1950香江大亨 第一百一十八章 篩選用戶群體

    把花花公子的高層管理聚集在辦公廳里，蘇敬賢一開口就語出驚人。

    「我昨晚想了很久，為了雜誌的長遠發展，二期花花公子在美國市場需要提價二十美分。」

    能夠在花花公子公司擔任管理的工作人員，第一條要求就是英文水平要過關，所以這番話完全不用再翻譯成白話，重新複述給會議室里的華人同事。

    會議室里，除了坐在角落裡的湯普森，包括兩名鬼佬編輯在內的其他工作人員，面面相覷。

    一期雜誌連十萬冊都沒有賣出去，這位年輕的老闆憑什麼還敢在這種情況下搞提價？難道美國讀者的腦門上都貼著人傻錢多速來幾個字嗎？

    不過沒人在這時候開口提出反駁，作為員工，他們對老闆有起碼的尊重，知道蘇敬賢說出這番話，必定還有下文解釋。

    蘇敬賢將眾人的表情盡收眼底，點了點頭，扭過臉看了眼湯普森：「給大家介紹一下，這位是公司在美國的代理人，湯普森·科爾威爾。湯普森，拿統計表給大家看一看。」

    從腳下皮包里取出一摞文件，湯普森拖著跛腳來到會議桌前，禮貌將手中文件分發給在座的每一位員工，然後重新坐回角落。

    趁著會議室里的員工低頭翻看文件的功夫，蘇敬賢開口道：「各位手上的資料，是湯普森委託美國公司做出的市場統計報告，專門針對花花公子讀者的調查所得到的統計數據，我將其稱之為用戶群體。」

    此時，員工手上的統計報告，蘇敬賢一早就已經看過，雖然一期花花公子沒有達到預期的銷售成績，但這份用戶群體的統計報告，卻令他精神一振，也是他決心提價的主要原因。

    統計報告是湯普森聯合美國的雜誌批發商，以及專門的市場調查公司共同完成，雖然有些許誤差，但也極具參考性。

    在這份統計報告中顯示，購買花花公子雜誌的用戶讀者，八成以上的年齡段都在十八歲至四十歲之間，這其中百分之七十的讀者，均受過不同程度的文化教育。而這百分之七十的讀者當中，又有一半以上的讀者是職場男性或者即將參加工作的學生群體，他們幾乎全都擁有私人汽車、有固定假期、業餘愛好廣泛，嚮往和追求自由的享樂生活。

    蘇敬賢看完統計報告後就已經得出結論：花花公子的用戶群體，多數都是熱愛舒適生活、經濟寬裕的美國青年。

    不談花花公子的內容，僅僅從紙張和裝訂的精良程度上看，這也是一本足以被當作收藏品的雜誌，提價二十美分後，一本雜誌售價八十美分也才堪堪持平美國雜誌市場的平均價格，並不算貴。

    「看完報告的同事，有什麼觀點可以提出來。」見幾名員工已經放下手中的統計報告，蘇敬賢笑盈盈開口。

    最先出聲的是採編部門負責人，一個名叫鄺則仕的中年華人。

    花花公子公司初期為了節省成本，使用採編合一的方式，即同一編輯還兼任記者的身份，將編輯部和記者部合二為一。所以從某種程度上來說，鄺則仕作為採編部的負責人，地位和中港日報的主編陳秉忠相若，連兩名鬼佬編輯也被劃分在他手下受到管理。

    不過和陳秉忠不同的是，鄺則仕是蘇敬賢實打實花高薪，從政府公報挖牆腳撬來的人才。他曾在英美兩國留學，畢業後在報刊業浸淫二十多年時間，即便在港府創辦的政府公報當中也有著不低的職位。

    「老闆，如果這份報告屬實，我也建議雜誌提價。」見會議廳中眾人的注意力轉移到自己身上，鄺則仕不疾不徐開口道，「提價除了能帶來盈收，最主要的一方面，是也可以篩選符合花花公子定位的讀者群體。戰後的美國不缺窮人，花花公子的定位就是讓大部分經濟寬裕的美國男性，盡情享受充裕的新財富，一本輕鬆高檔的娛樂雜誌，不會因為二十美分的價格提升就流失讀者，即便有所流失，離開的也只是背離雜誌定位的讀者，不會動搖忠實的讀者群體。」

    蘇敬賢聞言，笑著點一點頭，鄺則仕果然對得起他每月近千元的高薪，眼光沒有被短期的銷量所蒙蔽，而是放的更加長遠，替花花公子的將來打下基礎。

    篩選用戶群體的機制，在蘇敬賢眼中是很尋常的手段，但在這個年代，能放棄眼前利益想到這一點的人，難能可貴。

    「應該怎麼向讀者解釋呢？」一位發行部負責人咬著筆桿，皺眉開口。

    鄺則仕看了一眼蘇敬賢，見他沖自己微笑示意，這才開口道：「不用解釋，一期的雜誌本來就是為了打開市場，讓美國人知道有這樣一本新雜誌剛剛面世。美國有試刊期制度，多數人會認為我們只是將試刊期和發行期放在了一起，而試刊期過後雜誌漲價，也是很尋常的一件事。」

    「如果現在不提價，以後再想提價就太遲了。」等鄺則仕說完後，蘇敬賢開口補充一句，接著環顧會議室里的一眾同事，出聲說道，「花花公子的讀者相信美好生活，我們也是，所以我希望在今後的雜誌頁面里，出現更多的娛樂文章，電影、紅酒、雪茄、女人以及高爾夫，而不是出現和政治時局有關的文章。」

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    奧興酒店客房，蘇敬賢帶著律師朱書位出現在湯普森面前，將一沓一式兩份的合同書擺放在他面前。

    看著隨意翻看合同書的湯普森，蘇敬賢笑著開口：「從今天開始，你就是花花公子的老闆了。」

    「你確定要這樣做？」湯普森看完合同的前兩頁，抬頭望著蘇敬賢，笑容滿面，「雖然還沒有看完，但我已經對合同上的條款沒有絲毫異議，只不過感覺這一切就像是做夢一樣。如果我簽下這份合同，你知道會有多少美國男人會羨慕我嗎？」

    「連我都要羨慕你。」蘇敬賢坐在湯普森身邊，拍了拍他的肩膀，「用公司的錢專門供你在美國享樂，豪車、雪茄、紅酒和女人應有盡有，而你只需要帶著花花公子老闆的頭銜，接受美國各方面媒體的採訪就足夠，不止是美國男人會羨慕你，全世界的男人，甚至女人都會羨慕你。」

    聽完蘇敬賢的話，一份足足十三頁的合同書，湯普森只看了頭兩頁，就毫不猶豫就簽上自己的名字，打上指模。

    將其中一份合同遞到蘇敬賢手中，湯普森笑著說道：「我懶得去看更多的條款，你是大老闆，不會坑我這個傷殘人士。過兩天我就會回美國充當一名真正的花花公子，在我離開前，你這位老闆還有什麼需要吩咐的嗎？」

    蘇敬賢點點頭：「當然，首先我會教給你一些面對媒體採訪的話術。」