重生2011，二本撿漏985 第238章 美柚寒冬危機，收購配件工廠！

    星逸手機1代進展如此順利，一是王逸高屋建瓴，統籌兼顧，避開了很多坑。

    二是硬體開發團隊實力雄厚，落地執行到位！

    朱長林等人，都是前HTC硬體開發精英，實力不俗，經驗豐富。

    再加上王逸的引導，星逸手機硬體方面基本沒什麼問題。

    但為了穩妥起見，還是先樣機測試，再工程機測試。

    確保不會出現任何硬體問題。

    若是等量產了，才發現硬體問題，那可是致命打擊。

    像是小米一代，電池鬆動，搖晃有聲音，當時鬧得沸沸揚揚。

    解決方案，也只是墊個紙片。

    後來的錘子一代，也存在機身易彎曲，中框縫隙大，攝像頭掉漆，屏幕脫膠、漏光等問題。

    其中一部分是做工質量問題，還有一部分則是硬體設計問題。

    可這些都會造成致命打擊。

    尤其是新品牌，一句做工不好，品質差，那就完了。

    除非能像蘋果一樣，哪怕有各種問題，哪怕信號問題詬病十幾代不改，依舊被稱為神機。

    最成功的營銷，叫做信仰！

    能做到這一地步的品牌，大都異常成功。

    對於蘋果，王逸是很服氣。

    別的品牌都是服務用戶，聽用戶勸。蘋果是馴服用戶，讓用戶聽勸！

    信號不好？我就不改，不就是偏遠地區沒信號，網速慢點！

    劉海屏丑？我就不上全面屏，靈動島也不錯！

    充電慢？我就慢，安卓做到200w、300萬快衝，我就20瓦、30瓦，又不是不能用！

    若是星逸手機能發展到蘋果這種地步，有如此恐怖的用戶信仰，那就徹底成功了！

    屆時哪怕存在硬體問題，用戶也都不介意，該怎麼買，還是怎麼買。

    可現在，星逸手機沒這個資本，作為新興品牌，只能小心翼翼，盡善盡美。

    絕不能出現硬體問題和做工問題！

    「董事長，第一批配件也都到了，差不多150萬套，足夠量產150萬部手機的！」

    朱長林匯報道：「工廠年產能2000萬左右，火力全開的話，一個月能達到167萬左右。考慮到前期良品率低一點，做到月產150萬合格手機，還是沒問題！」

    王逸點點頭：「好，那就先量產工程機，做五百台，不，一千台，大規模測試！」

    測試時間有限，那就增加測試量。

    做不到五百台工程機測試一個月，那就一千台工程機測試半個月！

    「等測試沒什麼問題，這個月下旬量產，12月初發布，預售，12月中下旬發貨！」

    從十一月中旬量產，到12月中旬上市，正好150萬台的現貨。

    到時候50萬在線下旗艦店、專賣店銷售，100萬直接線上發售。

    再加上12月後半月生產的80萬台，整個12月出貨230萬台星逸手機，足夠了。

    iPhone 4s國內1月13號才上市，星逸手機搶先發售一個月，提前出貨200多萬台，問題不大。

    等4S上市後，哪怕星逸手機後續銷量下降一些，也無所謂。

    蘋果的銷售周期長達一年，而安卓手機更新換代很快，一代新機的銷售周期只有半年左右。

    其中賣最火的熱銷黃金期，更是只有首發前兩個月！

    兩個月後，銷量必然腰斬！

    這是任何品牌逃不過的魔咒。

    王逸的策略就是前兩個月，瘋狂出貨300萬台！

    後面三個月，銷量腰斬，兩百萬台慢慢賣！

    這樣半年內，星逸手機一代銷售殆盡，不降價，直接停產。然後主推四核版本的星逸手機1 pro！

    星逸手機1 pro的研發，那就容易多了。

    甚至不用研發，只是在一代的基礎上把高通的雙核處理器，換成了英偉達的四核處理器！

    另外，電池增大到2800mah，內存再推出2G版本可選，僅此而已。

    其他的都和一代一模一樣，直接用一代的設計和磨具就是。

    反倒是明年下半年的星逸手機2代，得從頭研發，全面升級！

    為何星逸1代售罄後，不降價繼續量產，銷售？

    自然是星逸手機1 pro的成本，比起星逸手機1代不但沒有增加，反而有所降低！

    畢竟半年後，手機元器件的價格，全面下降。

    星逸手機1pro，哪怕四核處理器價格貴了一點，可其他元器件價格都降了，總成本自然也下降！

    屆時，與其降價一千繼續賣星逸一代，還不如不降價，直接賣星逸1 pro。

    這樣賺的更多。

    等星逸2代推出，星逸1pro後期再降價一點，繼續熱銷，也就穩了。

    「還有做工問題！」王逸再度囑咐道：

    「一定要盯好，我們自己的工廠，好管理，做工更不能出現任何問題！星逸手機一代，是我們的臉面，若是出現質量和做工問題，你告訴工廠，管理層直接裁掉！全體員工績效拿最低係數，年終獎全扣除！」

