開局一條小漁船 第351章 韭菜不夠用了

    「網際網路寒冬又要來了！如果我們還是跟2000年一樣什麼都不干，寒冬起碼也跟上次那樣寒三年！」

    「所以，為了全行業的自救，咱不能在同一個坑裡踩兩次！這次我們沒有需求也要自己提前製造需求，爭取把這個寒冬期縮短到兩年，甚至一年！

    而且這次是華爾街那邊連累的我們，是華爾街投其他行業投歪了，害得科技股都整個資金池緊縮！這次不是微軟谷歌連累了高盛，是高盛連累了我們！」

    隨著2008年的次貸危機深化，僅僅剛翻篇過年關，進入2009年，太平洋兩岸兩個不同制度的大國的網際網路圈子，卻都不約而同地齊刷刷進入了這種心態。

    所有人都喊著「不能讓歷史重演，不能踩進同一個坑」，然後一邊鼓吹著「7000億美元」和「四萬億」計劃都已經到賬，只有搞出更多的事情畫出更多的大餅講出更多的故事，才能把這大筆大筆的錢往科技板塊上引。

    究竟什麼是網際網路公司？什麼才算是科技公司？好像不重要了。隨便一點傳統業務，往網上一搬，規模做大，連鎖起來，似乎就是很大一個故事。

    至於故事是科技驅動的，還是毫無技術含量的花錢驅動的偽需求，不重要。

    「這陣仗，看樣子今年『千團大戰』那種打折賣貨的惡性補貼就要出現了呀，王衰的丑團已經誕生了，其他那麼多打折補貼的騙子也都跟上了，這起碼比歷史同期提前了整整一年吶。

    而且，不光是首發時間提前了，估計連賽道全面鋪開的節奏都變快了，居然現在就已經有外賣軟體app出現了，幸好還沒有搞補貼的想法，不過要是歪風吹起來，這些賽道能不能經住誘惑就不知道了。」

    身在蘭方的顧鯤，依然對華夏乃至大洋國的那些不良商業動向，保持著憂國憂民的關切，前面那些暗流，他身在局外依然看得清清楚楚。

    你們沒有看錯，他就是對包括「大洋國」在內的這一類市場，都保持了關切。倒不是因為他關心大洋國，而是他知道網際網路是沒有邊界的，新的犯賤方法這種事情，大洋國的人要是發明了，走通了，一樣會跟病毒一樣蔓延到全世界。

    如果顧鯤只滅丑團嗶嗶，卻讓劣步活下來，而且還招搖過市，一樣會劣化這個世界。

    誅殺補貼網賤，必須全球一盤棋。

    在顧鯤這兒，卡蘭尼克必須跟易普拉辛一樣的下場，身敗名裂，這事兒才能算完。

    ……

    一切正如顧鯤預料的那樣，2009年下半年，華夏網際網路圈內的補貼大戰第一槍，確實是被王衰和他的那些競爭者挑起了，主戰場是團購打折。各大平台都開始為了搶流量虛榮，甚至按照低於成本價的價錢賣貨，極大擾亂了市場。

    但顧鯤並沒有第一時間介入，因為這個階段，對方還不夠猖狂，也沒有明確違反《反壟斷法》和《反不正當競爭法》。

    因為那些團購平台背後還沒有大的資本支持，燒不起太多錢，只是搞一些限量的超低價「秒殺」銷售。

    這不算大規模的經營，而是一些促銷活動，法律性質上類似於早年的有獎銷售。早在90年代，華夏的相關法規就有規定，有獎促銷只要是限量的，獎金價值小於五千塊單筆，那就是合法的營銷噱頭活動。

    所以，只要它們還沒敞開到「無限量供應低於成本價傾銷」，那就不算犯法，顧鯤誅之無名。他那麼愛惜羽毛，始終站在法律這邊的人，當然不會超前出手、不教而誅。

    限銷量的秒殺補貼大戰，持續了2009年年中的二、三季度，到了四季度的時候，這些平台終於有些撐不住了，靠自有資金再這麼補貼下去遲早要失血而亡，於是紛紛開始放低身段瘋狂尋求純財務性投資。

    這裡面當然也有人來找顧鯤，但顧鯤不想做始作俑者，他要做那個最後反殺震懾的角色，因此一律拒絕了。

    過完國慶假期後，拉投資的人繞過了顧鯤，拉到了阿狸巴巴的馬風那兒——這也並不奇怪，歷史上王衰的丑團就拉到了阿狸巴巴那兒，馬風當年也看不清團購補貼這種賽道，但是覺得別人這麼打對他推廣支付寶也有好處，於是在投資之外還派了阿狸67號員工甘家偉去了丑團臥底。

    歷史上馬風還特地演了演苦肉計的戲碼，找藉口先把甘從阿狸開了，讓他演一個「憤而出走」的姿態去丑團，好顯得阿狸跟丑團沒關係，類似於毒打黃蓋再讓他降曹，將來丑團無論做了什麼賤生意模式都不是阿狸的鍋。

    只可惜，甘某人到了丑團，臥底臥到了coo，只比ceo王衰差一步了。

    臥底臥到二把手，也就無所謂故主阿sir曾經的命令了。

    不過，這一世馬風顯然更重視曾經的大股東顧鯤的意見，所以在接到那些團購公司善意的時候，還是先打電話問了問：

    「顧哥，這事兒對我們有好處，我知道那些打折補貼打來的客戶，不是真客戶，沒有忠誠度。但是，對丑團沒好處不等於對我們阿狸沒好處，如今市面上有競爭力的移動支付工具，就只有我們的支付寶app一家，他們無論怎麼打，都要用我們的付錢，我們就可以讓支付寶繼續迅猛增長了」

