青春正逝 第一百一十一章 搶房大戰

    測試廣告1經過連續兩天的準備和造勢，尚林苑終於開盤了。大筆趣 www.dabiqu.com這是中關村商圈唯一新開的盤，相比於其他已經開盤許久只剩下挑無可挑的尾盤來說，這盤的可選空間顯然要大的多。況且，其他很多樓盤很多都沒有學位，最多也就是打個學區的口號，孩子上學能不能報上名都是未知數。相比而言，尚林苑的的優勢一下子被突出了許多。不僅如此，其價格比同區位和同品質的樓盤價格還低個幾千塊錢。

    開盤前大家普遍預計尚林苑這次均價至少也得在六萬以上，可誰知道這才五萬七，而且一把付還能優惠三個點，這樣算下來才五萬五左右。所以，當聽說尚林苑開盤的時候，四面八方的人都一窩蜂地涌了過來，把售樓部擠得像一個菜市場，好像房子跟不要錢似的。

    尚林苑的開盤情況關係後面整個項目的回款進展，而這個項目的回款進展則影響著整個公司的現金流。所以，這次開盤，不僅任偉來了，連王森也前來親自坐鎮。當然，一同前來的還有掛職副總王思明。

    幾個人站在二樓看著樓下黑壓壓的一片人群，臉上都露出了滿意的微笑。

    「任總，我看今天咱們準備的那十幾個托又用不上了。」何英傑笑呵呵地說道。

    任偉笑了笑，「是啊，不過，還是有備無患的好。」

    「是不是咱定價有點保守」

    「英傑，我們要的是快速回現，不要在乎那仨瓜倆棗的。」

    「王董說的極是，還是我格局小了。」

    「今天來了這麼多人，我怕一會兒會出現什麼狀況。這樣，英傑，你去外面再叫幾個保安過來。跟他們都交代好，一定要維護好秩序。」任偉以多年的銷售經驗，嗅出來一絲危險的氣味。

    「好的，我這就去安排。」何英傑匆忙下了樓。

    到了樓下，何英傑才發現有多亂，售樓人員一個個都被包圍在人群里動彈不得，中間的沙盤被圍的水泄不通。他從業這麼多年來，從未見過如此火爆的場面。可這麼多人一會兒會不會出亂子啊，還是任總想的周到。他不敢怠慢，趕緊擠出售樓部，去外面叫人。

    尚林苑的開盤，不僅吸引了很多買房的客戶，其實中間還混雜著不少同行。他們來這裡，一方面是來踩盤，了解下銷售情況，好為他們後面的銷售策略提供借鑑。另一方面，還有隱藏的任務，搗亂。只所以要來搗亂，一是因為這次開盤把他們的客戶全都吸引跑了，二是因為他們這次定價有點破壞行規。

    現在樓市有多麼火爆，連街上的狗都知道。因此，大家定價的時候一個都比一個高。可此次尚林苑的定價卻反其道而行之，不僅比預期的低，還有那麼大的優惠，這麼瞎搞不是亂了規矩嗎所以，這次同行派人來還有一個主要目的，就是要破壞他們這次的開盤計劃。當然，找的都是素人，不會被輕易看出來的。

    何英傑匆忙布置完畢，迅速來到二樓。

    「英傑，看情形得需要提前開盤，這人是越來越多，怕後面出什麼亂子啊。」任偉不無擔心地說道。

    王森回過頭補充說「同意任總的建議，那就提前開吧。」

    「好的，我現在就去辦。」說完，何英傑跑去了影音室。

    不一會兒，售樓部的廣播響了「親愛的客戶們，大家好，歡迎光臨尚林苑售樓部。我們的開盤時間馬上就到了，為了能選到滿意的房子，請大家及時聯繫自己的置業顧問。今天我們開盤的房子只有一百套，一次性付款的客戶擁有優先選擇權。」

    話音剛落，人群里就炸開了鍋。

    「什麼意思歧視我們貸款的客戶嗎」

    「就是，憑什麼不讓我們買」

    「店大欺客唄。」

    「不賣給我們就去房地局告他們。」

    「媽的，老子有錢哪裡買不到房子」

    廣播在繼續「請準備好您的銀行卡，選到房的客戶請不要猶豫趕快去交定金，只有交了定金房子才是您的。現在離開盤時間還有一分鐘，請各位同事各就各位。」說完，大屏幕上開始出現倒計時的數字。