    哪怕是星逸手機工廠，哪怕是基層員工，也是基礎工資+績效+年終獎。

    高績效高年終獎，和低績效無年終獎，差得可不少。

    而績效和年終獎，除了看員工的效率，產能，更看良品率！

    「董事長，您放心，我這就去工廠盯著！」

    朱長林明白了王逸對做工的重視程度：「再加兩道質檢環節，確保業內最高良品率！」

    王逸點點頭：「這事交給你負責，還有產能方面，和供應商協調好，讓他們儘快供貨！」

    「好！」

    王逸繼續道：「另外，硬體部門繼續招人，後面還得研發星逸2代，以及星逸平板！」

    未來，服裝行業是整體收縮的。

    前世耐克、阿迪、HM、Zara等等，未來幾年的利潤都會不斷下降。

    整個服裝行業都是這樣，大勢所趨，美柚、甄柚也難逃此劫。

    而電子產品行業，卻是不斷增長！

    最簡單，2011年的Zara、HM賣三四百一件，十年後Zara、HM的店鋪都關了大半，售價還是三四百一件。

    而2011年的小米旗艦手機才1999，十年後會賣到四五千！

    因此，王逸也不得不未雨綢繆。

    在服裝行業寒冬之前，就提前布局發力電子產品領域！

    不止要做手機，也得提前布局平板市場，甚至明後年筆記本都得做！

    未來是生態全家桶的競爭。

    蘋果有自己的生態全家桶，有iPhone、ipad、mac。

    華為也有自己的生態全家桶，有華為手機，華為平板，華為筆記本，問界汽車

    就連小米都有小米全家桶，有小米手機，小米平板，小米筆記本，小米汽車，米家智能家居

    同樣，王逸也得多端發力！

    新能源汽車暫時不急，但手機、平板、筆記本、智能家居，兩年內，都得安排上！

    並且要比小米華為起步更早，做得更好，搶占先機！

    做的越早，越有優勢，越晚，就越被動！

    比起筆記本，毫無疑問，平板更簡單，更容易一些。

    「沒問題，董事長，平板比手機更容易研發，沒多少技術難度！」朱長林笑說：「平板不需要基帶，空間也大，都好操作！做了手機再去做平板，算是降維打擊！」

    「行，儘快招人！後續分成兩個事業部，手機事業部為主，專門研發手機。再弄一個平板事業部，專門做平板！」

    「好的，董事長。」朱長林忍不住道：「那筆記本，是不是要規劃一下？」

    王逸擺了擺手：「不著急，路子一步步走，下月初先發手機。至於平板，可以等到明年四月份，和四核星逸手機1 pro一起發布！」

    正好英偉達的晶片沒有基帶，等明年年中高通四核晶片上市後，英偉達的四核晶片Tegra 3必定銷量銳減，價格暴跌。

    到時候王逸低價再訂購五百萬顆四核Tegra 3晶片！

    一部分用來生產星逸手機1pro，一部分直接生產星逸平板！

    或者第一批五百萬顆Tegra 3晶片中，先抽出一百萬顆，用於生產星逸平板。

    後面第二批五百萬顆晶片到貨，再補給星逸手機就是。

    反正星逸手機1 pro從明年四月份，一直賣到九月，十月。

    上半年五百萬顆晶片，星逸手機根本用不了。星逸平板先用一部分，也沒事。

    兩者一樣的晶片，最大的好處就是資源互換。

    隨後，朱長林立即動身，直奔星逸手機工廠。

    而王逸則來到隔壁的軟體部門。

    這幾日，楊彥有些頭大。

    安卓4.0系統的適配進展，沒那麼順利，Bug也不少。

    時間太緊了！

    「董事長，您來了。」楊彥連忙走了出來，頂著大大的黑眼圈。

    王逸招了招手，將他喊到外面：「最近是不是經常熬夜？」

    楊彥嘆了口氣：「有點失眠，焦慮。」

    他先被王逸挖過來的，後面才是朱長林。

    結果朱長林負責的硬體進展迅速，星逸手機都要量產工程機了。

    可他負責的軟體部門，安卓4.0的適配還沒搞定。

    沒辦法，壓力太大了！

    「別焦慮，這不怪你。安卓4.0十月下旬才發布，咱們又是深度定製，又是適配，的確有點強人所難了。」

