青春正逝 第一百一十四章 大展身手

    測試廣告1四點五十分的時候，姚夭來到了尚林苑售樓部，曹琳琳接待的她。筆神閣 m.bishenge.com兩個人寒暄了幾句，曹琳琳帶她向二樓走去

    「你們這個王總是幹什麼的」姚夭一邊走一邊問道。

    「他可厲害著呢，我們大老闆的兒子，思源地產的未來接班人。」

    「哦，可以啊，你還認識這樣的人。」

    「是郭逍的關係。」

    姚夭有點吃驚，「她怎麼還有這個關係」

    「她一個高中同學考到了北大，王總和他同學是同班同學，關係不錯，後來就介紹我倆來這裡工作了。」

    「那你們這可算是遇到了貴人，一定要把這人抓牢，說不定你們改變命運就靠他了。在北京，沒有背景和人脈是很難立足的。」

    「嗯，您說的對。哦，對了姚總，一會兒見面千萬別提以前的事了，尤其是別提我。」

    姚夭笑了笑，「放心，那也是我的人生污點，誰都不願意揭自己的傷疤。」

    「好，那您稍等下，我先去匯報下。」

    「好。」姚夭點點頭。

    曹琳琳去敲門，「王總在嗎」

    「進來。」

    曹琳琳打開門，何英傑與王思明都在，「王總，您約的人到了。」

    「好，請進來了吧。」

    「好的。」曹琳琳轉身喊道，「姚總，進來吧。」

    姚夭從外面走了進來，王思明與何英傑都站起了身。

    「我來介紹下，這位是王思明王總，這位是何部長，我們尚林苑項目的負責人。」

    「這位是姚夭姚總，量子互聯的股東兼產品部總監。」

    姚夭伸出手，分別與兩個人握手，互打招呼。

    「姚總請坐。」

    「謝謝。」姚夭在沙發上坐下。

    看到他們都互相落座，曹琳琳說道，「那行，你們聊，我去工作了。」

    「好。」

    曹琳琳分別與大家點頭示意，走出辦公室。

    「姚總可知我們今天請您過來是做什麼」何英傑率先發話。

    姚夭笑了笑，「我聽曹琳琳說是要做什麼生意」

    「沒錯，是做生意。不過，在談生意前有些事情得需要說道說道。」

    「哦，什麼事」

    「你們公司是不是有個叫房市觀察的公眾號」

    「嗯，對，是有這麼個公眾號。」

    「這個公眾號今天發了一篇關於我們項目的文章，對我們造成了很大的負面影響。」

    「哦，是嗎這個我還不清楚。我們有幾百個公眾號，分別由不同的分公司和小組來運營，他們發文章也不用經過我同意。所以，很多文章我也不會看，不知道我們發了什麼樣的文章對貴公司造成不好影響呢」來之前，曹琳琳其實跟姚夭都說過了，她故意裝作不知道。

    何英傑拿出手機，翻開了那篇文章，把手機遞給姚夭。「您先看下。」

    姚夭當然看過這篇文章，但是為了不讓他們識破，還是佯裝看了一下。「這個文章是我們公司的公眾號發的，不過，具體情況我還不太清楚，得需要回去了解下。」說著，把手機還給了何英傑。

    何英傑接過手機，翻出兩個視頻，「您再看看這兩個視頻。」把手機又遞給了姚夭。

    姚夭無奈地又接過手機，打開視頻看了下，一個是鬧事的人說的話，一個是李所長說的話。看完後把手機還給了何英傑，略顯尷尬地說道「哦，我明白了，您意思是我們這文章寫得有問題。」

    「何止是有問題，簡直就是造謠啊，您知道給我們公司造成了多壞的影響嗎剛我們公司的法務部已經發了澄清聲明，還準備給你們公司發律師函呢。」

    姚夭明白了，原來請她來是興師問罪的，談生意只是個幌子。「我聽明白了，你們叫我來不是談生意，是來興師問罪的嘍。」

    王思明看了一眼何英傑，笑呵呵地說道，「沒有，要真是興師問罪，那直接就發律師函了。本來我們律師都已經準備好，被我給壓了下來。今天約您來，的確是談生意的。」

    「哦，談什麼生意」

    「我找人了解過，你們公司在自媒體這塊做的相當不錯。就房地產這塊，房市觀察在國內的地產圈都有不小的知名度。還有一個北漂生活和京城土著，做的也很好，我想我們應該是有合作機會的。」