    「小丁，16層一整層，我要了。」正當大家都安靜地看著屏幕的時候，一個中年男人的聲音打破了平靜。

    「張總，這還沒開始呢。」丁玲有點受寵若驚。

    「等什麼呀，我急著有事，買完我趕緊走呢。」

    「那行吧，您跟我走。」

    「咦憑什麼他能提前選房」

    「就是呀，憑什麼我也想要16層呢。」

    「張總是我們的老客戶，人家要一整層呢」丁玲解釋道。

    「一整層又怎樣剛廣播裡不是說優先一把付嗎我一把付，就要16層的南戶。」一個客戶說道。

    。

    「英傑，這人不會是你們安排的托吧」王思明笑呵呵地問何英傑。

    「王總，這真不是，他是丁玲之前的一個老客戶。前段時間公司上市，聽說身價一下子漲了幾十億。昨天我親自給他打電話，好不容易今天才把他請來了。」

    「這股市簡直是造富機器啊，爸，啥時候咱也弄個上市」

    王森沉著臉沒說話。

    「那可不，一本萬利呢，能上市當然是好事，品牌影響力也會大許多。」何英傑在一旁插話道。

    「英傑，這個客戶得維護好，你親自去處理下。」

    「好的，王董，我這就去。」何英傑快速下了樓。

    下面還在吵著，只見張總面不改色地說道，「這樣，小丁，我也不為難你。你們不是一把付優先選嗎這一層下來多少錢我一把付。」

    這口氣把周圍人都嚇了一跳。

    丁玲想了想說道「這一層下來得兩千九百多萬。」

    「行，沒問題，我今天給你叫兩成定金，剩下的一周內付清。」

    「好的，張總。」說完，丁玲扭頭對著剛才的客戶說道「現在沒問題了吧」

    「切，有錢了不起啊」

    那個叫張總的人看了他一眼沒說話。

    正在這時，何英傑走了過來，伸手說道「張總，不好意思啊，一直在忙，剛看到您來了，趕快過來親自為您服務。」

    「何總客氣了，我應該沒破壞你們的規矩吧」

    「沒有，沒有。走，我親自為您辦。」

    兩個人剛扭頭走，人群里不知道是誰喊了一句，「這人不會是他們的托吧，出手這麼大方」

    「是誰說的」何英傑厲聲問道。

    沒人說話。

    「怎麼，敢說不敢當」

    張總拉住了何英傑，笑了一下說道，「呵呵，居然有人說我是托。好，那我就來證明下。我叫張東昌，是東昌食品連鎖有限公司的董事長，我們公司在全國各地開了很多連鎖食品店，北京也有上百家吧。凡是我們東昌的食品，質量絕對沒有任何問題。凡是發現有問題的一律十倍賠償，歡迎大家踴躍支持啊。年初呢我們公司剛上市，我買這幾套房是想給我們公司的幾個核心管理層做激勵用。所以，我並不是有錢任性，更不是什麼托不託的。」

    「我是尚林苑項目的負責人何英傑，我可以證明張總的話，倘若不信歡迎去有關部門舉報。張總是我們的老客戶了，也是我好不容易請來的貴客。希望大家不要造謠傳謠，有這閒工夫趕緊去選房吧。走，張總，我陪您辦手續。」

    「對對對，我們現在正式開盤了，大家趕快聯繫置業顧問去選房吧。」丁玲在一旁附和道。

    現在大家似乎才明白來售樓部幹嘛來了，場面瞬間又混亂了起來。現場只有十幾個置業顧問，而客戶一下子來了一百多將近兩百個，按一家來兩人起碼得有七八十組客戶，根本應付不過來。

    如果在平時也不算什麼，一個置業顧問介紹樓盤的時候可以帶十幾個人一同介紹。介紹完也不是都馬上交錢，能當場下定交錢的估計也就一半不到的概率，完全能應付過來。可現在就不一樣了，這些客戶幾乎是在搶房。

    不知道他們從哪裡聽說政府即將要出調控政策，政策一出好多不符合要求的人就買不到房了。況且尚林苑無論在學位還是地段、價格、品質各方面都具備很大優勢，加上現場氣氛營造的也異常緊張，很多人根本就不怎麼考慮，選到房就去交錢。

    對於置業顧問來說，交錢當然是最重要的環節，而且交錢還要簽合同，很費時間。這就造成了很多置業顧問呆在財務室或者財務室的外面簽合同的時間大大增加，現場介紹樓盤的人就少了許多。這些位數不多的置業顧問還要應付各種各樣的問題，有時候顧不過來很容易就把一些客戶給冷落了。這些客戶不明所以，以為遭到了怠慢，自然很是惱火。看著屏幕上一個個房子都被售出，在混亂了一個多小時後終於有人受不了了。