    王逸拍了拍他的肩膀：「這樣吧，先直接適配安卓4.0，把4.0適配好就行了。至於我們基於安卓4.0深度定製的XUI，若是完成不了，可以往後放一放。」

    楊彥神色有些複雜：「董事長，我知道您是為我們考慮。可若是星逸手機上市時，只搭載原生安卓4.0，就凸顯不出我們XUI的特色！」

    「這的確是個問題。」王逸也有些無奈。

    現在就尷尬在這裡，安卓4.0發布的太晚了，時間太緊！

    若是直接推出基於安卓4.0的XUI，那根本來不及，除非手機推到一月份發布，這不現實。

    若是直接推出原生安卓4.0，那發布會上XUI，各種好玩的玩法，創新，全部沒法講！

    進退兩難。

    「這可如何是好？」楊彥嘆了口氣，很是無奈。

    這也是他最近焦慮的原因。

    王逸靈思一動，想出一個好主意：

    「這樣吧，我們把XUI1.0版本的功能進行閹割！既然時間緊，那就先做最主要的功能和基礎框架，12月直接發布、上市搭載XUI 1.0版本的星逸手機。至於XUI的其他功能，我們在發布會也發布，但是放到一月份，XUI 1.1版本升級中來實現。」

    「董事長英明！」楊彥眼睛一亮：

    「這樣就可以兩全其美，只做部分功能，星逸手機上市後，就能直接適配XUI 1.0，時間完全來得及。後續再通過OTA升級1.1版本，實現其他功能！」

    「對，就這麼辦！辦法總比困難多，別焦慮了。」王逸拍了拍楊彥的肩膀。

    「不焦慮了，不焦慮了。」楊彥鬆了口氣。

    「影像部門的影像調教得怎麼樣了？」王逸詢問道。

    「有索尼團隊提供技術支持，進展順利，沒什麼問題。不過美顏算法，還是有些困難的。」

    「這個必須搞定，美顏算法是星逸手機的核心賣點之一，不能閹割！」王逸強調道。

    「好，我催促他們，保證搞定！」楊彥立下軍令狀。

    王逸點點頭，轉身離開。

    這段時間招了那麼多工程師，若是連美顏算法都搞不定，那就廢了！

    有了美顏算法，星逸手機至少能多賣兩百萬部！

    沒錯，就是這麼誇張。

    女孩子對於美顏拍照，根本抵抗不了。

    很多男孩子拍照，也都用美顏相機。

    大勢所趨，沒有辦法。

    美顏這個東西，就像是核武，不用大家都不用。

    只要一個人用了，其他人都得用！

    能打敗魔法的，永遠只有魔法。

    隨後，王逸回到辦公室，撥通宋思凝的電話：

    「思凝，配件工廠談得怎麼樣了？」

    「談得差不多了，最大的一家，有一定的研發能力，做工品質都是一流。充電寶、充電頭，充電線，有線耳機、藍牙耳機，手機殼，手機膜，都能做。收購價格談到了1000萬，降不下來了。」

    「一千萬就一千萬吧，直接收了！」王逸豪爽道：

    「然後立即開工，生產這些配件。藍牙耳機可以往後放一放，充電線、充電器、有線耳機、手機殼，鋼化膜全部開工，首批備貨直接衝著兩百萬套去。若是不夠，後續再加！」

    「啊？這麼多！」宋思凝嚇了一跳：「董事長，這些配件，會賣這麼多嗎？」

    王逸微微一笑：「當然會。我們的星逸手機首批備貨就是150萬，剛上市，市場上根本買不到配套的鋼化膜和手機殼，用戶只能去官方商城和實體店去買！根本不愁賣，到時候和星逸手機，一起放在甄柚、美柚店裡賣就是。」

    「好的，董事長。」宋思凝明白了這個道理。

    王逸接著道：「還有自拍杆，自拍燈，手機支架之類的，也都生產一些。衝著百萬級去生產！到時候一半放線上，一半分銷給代理商，實體店。」

    宋思凝一下子抓住了關鍵：「這些東西成本低，利潤高，銷量好，能帶來恐怖的現金流！」

    「對，就是這個道理！」王逸繼續道：

    「再生產一些好看的手機掛件，配飾。和手機殼一樣，面向女性用戶，走顏值風，好看一些，或者可愛范。面向男性用戶，可以設計得酷一點。還有風景掛件也不錯，當然，純色也可以。這些你和設計師溝通。配飾掛件多做一些種類，一種備貨五萬件，到時候根據市場行情，再調整。」

