青雲之志 第三百四十三章 談判形勢非常不妙
測試廣告1電話是祝今生打的，約定兩天後來洽談合作事宜。一筆閣 www.yibige.com
本來已經以為徹底沒戲，又恰逢正無有應對銀行理由，這個電話來的太及時了。
為什麼還會來？究竟怎麼談？這些對方沒講，王自達自是不會傻得去問，只要還來就是好苗頭。
無需再講什麼，魏卜鮑聽完電話內容後，直接與王、竇、姚三人告辭，言說馬上到銀行商量本息延期。
竇、姚二人既沾上了好運，也感受到了熱情，又對王自達好一頓恭維，興高采烈地離開了企業局。
抑制了一下激動心情，王自達對祝今生的到來進行分析，羅列了幾套應用方案，還進行了簡單的推演，信心也隨之增加不少。
祝今生果然言而有信，兩天後如約而至，而且是帶了團隊來的。
王自達召集來魏卜鮑、竇智勇、姚金媚，先行與祝今生做了整體溝通，敲定了總體談判框架。
隨後，企業局、工業局、招商局、應急綜治局召開聯席會議，對整個談判工作進行了綜合部署。
身為企業局局長，又是羅區長指定的改制工作實際牽頭人，王自達當仁不讓地擔任了談判執行主任，竇、姚、柯、魏任副主任，這四人自是不會有意見，柯正行甚至還很感動。
其實剛開始時，大家都提議由王自達擔任談判主任，王自達本人也沒表態反對。但在正式形成決議時，王自達才意識到主任位置必須空出來，即使羅區長不親自參與，自己也必須擺正位置。
談判委員會下設執行小組，也是真正負責實際談判的團隊，根據對等原則安排了六人。組長由魏卜鮑兼任，組員分別是招商局、企業局、工業局的副局長，還有大世紀公司常務副總與法律顧問。
依據「不做局外人，不做局中人」的原則，王自達對整個談判工作做了總體要求與指導，談判小組正式與南金大發投資集團進入實際接觸階段。
正式談判與考察市場完全就是兩個性質，光是現場氣氛就緊張得多，不過魏不鮑卻一點兒都不怵陣，反而顯得聲勢如虹。四大副局長和法律顧問在旁助陣，自己也浸染商場多載，對陣你個小小的市場總監助理，這已經很是高抬了。
卡卡卡。魏不鮑剛一開場便摘章程、引條款，顯得氣魄十足，也想藉此壓住對方的氣勢。不但魏不鮑氣盛如斯，其他成員同樣很不含糊，講起條款、律例來都是一套一套的。
祝今生並未參與直接談判，牽頭的是他的助理小柳，一個嬌小玲瓏的南方女孩。面對著一波波強勁的攻擊能量，她不焦不躁、笑意盈盈，一直禮貌而耐心地聽著。
待到對方話音停歇，柳助理又禮貌地詢問道：「各位還有什麼要表述的嗎？」
「談判事關雙方，你們又遠來是客，大家都說說。」魏不鮑剛才已經說的很是解渴，現在反倒顯得很有風度。
「好的，謝謝魏董事長！」柳助理微笑謝過，然後衝著同事點頭，「我們開始吧。」
「大家好！我是宣雲利，南金大發投資集團公司市場部測算副理，下面我先談一談」該年輕男子同樣口條生硬，但有數據、有例證，講得頭頭是道，而且言之有物。
不怕不識貨，就怕貨比貨，大世紀化工一方全是「開會選手」，與這個清瘦男子一比，專業水平立分高下。
不過幾大副局長也很服氣，並不氣惱，術業有專攻嘛！
魏不鮑卻非這樣的心態，而是十分的氣惱，覺得這個姓宣的太過了，摳得太狠了。於是他頻頻給焦副總使眼色，甚至還專門用紙條提醒了一次。
「明白」，焦副總在紙條上回應了這兩個字。
宣雲利講得很是全面，卻也為焦副總留出了充足的準備時間。
待到宣雲利話音剛落，焦副總立即予以強力回擊：「宣助理，一個五千多平米的休閒娛樂中心，你竟然只給測算了二百萬，這也太說不過去了吧？」
「那您說應該測算多少？」宣雲利反問著。
焦副總回道：「最少最少也得三千萬吧。當時可是花了五千多萬呢，光是那些高級石材就起碼上千萬。」
宣雲利笑了：「焦副總，您誤會了，我測算的是土地金扣去地上建築拆除費用的費用。那個建築勞民傷財，導致整個工廠存在重大火災隱患，是公司的累贅和巨大危險源，火速拆除是唯一的途徑。」
「累贅？拆遷是唯一」焦副總有些急眼，但注意到魏卜鮑眼神暗示，又拋出了另一話題，「再說你對二型複合材料的測算也太低了，至少低了三分之一，按說不應該測算的差這麼大吧？」
是呀，你這分明是故意為之？魏卜鮑也有同感。