    「他媽的人呢連個人都沒有，咋讓人選房」

    「就是，這來了半天也沒人招呼，是什麼意思」

    「都忙著收錢呢，誰管我們」

    「我們大熱天跑這麼遠來送錢就這樣對待我們的」

    「是啊，我們還請了假過來的，昨天一個勁地給我們打電話讓過來，來了就這樣對我們」

    「昨天打電話沒說不讓按揭啊，今天來又說不能按揭了，要一把付，這不是坑人嗎」

    「就是，黑心開發商，哪有這麼火，都是飢餓營銷騙人的，走走走都別買了。」

    這時候旁邊的保安終於看不下去了，喊道「說什麼呢你不買就走，幹嘛要鼓動別人」

    「我哪裡鼓動了是你們不好好招待我們，怪誰」

    「你沒看都在忙嗎等不了你就走。」

    「你什麼意思一個小保安牛逼轟轟的，要攆人嗎」

    「沒人攆你，不是你說要走嗎你要走就走，別鼓動其他人。」

    「我今天還就鼓動了怎麼著來來來，都走啊，什麼破開發商，連小保安都開始欺負人了。」

    這個保安扭頭對其他保安喊道，「來，把這人弄走。」

    幾個保安跑了過來，架著那人要往外走。

    那人使勁往地上一躺，「來人啊，保安打人了，保安打人了。」

    聽他這麼一喊，周圍人都跑了過來。本來人都窩了一肚子火，這下都被激發了，跟保安爭執了起來，有些過激的人把旁邊的桌子都推翻了。外圍的客戶都在拍視頻，連二樓正在排隊交錢的人也紛紛出來看熱鬧。

    任偉一看情況不對，趕快說道「王董，我下去看看。」

    「好，快去吧，要克制千萬別搞大了。」

    就在任偉下樓的時候，何英傑也跑了出來。今天二樓的財務室也是很混亂，有些還是重要的客戶，所以他的重心都在這裡。聽到外面打了起來，趕快從財務室跑出來下了樓。

    王森看下面的場面有些失控，趕快跟王思明說道，「思明，趕緊打電話報警。」

    「哦，好的。」王思明也沒見過這場面，拿出手機準備撥電話。

    「算了，還是我打吧。」王森拿出手機，親自給一個分局的局長打電話，局長說他馬上指示附近的所長過來。

    雖然何英傑和任偉親自下去處理，可人的情緒都被激發了，沒人聽他們的。保安們都知道今天王森在場，也不敢還手，任憑周圍的人推搡打罵，所幸都不算太嚴重。

    王思明看情況沒有好轉，轉身快步向影音室跑去。他通過廣播大聲說道「都住手，警察來了。我們現場有監控，誰要是打了人，今天就別走了。還有，尚林苑的所有人不准還手，否則一律開除。」

    王思明的這幾句話總算讓人們都冷靜下來，何英傑和任偉把大家都拉開了。

    王森看到王思明從影音室走了出來，沖他點點頭，「乾的不錯。」

    王思明不好意思地笑了笑。

    「我是尚林苑負責人何英傑，請大家冷靜下。今天是我們的工作沒做好，我給大家道歉了。」說著，何英傑給大家鞠了一躬。

    「道歉有什麼用，我們時間都很寶貴，都是請了假過來的，你們就這麼對我們」

    「是啊，我們跑了好幾家售樓部，都說沒房，要不就是一些挑剩下的尾盤。好不容易等你們開盤了，可現在連按揭都不讓，這不是欺負人嗎」

    「就是就是，哪有你們這麼欺負人的。」

    「大家誤會了，不是我們欺負人，所有的樓盤都這樣。大家應該有很多做生意的吧做生意是不是要講商務條件誰給的條件好，那我們自然優先誰，這到哪裡都說得過去吧」

    「那你讓我們這些小老百姓怎麼活能一把拿出幾百萬上千萬的能有幾個人」

    「對呀，就是。」

    「你們說的對，能一把付的畢竟是少數。所以，我們只是優先他們，而不是說不賣給你們。我們後面還有很多房子，能完全滿足大家的需求。」

    「那為什麼不一次性全放出來，要搞這種飢餓營銷」

    「我們沒有搞飢餓營銷，公司有公司的營銷計劃，希望大家能理解。」

    「理解個狗屁，我們理解你們，誰理解我們把你們老總叫出來。」

    「對，把你們老總叫出來。」

    正在大家嚷嚷的時候，警察終於來了。

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