鹹魚的自救攻略 第一千一百十五章 不速之客們

    測試廣告1這段時間《我服了》創造票房新高的影響不斷發酵，朱魑光芒四射，一副就問你服不服的架勢。樂筆趣 www.lebiqu.com由於掛著巴人傳媒總經理的頭銜，以巴人這段時間在傳媒娛樂界開無雙的氣勢，被問到的人全都是：「我服了，我服了。」

    和原世界中不同的是，原世界裡zz直播一看朱魑火了，立刻跪求姐姐回來開播，簽約金開出5000萬之巨。但是這回zz直播並沒有類似的舉動，而是發出賀電，熱烈祝賀本平台的大主播成為國朝史上票房最高的女主。

    不過她馬上也得回歸本職工作，楚垣夕不能放她繼續在外邊浪了，因為《無道昏君》即將殺青。這個電影同樣事關巴人的海外戰略，也關係到趙傑那邊的影響力和推廣，趙傑看到《我服了》這麼爆，眼睛都瞪紅了，央告楚垣夕好幾次，咱等《無道昏君》上線的時候能不能照著再來一過？

    可惜這必然是不行的，至於原因，原因有好幾個呢，楚垣夕讓他自己想去……

    在這種歡樂祥和的氣氛中，幾位不速之客也殺到小康的面前。

    頭一位就是大狗東。大狗東實際上在724進場攪局之前就已經開始下注便利店，早早開始籌劃，這時才把菜端上來。或者也可以叫做再次下注，因為狗東本身就曾經有過開便利店的經理。只不過當時走的是自己的路，沒按便利店的規矩來。

    原先的狗東便利店是加盟制，上來就搞加盟的便利店你敢信？但是狗東偏偏相信自己這麼搞能夠從一介電商切入到本地生活黃金賽道。

    問題是狗東便利店的供應鏈也不對，不按便利店的自然規律出牌，非要從自己的供應體系里繞一圈。

    直營店這麼搞都很有可能翻車，何況是加盟？大狗東的供應鏈和物流確實很強大，但是如果把狗東小店視為自營的渠道出口那肯定是大錯特錯了。因此很快這套系統就把加盟商們虐得死去活來的，小店戰略也變得無比走形，在賽道玩家的心目中可以等同於夫妻店。

    但是小康的出現促進了網際網路便利店的發展，某種程度上可以算是規則的宣告者。制定規則需要擁有能夠統治賽道的能力，小康目前有能力但是這個能力還缺一點高度，在去年就更不用說了。不過宣告一種規則然後自己去踐行總是可以的，只要走通了，這套規則自然就會侵蝕整條賽道。

    因此當小康在2020年中開始發力，陸續拿出一系列網際網路產品，和便利店單元打出配合之後，有識之士自然不會無視這種變化。

    大狗東有接近20年的底蘊積累，科技含量在所有網際網路公司中也可以划進最高的那一檔，和bat可以相提並論，高於頭條系，遠遠高於黃團。

    而且野心控制的非常好，並沒有像阿里一樣動輒就要收購誰，或者喊出戰鬥口號；也不像黃團一樣天上一腳地下一腳，唯一能夠依靠的就是自己碩大的體量，仿佛十五年前的企鵝一樣；更沒有去724那邊湊熱鬧、拾人牙慧，而是繼續走自己的道路。只不過這回充分借鑑自身撲街的教訓，吸納小康成功的經驗。

    因此當大狗東拿出新一版的便利店計劃時，楚垣夕反而非常慎重，人家不要這個也不要那個，就要做好便利店這門生意，這是根本攔不住的，無論重視還是無視都沒有什麼用處的那種。

    至於當下備受矚目的雲區塊鏈項目，以大狗東的技術實力，搞起來會比阿里慢多久？幾個月？一年？阿里是國內雲計算行業的先驅，然後緊隨其後的就是大狗東，在資本市場的驕縱下，看不到任何收益前景的前提下就大把的往裡撒錢，才培育出如今的狗東數科和狗東雲。

    其實，答案是——大概率比阿里快，因為大狗東2019年中就已經開始落地區塊鏈上雲的技術應用，早於「新聞聯播8分鐘」幾個月之久，並不是跟風盲目上馬，而是有著強大的前瞻性。

    雖然彼時大狗東的區塊鏈上雲和小康的健康幣上鏈是完全不同的兩個概念，大狗東是在雲端提供區塊鏈服務，用於數字存證和防偽追溯。但是技術積累就是這麼一點一滴上來的，因此楚垣夕心目中大狗東一直都有可能是強有力的競爭對手，如果他們會開便利店的話。

    這一回大狗東說不上是重操舊業，反而更像重打鼓另開張，開始按便利店的規矩來，全部規規矩矩的走直營，而且放棄曾經不切實際的模式按標準化重整供應鏈，因此說是「殺到」小康的面前。

    國內便利店賽道上的巨無霸非常之多，兩桶油合計40000多家店，美宜佳、天福等等早早布局，但是都頗為傳統，別看兩桶油便利店有自己的app，距離網際網路便利店的玩法相去甚遠。