    馬風的算盤很明白：如今是2009年，馬風並不知道兩年後才會有一個叫微信的東西誕生。

    所以在馬風看來，如今跟支付寶競爭的，只有qq錢包和度娘錢包。

    而且這一世的支付寶遠比歷史同期要強大。qq錢包和度娘錢包乃至其他更小眾的類似於e付通的（丁三石的）錢包，這些行業第二名以後的所有產品加起來，使用量還不到支付寶一家的5%。

    也就是說，全行業95%以上的用戶，都被支付寶這個第一名占據了。

    移動支付的市場越大，支付寶受益就越大。消費者對丑團沒有忠誠度，但對支付寶卻可以形成口碑和習慣，因為打折這種賤不是支付寶犯的，是丑團犯的。

    這跟歷史上後來那些打車、外賣軟體被燒錢投資補貼的邏輯是一樣的。

    顧鯤對此的態度是：「你要投一點，我無所謂，但是希望你做好你投給丑團的那部分股權的估值將來虧光的心理準備。也就是說，你就把這些錢當成了支付寶的營銷推廣費，別指望丑團本身升值給你帶來利益。」

    馬風心中一凜：「顧哥……您這是，還把人當消耗品使呢？」

    顧鯤：「我的態度，始終不變。我擁抱降價，擁抱讓利於民，但前提是你真的科技進步，或者管理進步，可持續地壓低了成本，可持續地提高了社會生產率。

    但是，如果不是科技進步、管理進步帶來的可持續生產率增長，而是資本賤狗補貼帶來的臨時性騙局，騙完了就要漲價漲回來那種，我顧某人雖遠必誅——我也不會用盤外招，我就在商言商，等他們哪天覺得已經靠傾銷殺光對手占住市場，想重新漲價的時候，我會再製造出一個低成本就能滅了一切的對手出來的。」

    「我知道怎麼做了，我就當那些錢是一次性的營銷費用，不會指望投資本身回本的。」馬風也很有決斷，想好了工具人和工具平台的用法。

    ……

    此後幾個月，補貼大戰終於進入了全面不限銷量的補貼階段，從法律上來說，妥妥的是傾銷了。

    如果是傳統公司這麼幹，只怕早就被告得爹都不認識了。

    但仗著是網際網路公司，比較被監管層寬容，可以利用「看不懂的新生事物，要多給他們一些時間摸索觀察」的仁慈善意，再興風作浪一會兒。

    同一條賽道正反雙方反覆洗，洗得支付寶的用戶量是每季度上億的規模在暴漲，發展速度遠超歷史同期。

    顧鯤觀望了一會兒，覺得這些人想像力太差，在發現新賽道方面動作太慢，於是決定親自推一把，培養一批死士啟發一下——

    他是很有原則的，補貼的打法，他絕對不會去發明。但是一旦補貼的打法被別的惡人發明出來之後，他可以讓這些打法快速移植到新賽道上去。

    比如一些人發明了在團購領域補貼大戰，顧鯤可以快速移植到外賣、打車等領域，甚至假裝啟發別人去搞共享經濟。

    當然了，因為歷史已經發生改變，所以這些事物的出現順序，不會再跟原來一樣。

    比如歷史上，不餓麼這種外賣軟體，其實2009年就出現了，只是人家一直比較安靜地小而美發展，原本是個不補貼的正義公司，慢慢增長，所以反而最晚才被補貼大戰污染。

    而打車類的app，在2009年底乃至2010年，都還不適合出現，因為這些玩意兒對手機的gps定位精度和普及率要求比較高，09年的早期安卓機很多沒有gps模塊。

    （送外賣沒有gps世不影響的，早期的不餓了是用戶自己填寫地址的，送餐員都不用地圖就能找到，就算有地圖也沒實時定位。同時早期外賣app不提供實時騎手位置，點飯的人看不到自己的飯送到哪兒了）

    其他的資本家，當然不會主動挑起「同時補貼多條賽道」的戰事，因為那樣會導致資金攤薄了，一次性把好幾年的風口用光，培養出來的總估值卻不如分批分行業分賽道培養的好——

    納斯達克每年就那麼多ipo上市指標，如果一起孵化多條賽道，就意味著將來這些公司也要前後腳到納斯達克上市，那納斯達克上被騙的韭菜小散不就不夠用了麼？

    ——

    （ps：網站的編輯人事已經調整好了，很高興可以不換編輯組就改寫歷史，下周應該可以開書了。下一章就是大結局，大結局我等新書開的日子再放出，便於通知一下。請大家見諒。

    遇上網站調整，所以拖了一些時間。不想看歷史的朋友，也沒辦法，主要是，當代背景不好計謀上太寫實了，我的智商發揮不出來。也是趁著自己在都市圈裡人氣散盡的低谷期，切換一下賽道。

    說心裡話，如果是80大佬剛完本那陣子，那我肯定是不會想切換賽道的，因為那時候我還有很多存量人氣，我也想發揮存量的餘熱。其實這些年裡，攢了不少回去寫歷史的創意，但都因為我都市還不夠撲，捨不得。這次總算捨得了，放飛自我了。）