    「好！」宋思凝一一應下。

    別看這些東西都不起眼，可利潤真不低。

    當下的智慧型手機剛起步，配件更是魚龍混雜。

    別說自拍杆之類的，就連充電寶都是山寨橫行。

    虛標劣質充電寶，賣到百八十塊！

    前世直到2014年，小米充電寶橫空出世，10400mah，只賣69！

    這個價格，不但把品牌充電寶干翻了，連山寨的都給干翻了。

    畢竟2014年的山寨充電寶，都得賣百八十塊。

    品牌一萬毫安，都一百多！

    紅米手機799，干翻了山寨機。

    小米移動電源69，直接干翻了山寨充電寶。

    雷布斯這方面的貢獻，還是很大的。

    而2011-2012年，充電寶處於剛起步階段，價格更昂貴！

    王逸記得，前世他買了個飈王SSK的6600毫安移動電源，都要139！

    勉強算是個小品牌，實際不到5000mah。

    當下愛國者、飛毛腿等品牌5000毫安移動電源，都要169-250！

    愛國者、飛毛腿等品牌一萬毫安的移動電源，要300-600！

    就連山寨充電寶，只要實際續航在5000mah左右的，都要130-150。

    七八十的山寨充電寶，充一次2000mah的就沒電了。

    這年頭，移動電源就是這麼貴！

    王逸做個6600mah星逸移動電源1代，賣188，絕對賣爆！

    再做個10000mah的星逸移動電源2代，賣299，也能賣爆！

    至於利潤？

    188的售價，利潤至少100塊。王逸自己的工廠，自己的銷售渠道，利潤130都沒問題。

    299的，利潤200+穩穩的！

    至於年銷量？

    一年賣個1500萬-2000萬部，不成問題。

    小米移動電源三年賣了5500萬部，營收40多億！

    越是這種小東西，賺錢越多！

    而2011年，手機電池都在2000mah左右，根本不抗用，移動電源處於剛起步階段。

    說白了，整個市場都處於空白階段，價格最貴的階段！

    王逸在2011年就推出移動電源，那銷量比小米還得高，賺得也更多！

    而且還是剛需，不得不買。

    尤其是蘋果用戶1420毫安的電池，更不經用。

    特別是玩遊戲的時候。

    隨後，王逸畫了兩款充電寶外觀草圖，發給宋思凝，讓她交給設計師進行完善。

    收購工廠後，安排工廠進行生產。

    至於電芯，王逸直接定了比亞迪。

    作為比亞迪的大股東，肥水不流外人田。

    和王掌柜說一聲就是，價格肯定給到最低。

    而移動電源的控制晶片，自然是德州儀器。

    無他，德州儀器手機晶片跪了，可電源控制晶片做得很好，價格也比高通低得多。

    前世小米移動電源用的，就是德州儀器的晶片。

    當然，等明年星逸半導體自己的電源管理晶片研發成功，量產了，就不需要繼續採購。

    屆時，不管是手機，還是移動電源，都可以用自研的電池控制晶片。

    電源控制晶片和智能家居晶片一樣，難度不大。

    王逸交給威廉士，威廉士隨便安排幾個人，就可以搞定了。

    研發成功後，直接找中芯國際代工，量產上四千萬枚，一半給手機用，一半移動電源用就是。

    這種電源管理晶片，沒多少技術含量，製程也低，採購一顆也就十幾塊錢。

    王逸找代工廠量產成本也就三、四塊錢，生產少了反而不划算。

    多生產一些，手機+移動電源，早晚用光。

    移動電源的具體參數，和定價策略等，王逸也都寫在了郵件里。

    其他的王逸就不用管了，宋思凝都會處理妥當。

    賢內助，可不是說說而已。

    發送完郵件，王逸打開後台數據，查看最近的營收利潤。

    進入十一月，國內美柚、甄柚純欲風裙裝，秋裝，繼續滯銷。

    不過光腿神器賣爆了！

    上市一周，光腿神器一路爆火，總銷量突破三百萬！

    不但成了美柚商城，美柚國際商城的銷量冠軍，還是淘寶，京東，亞馬遜等平台的銷量冠軍。

    四大電商平台的美柚旗艦店，也一直開著，一直在運營。

    營收、利潤雖然不如美柚商城，但也很不錯。

    只要能賺錢，有利潤，都得繼續運營。

