高山之上 第九十九章 讓人都有錢賺

    測試廣告1狄秋芳從于小惠公司出來，到了成魚兒店裡。一筆閣 www.yibige.com這天，她休息，她有時間。

    成魚兒正準備關門。狄秋芳：「怎麼看我來了，就關門。」

    成魚兒扭頭看是狄秋芳：「不是因為你，今天我想給自己放一天假。」

    狄秋芳：「有事？」

    「沒事，就是想出去玩玩。」

    受于小惠照應，成魚兒生意還不錯。她就自我獎勵一下，放一天假。

    「出去玩，生意不做了？」

    「沒事，到我這裡的，大都是固定客戶，找不著我，會給我打電話的。」

    見狄秋芳沒有走的意思，成魚兒就把門又打開，把她讓了進去。

    狄秋芳走進去，看成魚兒店裡的擺設與別人不太一樣，在牆角是一段樓梯，直通到懸空的一張床上。那裡是成魚兒睡覺的地方。成魚兒吃、住都在店裡。

    狄秋芳想，這小姑娘也真夠拼的，以店為家。其實，成魚兒也是想節省一份費用。

    成魚兒看狄秋芳目光環顧著，就說：「隨便坐。您喝點什麼？喝杯酒？」

    狄秋芳還以為成魚兒在笑話她，笑話她那天喝了那麼多的酒：「大上午的，喝什麼酒？拿我開玩笑吧。」

    成魚兒沒跟她開玩笑，她是學于小惠那邊品酒堂。來了客人，要是想嘗嘗酒，她會給人倒一點。就像歐洲人那樣，性致來了，進門鞋子一脫，先喝杯酒。

    狄秋芳：「我問你件事。你從惠達那裡進酒，什麼價格。」

    成魚兒：「說不準，有時高，有時低。」

    狄秋芳知道成魚兒這是不想說。就不勉強。

    成魚兒確實不想說。惠達公司只所以做得好，重要的一條是讓大家都有錢賺。于小惠給公司有一條不成文的規矩，就是產品不賣散戶，就是說個人到惠達來買酒，一概不賣。如買個三瓶、五瓶，就找像成魚兒這樣的經營戶。

    對於劉天石更是網開一面。一次，劉天石到她公司，于小惠親自到樓下接他。

    劉天石：「我一個賣魚的，還用得著你美女經理親自接？」

    劉天石輕意不和于小惠開玩笑。

    于小惠就矜持地笑笑：「你是我的貴人，我下來接，是應該的。」

    于小惠把劉天石讓到辦公室：「劉總，您喝點什麼？」

    劉天石：「來杯啤酒吧。聽說你進的澳洲啤酒不錯。」

    于小惠就從一側的小櫥柜上拿下一喝紅酒的大高腳杯，給劉開石倒了一杯。

    劉天石：「太大了。」

    于小惠：「要不要加個雞蛋。」于小惠想著，在一次酒場上，劉天石在啤酒杯裡邊加了兩個生雞蛋，說是營養高，並把其叫「雪山飛狐」。有的還開玩笑說，這樣喝，可以生兒子。于小惠搞不明白，為什麼叫「雪山飛狐」。聽說，韓國人最喜歡這種喝法。

    當時，劉天石還問她喝不喝，于小惠想，這該多腥啊，想想都腥。于小惠說：「不喝。」

    劉天石：「你這裡有雞蛋？」

    于小惠：「怎麼沒有？白曉梅出了個主意，搞促銷，說是買啤酒，送雞蛋。」

    于小惠記起來了，上次喝酒時，白曉梅也在場。于小惠沒按劉天石的方法喝，白曉梅卻喝了。

    白曉梅把手機交給劉天石：「劉總，給拍一個做個紀念。一旦喝拜拜了，好有個念想。」說著，把雞蛋打進杯子中，端起來，擺了個造型，仰臉喝了。喝完了，抹抹嘴：「爽，爽歪歪。再來一杯。」

    于小惠說：「那你就再來一杯。」

    這時，白曉梅卻突然捂著嘴，向洗手間跑去。

    聽于小惠說有雞蛋。劉天石說：「算了。我不能光顧自己痛快，壞了你的胃口。」

    「沒事，你想喝就喝。」于小惠：「劉總，你一個大忙人，不可能是來閒聊的吧。」

    劉天石：「當然不是。我也來進批啤酒。我把那個啤酒莊園打造成鄉村遊了。吃、住、玩一體。」

    劉天石的葡萄酒莊園，離市區的距離剛剛好，說遠不遠，說近不近，那地方三面環山，自然風景好，空氣質量佳。更主要的一年四季都可以採摘。不光有葡萄，還種上了其它水果。露天的、大棚的，錯季生長。

    于小惠：「我這啤酒，就是捎帶著賣的。真的不用您照顧我的生意。」

    劉天石：「你不用多慮。我劉天石買東西，從來是需要時，才買。不需要，再便宜，我都不會拉回去，干放著。」

    于小惠笑笑：「這我就放心了。你來了，我正有件事跟你說呢。我賣紅酒，沖淡了你自產的紅酒銷售。以後，你從我這裡拿酒，我原價賣給你。」

    劉天石把杯子裡的啤酒一口喝了：「好意我領了。我從你這裡買酒是用來招待的。不但沒影響我的生意，而且還增加了我酒的銷量。你沒想到吧？」

    劉天石又說：「酒和其它商品一樣，有各種牌子，各種價位。既然存在就是其存在的價值……。」

    聽劉天石這麼說，于小惠還是百思不得其解：他的銷量是如何提高的。

    然而，事實上真如劉天石所說。他到底用了什麼營銷策略，只有劉天石心裡明白。測試廣告2