陸海大地主 第104章 故友的困境

    蘇瀾並沒有將違約條款寫的非常苛刻，合約中規定正常合作的期限，是在供貨金額達到三億元預付款之後自然結束，而後雙方可根據實際情況，選擇是否續約，如果陳文浩違約，那麼中途違約，那麼只需要退還剩餘預付款；如果蘇瀾違約，陳文浩有權終止合作，無需退還剩餘預付款。

    這麼看上去，這是一份絕對的一邊倒合約，陳文浩違約零成本，而蘇瀾如果違約，卻有很大的資金風險。

    不過，蘇瀾想的也非常實際，陳文浩的蔬菜，對自己來說意義極其重大，自己能夠代理其蔬菜國內銷售權，也就預示著，自己可以掌握貨源去向，在餐飲業實現獨占，這種情況下，她又怎麼可能會違約？她甚至巴不得這個合約可以無限久，所以，對她來說，只有陳文浩存在違約的可能性，自己絕對不會。

    但是，蘇瀾也不願在合約上給陳文浩太多的約束，因為不管怎樣約束，這次的合約都對應著自己三億元的預付款項，如果這次太約束，也許合約到期之後，陳文浩便不會再進行續約，還不如用最寬鬆的條款，讓他感覺到自己的誠意，將來還有可能延續合作。

    陳文浩看完合約，也確實能夠感覺到蘇瀾的滿滿誠意，他放下合約之後，只提了一點：「瀾姐，您在拿到市場代理權之後，一定要維護終端零售價格的合理性，否則萬一因為售價過高而出現滯銷，再臨時調整價格，怕是會在消費者群體中帶來負面。」

    蘇瀾點了點頭，笑道：「這一點我考慮過，我準備用士林集團的招牌。來進行天禾蔬菜品牌的推廣，士林集團在餐飲界在高端用戶心目中的口碑是非常好的，有士林集團進行捆綁。我相信市場認可度會有很好的基礎，在零售定價上。我的目標是在同類高端進口蔬菜的基礎上翻一倍，除了團隊廣告推廣運輸等等環節的成本，士林集團保留20的純利潤，剩下的利潤空間歸你。」

    「好。」陳文浩點了點頭，蘇瀾在這次合作中，給了自己許多的讓步，陳文浩心知她真正想要的，是超級蔬菜的貨源。如果這一次的合作中，她能夠把銷售做好，自己以後長久將這個品牌的國內銷售權給她，也不是一件壞事，起碼，有士林的招牌捆綁，「天禾」品牌也更容易衝進高端範疇。

    於是，陳文浩也爽快道：「那就這麼定了。」

    蘇瀾笑道：「那等一下，我讓助理把這一條加進去，重打一份。」

    助理很快在蘇瀾的授意下。開始重新修改合約，正這時，蘇瀾接了一個電話。一臉笑意的對著電話問道：「青青，你到哪了？」

    「好，那你先上來吧，尼爾斯先生大概六點鐘會到餐廳來。」

    「我正跟兩個朋友聊合約的事情，沒事不影響，正好介紹你們認識一下。」

    掛了電話，蘇瀾有些抱歉的對陳文浩和陳文嬌說道：「不好意思，我一個關係特別好的妹妹來中海，我本來還說要去機場接她。結果咱們還要簽約，所以就沒去成。她已經到樓下了，我讓她先上來。你們不介意吧？」

    陳文浩微微一笑，道：「瀾姐太客氣了，這有什麼好介意的。」

    蘇瀾笑道：「那就好，我這個妹妹最近在原材料的問題上有些困難，我幫她介紹了一個以色列的供貨商今晚見面，之所以想介紹你們認識，是我覺得，也許你能解決她現在的困難。」

    「我？」陳文浩詫異問道：「瀾姐，你的妹妹，該不會也做餐飲吧？」

    「當然不是。」蘇瀾抿嘴一笑，解釋道：「她是做化妝品的，而且是主打純天然產品，最近在開發一款高端天然蘆薈膠，不過原材料上有些問題解決不了，國產藥用蘆薈的品種不純，種植的技術也不到家，達不到她的需求，據說最好的品種在日本，但因為都被日本化妝品企業控制，所以被限制出口。」

    「我一個以色列的蔬菜供應商也做藥用蘆薈出口，所以準備介紹給她，嘗試看看是否可行。」

    說著，蘇瀾看向陳文浩，笑道：「文浩，你在超級蔬菜上的育種能力這麼強，有沒可能也培育一種藥用蘆薈出來？我聽我那個妹妹說，日本人對這種東西的出口管的很嚴而且很陰損，對國內的化妝品企業，他們會先開放出口，製造出貨源充足的假象，國內的化妝品企業用日本進口的蘆薈進行配方的研發，待研發出來之後，想大規模進口原材料時，他們又故意收緊，化妝品的研發時間長成本高，他們這麼搞簡直就是明擺著坑人。」

