重生1988之混也是種生活 第157章 擴張優先

    測試廣告1希望集團的小會議室里零零散散坐著十幾號人看小說網 www.kanxiaoshuo.net

    楊鑄看了看現在越來越人模狗樣的老李頭悄悄地靠近他耳邊我說李總監這種中高層會議把我叫過來幹啥

    李明沒好氣地看著他本來前幾天我們組了幾場小型的內部討論會想著讓你參加的可是你小子連人影都見不著林總又覺得這事比較緊迫於是便把幾個部門的主要負責人招過來擴大討論正好你這個混球回來了這不就把你抓過來了

    楊鑄有些訕訕地笑了笑前幾天在忙鑄投商貿的一攤子事要麼跑魔都要麼在忙電腦採購的事因此直接了一周的假

    也就是他現在身份很不一樣外加林雄和李明都很看重他要換成普通職工早就被調到旮旯里吃灰去了

    楊鑄又戳了戳他苦著臉你們到底要討論啥啊非得讓我來這裡面不是總監就是主管就我一隻小蝦米我呆的難受啊

    李明翻了個白眼手握工友之家項目又有年貿易額超過五億海外貿易線的大老闆還叫小蝦米你咋不去跳樓

    頓了頓繼續說道今天林總打算討論定一下食品飲料事業部下一階段的調子想著你小子手裡面的項目跟討論內容有關又有類似的操盤經驗所以林總就點名把你拉過來了

    正打算吐槽點什麼的時候林雄推開門走了進來會議室里頓時一片安靜楊鑄只得閉上嘴巴裝透明

    ………………

    一段時間沒見林雄似乎又瘦了一些剛一坐下便直接了當地點明了主題今天把大家召集過來是想討論一下咱們事業部接下來的路子怎麼走我們先聽匯報再暢所欲言

    說完一揮手臉上熊貓眼怎麼都遮不住的林可染便熟練地把一份ppt投在了熒布上用明顯沙啞了不少的聲音開始介紹起來

    今年第一季度的報表已經出來現就銷量營銷支出成產成本物流倉儲現狀四個板塊向大家進行匯報

    我先匯報銷售數據目前我們食品飲料事業部主要有兩大核心產品其市場表現如下

    泉城汽水目前業務範圍布及魯浙五個省共計62個城市地區終端數量為4261第一季度銷量為3470毛利1137萬元

    漂亮多雞尾果汁目前業務範圍主要集中在華北華南華東西南四個片區14個省和直轄市共計176個城市終端數量為12萬個第一季度銷量達到了7300毛利2820

    接下來是營銷支出

    今年第一季度泉城汽水的營銷支出如下……

    ……

    這次的匯報很簡約林可染只用了20分鐘不到就把一些主要數據匯報完畢

    等到林可染匯報完了後林雄掃了一眼神情雀躍的眾人笑了笑首先我必須肯定我們食品飲料事業部全體人員的努力這才取得了如此耀眼的成績

    此言一出眾人頓時開始熱烈的鼓掌不少人掌心都拍紅了

    短短一年時間那個瀕臨破產的泉城汽水廠能夠在一個季度就能達到過億元的銷售額和近四千萬的毛利這是所有人當初都沒有想到的因此除了楊鑄之外其餘人的鼓掌的確真心實意

    等到掌聲小了下來林雄壓了壓手但是我們不能驕傲自滿僅僅只有這點成績是不足以完成當初我們許下的承諾的

    我們必須看到泉城汽水的銷量增長速度已經出現了明顯下滑作為淡季的去年第四季度的增長率還有21現在卻只有73如果不是去年咱們抗洪的殘餘影響力撐著這個下滑速度將更加明顯


    也就是說這一款產品很快就會迎來它的生命周期的結束我的估計是……最多等到明年年底這款曾經的明星產品就沒有了市場價值

    底下眾人聞言情感上覺得有些難以接受不過數據在那放著他們也只能接受現實不過臉色卻有些黯淡

    林雄笑了笑大家不要灰心泉城汽水雖然即將沒落了可是咱們去年年底剛推出來的雞尾果汁可是蒸蒸日上

    大家可以看到雖然這款果汁只推出來不到半年但是月銷量增長幅度卻從來沒有低於過15

    而且之前因為各種原因我們並沒有把所有精力放在它身上因此在我看來它的潛力依舊很大足以成為我們未來三年內的主要利潤來源

    所以說今天把大家召集過來就是想討論一下我們之後圍繞這款產品該怎麼個走法

    有了林雄的開頭眾人紛紛提出自己的看法

    林總剛才的數據我看了這款果汁我們只投放了176個城市因此我建議進行新一輪招商把這款產品儘可能地鋪設到所有城市咱們國家現在除去3個直轄市和一個經濟特區外省級市有34地級市有333縣級市更是多達2862哪怕咱們能鋪到一半那銷量也是幾何倍的增長董秘書第一個發言