    而大狗東這一次校準了方向，雖然並沒有全盤抄襲小康的系統和內容，甚至思路也是自己的思路，一點沒有通過遊戲發力的意思，但是結構就是標準的網際網路便利店的結構，獨立app的功能全部都是面對網際網路用戶的功能，圍繞於購物但不局限於購物。

    可見孫大聖發明出「網際網路便利店」這個詞是多麼貼切。

    而且狗東上菜的時機非常好，恰好卡在阿里的前邊，顯示出自身對這個版圖也不是沒有雄心壯志。考慮到狗東在國內首屈一指的物流和倉儲能力，絕對是武裝到牙齒的感覺。

    相比之下黃團看著張牙舞爪，真正能夠用來砍切小康的其實是黃團閃購，一個主打30分鐘送貨上門的業務，號稱萬物到家的lbs電商平台，也是黃團在電商領域做的第一個嘗試，年成交額不到1000億。

    這個領域是小康的短板，新零售下小康主打的是到店消費，而這項業務名為「同城零售」，實際上和到店消費此消彼漲，壯大之後肯定會削弱小康用戶的潛在購買意願，除非小康不惜損害到店這一核心用戶場景，也開展配送到家。

    然而狗東到家看著黃團開展這項業務笑而不語。或許比gv狗東到家不如黃團閃購，這是黃團的流量優勢，但是比起整合供應鏈的實力，比倉儲物流，比品控和履約成本，達達集團在去年風口浪尖上能夠遠赴納斯達克上市就足以說明實力了。在狗東到家的眼中，恐怕仍然只有阿里同城事業群一個勁敵。

    這方面其實反而是阿里最有發言權，笑稱黃團是三輪車和騎手共同運營的電商平台，因為一不控貨二不控倉的模式天貓超市自己就幹過，只不過很快吃到苦頭，一部分代銷老老實實轉直營，才改善了供應鏈和運營的效率。

    當然，並不是說黃團意識不到需要向後端發力，但是遠不如大狗東有壓迫感。對小康，則是全方位的壓迫感，楚垣夕心目中直接將狗東小店重新列為最高警惕等級，安排人手密切觀察動向，提防大狗東突然再出什麼新招，然後直接殺過來打一個措手不及。

    第二位大玩家是狗東的死對頭江寧。江寧可謂改名界的一朵奇葩，從電器改名雲商又改名易購，讓人傻傻分不清楚。但是它是真有錢，能去義大利買下在國朝球迷心中占據很重要地位的國米，那不能是一般的有錢。

    這個鈔能力體現在便利店上就是開店速度極為狂野，不是一般的狂野，而是讓小藍杯都瞠乎其後的狂野。至於小康這種以穩紮穩打著稱的更是弟中弟。

    只是成也蕭何敗也蕭何，之前江寧小店正是因為步子過於激進才扯到蛋，當然，核心問題仍然是方向問題，所以才在大量開店之後大量觀點，給人折戟沉沙之感。

    和大狗東做死敵意味著狗東要做的事情我也要做！因此，幾乎前後腳，江寧也重新發力便利店。

    江寧因為和阿里有著一點同盟關係，江寧能夠得到的服務並不少，而且策略上對小康的威脅更大，因為他們的店直指社區，不懼於和小康近距離肉搏。這讓小康的地麵團隊非常興奮，有仗可打對員工個人肯定是好事，天下太平獎金誰給發？

    實際上楚垣夕比較意外的是江寧居然沒有等阿里最關鍵的區塊雲，而是跑去和724合作。這就可以看到江寧急迫的心態，從app來看也是如此，存在大量山寨的痕跡，做產品不能說不用心，抄的用心也是用心呢！

    當然，在對產業變革理解不深的情況下，抄正確答案是個最穩妥的選擇，怎麼叫網際網路便利店啊？不明白沒關係，抄小康的答案，抄著抄著可能就明白了。

    所以楚垣夕甚至不願意稱之為不速之客殺到自己面前，因為這種建設策略很長時間內擺脫不了跟隨者的標籤，迥非殺過來可比。而且，他們要是從阿里拿服務，叫不速之客也就罷了，就為了早幾天，跟724合作那區塊雲的解決方案，那是相當的速。

    第三位不速之客自然就是阿里了，只不過阿里本次出手並不是拿出帶有騎行數據的產品，更不是對雲區塊鏈有什麼想法，而是著手組建聯盟，並且發布了自己面對外來的商業計劃。

    此舉已經是司馬昭之心路人皆知，商業計劃瞄準的都是小康目前已經成型的功能，由同城零售事業群領頭，對ai團長的聯盟成員下手。而且阿里將kpi定的非常激進，以拉攏到小康盟友跳反為kpi，雖然對外的宣傳上不能這麼說，但小康上下必然如臨大敵，使得楚垣夕這邊必須點對點進行應對。

    實際上小康內部雖然緊張，但也有一股自豪的情緒在蔓延，能被大狗東、黃團和阿里同時針對，在國朝就沒有第二家！而且，阿里來勢洶洶但是它畢竟來晚了，否則就不是拿自己還沒完成的功能去對準別人已經成型的業務，而是用雙方都在發展中的業務進行pk。

