魔能科技時代 第三十四章 和巨頭談判

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    看了李成峰一眼，王瀟當時僱傭他的最大原因之一，就是想借用白度的人脈。畢竟，如果能在起步的時候借用白度的資源，那麼對魔能科技軟體來說，絕對是大好事。

    王瀟對李嚴宏搖頭，笑道：「我和李經理也是合作關係，李總這次來是想收購我們公司？我能聽聽李總的想法？」

    李嚴宏和王瀟一起坐下來，直言不諱地說道：「不錯，昨天我親自用了你們公司的產品，讓我很驚喜。我真的沒想到我們國內能開發出這麼具有技術含量的東西，魔能助手是我用過的最好的聲控軟體。你們肯定對市場也有所了解，所以我也不故意貶低你們軟體了。我這次來是很有誠意的，既然已經有人給你們公司估值二十億入股，那我就出資二十五億全資收購，全部現金，或者和我們白度互換股權也行。」

    如果是和白度互換股權，那麼白度更賺；因為白度市值更高，可以用極其少量的股權就能將魔能科技吞併，還不用耗費大量的流動資金。

    負責談判的投資顧問周衛民給李嚴宏打了個眼色，示意不要這麼直接，然後說道：「王先生，雖然你們公司的軟體足夠優秀，但是還沒有經過市場的檢驗……」

    王瀟直接揮手打斷了周衛民的說辭，搖頭說道：「我的東西的確還沒經過市場檢驗，所以我一直沒有接受投資。你們白度想投資，那肯定也很看好，何不等半個月後我們公司的軟體正式上市了再談？」

    李嚴宏眼中閃過一絲失望，知道這次肯定是談不成了，王瀟的見識和自信超過了他的想像。他以為自己二十五億現金砸下來，有些人可能就會意識不清，然後就會和他交易，這也是他唯一提前拿下魔能助手的機會。

    如果等魔能助手上市了，引起轟動的時候，還會有白度吃獨食的機會麼？

    到時候顯然是沒有了，各大網絡巨頭甚至是國外的高科技巨頭肯定都會出手，這世上沒有誰是傻子，會看不到好東西！

    李嚴宏有些患得患失，問道：「王先生就這麼自信？」

    王瀟點點頭：「創業者如果沒有自信，那失敗的幾率接近無限大。當年李總創建白度，一路走過來成為網際網路巨頭，最開始不也是自信和希望支持著你堅持下去？」

    李嚴宏神色嚴肅下來，沒有說話，因為他當年的確是堅信白度能崛起，所以即便是發不起工資的時候，都不曾想過把白度賣掉。

    王瀟繼續說道：「我們公司的李哥應該和你們談過合作的事情了。白度的手機軟體助手在pp市場的份額本就不高，我們公司的產品你們也檢驗過了，你們應該知道市場前景。我們雙方合作，絕對是雙贏的結果。」

    李嚴宏對此不置可否。

    李成峰適時地開口道：「其實，昨天下午我接到了疼訊的電話，想要和我們合作。」

    疼訊的確是打來電話了，畢竟半個月前魔能科技的發布會上就有疼訊的記者，還採訪過王瀟，只是那篇採訪稿到現在也不曾出現。疼訊也看好魔能科技，提出合作，想看看魔能科技的產品。

    李成峰當時沒有拒絕也沒有答應，先拖著，看看和白度的談判情況再說。在現在這種適當的時候放出這種消息，就能增加談判砝碼。

    李嚴宏果然眉頭緊皺，聽到疼訊的時候感覺到了壓力，點頭道：「合作也不是不可以，我們白度在國內的p端和手機端搜索市場都是絕對的優勢，疼訊在這方面也不如我們。如果要深入合作，那我就要魔能語音助手的獨家授權……」

    王瀟呵呵笑了，看著李嚴宏這位國內的巨頭，絲毫不示弱，平靜地道：「一個月，白度如果有誠意。我就給給你們一個月的獨家授權，再長就不可能了。」

    李嚴宏眼中光暈閃爍，搖頭道：「一個月太短了，我要五年的獨家授權。這期間不用你們出一分廣告費用，我們白度都會儘量耗費資源幫你們推廣，實現雙贏。」

    李成峰和張學文對此都是輕輕搖頭，這幾乎會將魔能科技綁架到白度的身上，肯定不能答應。

    「只能一個月，再長就不可能了。這是因為我們公司剛剛起步，所以才會給你們白度獨家授權。以後我們公司的任何產品都不接受獨家授權，不論多長時間的獨家授權都不會再有。」

    王瀟語氣很肯定地說道，也表示出了堅決不讓步的決心。

    李嚴宏一下子沉默下來，仔細地看了王瀟一眼，眉頭緊鎖，顯然是在思考著合作的利弊。

    其他人也都沉默下來，看著兩人言語之間的交鋒。李成峰對王瀟甚至滋生出有一絲佩服，他在白度幹了幾年，到現在都不敢和李嚴宏這麼說話，更不敢對白度提出這麼苛刻的條件。

    魔能科技的其他人都忐忑地看著，害怕李嚴宏拒絕，然後和魔能科技鬧僵。如果白度出手對魔能科技施行打壓的話，以這位網際網路巨頭的能量，對剛剛起步的魔能科技絕對是一個巨大的打擊。

    只有王瀟一個人一副篤定的表情，好像已經知道了答案。

    最終，十秒鐘之後，李嚴宏緩緩點頭，眼中精光閃爍，沉穩地說道：「好，一個月就一個月。不過，我要簽署另一份合同，你要給我承諾，如果以後你們魔能科技需要融資的時候，同樣價錢，我們白度具有優先入股權。」

    王瀟想了想，這對自己並沒有什麼損失，反正用誰的錢都是錢。

    當下他就站起來和李嚴宏握手，道：「合作愉快。」

    李嚴宏也微笑道：「合作愉快。」

    王瀟看了李成峰一眼，對李嚴宏說道：「合同的具體細節，我我們公司的總經理會和你們談，到時候找我簽字就好。」

    李成峰點頭表示知道，眼中閃過一絲激動。

    魔能科技終於走出了第一步。

    和白度達成合作協議之後，就等於有了一個後盾和保障。