2003：從外貿開始 第380章 小而美

    「不做綜合性電商，只做垂直電商，避開競爭，這樣資金壓力會小一些。」

    所謂的垂直電商，簡單來說就是只賣一個品類，例如京冬家電，唯品會這種，如淘寶，京東網城，拼夕夕這種什麼都賣的稱之為綜合性電商。

    電商行業幾乎所有的企業都經歷過燒錢虧損換增長的階段，綜合性電商更是誇張，東哥家的記得好像是虧了11年才盈利？

    賺錢，做數據是橙子科技成立的目的。

    不管是做社交小遊戲，還是做電商都是為了奔著這兩個目標去的，所以長時間的燒錢行為，檀錦程指定是不乾的。

    第一目標肯定是盡最快速度實現盈利，只有保證橙子科技的盈利，才能有更多的資金投入到大數據收集當中。

    所以做投入更小的垂直電商，是最佳介入的方式。

    小而美，是橙子科技的企業定位。

    移動網際網路時代，幾乎所有的網際網路公司都希望做成，搶占任何一個潛在的用戶和地盤，但是橙子科技沒有這個必要。

    耕耘好自己的一畝三分地，走小而美的路線就能撐起自己的一片天。

    小馬哥聽後沉默了一會兒道：「垂直電商？類似於凡客誠品只賣生鮮嗎？」

    「凡客誠品？」這玩意兒已經在做了嗎？

    「哦，是一家剛剛籌建的公司，做服裝單品的線上生意，之前跟投資圈幾名投資人一起吃飯聽說的，卓越網檀總知道的，這家公司就是卓越網之前的團隊。」

    檀錦程點了點頭，我可太聽說了，賣幾十塊錢一件的文化衫嘛。

    已經開始做了那就更好了，凡客最開始搞得很是紅火，成立一個月就拉到了第一筆融資，半年後第二筆融資，一年之後就有了第三筆融資，速度飛快。

    當年這玩意兒火爆到出奇，又由於單價便宜，加上營銷做得好，大街小巷到處都是凡客的廣告，賣得也確實是不錯。

    只不過後來不知道怎麼的就突然不行了。

    小馬哥點了點頭，沒有再多說什麼，騰迅的投資部門不像是風投機構那樣，雖然有意投資，但也要經過審核的，而風投機構則不同，可能就是創始人的一句話就投了。

    檀錦程的知識來自於信息大爆炸時代的新聞以及各大公司成功與失敗的案例，但是說到專業尤其是技術方面，100個檀錦程也比不了小馬哥。

    兩人之間的對話持續了兩個小時，檀錦程感覺還是受益匪淺的。

    通過跟大佬們的交流，能夠更加清晰的理清自己的思路，像是今天，小馬哥透露的凡客誠品的成立，也打開了檀錦程的思路。

    橙子科技的電商業務，不止是可以做生鮮果蔬類，還可以做服裝品類啊。

    這方面，比起凡客誠品來，背後閃馳的橙子科技有著天然的優勢，只要搞清楚目前網購的平均客單價，就能夠很好的定位做哪一種品類的服裝。

    gxg的品牌，甚至說是申州的尾貨都可以幫著處理，申州是做大牌代工的，阿迪，耐克這些產品的尾貨，通過電商的模式幫著他們給處理掉。

    這樣一來，既滿足了消費者對於大牌正品的需求，又可以靠尾貨折扣的方式做到價格低廉，相當於自己不需要掏一分錢就替消費者完成了砍一刀。

    用低廉的價格，買到正牌大牌服飾，又有自己的物流處理系統，送貨的話是順豐，服務肯定是沒得說，這生意可以做啊。

    申州的老闆，區里開企業家年會的時候檀錦程跟他聊過，挺務實一老頭兒，穿著打扮跟個門衛老頭一樣兒。

    如果跟他談談幫著他處理尾貨，想必是能夠談下來的。

    作為網際網路行業的中堅力量，大忙人小馬哥能夠抽出倆小時來跟檀錦程聊聊網際網路，交流交流如何經營一家網際網路企業，算是給了面子了。

    不過在小馬哥看來，檀錦程雖然是網際網路的外來戶，但在實體製造業里的地位也不低，畢竟兩者時隔一年之後獲得同樣的獎項，也是對閃馳科技的一種肯定。

    閃馳科技的電動車業務，雖然年輕，但已經做到了全產業鏈，核心部件都由自己生產或者投資。

    全產業鏈的企業，生命力都是很頑強的，哪怕是在行業低迷期，都允許比別的企業多犯錯幾次，更何況電動車行業如今正是紅利期。

    核心業務在不出現致命錯誤的前提下，已經足以保證閃馳集團一世太平，作為企業創始人又僅有20出頭的年紀，正值野心勃勃的時期。

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    在這種情況下，企業老闆向外拓展其他的業務，也是情理之中，而拓展的網際網路這一塊兒又做得還不錯，並且跟自家有合作關係。

