香江1972 第130章 志在必得

    從布蘭特辦公室出來，張恆和林良默默走在走廊中，在接近大門的拐角處，差點與人撞到。

    「對不起。」張恆致歉，看到對方竟然是名華裔，微笑著點點頭。

    那人愣了下，回以一個微笑，急步離開。

    「老闆，即使他們願意賣，我們暫時也買不起啊。」走出米羅華所在的大樓，林良小聲說道，是提醒也是安慰。

    張恆淡淡道：「如果你是米羅華老闆，你的心理價位會是多少？」

    「按照商業收購原則，我們至少需要支付該產品3年的總利潤，依據去年的銷量估算，奧德賽3年的總銷量是90萬台，毛利潤就按老闆預估的20美金計算，那就是1800萬美金！」

    這個數字實在驚人，林良臉上變了色。

    「而且這是個新產品，照理說短期內銷量還會更高，哪怕我們出價1800萬美金，他們也應該不會答應，或許會要求我們支付5年的利潤總額」

    「90萬台麼？」張恆不以為然道，「其實想知道一個產品未來的銷售趨勢，對現有顧客做個抽樣回訪就可以做出大致判斷了，看樣子，米羅華暫時還處於盲目樂觀中。」

    林良瞪大眼睛：「老闆的意思是，奧德賽的用戶體驗並不好？」

    張恆點點頭，走進陳鎮寧打開的車門。

    那你怎麼還想買斷奧德賽呢？

    林良心中疑惑，沒有再追問，不時提醒下老闆就可以了，自己的主要職責是為老闆預防法律風險。

    汽車通過單向收費站，上了海灣大橋，往舊金山市區駛去，張恆閉目靠著座椅，心中激烈地盤算。

    奧德賽上市後，短期內受到了勇於嘗鮮的美國家庭用戶的熱烈追捧，然而，由於其遊戲的單調和操控的繁瑣，很快就被勁頭過了的玩家們所厭棄。

    到停止銷售的1975年年底，它的歷史總銷量為35萬台。

    也就是說，未來3年，它才賣了25萬台，遠遠無法與剛上市4個月的銷量相比。

    如果米羅華的高層知道這個未來，不要說1800萬美金，哪怕300萬美金都願意賣掉，還省去了新開生產線和僱人開拓市場的大幅投入。

    按經典商業理論，機會成本也是重要成本，他們完全可以用這筆錢投資其他更有前途的生意。

    張恆頭痛的是，米羅華的高管們此時根本不會相信這個事實，他很難以合理價位購買下奧德賽的所有權利。

    買下奧德賽，對張恆建立未來的遊戲機王國非常重要。

    奧德賽的發明人是拉爾夫·亨利·貝爾，美國國防承包商山德士聯合公司的一名高級工程師，他在公司的支持下研發出名為「棕盒」的原型機以及一套光槍外設，然後歷經多輪尋找，才找到願意投入批量生產該產品的米羅華。

    奧德賽這個產品註定會迅速沒落，張恆在意的是奧德賽擁有的相關智慧財產權，包括光槍、「桌球」遊戲和原創電視遊戲機設計思路，這些才是真正有價值的東西。

    山德士在1971年為「棕盒」提交了專利申請，今年4月份，名為「電視遊戲與訓練裝置」的專利就將正式生效。

    直到1993年3月底，只要製造電視遊戲機的廠家，都必須向山德士和米羅華支付專利金。

    雅達利起初沒付，還在街機上盜版「桌球」遊戲，結果被告到差點破產，不得不以破產為要挾間接求饒，最後以一次性賠付70萬美金和每台支付專利金終結訴訟。

    任天堂等rb廠家雖然乖乖付錢，但一直想推翻這條專利，85年他們提起訴訟，聲稱第一個視頻遊戲機器不是「棕盒」。

    這場訴訟很快以失敗告終，他們不得不繼續支付專利金。

    據統計，後來一次性買斷「棕盒」專利的米羅華公司，在專利期內收到的專利金總額高達一億美金。

    這筆未來的收入張恆並沒有放在眼裡，他在意的是，一旦拿到奧德賽的所有權利，那麼未來的電視遊戲機市場就可以由大恆說了算，至少制定行業標準是絕無問題。

    大恆當然不可能壟斷市場，可保持前期先發優勢是必然的，其他廠家要想加入這個行業，那就必須付出相應的代價。

    專利金是最基本的，交換專利也不是不可能。

    掐著雅達利和任天堂脖子的感覺，一定非常美妙，想到這，張恆微笑，隨即又緊縮眉頭。

    收購奧德賽的所有權利其實還僅是他的最低要求，資金允許的話，他還想收購整個米羅華公司。

    1974年，荷蘭飛利浦以1200萬美金的代價收購米羅華公司，其原先的北美分公司norelco被歸併到米羅華品牌之下。

    飛利浦是看中了奧德賽嗎？

    絕對不是這個原因！

    米羅華成立於1917年，以銷售礦石收音機起家，後來擴展到收音機，喇叭、電視機等影音產品。

    60年代中期，米羅華開發出自有智慧財產權的鐳射碟片技術（ld），主攻視頻資料存儲市場。

    60年代末期，主流視頻存儲市場完全被飛利浦和sony等廠家推出的磁帶存儲系統占據，米羅華的努力宣告失敗。

    也是在這個階段，飛利浦為解決磁帶影像解析度差的巨大缺陷，將精力投入到鐳射影碟的研發中。

    70年代初，飛利浦取得了巨大進展，隨即盯上了已經擁有一系列相關專利的米羅華，並在1974年成功收購米羅華。

    彼時，奧德賽已經日薄西山，於是飛利浦乾脆大方地向全世界進行專利授權，雅達利和任天堂等廠家，就是在這個時間段得到了電視遊戲機的專利授權。

    然而飛利浦-米羅華公司推廣鐳射影碟及播放機的努力，卻在70年代末期遭到重創。

    在影碟機廠家為了爭奪電影公司支持而一片混戰時，jvc和sony推出的家庭式錄像機，悄無聲息地侵吞著歐美家庭用戶市場。

    錄像帶逐漸變成主流，沒有哪個內容生產商再願意花費高額代價新開一條影碟生產線！

    飛利浦不得不回到磁帶影像的老路上去，選擇加入jvc的vhs陣列，從而促使jvc在80年代初戰勝sony，vhs成為全球錄像帶主流標準，哪怕sony的betamax標準下畫質更為優秀也毫無還手之力。

    飛利浦-米羅華在鐳射存儲方向的努力並沒有白費，他們很快找到了一個錄像帶無法取代的市場，音樂！

    1979年，其研製的cd（compactdisc，小型鐳射盤）和配套的cd播放機，正式登上歷史舞台。

    大恆科技即將開展walkman的研發，也會加入研發家用錄像機的行列中去，未來的cd、vcd、dvd等系列產品，同樣不會放棄。

    奧德賽加鐳射技術，米羅華同樣成了張恆志在必得的目標。

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