    陳文浩愣了愣，沒想到農產品的出口還會有這種玩法，不過一想到日本的化妝品是一個極其龐大的產業，作為化妝品原材料的藥用蘆薈被控制出口也就不覺得奇怪了。

    不過，陳文浩對蘆薈所知不多，蘆薈在植物學上，屬於天門冬目下面的百合科蘆薈屬，別說百合科他沒怎麼研究過，整個大學期間，整個龐大的天門冬目，他真正研究過的只有蘭草，還是在自己教授的帶領下做的課題。

    故此，陳文浩婉言拒絕道：「瀾姐，我沒有深入研究過蘆薈，所以恐怕幫不上什麼忙了。」

    「沒事。」蘇瀾微微一笑，點頭說道：「先認識一下也好，或許將來有機會合作。」

    話音剛落，敲門聲響起，蘇瀾急忙說道：「請進。」

    緊接著，門被人輕輕推開，一個年輕女人邁步走了進來，陳文浩下意識的抬頭一看，頓時驚住。

    這女人身姿高挑容貌與氣質驚為天人，正是多日不見的周尚青

    而剛進門的周尚青也一眼看見沙發上坐著的陳文浩，眼神與陳文浩一樣驚訝，脫口問道：「陳文浩，你怎麼在這兒……」

    陳文浩沒想到，自己竟然能在蘇瀾的辦公室里見到周尚青，不由感嘆命運的巧合，笑著說道：「我跟瀾姐有生意上的合作啊，這次過來是簽合同的。」

    蘇瀾也是驚呆了，錯愕的看著兩人問道：「你們倆認識？」

    「嗯。」周尚青笑著對蘇瀾說道：「姐，我倆算是老朋友了，記不記得我跟你說起過，當初我哥勾結蘭草商騙我，萬幸我買到了一株絕品蘭草，一切才迎刃而解？」

    「記得。」蘇瀾點了點頭，瞪大眼睛指著陳文浩，問道：「你的蘭草，不會就是文浩賣給你的吧？」

    「沒錯。」周尚青笑道：「沒想到他現在又跟你合作了。」

    說著，周尚青想起什麼，驚呼一聲道：「不是吧難道你現在用的最牛蔬菜，就是陳文浩供應的？」

    「是啊。」蘇瀾也忍不住笑道：「沒想到最牛蔬菜的名聲都傳到你耳朵里了」

    周尚青白了蘇瀾一眼，笑道：「我不只認識你這一個做餐飲的好嗎？很多其他做餐飲的朋友都跟我抱怨，說你這下把大家都比下去了，以前，大家提起一流餐廳，還會列舉出好些同級競爭者，但現在，你已經超越了一流餐廳的範疇，成為超一流的存在了，他們都說你不知道從哪高到了市面上最牛的蔬菜，弄得大家完全不知道該怎麼跟你競爭。」

    「哈哈。」蘇瀾一臉開心的拍手笑道：「他們現在不知道跟我競爭，以後也不知道怎麼跟我競爭，除非啊，他們用極高的價格去零售終端買同樣的蔬菜，那樣的話，不把他們賠死才怪」

    說著，蘇瀾對周尚青解釋道：「我今天跟文浩簽合同，未來的一段時間之內，我是他所有有機蔬菜的國內獨家代理，我準備直接在一線城市先鋪終端零售網絡，一個中間商都不要，把貨源牢牢控制起來」

    周尚青也是生意人，一聽這話便睜大眼睛笑道：「姐，你直接打到終端零售，人家還怎麼跟你玩啊不可能去終端市場買回來，再放在餐飲市場跟你競爭的。」

    蘇瀾笑道：「我要的就是獨占啊」

    兩人嬉笑間，蘇瀾向陳文浩介紹道：「告訴你文浩，我跟青青很小的時候就認識了，父母之間是世交，所以她從小就叫我姐，是我最忠實的跟屁蟲之一，我倆的關係，可以說不是親姐妹更勝親姐妹。」

    「原來是這樣。」陳文浩點頭一笑，把自己堂姐也介紹給了周尚青，並對堂姐說道：「當初要不是周小姐那三千萬，我今天還不知道成什麼樣呢。」

    周尚青不由笑道：「別恭維我了，你的天賦香品相那麼好，就算我不買，也會有別人買的，而且出價也不見得會比我低。」

    說著，周尚青便問道：「我來沒耽誤你們什麼事吧？你們要是有事情就先忙正事，不用管我。」

    蘇瀾看了陳文浩一眼，笑道：「我們現在也沒什麼事，合約還沒打出來，合約搞定之後簽字蓋章就行了。」隨即，蘇瀾對周尚青說道：「青青，文浩在育種方面很厲害的，不僅僅是這些蔬菜，還有天賦香，都是各自領域中的翹楚，你不如把你的困境跟文浩詳細說說，沒準他能幫到你呢？」未完待續

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