    這裡一進一出差的是二。差了二，就使得阿里雖然發出宏大的商業計劃，充滿感召力的文案比得上當年「讓天下沒有難做的生意」，但是到了商家層面，肯定要考慮一下是否跳出目前小康營造的相對舒適的環境，去迎接阿里尚未驗證的計劃和模式。

    同時阿里並非以便利店為落子之處，戰略完全聚焦於網際網路，主攻方向是ai團長。這個選擇楚垣夕覺得過於現實了，阿里是暫時還沒瞄準社交下手呢？還是已經有計劃了但是時機未至？總之這位不速之客的打擊雖然猛烈，讓人不好抵擋，但是被打的並不是核心要害。

    至於江寧，連提都沒人提，交由地麵團隊和門店解決。而且小康內部非常慶幸自身戰略目標清晰，而且步伐較快，使得加盟店計劃正式開張早於幾位不俗之客的到來。這裡早一步可謂是在無形中占據了寶貴的先機，替許多加盟商拿到了比較適合的點位。如果慢一步，在三大強敵的夾攻之下，特別遭到江寧的偷襲時，很可能就顧不上了。

    這種進退之間的差距，差之毫厘謬之千里，同樣是此消彼漲的變化。

    因此，小康的員工們在巨大的壓力下釋放出巨大的熱情，並且將壓力轉為催化劑，使得內部各個職能部門之前的分歧變小，合力變大。

    於是，很多人發現好像他們的總裁跟他們的狀態互換了似的，以前是楚垣夕總能保持迷之自信，而小康的員工下到普通職員上到管理層憂心忡忡。現在是員工和管理層都感覺挺nice，但是楚垣夕變得多愁善感起來。

    於是劉璐、袁苜和辛西婭大嬸相約，一起來問楚垣夕到底在擔心個什麼？比如說阿里對盟友進行招納，辛西婭又不會坐視，更不可能無動於衷，這是她大顯身手長袖善舞的舞台，到現在守的還挺嚴密的呢。

    因此，雖然壓力大，但小康內部自我感覺應對的還不錯，就不知道楚垣夕一天天的表現的並不快樂是因為什麼。

    「為什麼？因為天花板被砸下來了啊。」楚垣夕心說這還用問嗎？安於現狀的話當然是可以彈冠相慶了，大傢伙做的都不錯，但是未來呢？難道咱就這三個多億用戶打到底了？

    這就好像人過三十，一眼看到人生接下來的道路一樣，日子可能過的還不錯，但是無趣啊。

    最明顯的現象就是，最近《稷下學宮2》已經上映了，巴人和小康全都做足了噱頭，冠名和廣告更是不用說，但是很遺憾，對新增用戶的拉動比《羅馬之敵》動畫電影還不如。

    這讓楚垣夕感到十分的不爽，當初為了這個項目費那麼大的勁，圖的個什麼呢？

    當然，不能說沒有作用，這個綜藝仍然是在泰山台播出，泰山台的特點就是用戶群像非常下沉，這對小康的遠期計劃是有利的，符合當初的既定戰略。未來網際網路式便利店也可以表演一下怎麼下沉，小康要採用的運營方式也會和在一二線城市截然不同。

    只是，這是遠水不解近渴。

    小康做到這個份上，除了抵禦別人的進攻或者進攻別人之外，下面就兩個大戰略，一個下沉，一個出海。只是小康的出海在計劃中還有賴於巴人先行出海然後取得一定的成功，這樣做事半功倍，否則看看伊麗莎白在東南亞搞的多艱難也就知道了。

    實際上出海是個大蛋糕，很多人垂涎欲滴，但是它也有很大的風險。如果沒有風險，楚垣夕甚至會直接閹割出一個純做網賺的健康幣版本，早早打成app包拿到海外硬推。說不定去年就把這事給幹了，因為歪果仁，特別是米國人對網賺非常有興趣。

    比如說快手的海外戰略本來都快死透了，結果2020年中，靠著極速版在米國居然做到死灰復燃。所謂極速版，名義上是做減法去掉一些功能的app版本，但實際上就是以網賺為賣點，用戶刷視頻的同時按時間獲得一定的金幣，攢夠了之後兌換現金。這個辦法雖然土，但是在米國底層人口中推廣居然表現出大殺器級別的特徵。

    可想而知如果可以，健康幣會不會風靡，會不會顛覆米國的雲服務市場。

    問題是這裡面的槽點太多，楚垣夕深知小康能在國朝這麼搞，完全是因為國朝比較開明。換成米國，一個侵犯用戶的大棒子打下來直接就跪了，tiktok如火如荼，但是被這事兒折磨的欲仙欲死。

    這還是tiktok僅僅只是侵蝕社交媒體諸如臉書之類的地盤，就被喊打喊殺，健康幣過去可是要把雲服務連鍋端的。相比於社交媒體，雲計算很明顯對產業網際網路的價值更大，前者只是用戶層面，後者是產業層面，米國人怎麼可能容忍一個國朝app跑過來端鍋？

    因此楚垣夕萬萬不敢這麼做，這是肉包子打狗，狗連叫都不叫就給叼走了。

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