陌路商途 第二百九十二章 心照不宣

    回去的一路上，李董都是笑呵呵的。這次回國周利文並沒直接回滬海，而是到了花城，同三星談妥觸摸屏的訂單後，orz接下來的新款智慧型手機，包括周利文早就準備就緒的平板電腦項目很快就會啟動，作為企業的掌門人，周利文必須把事情安排好後再回滬海，另外三星向tcl轉讓顯示器、網絡設備等技術，包括引進流水線等等事宜他也得和李董交代一下，就算今天李董不出現，周利文原也打算回到花城後立即讓李董來一趟。

    誰想到李董在國內得知談判消息後在鵝城哪裡還按捺得住？當即二話不說連招呼都不打一個就趕來了花城，正是這樣，周利文才會有些驚訝地在機場碰上他，既然見了面，那就一起回去再聊。

    郭氏企業大廈工程已經正式結束，郭氏的辦公室也在大樓使用後第一時間搬了進去，另外按照周利文的交代，郭濤特意為周利文準備了一層樓，作為他在這裡的辦公室。周利文這次過來，還是頭一回來到這個辦公室，和研究所那邊的辦公室相比，這個辦公室顯得更大也更寬暢，裝修是郭濤找來香江的專業設計師做的，很有現代感。整個層樓，他的辦公室占了一半，足足有500來個平方，而另一半是周利文在這裡的秘書、助理所使用的辦公場所，就算周利文平常不在這裡辦公，依舊能由這些人替他處理一些文件，並通過電話、傳真或者郵件匯報給他。

    走進屬於自己的辦公室，周利文看了看四周，心裡很是滿意。只不過這裡實在有些太大了些，就算是分割成了好幾個區域，但呆在這麼大的環境裡辦公室，周利文還是覺得有些浪費了。

    但回頭一想，周利文又暗笑著搖搖頭，郭濤把他的辦公室搞成這樣也自有他的道理。中國的國情不同，國人經商看的是門面和排場，這樣龐大而豪華的辦公場所，也是一種實力的顯擺。既然郭濤認為有必要，那就隨他去吧，反正周利文現在也不缺這點錢，況且這整幢大樓都是自己的，肉爛在鍋里，何樂而不為呢？

    「嘖嘖……周董你這個地方還真是……。」進了辦公室，就連見多識廣的李董也倒吸了口冷氣，他沒想到周利文會如此奢侈，他的辦公室在tcl總部的頂樓，從排場來看已經夠大了，可和這裡一比簡直成了雞窩。而且這裡無論是裝修格局還是使用材料，甚至擺放在辦公室里的一些藝術品，都令他驚訝萬分。

    「我也是第一次來，都是郭總替我弄的，沒想到差一點兒就要給他弄成皇宮了。這傢伙，還真是有幾個錢就騷包，這麼大的地方，簡直就是浪費嘛。」周利文笑著解釋道，帶著李董往裡走。

    「奢華算得上，浪費倒不一定，以周董現在的身價有這樣的辦公室也算是配得上。說句實話，這個地方瞧著我心痒痒的，說不定以後我也依葫蘆畫瓢給自己也弄這麼一個。」

    「呵呵，這個容易呀，要不我給郭總打個電話，問問樓上樓下還有沒空處，索性你把辦公室搬來我這得了，到時候我們做個鄰居也方便？」

    周利文這麼一說李董頓時就大笑起來，搖頭道：「這就不必了，我搬到這來辦公，集團那邊怎麼辦？總不能讓我這把老骨頭每天驅車幾百公里上下班吧？算啦算啦，到是這裡的設計圖要還在的話讓小郭給我一份，找時間我直接在集團那邊弄個小規模的就行啦。」

    周利文一聽也笑了，一口答應下來。兩人坐著聊了幾句，等秘書把沏好的茶送進來後關門離開，周利文這才同李董細談起這次三星集團向tcl轉讓的一些技術和流水線設施細節。

    說起三星集團在中國的投資，其實早在1995年時，三星集團通過在香江註冊了三星sdi公司後以此作為平台向大陸市場滲透。1996年，在東南省，三星成立了三星鵬城sdi分公司，此年又在莞城香市建立了又一家sdi分公司。主要生產ug和uk品質的lcd以及cdt用電子槍，而隨後，陸續在滬海、津門開設sdi分公司。今年一月份，東南的工廠搬遷至新廠區，占地面積13萬平方米，由原來的「原料製造」工廠成為擁有4000多名員工的獨立公司。

    tcl集團在許多經營領域幾乎和三星的業務重疊，tcl的王牌電視機、顯像管制造在國內也是首屈一指的。如果沒有之前的手機風波，或者說周利文的影響，按照歷史，今年tcl將收購德國施耐德的彩電業務，以此為基礎進一步推動tcl在這個領域中的發展。

