重開後，我靠系統當人生贏家 第24章 老師的青睞

    文藝匯演完美落幕了，其中最被人津津樂道的就是武落平的魔術表演，這讓他得了一個魔術小王子的綽號，還被好事者評為學校的第一校草，為此他還收到不少情書，讓他哭笑不得的同時，也讓同桌羨慕成狗。很快他寫作出版書籍的事也讓人翻了出來，語文老師還專門把他叫到辦公室表揚了一次。

    開課後，同學們慢慢的都進入正軌，武落平在繼續寫小說的同時，也在快速的學習著高中的學習內容，很快就把高一的知識掌握的差不多了，時間一天天的過去，很快第一次考試就來到了，不出意外的他又拿到了年級第一，現在年級第一系統已經不給獎勵了，不給就不給吧，獎勵也沒什麼，還沒有他寫作的零頭多呢，他也不在乎了，在考試後第一次班幹部評選上不出意料的被選班長一職。

    回到家他想起很快崛起的一些吃到時代紅利的人們，他們在所有人中脫穎而出，迅速積累著財富，而在這個小縣城能讓普通人接觸到的也不是很多，前世他就在沒事幹的時候分析過，這個時間段里，有服裝生意，有開超市，還有裝修建材生意，生活越來越好，人們對美的追求排在了前面。那麼接下來就是想辦法卻說父母放棄累還掙不了多少的擺攤生意，想到這他開始用遮瑕時間做起了資料收集，這些生意動則大幾千甚至幾萬的投入沒有一個合理的分析，父母瘋了才會聽他的，雖然他是重生者，那個能掙錢，他都知道，但是沒有數據的支持，沒人會相信一個高中生說的話，即使這個高中生是全校第一也一樣。

    這個時代雖然網際網路還沒有蓬勃的發展起來，但是想要知道一些事情還是可以有渠道能獲得的。

    晚上回到家後，他找到父母道:「爸媽，我晚上有些事要和你們談，我先去學習了。」

    母親詫異的看了他一眼，正要追問看到他已經打開書本後又沉默下來，隨後她開始加快手上的動作。

    飯後武落平給父母一人倒了一杯茶水後，三個人圍著炕桌坐了下來。母親看了他一眼有點擔心的道:「怎麼了落平，學校里被人欺負了？有什麼事記得告訴我和你爸，不要一個人憋著不出聲！」

    父親沒說話，但是也默默的點了點頭。

    「爸，媽，不是我的事，是咱們家的事。」

    「咱們家什麼事？」母親疑惑的和父親對視一眼後問道

    「爸媽，我簡單的估算了一下你們忙碌一年的成果，按這幾年的推算，你們擺攤一年的大概收入毛利潤是四萬五左右，扣除掉貨物的進貨價，人工，還有其他支出，一年的淨利潤在兩萬左右，我算的對嗎，媽？」他看向母親，等待她的回答。

    「差不多！」母親沉吟了一下回答道。

    「我們在算一筆賬，爸媽你們每天早上五點起床，晚上最晚八點回家，中午沒有休息，一年三百六十五天，天天如此，這筆時間成本你們算過嗎？」

    「做生意不都是這樣嗎？早出晚歸才能比別人賺的更多啊！」母親疑惑的道。

    「這麼說吧，我在這幾天一直找資料，做比對，我查看了一下這些年，服裝生意，和小賣部這兩個的收支和時間投入對比，先說服裝生意，這些年，因為人們生活水平提高了，對服裝的要求不在單一的追求質量，而是更注重樣式上，這就給了服裝業發展的機會，我看了一下這些年服裝業的財政報告，每年都在提升，尤其近幾年真的是一天一個樣子，現在進場還能趕上高峰，尤其是最近幾年國外品牌的進駐，使得這個市場求大於供，而且由於品牌競爭的關係，返利的比重較大，這進一步壓縮了服裝進貨的價格，還有我打聽了，服裝進貨都是一個款式從小號到大號只進一套，買完後在根據缺號進貨，買的差的還可以在時間沒調換貨物，而且最近的商品批發市場就在呼和浩特市，離我們這裡不遠，進貨量小的話，交通方便，進貨量大可以去北京。賣方市場的話，我看了，咱們鎮裡好幾個商場正在建設，裝修，我去打聽了一下攤位費也不貴，買的話更是有政府政策的扶持，無息貸款很好申請，只要辦個營業執照就可以申請，不想貸款的話，也可以，我這些年的稿費也存下不少了，我算了一下，就算是租的攤位一年下來除開攤位費一年的淨利潤在10到15萬左右，這是根據攤位大小，和進貨量來的，我所取的是最低標準。時間成本呢，因為商場開門和關門的時間是固定的，所以時間是跟著商場走的，我問了一下大部分商場都是八點半左右開門，晚上六點半左右關門。」他喝了口水，讓父母消化一下他說的話。

