1993風華盡覽 第一百八十二章、標王開場

    筆神閣 www.bishen8.cc，最快更新1993風華盡覽最新章節！

    把核心廣告時段拿出來招標，在將來已經是司空見慣的事。

    但此時此刻，這種做法是第一回，央視期待的參與熱度卻並不高。

    無他，一年百萬級別的投入，就能在央視充分露臉了。

    所以就算是這一年來宋陽這邊幫波道發展得很快，許立華本人對於要準備三五千萬去爭奪央視標王這件事都舉棋不定。

    他和徐廣專門跑了一趟燕京。

    「今年總銷量雖然已經超過50萬台，但賺的錢全都用在擴充產能上了。」許立華擔心不已，「如果一口氣投入這麼多錢去打廣告，明年的銷量至少要做到今年的三倍才能賺得回來。」

    「膽子大一點。」宋陽很肯定地說道，「把標王拿下來，明年真正的目標應該是做到五百萬台，至少是訂單數量。」

    許立華倒吸一口涼氣。

    「這次給你的授信借款，額度會很大。」宋陽對他說道，「而且你放心，標王需要花的成本雖然高，卻不用一次性全付。但是標王一出來，全國都會爭相報道這件事。年底的訂貨會，你這邊首先就能收到很多定金。再加上今年的回款，不會有問題。」

    「真能有這麼大威力？」徐廣咋舌不已，「那銷量不是至少要翻七八倍？今年本來就已經在央視做了不少廣告……」

    「民營尋呼台放開也有一年了，這個市場已經成熟。」宋陽給他們分析著，「你們的物料成本今年上規模之後，也降低了不少吧？明年，尋呼機的零售價可能會逼近千元，買得起的人更多了。誰的名氣最大，就買誰家。我說十億產值，本來就不是按你們現在的價格算銷量的。」

    許立華和徐廣都懵懵地看著他。

    一個標王，能讓銷量瞬間翻那麼多倍？

    波道本來就已經通過楊瑩的那首歌，在央視和很多電台都打著廣告了。現在，只不過是把廣告打得更多、時間段更好吧？

    就有額外的威力？

    「因為第一的魔力。經銷商看到你們的實力，就會更放心地訂貨。拿到貨了，去跟客戶推薦的時候，又有新的說辭。最黃金時間的廣告，又能讓更多客戶相信波道是最好的bp機。而你們拿到了足夠多的訂單，龐大的規模又能進一步壓低原料和配件成本。只要質量和產能穩定，這就是良性循環。」

    宋陽讓波道打的是有準備的仗。

    不像當年的那家酒廠一樣，豪氣歸豪氣，銷量暴增之下他們的準備卻不足。搞到最後，為了及時交貨四處收購別的劣質白酒灌裝貼牌，短時間內就把口碑搞砸了。

    宋陽之所以需要這樣去解釋，是因為這次競標的規則。

    「許總，我們這邊給你提供資金底氣，一定別慫。」宋陽囑咐著，「中標之後，你們是跟央視廣告部直接簽約的，這沒我們代理商什麼事。這一次，我們有策略，有配合。除了波道，三友電子也會參與。」

    「……如果威力這麼大，你們的VCD機中標不好嗎？」

    「不一樣，VCD機的價格還太高，中標了很難賺回來。」宋陽笑著說，「我們有別的目標。」

    許立華一方面憧憬著十億產值，另一方面又擔心著標王的效果。

    這種心情是複雜的。

    另一方面，姜萬那邊的心情也很複雜。

    頌樂那邊換了個新的董事過來，這個董事比楊自榮要沉穩多了，也懂市場和管理。

    對萬燕來說，這算是好事。

    但姜萬的權柄畢竟被分走了一些。

    楊自榮在的時候，其他事情並不過問，只是在與三友電子的競爭戰略上，提出了先訂下10萬片晶片的策略。

    現在，這個新董事朱少宏和另一個後來入股的股東談守亮卻一致認為：必須拿下今年的標王。

    「10萬片晶片、10萬套機芯，東西都訂下了。拿下標王，明年才能全部消化完。」朱少宏說道，「姜總擔心錢的話，我們現在作為行業龍頭，貸款不用愁。」

    姜萬看著他們：「大成廣告的姜總跟央視廣告部那邊溝通過了，本來標王的預期中標價，就會超過2000萬。現在，春芽投資借著投資更多科技企業的名義，高調宣布準備了1億元的二期資金。但在記者採訪的時候，卻說了第一步先支持一期投資的企業發展到更大規模。姜總說，不僅三友電子報名了招標會，那家浙省的波道也報名了。」

    「這不是正說明了標王的重要？」朱少宏笑了笑，「今年小霸王的廣告，讓他們在10億產值的基礎上一口氣又多賣了五六個億。嘗到了甜頭，小霸王那邊也有意爭奪。標王的價，不會低。」