    我贊同董秘書的觀點而且我剛才注意到了咱們這款產品現在的渠道主要以ka店和b類超市為主我在想是不是可以加大對於c尤其是臨街c店和社區店的鋪設力度這樣的話消費者對我產品的接觸點就會更多只要促銷跟得上的話銷量自然也就上去了營銷中心渠道部的張主管第二個發言

    我覺得董秘書和張主管的意見很有參考價值而且我還注意到我們的宣傳投入並不多方式也是比較保守只有戶外廣告車身廣告報紙廣告和普通電視廣告所以我想著咱們能不能增加在廣告這塊的預算就算無法跟秦遲酒一樣tv上面弄個標王那也可以在一些熱門電視劇前面搶一些倒一廣告的好位置這樣一來產品的熱度上去了銷量自然就漲了起來出乎意料的這是財務部的沈總監

    我很贊同幾位的意見作為生產中心的總監雞尾果汁原材料價格的波動一直是困擾我的問題從成本角度考慮我覺得增加銷量對控制成本起到了極為關鍵的作用如果我們果汁的銷量能夠翻倍那麼我們對濃縮果汁的議價權就會大大增加屆時甚至可以考慮開展期貨套期保值業務這是生產中心的李總監

    …………

    被激發了熱情的眾人足足討論了半個多小時而坐在上首的林雄也是品品點頭他本身就有執行擴張優先戰略的打算這些想法跟他預設的差別不大只不過是手段上略有些不同罷了不過他只管方向屆時具體的執行自有專人

    所謂擴張優先tbigfast1996年傑夫·貝佐斯向亞馬遜員工提出的理念林雄從這一理念衍生出來的觀點認為公司越壯大越能從供應商那裡拿到低價原料從而越能通過價格戰和促銷戰擊敗對手獲得市場生態優勢而市場生態優勢越大渠道能力就越強公司成長越快就能進軍更多的領域也就有資格開始角逐產業高生態位的占領最終實現他行業幕後王者的夢想

    看到幾乎所有人都達成了方向上的意見統一林雄心中大定只要大家形成了共識那他在之後的管理過程中就會少了許多阻力

    正當他打算結束討論會給這件事定下基調的時候卻忽然發現躲在角落裡的楊鑄一副興致缺缺的表情嘴角之間隱隱有些不以為然的樣子

    想了想林雄開始點明楊鑄說說你的意見

    眾人有些愕然楊鑄是誰

    隨著林雄的視線他們這才發現坐在角落裡縮在李明身側的那個很有些臉生的年輕人

    楊鑄被那群人看大猩猩般的眼神弄的有些不自在聽到林雄點名滿肚子吐槽之餘只得堆起了人畜無害的笑容我覺得……各位領導說的都有理

    然後就就這麼縮了回去

    林雄臉色一黑什麼叫說的都有理你光說人家有理了卻沒說贊不贊同那明顯就是另有非議了

    不過想到這小子自打從泉城汽水廠開始就一副不願意出風頭的疲賴模樣林雄估計自己現在就是逼他他也不會老老實實地把真實想法當眾說出來於是對著自己女兒使了個眼色便直接宣布散會了

    聽到散會無聊了大半個小時的楊鑄頓時來了精神打算待會直接開溜畢竟已經連續一周多沒有見到小丫頭了想起那妮子尤物般的身子他很有些心頭火熱

    正當他貓起了身子準備從後門溜出去的時候越來越像熊貓的林可染站在了他面前頗有些不虞地小聲說道先別走一會開個小會

    看著依舊在原地穩坐泰山的林雄和李明楊鑄的表情苦了起來

    丫丫的我在希望集團的職位就是個混吃等死的小職工你們要不要這樣煩人啊……測試廣告2



  
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