重生1988老婆我浪子回頭了 第517章 經銷模式

    國庫券的鈔票比尋常紙幣面積要小一點，200萬的國庫券，只用了兩個旅行包就裝下了。

    鄧興國出發前，又跟著趙山河回了商場，調了兩個保安跟著。

    蘇鵬本來也想跟著去海城，漲漲見識，但趙山河沒同意。

    「股票那邊的事，你不用管，以後你要是去了深城和海城，也不准偷偷去買，聽懂了嗎？」

    蘇鵬有些不解：「姐夫，你不說股票能賺錢嗎？為什麼不准我買？」

    「股票這玩意水太深，像是一個大賭桌，確實有機會賺錢，而且是一夜暴富那種，但更有可能變成一個窮光蛋。」

    「而且你年紀太小，要是賺快錢上了癮，以後就沒辦法靜下心來踏踏實實辦事了。」

    趙山河搞商場、做涼茶，累死累活，利潤率才10%到20%。但買股票就不一樣了，就拿這次國庫券來說，只需要倒買倒賣，在兩個地方來來回回跑幾趟，不到一個月本金就能直接翻番！

    股市也一樣，趙山河前世見過很多普通人在股市賺了錢，以前累死累活一個月也就兩三百的工資，結果股市一個波動，動不動就是10個點的漲跌。

    只要能抓住機會，幾天就能收穫之前一輩子都賺不到的的錢。

    這種衝擊對人的心態上影響是非常大的。

    很多人賺了錢之後就忍不住大手大腳，等到股市行情不好，賠了錢之後，心態卻已經回不去了，甚至連正常工作都做不下去。

    原因很簡單，說白了就是賭徒心理，賺快錢，把腦子裡的興奮閾值已經提高了。

    他回想起自己沉迷賭博那段時間，永遠只記得贏錢的時候。一旦輸了就想著再弄點本金來，下次就能翻本。

    如果不是老婆女兒離世這個巨大打擊，他恐怕這輩子都是條爛賭狗。

    蘇鵬興致勃勃：「姐夫，你放心吧，我肯定不會上癮的！」

    趙山河微微搖頭：「有些事，不是你說怎麼樣就怎麼樣，而且有些邊界一旦越過去，就回不來了。」

    「對了，經銷商那邊聯繫得怎麼樣了？」

    蘇鵬答道：「南城本地的經銷商全都通知到了，訂在臘八節前一天開會。外地的大部分也都能到。」

    趙山河點點頭，正氣涼茶現在已經初具規模，經銷模式亟需整頓，不然應對風險的能力太弱。

    他又向蘇鵬問道：「上次我考你的題，有答案了嗎？」

    蘇鵬撓了撓頭，從褲子口袋裡摸出了一個小本本，遞給趙山河。

    「關於正氣涼茶的經銷模式，我只想出來這些。」

    趙山河接過本子，看了起來。

    蘇鵬跟他一樣，沒讀幾天書，寫的字自然也是歪歪扭扭，丑得不行，不過勉強能看。

    上面記錄著蘇鵬關於正氣涼茶經銷模式的想法。

    「第一，根據地區劃分經銷商的範圍，不能重疊。」

    「第二，可以按照銷量對經銷商進行獎勵，賣的多就給一點折扣，提高經銷商積極性。」

    「第三，合理安排倉儲和運輸，不同的經銷商也可以共享資源，降低成本。」

    「第四」

    趙山河掃了一眼，這些想法中，有幾條還不錯，但趙山河對這份答案不太滿意。

    正氣涼茶的銷售模式，趙山河心裡當然已經有了安排。

    趙山河只是想考考蘇鵬，並不是真的讓蘇鵬去操作，讓他多思考思考這方面的問題。

    蘇鵬記下這些想法都是零碎的建議，不成體系。

    不過想到蘇鵬以前也沒接觸過相關的問題，趙山河也不沒怪他。

    將本子還給蘇鵬後，趙山河說道：「現在正氣涼茶銷售渠道你也清楚，太過混亂了，不同渠道的拿貨價還不一樣，這不是長久之計，我想建立一個完整的銷售模式，你看市面上現在的銷售模式，主要有幾種？」

    蘇鵬撓撓頭，知道姐夫還是在考校自己。

    他想了想說道：「現在市場上的食品飲料，主要有兩種銷售模式，一種是工廠組建銷售團隊，將東西直接賣給商場、便利店、小賣部等等。還有一種就是工廠把產品直接賣給經銷商，讓經銷商負責後面的銷售。」

    「第一種的話，有點很明顯，我們對於涼茶銷售的掌控力度更大，對於城市來說，更容易覆蓋到更多的顧客。但缺點也很明顯，需要大量的銷售人員，還得我們自行負責運輸，成本比較高，如果只是在南城本地還好，如果要推廣到撫遠省內的其他城市，容易出問題。」

    趙山河微微點頭，示意蘇鵬繼續往下說。

    「第二種，找大經銷商合作，優點是成本低，體系成熟，不需要太多銷售人員，雖然覆蓋度不一定高，但覆蓋面更廣，比較容易滲透到鄉鎮級的零售商。缺點的話如果遇到不靠譜的經銷商，回款有風險，另外，對銷售端的掌控力度比較弱。還有就是需要對經銷商讓利，利潤率會下降一些。」

    趙山河滿意地點點頭：「看來你還是認真觀察、思考過。那你覺得我們的正氣涼茶，應該採用哪種模式？」

    「正氣涼茶現在採用的是第一種，姐夫你是打算換成第二種嗎？」

    趙山河搖了搖頭，他要走的路，嚴格來說並不完全是第二種，而是在批發模式上進行改進的聯銷體，也就是哇哈哈曾經採取的模式！

    趙山河並不覺得自己是最聰明的人，別人能夠成功，必然有其道理。

    雖然周圍的人都經常誇他會做生意、有本事，但趙山河可不會驕傲自滿、狂妄自大。

    他知道自己最大的優勢還是在於有著遠超時代的眼光和經驗。

    去掉這一點，他本身並不能算商業天才。

    所以能直接借鑑的，當然是直接借鑑最好！

    「我打算採用聯銷體，基本模式和批發沒區別，進貨的時候，需要批發商預定一個目標，並繳納保證金，達成銷售目標後，不僅可以拿回保證金，還能獲得一筆獎勵。並且批發商進貨時都必須先款後貨。」

    蘇鵬眉頭皺著：「姐夫，先款還好，但保證金這東西，應該沒幾個經銷商會接受吧？」一筆閣 www.pinbige.com