首富：我真沒想賺錢啊 第192章 不能降價，要漲價

    「劉傑，你這個方案的確可以增加服裝的銷量，但這個方法是不可取的。」

    陳默輕抿一口咖啡，目光淡淡的看向劉傑。

    「陳總，有什麼問題嗎？」

    劉傑疑惑的看向陳總，這個方法基本已經成為電商的默認的套路，怎麼會有問題呢。

    「當然有問題了，而且問題很大。」

    陳默露出鄭重的表情。

    「第一，你這種提價在降價的操作，本身就是一種變相的欺詐。這種做法雖然可以提高銷量，但算害的是服裝品牌的口碑與信譽。一個商家最重要的是什麼，就是口碑和信譽，如果這兩樣都做不到，怎麼才能做大做強呢。」

    「第二，就是降價的問題，我覺得不但不要降價，還要提高衣服的價格。」

    劉傑聽到陳總第一個觀點的時候，暗暗點了點頭，想要打響服裝品牌的信譽，是有一定道理的。

    可是第二個觀點，不降價，還有提價，這個操作他就有點看不懂了。

    「可能你對這個做法有些不理解。」

    陳默注意到劉傑的表情，微微笑了笑。

    「的確現在各大電商都在打價格戰，也確實吸引了很多人爭搶購買，但有發現嗎，那些很有名氣，被大眾接受認可的服裝品牌，有多少是因為直播打出名氣。」

    「基本上，那些有名氣的服裝品牌，都是在線下有著自己實體店鋪，而且遍布全國。」

    「所以我們想要成為那樣的知名品牌，也一定要走實體路線。」

    「可是你一旦在線上將價格降下來了，那你讓那些實體的加盟商，該如何出售自己的衣服呢。線上的便宜，誰還去實體購買呢，實體店賣不出去衣服，誰還會加盟服裝品牌呢。」

    「降價看似增加了銷量，但長遠看來，則是毀掉了服裝品牌發展的可能性。」

    「所以目光要看長遠一點，不為了一時的得失，而毀掉整個服裝品牌。」

    劉傑腦袋有些暈乎乎的，陳總說的好像是有些道理，可是與他所接觸的有些不一樣呢。

    「那陳總，我們要加價多少啊？」

    「就每件商品比實體價高個20塊錢就可以了。」

    陳默思考了一下，給出了一個價格。

    太高的話，就不在系統的允許範圍內了，要不然他恨不得，直接將價格提到一個天價，到時候絕對就沒有人購買了。

    20差不多就是顧客從家到商鋪的平均路費了。

    所以顧客到實體店買衣服，算上路費，基本上和線上銷售的價格差不多了。

    「不過考慮到，價格提升，你們直播賣貨銷售額可能會有所影響，所以你們直播團隊成員，所有的底薪都會提高1000，另外業績提升在提高一個點。」

    價格提高，銷量降低。

    再加上底薪提成提高，二者一綜合，基本就可以將直播的收益降到最低了。

    「謝謝陳總。」

    劉傑看向陳總，露出欽佩的表情。

    他沒有想到，陳總在考慮提價的同時，也考慮到了他們。

    怪不得服裝廠的員工都對陳總敬佩有加，這樣為員工考慮的老闆，怎能不受員工愛戴呢。

    陳默聽著劉傑的感謝，心中腹誹，真想謝謝我，我求你少賣點的貨行不行。

    「行了，就這些事情了，回去就將價格改掉吧。」

    「好的，陳總。」

    劉傑點頭，就要起身離開。

    「等一下。」

    「陳總，還有什麼吩咐嗎？」

    劉傑看向突然抬手叫住他的陳總。

    「那個你改完價格後，還有在直播間中標題，顯眼一點。標題的內容，大概就是，實體店的價格會比直播間價格便宜20塊錢。」

    這下購買的顧客應該就更少了吧。

    直播間的貴，誰還會購買呢。

    想要去實體店購買，抱歉，目前只有四個代理商，還在裝修中。

    完美！

    劉傑：.........

    他總覺得陳總和那些顧客有仇呢，儘管他來公司沒有多久，但也知道目前服裝廠只有四個代理商，並且都在裝修當中。

    這種做法，就好比，你到一家麵館，有人告訴你隔壁的麵條更好吃。

    等你想去隔壁吃的時候，那人卻說還沒開始營業呢。

    這不噁心人呢嗎。

    不過這是陳總的安排，他也不好多說什麼，之能照辦了。

    目送劉傑離開，陳默將剩下不多的咖啡，一口喝光。

    忽悠了半天，說的有些口乾舌燥。

    喘了一口氣，拿出手機給宋夏打了一個電話過去。

    他要問一下，那門市到底是什麼情況，明明面積比上一個咖啡店的面積大，怎麼租金還少了好幾萬呢。

    這幫員工怎麼就沒有一個讓他省心的呢。

    「陳總好，你是回來了嗎？」

    聽著宋夏在電話里的聲音，陳默淡淡開口。

    「嗯，已經回來了，看了一下你們咖啡店上來的報表，那個新門市是怎麼回事，為什麼面積那麼大，租金怎麼那麼便宜。」

    「陳總，你說的是這事啊，這件事，其實還是多虧了吳宇。要是沒有吳宇，真不可能那麼便宜就租下來的。」

    宋夏聽到陳總是在詢問這件事，趕忙開口說道。

    說實話，

    這一次吳宇的確幫助了她們咖啡店很多，自從帶那幾個貴婦來咖啡店談代理的事情後，咖啡店就莫名的多了一些慕名而來的顧客，喝的都是那188藍山咖啡。

    經過打聽才知道，都是那幾個貴婦安利過來的。

    雖然這些人不多，也不足以讓咖啡店扭虧為盈，但也是一個好兆頭不是。

    陳默聽到宋夏的話語，愣了一下，他沒有想到就連這件事，也和吳宇有關係。

    「到底什麼情況，吳宇他做了什麼？」

    「是這樣的陳總，吳宇他不是拉了幾個代理嗎，商談的地點就是我們的咖啡店。而且那幾個代理中，有一個是包租婆，手中有很多門市，然後就低價出租給我們了。」

    「而且那幾個代理的人脈很廣的樣子，這幾天有不少慕名而來的顧客，都是那幾個代理推薦過來的........」

    陳默手中緊緊的握著手機，臉色鐵青。

    合計他離開公司的這七天時間，公司的所有變化，都是吳宇弄出來的。

    好....好.......

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