首富楊飛 第444章 不是打敗，而是趕超

    經楊飛這麼一渲染，魏新源等人不由自主的感受到了危機。燃武閣 www.ranwuge.com

    賀宏哲道：「老闆，你剛才說，寶潔是我們的最大競爭對手，是不是說，我們的目標，就是打敗寶潔？」

    楊飛微微一笑：「不是打敗，而是趕超。不管是不是痴人說夢，目標和夢想還是要有的。萬一實現了呢？我們常說趕英超美，不也是定了個長遠目標嗎？誰敢說幾十年後，我們國家就不能達成這個目標？」

    大家見老闆笑了，也都放鬆了些，露出一抹笑容。

    楊飛道：「不過，這是長遠的目標，我們當務之急，是在夾縫中求得生存。這是一個最好的時代，也是一個最有挑戰的時代。最好是因為有無限可能，挑戰是因為競爭對手太過強大。」

    「聯合利華有奧妙，這個品牌去年就進入了我國市場，發展迅速，在高端市場是我們最強有力的競爭品牌。寶潔有汰漬，這個品牌今年進入我們國家。我們的目標，不是想打敗誰，而是想讓我們的潔白，成為汰漬和奧妙一樣的國際大品牌，可以進入全球幾十個國家銷售和賺錢。」

    「目標已經提出來了，形勢也分析給大家聽了，下面，請大家談談應對措施，有什麼好的建議都可以提出來。」

    楊飛說完，坐了下來，攤開桌面上的筆記本，望了望眾人：「誰先說？」

    魏新源道：「我先講幾句吧，老闆剛才提出來，我們的目標，是為了發展和壯大自我，而不是打敗對手，我覺得這個提法很好。商業競爭的終極目標，不就是為了發展自己嗎？打敗對手，那是順帶的。」

    大家都笑了笑。

    魏新源道：「聯合利華和寶潔這樣的大公司，最大的優勢就是技術。他們在研發上完全是碾壓我們的。我們要想生存下去，最好的辦法，就是拿出更好更新的產品，誰能取得消費者的喜愛，誰就能占有市場。」

    賀宏哲道：「我贊同魏總的意見，我們生產廠家，最主要的任務就是生產產品，生產出更優質、更環保、更好用的產品。以前的活力廠能取得成功，是因為率先推出了超濃縮洗衣粉。我們能取得現在的成功，就得益於天然皂粉的推出，這是一個全新的品類，而我們占盡了先機。後來者再模仿，也很難超越我們。」

    楊飛深以為然，說道：「那麼，你們對此有何見解？我們下一步，該研發生產怎樣的產品？」

    魏新源道：「洗衣粉無非就是幾個功效，一是淨白，二是去漬，三是除菌。我們可以推出一種全能洗衣粉，具有這三種強大的功效。」

    楊飛點點頭：「這個主意好。」

    賀宏哲道：「城市人群和農村人群，對洗衣粉的功效要求是不同的，城市人群衣物相對乾淨，他們要求的是除菌和不傷衣物，還要持久留香。農村人群對除漬去污能力要求就要高得多。我們應該推出兩種不同的洗衣粉，針對不同的用戶。」

    其它人也各自提出不少意見，楊飛一一記錄下來。

    最後，楊飛做了總結，說道：「從技術上來分析的話，一種好的洗衣粉，應該具有以下功效。一是迅速溶解，冷水中都能迅速溶解，全面釋放潔淨動力。」

    「二是超強去漬，只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖口污垢等日常頑固污漬。」

    「三是亮白出眾，連最易發黃變舊的白色衣物經多次洗滌後仍能保持透亮潔白。」

    「四是煥彩如新，使彩色衣物始終保持亮麗鮮艷。」

    「五是輕鬆易漂，採用易漂洗配方，幫顧客省水，省電，省時間。漂洗更徹底，衣物更乾淨。」

    「六是不傷手，超強潔力無需費力搓洗，即使手洗，洗完後雙手也不易感到刺激。」

    「七是持久清香，不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬乾後仍留有怡人清香，乾淨也能聞得到。」

    「如果一款洗衣粉，能達到這七條中的一條，就已經具備市場競爭的能力。我們研發的方向，也應該朝這七個方向進行。」

    「我建議，我們下一步生產不傷手的洗衣粉！價格不能太高，我們針對的是手洗人群，像農村沒有洗衣機的人家，還有城市人用來洗嬰幼兒衣服以及內衣褲。這是一個巨大的市場！」

    魏新源道：「我同意。」

    大家都沒有異議。

    楊飛道：「賀總，你說說看，在技術上，容易實現嗎？就是要求手洗輕鬆、溫和護手，機洗方便、省水省力，要能達到這四個要求。」

    賀宏哲道：「機洗方便、省水省力的話，就要求低泡，因為低泡技術更適應機洗，漂洗時泡沫可以快速消散。那起泡劑的添加就要適量而止。」

    楊飛道：「不傷手呢？」

    賀宏哲道：「洗衣粉基本都是鹼性配方，多多少少都對皮膚有些傷害。我們抓一把洗衣粉在手裡，會有燒燒的灼燙感，越劣質的洗衣粉，灼燙感越強烈。洗衣粉之所以能把衣服洗的很乾淨，就是因為裡面添加了強鹼物質和漂白劑。能做到不傷手的話，也就能做到不傷衣物了。在這一點上，其實我們的天然皂粉，已經做得很好了，但價格相對就較高了。」

    楊飛道：「有沒有更經濟的方法？」

    賀宏哲道：「洗衣粉配方裡面，能產生使手變粗等副作用的，正是表面活性劑。而表面活性劑，在洗衣粉中的作用又是巨大的。可以使洗衣粉有可溶、乳化、浸透、潔淨、殺菌、柔化、起泡、防止衣物靜電等功能。另外，磷、鋁、鹼等化學物質，既傷手，又損害環境。我們要生產出更好的洗衣粉，就要不添加這幾種有害物質，用價格更高的成分來代替。這樣生產出來的產品，價格肯定要比普粉高。」

    楊飛道：「賀總，你們儘快研製出新型配方來，將相關的檢測報告交給我。需要什麼儘管開口。」

    賀宏哲抬了抬眼皮，輕咳一聲，說道：「老闆，我說實話吧，咱們現在的實驗室，條件太過簡陋了。我還記得，你提拔我當研發副總時，曾說過，今年將建立自己的研發中心，請問何時可以建好啊？」