    若是王逸關閉店鋪，退出四大電商平台，那些山寨美柚的商家也就蜂擁而至，得不償失。

    三百萬條，營收超過7億，利潤超過四億！

    只能說賺錢，太賺錢了！

    單光腿神器一個品類，一周營收7億，平均一天賣一億，只能說瘋狂，太瘋狂了。

    以至於陳傳清都直奔工廠，要求幾大工廠瘋狂加單，生產。

    沒辦法，賣的太火了。

    幸好當下國內純欲風裙裝、秋裝滯銷，為了防止庫存過大，兩大代工廠都停工了，其他工廠也縮減了生產線。

    而空出的這些產能，正好用來生產光腿神器！

    國內外線上+線下，一天賣四五十萬條，太瘋狂了！

    王逸備貨的500萬條光腿神器，本以為怎麼都能賣兩個月。

    現在一周就賣了300萬條，剩下的200萬，根本撐不了一周！

    只能瘋狂加單。

    看這架勢，光腿神器熱銷一個冬天，不成問題。

    王逸都想不到，美柚的寒冬危機，竟然靠光腿神器度過了！

    當然，接下來羽絨服也得上！

    而美柚美妝的銷量，也很不錯。

    比起剛發布下滑了一些，但每天線上+線下加起來，營收穩定在5000萬以上。

    再加上美柚、甄柚服裝領域，國內線上線下一億多營收，海外五千多萬營收。

    當下整個美柚集團的日營收維持在3.2億左右！

    若是再加上遊戲營收，能達到3.3億！

    《保衛柚子》當下全球用戶數量達到1.2億，總營收超過2億，不過日營收只有1000萬左右。

    畢竟只是個單機遊戲，充值一次，寶石就可以用很久。

    即便如此，一個月都有兩三億的營收，已經是非常成功。

    比起前世的《保衛蘿蔔》，更加成功。

    原因就是前世的《保衛蘿蔔》只在國內，營收、用戶都有限。

    而《保衛柚子》開局就國際化，不只有國內用戶，還有廣大海外用戶。

    目前海外用戶已經占到三成！

    即便國內飽和了，還有豐富的海外用戶。營收、利潤自然是《保衛蘿蔔》的好多倍。

    這種低成本小遊戲，一個月賺兩三億，已經羨煞眾人。

    別說企鵝、網易等遊戲大廠了，就連米哈游都險些道心被毀。

    前兩天見蔡總的時候，蔡總還有些懷疑人生。

    只覺得王逸一款低成本小遊戲，都比他整個部門天天肝的遊戲，賺的都多，實在是羨慕嫉妒

    王逸能說什麼？

    只能笑著安慰「你們的遊戲，能有更好的前途和未來」

    但論賺錢能力？

    《崩壞》真未必趕得上《保衛柚子》！

    但《崩壞》的意義，就是積累經驗，人才，然後打造出《原神》。

    《原神》的盈利能力，可是《保衛柚子》的幾十倍！

    讓王逸意外的是，雜誌《柚顏》的銷售，也很火爆。

    單價三十元一期，上市一周，賣了20萬冊！

    這種成績，比起《男人裝》等老牌雜誌都不差多少。

    作為新雜誌，已經非常成功。

    《男人裝》07年阿朵那一期，三天售罄50萬冊，堪稱奇蹟。

    但其他期的銷量，就只有二三十萬，甚至幾萬了。

    《柚顏》第一期，第一周就狂銷20萬冊，已經非常厲害。

    當下還在繼續熱銷，最終突破三十萬冊，不成問題。

    只能說《失戀三十三天》之後，葉小荷是真火。

    她作為封面人物，賣得真不錯。

    當然，還有一個原因，就是裡面的穿搭都是當下潮流。

    很多人為了葉小荷，買了《柚顏》。有女粉絲，也有男粉絲。

    而很多女孩子，則是為了學習裡面的穿搭，買了《柚顏》！

    在大學宿舍，一本《柚顏》能當作穿搭聖經，被一整個宿舍研究！

    藉此，葉小荷的知名度也再度提升。

    畢竟《柚顏》的銷售不只是國內，還有美柚國際商城，還有國外。

    外國人也需要研究穿搭。

    甚至很多明星都讓助理買回去，偷偷地研究。

    畢竟《柚顏》裡面的穿搭，都是當下最時尚的穿搭！

    都是基於十年後的穿搭來的，自然吊打當下的穿搭風格。

    兩天後，1000部工程機下線，全部運回了星逸科技園。

    (本章完)

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