    「就算明年能賣出10萬台，我們……」

    姜萬算了一下帳。

    雖然一次性訂了10萬套核心配件，但這些配件的價格反而比去年要更高。

    其他的配件成本是能降低，產量規模上去後，設備、電、人力等諸多成本也能攤得更薄，但萬燕VCD為了競爭，出廠價格和零售價都將降低。

    這樣的話，一台機器的毛利潤，要降低到不足300元了。0萬台機器，屆時的毛利潤也僅僅只有不到3000萬。

    如果是一開始計劃標王這件事的時候所說的預計兩千萬左右能拿下，那沒問題，至少憑此繼續穩坐行業龍頭的位置。

    但現在三友電子和波道大張旗鼓而來，15億產值規模的小霸王也要入局，價格不知道會被抬高到多少。

    姜萬最怕的是他們惡意抬價卻不中標，讓萬燕付出巨大代價拿下標王，出了名卻產生虧損。

    他看了看面前的這兩人，總有點疑心他們是不是故意的，好在後面再進一步把姜萬擠走。

    貸款倒是容易拿到，還不起怎麼辦？

    這兩人加起來的股份，已經接近60%了。

    姜萬咬牙說道：「如果競價超過了3000萬，那我們不能跟！除了標王，央視還有些別的廣告時間段。退而求其次，效果一樣不會差。」

    「姜總是擔心到時候的效果嗎？」朱少宏輕笑了一下，「這樣吧，我們頌樂以我們自己的股權為抵押，讓姜總找渠道貸款好了。除了現有的資金，再準備個1000萬。只要價格不超過4000萬，或者只是超出一點點，都應該拿下。」

    「……超過3000萬，一定會虧損！」雖然用他們的股權做抵押這種做法，讓姜萬安心了不少，但他還是不樂意見到虧損的局面。

    誰知道到時候會發生什麼事。

    「姜總，眼光要放長遠啊。」朱少宏搖著頭，「行業第一，後年就算不競標了，一年的宣傳下來也已經足夠讓後面幾年享受到好處。今年是第一年，效果是最好的，成本也是最低的。」

    談守亮也說話了：「又不一定只會賣出10萬台。別的不說，我在香島、灣島、東南亞都有門路，明年出口都有做出去5萬台的底氣。」

    「談總此言當真？」

    「那還有假？」談守亮豪氣地說，「人家那邊可比咱國內有錢多了，VCD機高檔又時髦，這個價格對人家來說算什麼？」

    「明年的話，不出意外像索尼、三星這些廠的產品也會上市了……」姜萬對品牌競爭力是沒信心的。

    「所以才要拿到標王，上規模，把市場價格先做到他們承受不了的程度。」朱少宏再次開口，「姜總，別猶豫了，現在隔幾天就有個新牌子出來，是拼實力和魄力的時候。」

    姜萬沉思良久，總算是在複雜的心情里點了頭。

    時間轉眼來到了11月8號。

    央視老樓對面的梅地亞中心，門口掛起了一個巨大的橫幅。

    中央電視台1995黃金資源廣告招標會。

    這是央視的一次大膽嘗試，拿出來招標的資源，其實只有兩個，打包一起。

    春晚的準點報時和《新聞聯播》後、《天氣預報》前的廣告時段。

    對央視廣告部的主任譚松來說，今天招標會的結果也很重要。

    「要不是大成廣告和驕陽廣告，我們廣告部自己的人，拉來的有分量的企業就只有一個太陽神！」譚松一臉嚴肅，「不管中標的是誰，明年一定要把這個效果做出來！」

    招標是一個新形式。

    過去，央視廣告有效果，這誰都知道。就任之後，譚松卻對各種各樣的人說情、遞條子煩不勝煩。

    招標競價是最好的。

    可競價就意味著，成本可能比私底下談、找人說情要高多了。

    推進工作並不順利。

    為了這個招標會順利舉辦，譚松親自到了很多龍頭企業上門拜訪。雖然廣撒英雄帖，但應承前來競標的企業無論是數量還是體量，都大不如預期。

    起拍價1000萬的門檻，攔住了不少企業。

    最終，過來參加競標的企業，一共也只有89家。

    其中，與驕陽廣告有關的就有三家：三友電子、波道、小霸王。

    而大成廣告也拉來了萬燕和另一家酒廠，魯省的孔府。

    這其中，小霸王的銷售額是最高的，其次是太陽神。

    再之後，就是孔府和波道了。

    產值過億的企業，在這89家裡，只有12家。

    譚松很清楚，其他很多企業都是不抱著中標的期望，僅僅為了賣央視一個面子報名過來看看。

    臨近招標會舉行的時間，車子漸漸一輛輛地開過來。

    梅地亞中心門口的停車場，姜萬和朱少宏、姜宏剛剛從車裡走下來，就看到三台勞斯萊斯魚貫而入。

    氣勢十足。

    三人站在那，靜靜地看著這三台車子。

    排著隊先停在樓下後，三輛車子裡先後下來不少人。

    李平自己單獨坐著那輛騷包的紅色車子，而李儒則和段平從另一輛車下來。

    最後一輛車上，是宋陽和許立華、徐廣。

    下車之後見到不遠處的人，宋陽徑直走過去，笑著伸出了手：「好久不見啊，姜總。」

    姜萬正疑惑間，卻見一旁的姜宏神情複雜地伸出了手：「宋總，一年多不見，今非昔比啊。驕陽廣告的大名，現在圈子裡可是如雷貫耳。」

    「運氣好，運氣好。」宋陽又跟姜萬握著手了，「姜總，萬燕今年賣得好啊，今晚勢在必得吧？」

    「……宋總你們也是勢在必得？」

    「拼實力了。」宋陽笑了笑，最後看向朱少宏，「這位是？」

    朱少宏淡淡地露著笑容：「頌樂投資，朱少宏。」