    可歷史在周利文的影響中發生了變化，德國施耐德彩電業務收購沒能預期發生，雖說近期tcl的管理層已經提出對日本三洋進行收購，以獲取日本方面的彩電技術，但這個方案被周利文給否決了。

    對此，周利文曾經和李董深談過一次。隨著科技的進步和發展，普通的彩電很快就會被淘汰，傳統顯像管也會被新的技術所取代，而最有發展前途的是lcd或者同屬於lcd技術但稍有差異的led顯示設備。用通俗的話來說，就是液晶電視機或者液晶顯示器。

    和液晶電視機相比，普通老舊的電視機存在著許多方面的問題，比如說笨重、顯示頻率不高、使用高壓元器件所造成x射線對人體的傷害等等。而液晶電視機就不存在這些問題，而且它的解析度更是普通電視機無法達到的。

    周利文向三星索取的就是lcd技術。這個技術雖然早在70年代就已經成型，並且在80年代就被日本掌握，在90年代初起，日本包括韓國就開始研製新型的液晶電視機。這它相比，老式的顯像管電視機、投影電視機都是即將淘汰的產品。要麼不做，要做就做最好的，這就是周利文的選擇。但有一個問題，三星雖然同意向tcl轉讓這方面的技術並且提供設備支持，可周利文一直擔憂tcl是否有這個能力消化它。

    「這的確有些難度。」李董雖然不是科班出身，但tcl是他一手打造的，對於這方面的技術也不陌生。聽了周利文的顧慮後，他細細想了想，如此回答道。

    「不過，三星不是可以提供技術支持麼？還有給我們完善的流水線，我想有了這些的話就算時間長些也總能掌握的吧？」

    周利文苦笑搖頭道：「我的李老哥呀，你以為棒子這麼好心呀？根據我所知，三星在中國的投機過億，僅僅在sdi公司的投入就有四家大工廠，總面積超過了五萬平方米。如果lcd技術被我們儘快掌握，正式投產的話，你覺得三星會放棄這些投資，讓我們來占據這個市場麼？」

    被周利文這麼一提醒，李董馬上反應過，有些凝重道：「老弟的意思是說三星這樣做只是個誘餌？他們沒有真正打算把核心技術轉讓給我們？」

    「是也不是。」周利文又搖搖頭道：「這次在韓國我和三星的掌門人李健熙見了幾面，這不是一個簡單人，說他老謀深算一點都不為過，能把三星集團經營到目前韓國第一，甚至全球都數得上的大型集團怎麼會是一個普通人？我可以斷定，他的技術轉讓不會有什麼問題，而且設備方面也不會有太多的貓膩，可同樣鑑於我們的技術和生產能力，是否能夠生產出符合要求的產品，這就很難說了。畢竟他是商人，商人都是追逐利益的，他總不會給自己的產品設置強大的障礙吧。」

    「那周老弟，依你所說難道我們拿到了技術和設備也毫無用處？」

    李董頓時有些心焦，忍不住就發問。

    周利文又搖搖頭：「這也難說，關鍵要看實際情況。這樣，我先提一個小小的建議，如果在無法順利投產液晶電視機的情況下，我建議先由液晶顯示器入手，畢竟目前國際國內的電腦it產業發展迅速，液晶顯示器的使用也很廣泛，而且和電視機相比，相對而言生產難度比較小些。這樣的話，一來可以讓三星方面打消顧慮，全力配合我們。二也可以借用製造顯示器逐步消化他們的技術，為以後生產電視機打好基礎。」

    「這倒是一個思路，也許可行。」李董眼睛一亮點了點頭，可他想了想又覺得奇怪，問：「既然這樣，那三星為什麼還會這樣大方呢？」

    「他們不是大方，他們同樣也有所求。」周利文笑笑伸手指指自己，李董一愣隨後就大笑起來，連連點頭道：「我明白了，你和李健熙這個老傢伙其實是打著一樣的算盤，心照不宣地當著所有人面聯手演戲呢。」

    周利文頓時大笑著點頭，看來李董已經明白了情況，的確如他所說，大家都在表演，可同樣也有付出，究竟誰的獲利更大，那就看誰的手段和能力更高明了。

    「還有個事差一點兒忘告訴你了，蔡明節這老小子又出損招了，這回動靜可不小啊！」

    「怎麼說？」周利文瞧著李董咬牙切齒的樣子有些詫異地問。

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