兩句，讓一旁跟著的舒芒等人無語的直翻白眼。

    走開後，陳平江才搖頭道：「半年後，剛這群說話的人或許只能剩下1-2家，高端市場被妙茶吃完，剩下的中低端市場他們必然陷入血拼。」

    高松斌也感慨：「這些人怎麼做的生意，也太不敏感了，一點也沒想過改變。」

    陳平江哈哈一笑，歪頭看向他：「那也未必，表面上大家聚在一起吐槽，實際上要不了幾天就有人回去仿製妙茶的口味，學的最像的那個大概能活下來，其他口味抄的不正宗的死的更快。」

    「他們如果抄襲妙茶的產品，我們是不是可以告他們？」

    「沒必要，官司打贏了也沒多大好處，甚至可能還沒開庭，抄襲者自己就撐不下去了。只要我們一直在前面跑，他們就只能跟在我們屁股後面一直追，他抄的速度永遠趕不上妙茶創造新品的速度。」

    陳平江給妙茶的研發部下了一個死命令，每年更新30%的產品，每月都必須有一款新品推出，不斷的引導消費者的口味升級。

    「目前進度怎麼樣？」陳平江換了個話題問道。

    高松斌正色皺眉道：「在寫字樓掃樓的效率遠遠比在高校內推廣低，難度也更大。我們在各所高校的推廣所總結出的一些打法經驗換了個陌生的環境全然不奏效。現在針對寫字樓還是以發傳單為主，沒有其他更好的方式，除此之外只能在地鐵口搞搞小活動。」

    開學後，高松斌在市區的幾所高校推廣完後，按照陳平江的要求正式進入寫字樓地推。

    這一步走出，也意味著人人網正式走出校園，走向社會。

    但就像高松斌說的效果不太好，信息觸及率、轉化率差就算了，留存率也很差。

    陳平江早就料到這個局面，不以為然的笑了笑：「就當是個宣傳手段也不錯，現在人人網的圈子主要還是學生，成年人會感覺到幼稚融入不進來再正常不過，隨著人越來越多，效果也就會越來越好。」

    「昨天，人人網的註冊用戶正式突破了二十萬。隨著江寧大學城那邊的各校站長到位以及奶茶梗爆火，讓我們短短几天，註冊用戶便漲了幾萬，是時候開啟校園形象大使計劃了。」

    陳平江打算通過這一次的校園形象大使選拔，順利吃掉江寧大學城所有高校，那時候也算是徹底立住了，接下來才是全力在市區開拓。

    「那我們還要繼續掃寫字樓嗎？」

    陳平江點點頭：「當然要，你都說了，校園和社會兩者推廣方式和成效完全不同，即便是為了鍛煉總結經驗也不能停，安排一個輪換三人組，持續不斷的推廣。」

    開發江寧大學城用戶和社會用戶是並行不悖的兩條線，兩條線都很重要，甚至後者代表了趨勢，陳平江怎麼可能輕言放棄？

    「安排個站長見面會吧，把我們所有人人網的站長定個時間，邀請到創業園去，入職這麼久，總要來看看。

    (本章完)

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