「不會的。如果說誤差在百分之五之內還可能，絕不可能達到百分之三十，我那是根據長寬高尺寸換算出來的。」宣雲利語氣非常肯定。
焦副總態度也很堅定：「咱們有帳在，現在就可以拿來核對。」
「什麼時候的帳？」宣雲利追問著。
「兩、三個一百來天前吧。你那又是什麼時候尺寸？」焦副總反問著。
「昨天上午。」宣雲利給出回復。
「昨天上午？沒見你呀，你能進來嗎？」
「當然了，我有照片為證。」
焦副總探過身子，張望著對方手機上圖片。
沒錯，圖片上有工廠伸縮門時間顯示，正是昨天上午從公司里側拍攝的。
焦副總不由得又氣又羞，當著客商面也太丟人了，卻也在疑惑是否兩盒煙通的門關。
宣雲利微笑著輕輕點頭：「明白了，明白了，怕是再有幾十天，總量就更少了，工廠里的人肯定比我們出入更方便，相必帶點什麼也早已是家常便飯了吧。」
剛才還想裝糊塗，現在被客人點出來，魏卜鮑即使再怎麼深諳厚黑，老臉也不禁通紅。丟醜事接二連三，對方比自家還熟悉情況，這還怎麼談？很快的，整個節奏就掌握在了對方手裡。
面對著節節敗退的化工公司，南金大發投資集團倒也沒有窮追猛打，而是由柳助理改換了流程：「剛剛說的這些，只是我們的一些粗略的局部測算，具體的還需測量和清點。」
這還粗略？局部？魏、焦二人頭大的厲害。
「只是我們一直在擔心一個問題，假如合作成功，究竟該什麼時候清點呢？清點的晚耽誤事，清點的早又不知幾日之間會損耗多少。」
聽到柳助理這樣的補充，魏卜鮑真的無得自容了，卻還得脹紅著臉頰連連保證：「不會的，絕對不能再那樣了。」
從今天的形勢來看，不能再這樣談了，否則甘是自受其辱，於是魏卜鮑帶著人們去了現場進行變相盤點、核對。
廠房、大型設備都是連棟成套，不可能隨意搬走，可以先行盤點，小設施、原材料、成品、低值易耗留待後面。再說了，現在雖然開始在談，但究竟能否談成還是未知數，大張其鼓盤點也不合適，何況原則性大問題本就沒談呢。
儘管有了大致安排，但「地主」方還是惦記著二型複合材料的事，魏卜鮑是想用事實辯駁倒對方的危言聳聽，副局長們則想見證一下到底誰對誰錯。
其實焦副總也有這樣的心思，但見宣雲利講的言之鑿鑿，自己也深知自家企業管理的現狀，心裡又不免打鼓。不過在接收到董事長暗示後，只能進行一下驗證了。
一行人來在第二倉儲位時，焦副總很隨意地說：「這裡是二型複合材料存放地，咱們看一看。」
這個倉儲位是半開放式，只要能進院子的人，就能相對方便的進到這裡，雖然這個地方也有名義上的看護人。
嚯！真不少呀。幾位副局長第一次近距離接觸，感覺還挺震驚。
同來的財務人員報出了數量、價值，技術人員進行起了現場清點。這麼多的東西怎麼可能短時間一個個清點出來？自然是通過計算了。
在十多人親眼見證下，整個堆積體的長、寬、高出來了；複合材料小包裝尺寸本就是固定的，小包裝內的數量同樣固定，計算機計算唄。
乘出堆積物體積，除以小包裝體積，再除以單體體積，數據出來了。
魏卜鮑臉綠了：三個月時間竟然少了三成多，還是人家外人先發現的。
焦副總除了尷尬還是尷尬，也不禁疑惑：小眼鏡真是自己測的？沒有廠子內部人員或行業管理者幫忙？
副局長們則更為震驚：專業就是專業，不服不行，自嘆不如呀。另外他們也深深意識到，大世紀化工之所以走到今天這一步，企業管理者絕對難脫干係，管理方式絕對存在重大問題。
剛剛可是精準測量，標準計算，而對方無論從時間還是當時情形看，肯定只能是粗略測算，但最終數據竟然如此接近。
相比對方那些人的複雜神態，柳助理等人倒是表情平靜，完全一副「盡在意料」的表情。
「我的測算誤差竟然達到了四點一二，精度太差了。」宣雲利竟然搖搖頭，說出了這樣的話。
得了便宜還賣乖？
故意刺激人？
副局長和魏、焦二人都不禁看去，但他們看到的是一張自責的臉頰，顯然是自己想歪了，兩廂相比，人們更不禁汗顏。
一天，兩天，三天
無論現場清點，無論會議室洽談，南金大發投資都是有理有據、有的放矢；反觀「地主」這方，除了泛泛空談，就是頻頻被打臉。
整個洽談持續了將近一周，節奏基本全被南金大發投資集團掌控著，大世紀化工這方非常被動。
王自達每天都能接到及時匯報，也深刻意識到形勢的極其不利，更預感到談判形勢的艱難與不妙。測試廣告2
