重生1988之混也是種生活 第112章你是……

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    「咦？宋兄聽過工友之家項目？」楊鑄頗有些意外地看著宋文軒。

    倒不是楊鑄妄自菲薄，工友之家雖然輻射範圍也遍及了華北三省，當前的網點也達到了兩百多個，但是由於其體量小，外面看起來就像個小賣部，現在構築的商業生態體系更是以草根商家為主，因此目前根本沒有被當地商業圈重視的資本，更別說對方明顯是從魔都來的，知曉這個項目就更加奇怪了。

    事實上宋文軒也只是聽過某個大佬級網友誇過這個項目，因此記憶深刻而已。

    「楊兄，是在下眼拙了，竟然有眼不識金鑲玉……不得不說，你這個項目，玩的巧妙啊！」宋文軒一臉敬佩。

    楊鑄的嘴角抽了抽，你恭維就恭維吧，但是把「玩的巧妙」四個字說的這麼重幹什麼，你這是想告訴萬清猗的母親，自己只是個只會耍小聰明的傢伙？

    正當楊鑄暗地裡吐槽時，萬清猗的母親饒有興趣地問了一句：「哦？小宋，怎麼個巧妙法？」

    宋文軒笑了笑：「這個項目是典型的羊毛出在豬身上，狗來買單；」

    「工友之家主賣的泉城汽水也好，泉城肉聯廠的肉製品也好，由於經常搞促銷的原因，看起來銷量不錯；或許有許多人嘲笑他們，明明都是市場上大熱的產品，卻時不時地降價，這不是跟錢過不去麼？」

    「可笑那些人不知道這些熱銷品只是他們吸引人入店的道具，並不是真正的盈利核心。」

    羊毛出在豬身上，狗來買單？

    第一次聽到這句話的萬清猗的母親雖然沒聽懂這話到底是什麼意思，但不妨礙她看向宋文軒的眼神更加欣賞，旋即有些奇怪：「那這個項目的真正盈利核心是什麼？」

    宋文軒紳士地朝自家阿姨點頭示禮：「這個項目的真正盈利核心是他們的免費諮詢推薦服務；在這個年代，誰掌握了流量，誰就掌握了話語權；然後就可以享受到關聯利益獲得群體的納貢。」

    「只不過可惜……」

    宋文軒的表情有些惋惜：「在這個商品極大豐富的年代，只憑几個低價單品來引流，是抗不了多久的；需要讓消費者形成慣性，至少要培育個三年以上；」

    「這是個需要無數資金砸下去的無底洞，鑄投商貿只怕是沒那麼雄厚的資金；現在憑藉的，只不過是能從泉城汽水廠和肉聯廠給的低價政策而已。」

    「不過所謂花無百日紅，這兩家的產品雖然由於抗洪的原因，很是火了一把，但終究後勁不足，等到消費者回歸理性後，楊兄的工友之家項目……只怕是難以為繼。」

    「更何況，現在華夏立即就要迎來網際網路經濟的大爆發，隨著網際網路的普及，消費者的心智必將逐漸被網絡上的內容占領，誰能夠在網際網路的廣袤天地中站穩腳跟，誰才有著真正的話語權；」

    「在此等趨勢下，即便是工友之家作為依憑的幾款明星產品依舊堅挺，這種螞蟻搬家似的擴張速度，卻不知如何去抵禦時代的浪潮？」

    聽到宋文軒一副指點江山的模樣，萬清猗母親的眼睛都快放出光來了，要不是在公眾場合，估計這位阿姨立馬就要把女兒推進人家的懷裡，親切地叫上一聲賢婿了。

    而萬清猗雖然也很佩服這位相親對象的一些見識，但她終究沒有忘記今天的主要目的，輕輕在桌子下用腳碰了碰楊鑄。

    而楊鑄仿若未覺，聽著宋文軒那番似是而非的理論和觀點，臉上的表情頗有些古怪。

    好半天，楊鑄才回過神來，用一種奇怪的眼神看向宋文軒：「看來宋兄見識頗為不凡啊，不知道宋兄以前就讀於何處，現今在何處實現抱負？」

    聽到楊鑄問起自己的底子，宋文軒微微有些自矜：「在下以前就讀於舊金山州立大學，畢業後回國定居魔都，成立了一家小小的公司，打算用盡畢生所學投身網際網路行業；還好父母寬宏大量，沒有責怪我的任性，一年半下來，我那公司也算略有成就，目前已經獲得天使人500萬的投資，只等再過個半年，項目上線後，a輪融資也之日可待。」

    聽到宋文軒竟然拿到了天使投資，並且馬上就要進入a輪了，萬清猗母女頓時看向他的眼神頗有些不同，校花同學雖然對這人不太感冒，但不得不承認，在這個年頭，有本事隻身拿到融資的人委實堪比大熊貓，單從社會角度來看，自己其實是算高攀了。

    楊鑄眼角抽了抽，然後饒有興趣地問道：「哦？在下對網際網路也很感興趣，卻不知宋兄現在在開發的是什麼項目？」

    宋文軒眼中不無自得：「不瞞楊兄，我現在正在開發一個交互式的分享論壇網站，內容嘛，以分享用戶的日常生活中的趣事和圖片為主，再加上我們自製精貼作為內容引導，想必能引起廣大網民的興趣和加入。」

    害怕楊鑄和在座萬清猗母女不明白自己這個項目的價值，宋文軒解釋道：「現在華夏的網民已經超過200萬，僅僅半年前，這個數字還只有100萬，網際網路普及的速度可見一斑。而在這個年代擁有一台電腦代表著什麼，相信大家都知道。」

    「而在現在的網際網路上，雖然已經誕生了新浪、搜狐、網易三大門戶網站，成為了70網友的必看的網站；但是半年下來，這些門戶網站的弊端也很明顯……」

    「那就是有瀏覽量，但卻沒有黏性，這極大地浪費了這批子高質量網民的商業價值，即便是有商家投放廣告，它的轉化率也一直上不去。」

    「因此，針對這一痛點，我設計出了這種互通式分享網站的模式，只要網民願意把自己的素材分享到我們的網站，我們將會給予其一定的榮譽獎勵；而且只要有其他人願意互動，這些網民將會獲得極大的成就感，只要時間稍長，我們與網民之間就會形成極強的情感粘度，這就等同於將這些高質量的網民牢牢抓在自己的手裡；」

    「屆時，這個項目的商業價值，至少也能逼近那三大門戶網站；而不出所料的話，我們的市場估值，將在不遠的將來，一定能夠遠遠將他們甩在後面。」

    接下來，宋文軒軒巴拉巴拉地給萬清猗母女倆解釋什麼叫情感粘度啊，會什麼那些網友會願意互動啊、為什麼一定要一圖片為主啊之類的。

    足足十多分鐘下來，氣場開足的宋文軒收穫了一大波讚嘆與欣賞。

    看著這貨示威似地朝著自己矜持一笑，臉上一直帶著古怪的楊鑄想起今天的任務，無奈地嘆了口氣：「你是……加州的小斑鳩？」

    此言一出，以為楊鑄在罵人的萬清猗母女臉上有些不高興，正要提醒一下這傢伙至少也要注意禮節。

    剛才還揮灑得意的宋文軒卻差點跳了起來：「你怎麼知道我的網名？你是哪位網友？」

    楊鑄咂了咂嘴巴：「剛才看你聊的挺歡的，不過……貌似你是不是忘了你還差著某人兩萬大洋外加一箱野豬崖的六簍貴腐酒？」

    宋文軒彷如被雷劈中，一臉不可置信地指著楊鑄：「你、你是……六千大大！？」測試廣告2