    「嗯，房市觀察是我們2015年新開的號，合作的都是業內非常資深的專家。我們這個號主要是聚焦國內一線城市的地產市場，而其中分量最重的就是北京。關注這個號的用戶，大都是已經或者準備買房的客戶群，質量那是相當的高。北漂生活主要是關注北漂一族在北京的點點滴滴，京城土著則是關注北京原住民的一些生活狀況。這兩個號，加起來也有上百萬的用戶群，在北京也有不小的影響力。所以，如果王總想合作的話，我覺得機會還是蠻多的。」

    「你們主要有哪些合作方式」

    「主要就是廣告，這廣告也分兩種，一種是直接在我們文章里打公司的產品廣告，一種是寫軟文廣告。就拿咱們房地產企業來說吧，兩種都可以，比如直接在我們爆款文章里插入咱們公司樓盤的廣告信息，也可以針對咱們公司的樓盤寫一篇軟文廣告。由我們的資深專家實地考察，把樓盤的一些賣點總結出來，直接給客戶推薦。」

    聽完姚夭的介紹，何英傑冷笑一下，說道「王總，咱們這樓盤賣這麼火，還需要這樣做廣告嗎」

    「現在不需要不等於今後不需要，眼光放長遠些嘛。再說，咱也不一定非要他們導入客戶，寫一些推薦文章提高下知名度也是可以的。還有，比如眼下，因為今天的誤會給咱們公司造成了一些不好的影響，不也是需要他們幫忙的嘛。」

    他們這兩人一唱一和的表演，當然逃不過姚夭的眼睛。不過，對她來說，如何能抓住這個大客戶才是她思考的事。「王總，何部長，這樣吧，今天的事我們有很大責任。具體實情還沒搞明白就寫文章發出來，給貴公司造成了一些不利影響，我回去就安排人再發一篇文章。一方面澄清下今天的誤會，另一方面也藉機給咱們打個廣告，把壞事變好事，也算是我們將功補過吧。這篇文章，我們不收取任何費用。」

    「哦，那太好了，感謝感謝。咱們也算是不打不相識，為以後的合作奠定一個好基礎。我想您應該也知道，政府馬上就要調控了，我估計對我們的銷售工作會造成不小的影響。到時候，肯定免不了需要在你們那裡打廣告。」

    「好，那我也提前謝謝王總了。這樣，一會兒您把公司的聲明發我一份，我們回頭插入到文章里。還有，那兩個澄清聲明，最好是有錄音，視頻的話不太好，畢竟牽扯到個人隱私。我們看情況，如果可以的話也給做到文章里。」