    在小馬哥看來，這樣的人是值得結交一下的。????22歲還不到的年紀，22歲自己還在讀書呢，這麼看來對方還真是挺厲害的。

    交流結束，檀錦程仍舊不忘想參觀參觀騰迅的意圖，小馬哥便讓秘書引著檀錦程去跟顧清清等人會合。

    「既然要做電商業務，那就不能只挖遊戲相關了，其他的也要挖幾個，不過騰迅的人似乎沒什麼電商基因啊。」

    邊看邊想，看樣子還得去阿狸的淘寶事業部挖點兒人，這年代的阿狸員工還沒有後世那麼多的毛病吧？

    每年向社會輸送3000名人才，嘖嘖嘖，聽聽說得多高大上。

    誠心誠意交流，互通有無，並且還有意投資橙子科技的小馬哥不知道，哪怕是在交流結束也不忘挖人，同時還因為他的一句提醒，萌生了去阿狸挖人的想法。

    你就說狗不狗吧？

    狗里狗氣的檀老闆，接下來的兩天時間裡又跟沈楠彭有了接觸，相比起上次的防備，這一次有意接受對方投資的檀錦程沒有了防備。

    兩天裡，雙方閉門交流了好幾次，在描述橙子物流未來的同時，檀錦程也闡述了橙子科技小而美的企業核心思想。

    無意跟巨頭們硬碰硬，通過聚集單獨品類，實現企業盈利，以謀求最快速度的上市。

    「大牌服裝特賣這個點子倒是不錯，有點類似於法國的那個奢侈品特賣，想法挺好的。」沈楠彭聽後連連點頭。

    作服裝外貿起家的檀錦程，最不缺的就是服裝的渠道。

    凡客成立就連小馬哥都知道了，沈楠彭不可能不知道，比起純粹的網際網路玩家，檀錦程這位實體行業的翹楚，在渠道上有著非常大的優勢。

    本身就擁有gxg這個中端男裝的品牌，北倉區又有給國際運動服裝品牌代工的企業，談下來真是物流成本都省掉了一大塊兒。

    這種傳統渠道與線上渠道的結合，不敢說在細分領域做到無敵，但至少說是優勢明顯。

    投資人不介意燒錢，但遙遙無期的燒錢也挺難受的，這種有很明顯盈利預期的項目，才是他們最喜愛的，哪怕沈楠彭現在ppt都沒看到。

    因為檀錦程給他描述的未來太美好了。

    「我之前也有幾家淘寶網店，目前切到了錦鵬實業的電商部門去了，昨晚我讓人調查過了，目前網購服裝品類的客單價的話，大概是在80元左右，所以大眾服飾品牌特賣，幫助像阿迪，而耐克這類品牌清理他們的庫存和過季商品的生意是很有搞頭的。」

    「生鮮果蔬方面，我們也同樣可以做成垂直電商，不過要說明的一點是，生鮮果蔬的損耗比起服裝來說，要大很多，所以這塊兒盈利預期可能沒服裝業務來得快，也不見得是真的能賺，

    但可以通過這個業務增加用戶量，通過引流的方式去其他品類進行消費。」

    「物流方面，暫時我們不準備做自營物流，還是會跟順豐合作，沈總如果有機會我建議你也可以投資順豐，我對這家企業很是看好。」

    看著自信滿滿的檀錦程，沈楠彭有些意外，這還是第一次有人教他投資另外一家企業。

    紅衫對順豐自然是做過調研的，這家前期專注於華南市場的快遞企業，自去年開始就準備向全國進軍，擴張的速度很快。

    很可惜，目前這家企業無意接受投資。

    「檀總很看好順豐？」

    「是的，等我回去的時候安排公司給您寄一份水果您就知道他們的服務態度了，或者說沈總也可以在淘寶下單購物，跟客服選擇順豐快遞的服務。」

    快遞行業，其實更多的屬性是服務業，在服務這一塊兒，順豐真的是沒得說。

    與其花大價錢自建物流，倒不如跟順豐合作，京冬物流是京冬成功的關鍵，但是也確實差點把京冬給拖死了，這玩意兒是真的耗錢啊。

    東哥當年為了自建物流，可是承擔了很大的壓力，最後也是被迫接受資本的條件，讓出了很大一塊的利益。

    既然企業的屬性就是小而美，就沒有必要在這種基礎投資巨大的項目上空耗精力，橙子科技要做的僅僅是一套內部物流系統，保證對接時的順暢就可以了。

    錢，當然是越多越好；但也並非什麼錢都要去賺的。

    投入大，產出慢的自建物流，沒有必要。

    (本章完)

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