    「再有就是小賣部，這個我也調查了一下，小區門口，學校門口，各個酒店附近，等等都是小賣部生存的黃金區域，學校門口，可以增加學習用品和小食品的售賣，酒店附近可以增加宴會用酒和香菸的售賣，小區門口可以增加蔬菜水果，五金配件的售賣，投入的話就是房租，水電，進貨等，我也打聽了，小賣部的利潤在百分之四十五左右，主打一個薄利多銷。」

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    父母思考了很久後問道:「那落平你有什麼建議？」

    「爸，媽，我建議你們考慮一下服裝生意，媽你的眼光很好，而且可以前期在商場裡多逛一逛，看一下他們賣的服裝那個款式最受歡迎，那個品牌賣的好，還可以和他們交流一下看看那個品牌給的返利最高，綜合下來在進場，這樣容錯率會大大提高，知道了市場需求，那麼我們根據市場需求上貨，那麼再差的情況也差不在那，您還記得我們當年第一次做年貨生意的事情嗎？那就是調研後再進場的結果。」

    「攤位的話，我覺得您可以考察一下幾個商場的位置，規模，還有人流量的大小，停車位置方不方便等綜合實力在決定選擇那個商場，之後攤位的選擇則是要考慮一般人逛街的思路，一般人逛街位置明顯的鋪面最能吸引人進入，假如有特色的話更是如虎添翼，所以選擇攤位一定要在商場的明顯位置，這個很占便宜的。」

    母親想了一下道:「我和你爸在商量一下吧，畢竟投資也要不少錢的！」

    「對的媽，您就按我說的白天和我爸出攤後，讓我爸一個人看著攤子，您去商場去做調查，看一看他們的經營模式，然後再對比一下，專賣店和普通攤位的對比，我相信您了解後就會對我說的話有更多的認同了。」

    「好，媽相信你！」母親坦然一笑道。三個人有聊了會兒天就各自忙各自的去了，武落平寫完一章小說後，思維又散發了出去，上一世同樣沒趕上這場紅利，父母上一世在2000年後才走進服裝市場，那時候生意已經很難做了，利潤也從剛開始百分之五十五降到了百分之二十左右，著集還不到百分之二十，而且競爭相當激烈，如果你家有一款賣爆了的產品，那隔天整個市場就都有了，而且價格會越來越便宜，直到下一個爆款的出現，這樣就形成了一個惡性循環，使得衣服越賣越便宜，利潤越來越低，前世的母親靠著相當出色的眼光，硬生生在這樣的逆境中殺出了自己的一片天，當初母親就常常感嘆如果能早點進場，那麼我們的家會比現在好過十倍！其實想想，上輩子父母的爭吵大部分是因為茶米油鹽，就是因為窮，貧賤夫妻百事哀，這句話是很有道理的，這一世就是很好的解釋，由於他把影響，這一世房子買了，存款也有了，一切都在向好的地方發展，所以重生回來許久了，父母也沒有吵過幾回。

    隔天母親就聽武落平的建議開始在各大商場裡轉悠起來，看各個位置攤位的銷售情況，看各種款式衣服成交量的多少。母親首先來到了一家大型商場的入口處，這裡的攤位前人來人往，熱鬧非凡。她觀察了一會兒，發現一些時尚新穎的款式確實吸引了不少年輕顧客的目光，成交量也頗為可觀。然而，母親也注意到，雖然人流量大，但顧客們似乎更多的是匆匆一瞥，真正停下來購買的比例並不是特別高。

    接著，母親漫步走向商場中間的區域。這裡的攤位相對較為分散，顧客們的腳步也放慢了許多。她看到一些攤位上展示的經典款式衣服，雖然沒有入口處那些款式那麼耀眼奪目，但卻有著穩定的顧客群體。母親留意到，有幾位中年顧客在一個攤位前仔細挑選著，與攤主交流著尺碼和顏色，最終滿意地買下了商品。看來，商場中間的攤位憑藉著其獨特的定位，也能收穫不少的成交量。

    最後，母親來到了商場的後部。這裡的人流量明顯少了很多，但母親卻意外地發現了幾個特色小店。這些小店的衣服款式獨具風格，雖然成交量不如前面的攤位那麼多，但每一筆交易都顯得格外珍貴。母親與其中一位店主交談起來，店主表示，雖然位置較偏，但他們通過優質的服務和個性化的推薦，也積累了一批忠實的顧客。

    經過一整天的觀察，母親對商場各個位置攤位的銷售情況有了更深入的了解。她意識到，無論是哪個位置的攤位，都有其優勢和挑戰。要想在商場中取得好的銷售業績，不僅需要選擇合適的位置，更要注重商品的品質、款式以及服務質量。母親心中已經有了一些初步的計劃，她決定回去好好整理一下思路，為自己未來的生意做好充分的準備。

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