    「行，沒問題，錄音我們都有。那方便的話，咱們加個微信」

    「好好好，當然可以。」說著，姚夭拿出手機打開自己的微信，站起身走了過來，「您掃我。」

    王思明打開手機，掃了姚夭的微信。

    「何部長，方便的話咱們也加一下」

    「好的，沒問題。」何英傑也打開微信，加了姚夭。

    姚夭回到沙發上，把兩個人都一一通過，並做好註明。「這樣，讓人給我們拍個照吧，就是自然的交流，證明我咱們售樓部實地調研，把照片發文章里也更有說服力。」

    「行，那我來拍照，你跟我們何部長出個鏡就行，我就不參與了。」

    「可以。」

    王思明拍了幾張照片，發給了姚夭。

    姚夭看了看照片，說道「好，可以，那兩位老總看還有什麼事沒如果沒事的話，我儘快回公司安排，爭取趕晚上八點以前把文章做出來，到時候我提前先發給你們看看。」

    「行，那就麻煩姚總了。」王思明和何英傑都站了起來。

    「沒事，分內之事嘛，那我就先走了。」姚夭站起身分別與兩個人握手告別。

    看到姚夭下了樓，王思明與何英傑返回了辦公室。

    「王總，真有你的，果然像你說的那樣，上鉤了。高手啊，這麼幹確實比單純發個律師函好多了。」何英傑伸出了大拇指。

    王思明笑了笑，「發律師函頂多讓她們把文章刪了，你還能指望他們賠錢刪文章不是目的，目的是怎麼樣才能把負面影響給消除掉。其實我想的不僅僅是這些，萬一後面真是調控的厲害對我們影響很大，那完全可以跟他們合作嘛。你是做傳統銷售出身，可能還不了解這些新媒體的影響力。你想想，他們手裡有上百萬的客戶群，隨便甩過來一些是不是就夠我們消化的現在我們不愁賣，不代表以後永遠不愁賣，交個這樣的朋友只有好處沒有壞處，起碼以後不會再說我們壞話了，你說是不」

    「王總真是未雨綢繆，想的很長遠。我不是恭維你呀，這次真是長見識了。」

    「呵呵，活到老學到老嘛，時代在進步，我們的思維也要進步。跟不上時代的趨勢，不管你做的多大，遲早要被淘汰。」

    何英傑點點頭，「嗯，你說的沒錯。」

    姚夭下了樓，讓曹琳琳也拍了幾張照片，便離開了售樓部。

    要說這姚夭辦事情效率確實很高，到了晚上七點鐘，新的文章便已經寫好，題目叫天大的誤會，這家樓盤賣的太火爆竟招來警察維護秩序。

    文章寫道昨天我們公眾號發了一篇文章，叫誰給你的膽子，無良開發商慫恿保安打客戶。這篇文章是根據一些不明真相的讀者提供的信息編輯的，我們未經實地了解就發了出來，很多讀者在後天留言說真實情況並非如此。奔著對廣大讀者負責任的態度，我們今天特意去實地了解了情況，發現確實是我們搞錯了。當時的混亂場面並非是保安打客戶，而是因為樓盤太過火爆，保安維持秩序，結果造成了一些客戶的誤解。以下是當事人對這次事件做出的澄清說明，還有現場處理這次事件的民警通過廣播做出的澄清，同時還有思源地產發的官方聲明。

    然後文章貼出了一些在影音室的照片以及視頻，當然，照片和視頻上的人都打了馬賽克。最下方是思源地產的聲明。

    文章繼續寫道對於我們工作上的不夠嚴謹給思源地產以及尚林苑樓盤造成的負面影響，我們在此鄭重道歉。為此，我們公司的負責人姚總也親自去了尚林苑售樓部表達歉意。然後，附了一些姚夭在售樓部的照片。

    最後，文章總結了尚林苑樓盤的一些優勢和賣點，說他們這次只放了很少一部分房源，且價格比同一品質的樓盤每平米要便宜三四千，呼籲有購房需求的客戶抓緊時間去看看。

    末了還說道，尚林苑樓盤針對房市觀察的用戶做出了一個重大優惠，凡是一次性付款的客戶優惠三個點，一個月內回款的按揭客戶優惠一個點。只要關注我們公眾號，到時候截屏給售樓部工作人員，都可享受。

    這篇文章發給王思明與何英傑的時候，兩個人都還在售樓部沒走。

    何英傑找到王思明，「姚總發的文章看了沒這做媒體的真不簡單啊，看著文章寫得多好，最後還利用我們收割一波用戶。」

    王思明笑了笑，「這就叫雙贏。剛姚總還給我打電話，說這次她們算是免費給咱做宣傳，一定會帶來不少客戶。反正咱本身就有這個優惠，讓咱做個順水人情給配合下，我當場就答應了。這個事情你要沒異議的話，回頭安排人配合下吧，做的真一點。有些不是他們的用戶，也讓他們關注下，就說這樣可以享受優惠。」

    「我沒有異議，完全同意。放心吧，這事我會安排好的。」

    就這樣，一場看似不小的危機事件，通過王思明的手就這樣化險為夷了。不僅如此，沒花一分錢還通過房市觀察這個平台給尚林苑做了廣告，順便還輸送了不少新增客戶。他的這一番操作，獲得了集團公司上上下下的一致認可，再沒有人覺得他是一個無所事事的紈絝子弟了。

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